⑴ ac尼爾森市場研究公司數據怎麼來的
AC尼爾森，荷蘭VNU集團屬下公司，是領導全球的市場研究公司，在全球超過100個國家提供市場動態、消費者行為、傳統和新興媒體監測及分析。客戶依靠 AC尼爾森的市場研究、專有產品、分析工具及專業服務，以了解競爭環境，發掘新的機遇和提升他們市場及銷售行動的成效和利潤。
數據獲得：
根據分布於各種類型及規模零售商店中的銷售點所收集的數據，衡量快速消費品的銷售額。通過這些針對零售業務的衡量，可以在競爭對手之間的產品銷售額比較、市場狀況的趨勢和變化以及銷售結果等方面，為客戶提供最基本的素材。此外，這種服務還可以就零售渠道中的專門化展示、定價、分銷以及零售商店的貨架擺設等促銷活動，為客戶提供重要信息。根據由顧客組成的調查組及專項研究收集的數據，衡量消費者的快速消費品采購額。通過這些顧客調查組及專項研究，可以針對客戶的采購動機、態度、行為、采購模式及地理特徵，提供認識和分析基礎。
三大研究：
零售研究： AC尼爾森公司於1992年開始在中國開展零售研究，迄今，在中國的零售研究業 務已增長了10倍。為滿足不斷增長的客戶需求，AC尼爾森公司加速拓展零售研究開展地域。目前，零售研究覆蓋全國主要城市和城鎮的50多類非耐用消費品，定期為客戶提供有關產品在各地的零售情況報告。
AC尼爾森公司為有意在中國開展業務的客戶准確而精練的見解和資訊，使他們 能夠對迅速增長的消費品市場做出商業投資和戰略決策。AC尼爾森公司能夠滿足的宏觀和微觀信息需求。
專項研究 ：AC尼爾森公司曾在中國100多個城市進行專項研究，內容包括單項和連續的定性、定量分析，幫助各行各業了解他們的消費者。AC尼爾森開發的獨創研究工具包括預測新產品銷售量的BASES，顧客滿意度研究(Customer eQTM )和測量品牌資產的優勝品牌(Winning BrandsTM)，以及廣告測試服務，充分利用其全球的研究經驗，為中國客戶服務。最近推出的在線研究服務，幫助客戶更及時地完成調研項目。
媒介研究 ：AC尼爾森公司的廣告研究服務連續監測電視報刊廣告投放情況，並根據公布廣告定價計算廣告花費。其結果可用來衡量媒介、產品和品牌所產生的收益，判斷哪些廣告載體在何時何處效果較好，同時了解競爭品牌的廣告動態，從而完善自身的廣告策略。素材豐富的廣告庫更隨時可以提供各類產品的廣告創意。目前，廣告監測服務覆蓋全國300多的城市的1000個電視頻道和300多份報刊雜志。
⑵ 急求急求！！！！！！
乳製品--冰火兩重天
中國乳業已走過了近半個世紀的風雨歷程，經過十多年的快速發展和錘煉，中國乳業已由一個「弱質產業」發展成為「朝陽產業」，中國也由一個「貧奶」國家進入了世界乳業大國行列。隨著人民生活水平和飲食結構的變化，人們對營養和健康的關注程度也隨這加深。當我們走進超市，乳製品的貨櫃琳琅滿目，花色品種齊全。乳製品已成為繼糧食、肉類、水產之後的人民生活必須的食品。13億人口龐大的消費基數，為中國乳品業的發展提供了源源不斷的動力。應邀出席中國乳品工業協會成立十周年大會的法國參贊多美尼克·吉崗稱贊說:「在過去的十年中，中國乳業以驚人的速度在發展，已進入世界『乳業大國俱樂部』，並正在吸引世界的目光。」
一、行業綜述
1.行業概況
2003~2004年全國的整體銷售額是呈繼續增長趨勢(圖1)，非食品的銷售額與2002~2003年度相比增長速度減緩，食品/飲料是大幅增長，由4%上升到了11%。
圖1 全國食品和非食品銷售額增長率
隨著奶業的不斷發展，中國奶牛產奶量也有所增長。2005年一季度，中國牛奶產量同比增幅超過25％；但是，與此相比牛奶的價格增幅不大，僅為3.3％。
由圖2可以很直觀地感受到中國奶類消費與世界的差距。亞洲人均年消費乳製品40公斤，世界人均100公斤，發展中國家人均牛奶消費也達30公斤，發達國家人均200公斤，而中國只有19公斤左右，僅為世界平均水平的五分之一，約為中國台灣及日本的五分之一，即使與發展中國家相比也存在明顯差距。這與中國人民長期以來的飲食習慣以及對牛奶的認識有關。不過從另一方面也說明中國乳製品行業仍有很大的發展空間。
圖2 乳製品年消費量的比較
近幾年中國乳製品行業的發展是十分迅速的。在過去的十年間是中國乳製品工業新建、擴建、技術改造項目最多的十年，大中型企業的裝備技術水平有了明顯的提高，達到或接近世界先進水平。特別是代表著中國乳製品工業主流力量的大型骨幹企業，技術裝備水平已經達到了國際先進水平。1998~2004年的增長率均超過20%。
2004年乳製品的產量為2368萬噸，其增長率為25%，比十年前增長了2.5倍，人均奶類佔有量達18.2公斤，乳製品產量達949萬噸，比十年前增長了8.0倍，其中液態奶產量增長了14.4倍；乳製品工業總產值達663億元，比十年前增長了7.5倍；城鎮居民家庭人均乳製品消費支出達124.7元，比十年前增長了3.0倍。2005年全年人均消費液態奶製品18.79公斤，奶粉0.51公斤，酸奶2.90公斤。奶粉消費量比去年下降7.8%，液態奶和酸奶均比去年有小幅增長，其中液態奶製品增長1.2%，酸奶消費增長12.7%。可以預測今後5-10年內，中國乳及乳製品的發展速度將在10%以上。預測2015年，中國人均奶類產量將由2000年的8.5公斤發展到30公斤，增長2.5倍。表1中列出了2002~2004年間乳製品行業發展的情況。
表1 2002-2004年乳製品行業發展情況
2002 2003 同比增長 2004 同比增長
銷售收入(億元) 355 478 34.8% 663 38.6%
液態奶製品產量(萬噸) 364 583 60.0% 806 38.3%
干乳製品產量(萬噸) 106 141 33.3% 142 1.0%
利潤總額(億元) 24 30 27.5% 34 12.3%
利潤率 6.66% 6.29% -5.6% 5.10% -18.9%
2005年，中國乳業市場整體上雖然能夠保持30%左右的增長速度，在原材料價格不斷上漲和價格戰烽火連綿的雙重夾擊之下，乳業板塊的多家上市公司毛利率均呈不同程度的下滑，其盈利水平無論是同比還是環比，均出現了一定幅度的下降。圖3反映了2002~2004年全國食品品類平均價格走勢，全國食品一半的品類價格都出現不同程度地下跌之勢，所有品類內只有嬰兒奶粉的價格明顯大幅上揚，酸奶產品的價格近兩年來的價格是持續下跌，2003~2004間在所有品類中跌幅最大。
乳製品工業在食品行業中所佔的比重，法國為21.9%，德國為19.1%，美國為12.4%。中國乳業發展的起步比較晚，例如2003年乳製品工業總產值為521.8億元（當年價），約占食品工業總產值的4%，低於發達國家的水平，但發展潛力很大。按照近年來的發展態勢，中國乳製品工業正如旭日東升，只要政策措施得當，在今後相當長的時期內將呈現持續、快速發展的勢頭。與之相關的產業，如包裝業、機械設備製造業、運輸業、零售商業及科學技術等社會化服務業都將隨之興旺發達起來，從而為城鄉人民增加越來越多的就業機會。這對於提高民族健康水平、促進國民經濟發展和社會穩定將起著日益重要的作用。
2005年乳製品行業預計實現銷售收入800億元，同比增長25%，但利潤增長幅度落後於收入增長。一是反映出由於供求增速不平衡、市場競爭加劇、行業盈利能力有所下降，大企業的規模效益、品牌效益沒有發揮。二是中小城市消費市場並未完全啟動。如今最大的液態奶生產工廠的日加工液態奶的能力是1500噸，技術裝備是國際先進水平。
2004年全國城鎮居民乳製品消費略有增長，消費增長幅度遠低於生產增長。2005年，京津滬渝等大城市居民奶類消費量已超過30公斤以上，明顯高於全國平均水平。從目前的數據看，占人口比例21%的省會以上的大城市佔乳品消費量的54%，因此占人口比例79%的地級城市及鄉鎮、農村市場乳品需求具有較大的增長空間。一、二級市場的挖潛及向三、四級城市及鄉鎮和農村市場的拓展將成為乳製品企業的重要增長點。
2.中國乳製品行業特徵
（1）北奶南調
由於中國傳統上奶源帶局限於北部的內蒙和黑龍江等農牧大省，因此在乳製品工業飛速發展的過程中南方地區飲奶量大幅度上升時，整體上看屬於北奶南調，北方的乳製品源源不斷輸入南方市場。伊利蒙牛正是利用北方的資源和價格優勢開拓了全國的市場。南方的產奶高峰期在冬季，夏季的銷售高峰生奶短缺，而且北部的產奶高峰期在夏季正好與牛奶的銷售高峰季節吻合。
（2）城鄉乳製品消費差距大
2000年以來，城市乳品消費量一直占據著國內乳品市場80%以上的份額，農村消費的絕對數量仍然很低，2004年人均乳品消費量僅為3.62 公斤，僅為同期城市居民的14%，但隨著城市化的繼續推進超高溫無菌包裝牛奶的迅速發展，以及農民人均乳品消費的緩慢提升，我們預計這一比例將繼續攀升。
（3）中小企業多
乳業雖然經過了激烈的競爭，各大乳業伊利、蒙牛、光明跑馬圈地的結果是大幅壓縮了各地乳製品公司的利潤，但市場仍然沒有充分整合，三家公司的液態奶市場佔有率總和已經接近50%。中國乳品企業仍然有1500多家，其中年銷售額在500萬元以上的有359家，上億元的企業僅有12家，絕大多數是中小乳品企業，他們的生產規模較小，日處理液態奶量在50噸以下。很多地方中小企業依靠新鮮類產品和控制奶源與外來的乳業巨頭頑強對抗，這種情況與地方政府對本地企業的保護也有部分關系。
3.行業發展瓶頸
從1998年開始到2004年，奶牛存欄每年以16.4％的速度增長，奶類總產量每年以超過20％的增長速度增長，在國民經濟產業里頭算是發展速度比較快的一個產業。但應該說雖然在近幾年發展速度很快，由於產業本身積累一些問題和矛盾，特別是在新的時期，又出現了一些新的情況，問題也很突出，特別是在當前奶業市場秩序比較混亂情況下。
（1）消費增長放緩，利潤水平降低
盡管產量始終保持著高速的增長，但乳制行業的瓶頸已日趨顯現。究其原因主要是因為一級城市消費需求日趨飽和，由於渠道建設、消費理念等原因，鄉鎮和農村市場尚未真正啟動，從而形成了供求比例失調的局面。另外，隨著近年來原材料及運輸成本的不斷上升，產品價格不斷下降，各企業利潤率已下探至2%～5%區間，行業內部分企業出現虧損。
龍頭乳品企業在消費終端仍將實行價格戰，利潤空間壓縮將促使企業經營兩極分化，從而導致並購現象增加，生產集中度提高。產品向多元化發展，如利潤豐厚的酸乳、果乳、功能性乳品將成為未來市場上的熱點。二、三級城市將成為乳品企業拓展的重點；與此同時，擁有70%人口的鄉鎮和農村市場將成為企業實現飛躍的重要台階。
（2）干乳製品的進口量大
2000~2004年干乳製品進口量每年以14.3％的速度增長。2004干乳製品的進口量達到34.3萬噸，其中奶粉從2000年以來到2004年以18.8％的年遞增率增長，去年奶粉的進口量絕對數已經達到14.5萬噸。奶油年遞增率41.5％，乳酪年增長率38.5％，煉乳年增長率14.7%，干乳製品進口量已經占國內生產總量四分之一，奶粉進口量已經佔到國內生產總量五分之一。
在發達國家，牛奶產值占農業總產值的20%以上。中國奶類產值僅占畜牧業產值的10%左右，約為農業產值的3%。奶業是比較保守的，也是比較封閉的產業。全世界都靠關稅保護自己國家的民族奶業，美國和加拿大為150％，歐盟達到200％，加入WTO以後中國的奶製品才10％到15％，而且現在中國正在和澳大利亞和紐西蘭談判雙邊自由貿易區，這兩個國家是奶粉和干乳製品出口量比較大的國家，如果雙邊自由貿易區實施以後，關稅還有可能在現有的基礎上進一步下降，現在一些農牧區出現了一些賣牛、賣奶難、甚至殺牛的現象，有各種因素，但是乳製品進口量的快速遞增不能說不對我們國家的民族奶業產生了巨大的沖擊。因此今年出台了國辦24號文件「禁鮮令」，以保護奶牛養殖業的利益，保護農牧民養奶牛的積極性。
（3）奶源不足
中國很多地區，特別是一些奶牛飼養量比較低的地區，盲目發展奶牛的現象比較嚴重。由於資源、技術和市場加工等等方面的條件不具備、不配套，農戶養了奶牛、產了牛奶賣不出去，企業收購液態奶後又出現產品賣不掉，牛奶腐敗、變質等問題時有發生。只有大中型企業由機械集中擠奶和飼養小區生產的能夠控制原料乳質量。在乳業生產上，中國良種奶牛嚴重不足。2004年中國存欄奶牛總數993萬頭，其中真正的良種荷斯坦奶牛大概是450萬頭，剩下都是改良牛。荷斯坦牛的單頭年產奶量約為5萬噸，改良牛的單頭年產奶量只有荷斯坦牛的一半，約為2~3萬噸。
表2 2005年1~8月進出口種牛產銷國（地區）量值表
商品名稱 進口累計量 出口累計量
產銷國 數量(頭) 金額(美元) 數量(頭) 金額(美元)
朝鮮 - - 40 3,850
澳大利亞 30,355 47,305,369 - -
紐西蘭 14,069 19,505,845 - -
總計 44,424 66,811,214 40 3,850
表2的數據顯示在2005前8個月內進口的奶牛數量為四萬多頭，而進口的只有三千多頭。奶牛資源不足，單產水平低長期以來是制約中國奶業發展的主要因素。對此，業內專家紛紛指出，中國奶業發展走到了一個十字路口。中國奶牛業若要達到快速發展，應在加快良種奶牛群的遺傳改良速度的同時，必須打破常規，盡快應用國內外近幾年取得的奶牛胚胎生物工程技術和良種公牛精子分離的性別控制技術的研究成果，以期達到奶牛群從數量和質量上同時提高的目的。
（3）乳業的產業化程度不高。
中國乳品加工企業的規模比較小，加工能力低。一半以上的乳品加工企業日處理液態奶能力都在20噸以下。國外的乳品企業是高度的生產、加工、銷售一體化，從奶牛的飼養到乳品的加工，市場的營銷等等全部是採取一體化，大部分企業都是股份制。中國目前奶源基地和乳品加工企業還沒有真正建立起共擔風險，利益均分的產業化的鏈條。企業的組織化程度和產業化程度低是中國乳品企業發展一個很致命的問題。
（4）中國乳製品質量標准體系不健全，國家第三方的質量監測基本上沒有開展起來。
現在制定原料奶的標准非常低，目前中國的一級奶標准，在多數國家都判定為不能作為液態奶的原料。為此，2005年中國先後出台了「禁鮮令」以及要求在標簽上標注復原奶的命令，為中國乳製品質量和競爭的健康發展打下了堅實的基礎。
二、乳製品市場
1.細分行業狀況
乳製品主要分為液態奶、酸奶、奶粉、冰淇淋、乾酪、黃油等品類。1996年開始的乳業高速增長主要是由城鎮市場高速增長所帶動，目前在城鎮消費市場增長緩慢的環境下，在農村消費市場有效啟動之前，中國乳品行業，將在陣痛中艱難轉型，市場風險和經營風險將加大，第一梯隊乳品企業在具有比較競爭優勢的地區和產品上鞏固成績，第二梯隊品牌擴大戰績成為全國性品牌很難，中小型企業繼續深化差異化經營。
表3 2003~2004年全國城鎮居民各種乳及乳製品人均消費量和消費金額
人均消費 乳及乳製品 液態奶 奶粉 酸奶 其他乳製品
消費量（kg） 消費金額（元） 消費量（kg） 消費金額（元） 消費量（kg） 消費金額（元） 消費量（kg） 消費金額（元） 消費量（kg） 消費金額（元）
2003年 25.0 124.7 18.57 79.4 0.55 18.4 2.57 14.9 2.80 12.1
2004年 25.3 132.4 18.79 83.0 0.51 19.0 2.9 17.4 3.1 13.0
同比增長 1.2% 6.1% 1.2% 4.6% -7.8% 3.2% 12.7% 16.9% 10.7% 7.8%
從表3可知，城鎮的乳製品消費已經趨穩，液態奶製品的消費佔主導地位高達75%，但酸奶製品仍在增長，可能成為今後的發展趨勢，而奶粉的消費量在下降。
表4 2003~2004年全國城鎮居民各種乳及乳製品消費
價格額（元/公斤） 乳及乳製品 液態奶 奶粉 酸奶 其他乳製品
2003年 4.99 4.27 33.21 5.79 4.31
2004年 5.23 4.42 37.18 6.00 4.20
同比增長（%） 4.9% 3.3% 11.9% 3.7% -2.6%
圖3反映了全國食品品類的價格走勢，表4的數據說明了城鎮的乳製品消費每公斤的單價在上升，說明乳製品消費的層次在提高，而奶粉的價格增長達到11.9%，說明高檔產品所佔比重越來越大，普通奶粉將難以找到市場，今後的奶粉市場將以嬰兒粉和高附加值產品為主。根據國家統計局資料，乳製品行業的銷售利潤率2001年為6.3％，2002年為6.8％，2003年為6.1％，2004年為5.4%，2004年銷售收入前十位的企業銷售收入利潤率僅為4.9％。低於行業平均水平(圖4)。
圖4.2001~2004年的銷售利潤率
2．品類發展
（1）液態奶
1995年，干乳製品產量同液態奶產量的比例為1:1；到2004年已接近1:5.6的比例。從銷售額的角度分析，液態奶佔到乳製品消費的63%左右，是乳製品工業的絕對主力。液態奶的結構自1995年以來發生了巨大變化，其中超高溫滅菌乳逐漸成為了競爭的熱點。1998年以前中國的液態奶基本上是巴氏殺菌乳的天下，由於巴氏殺菌乳的保質期短（2~10天）並且對冷鏈要求高的因素，其運輸半徑不超過300公里，從客觀條件上限制了乳業的大規模發展。而超高溫滅菌乳具有在常溫環境下長達半年的保質期。
十年前，液態奶生產主要是在大中城市，以巴氏殺菌乳為主。自80年代開始引進超高溫滅菌乳（UHT乳）生產技術，1997年後，滅菌乳得到了快速發展。1998年伊利開始利用內蒙的豐厚資源和低廉的價格通過利樂枕產品開始了邁向乳業第一品牌的征程，而蒙牛則使用保質期為45天的利樂枕對大中城市的冷藏巴氏殺菌乳產品造成了巨大的打擊。以1999年和2004年為例，1999年，超高溫滅菌乳與巴氏殺菌乳占液態奶的比例分別為21.1％和59.9％，到2004年已變成66.7％和18.1％(圖7)。在這6年間，滅菌乳和殺菌乳的比重發生了轉換，現在超高溫滅菌乳在乳製品生產中已處於舉足輕重的地位。超高溫滅菌乳的快速發展，加快了乳製品結構調整的步伐，為推動中國乳業的發展做出了貢獻，擴大了液態奶消費區域，使更多沒有冷鏈條件的城鎮農村能夠喝上低成本的液態奶。
圖7 液態奶品類的變化
（2）酸奶
從銷售額的角度分析酸奶佔到乳製品消費的13%左右，是乳製品工業的增長新秀，2004年酸奶產品以38%的增長速度在所有快速消費品中拿下了增長速度第一的桂冠，酸奶2003年上半年到2005年上半年的平均增長率在40%以上，風味奶為14%，白奶為24%，總體來看，酸奶的發展速度高於液態奶奶，這反映了產品的多樣化需求，企業應以消費者需求為驅動力，確立明確的市場和產品線戰略。而且由於UHT酸奶飲品領域的激烈競爭利潤下滑，導致原本地域性很強的保鮮酸奶逐漸成本競爭熱點。
（3）奶粉
從銷售額的角度分析，奶粉佔到乳製品消費的14%左右，在過去的十年當中，以加糖奶粉為主的奶粉產品結構已得到了徹底改變。2004年，全國奶粉產量約142萬噸，其比例（圖8）約為全脂奶粉20.7％；加糖奶粉13.6％；脫脂奶粉3.0％；嬰幼兒奶粉37.7％；其它奶粉25.2％(中老年奶粉、孕產婦奶粉、降糖奶粉、各種強化奶粉等)。可以看出，中國奶粉類產品的結構己發生了很大變化，全脂加糖奶粉當家的現象已得到了改變，適合不同人群營養需要的配方奶粉已超過總產量的60％。
其它包括：中老年奶粉、孕產婦奶粉、降糖奶粉、各種強化奶粉等
圖82004年奶粉產量分布
(4)冰冰淇淋
2005年中低端市場的爭奪戰尤為激烈。伊利和蒙牛分別以市場佔有率15%和13%名列去年冷飲市場的冠亞軍。 在市場領先地位不斷變化的背後，是整個冷飲行業的不斷壯大和重新洗牌。2005年中國的冰淇淋年銷售額已達到260億元左右，而在十年間，國內冷飲也從零散經營的3000多個小品牌的紛爭變為十餘家冷飲巨頭間的實力抗衡。以往中低端市場主要是國內品牌之間的競爭，而今年像和路雪、雀巢等以往走高端路線的外資品牌也改變產品策略，大舉進軍「一元市場」。價格策略也由零售價2—3元向1—1.5元轉變。從目前的市場格局來看，和路雪與雀巢、伊利與蒙牛已經形成了品牌產品的第一陣營，其它品牌企業和中小規模冰淇淋企業在經歷貼牌檢驗後將進一步拉開與第一陣營的差距，但這四家巨頭誰將坐穩中國冰淇淋市場的第一把交椅還有待一段時間的市場考驗。
3.行業龍頭企業
1995年，全國十大企業乳製品產量5.6萬噸，佔全國的總產量的10.6％；產值僅10，4億元，佔全國乳製品工業總產值的13.3％。到2004年，乳業前十大企業產量469.5萬噸，佔全國的總產量的49.5％；乳製品工業總產值376.8億元，佔全國的56.8％。2004年乳業的液態奶銷售的排行中，十大品牌依次為:伊利、蒙牛、光明、三鹿、揚子江、三元、完達山、均瑤、娃哈哈、旺仔，合計市場份額為74.62%，伊利、蒙牛、光明三大巨頭就已經占卻近60%的市場份額。
目前中國乳製品行業已經形成三大陣營，並將通過激烈的競爭進行洗牌。伊利、蒙牛、光明三大巨頭形成第一陣營，占卻近60%的市場份額，伊利則以22.05%佔去全盤五分之一強的銷售額高居榜首。三鹿、揚子江、三元、完達山等企業形成第二陣營，正在迅速向全國發展，但短期內難以形成對第一陣營的有力挑戰。其餘1000多家中小企業形成第三陣營，正在面臨著前兩大陣營的強力沖擊。
l 伊利
1993年伊利股份建立伊利冷凍食品公司，冰淇淋產品連續九年全國銷量第一。1999年開始開發超高溫液態奶產品，2003年全國銷量第一，奶粉市場份額排名第四。2004年伊利銷售額達到87.35億元，通過利樂磚的推廣獲取了22.05%的液態奶市場份額，佔去全盤五分之一強的銷售額高居榜首。伊利股份的產品經營、資本經營和品牌經營戰略取得巨大成功。在全國擁有20多家工廠，通過深度分銷扎扎實實地銷售模式，在全國建立起牢不可撼的領先模式，即使04年底的高管事件也未能影響其業績的高速成長。
l 蒙牛
蒙牛集團創立1999年，作為乳業的後起之秀，「蒙牛」以出色的營銷手段與伊利在全國全產品全渠道展開了全面競爭實現了快速增長，以利樂枕和冰激淋產品為主。利樂枕產品銷售全國排名第一。六年中，蒙牛銷售收入從1999年的0.37億元飆升至2004年的72.14億元，連續四年增長率超過100%！冰淇淋產品和液態奶銷售均為全國第2位，綜合實力排名第二。
l 光明
前身是上海市牛奶公司，以生產保鮮產品為主巴氏殺菌乳和酸奶的銷售均排名第一，2004年銷售額達到67.86億元，綜合實力排名第三。在全國各地有二十多家工廠，產品銷售以華東為主，構建了強大的生產、儲運和銷售網路，送奶上門超過100萬戶。
目前乳製品市場競爭的趨勢是:由產品競爭擴展到資源的競爭、從產品經營轉向資本運營、宏觀聯合，微觀競爭。因此，未來一段時間內，中國乳製品行業競爭格局還有待於進一步的分化發展。
三、發展趨勢
中國乳業歷經了十五年的高速增長，已經從區域競爭走到全國競爭，從保液態奶的競爭走到超高溫滅菌乳的競爭，從液態奶的競爭走向酸奶的競爭，各種競爭交織在一起為中國乳業的蓬勃發展做出了巨大的貢獻。2005年是乳製品行業競爭更加激烈的一年，乳品企業通過價格競爭來爭奪市場，在奶源建設和消費者終端服務上紛紛加大力度。2005年，中國奶業生產形勢良好，產量繼續保持快速增長的趨勢，出口呈現恢復性增長，但乳製品行業的銷售利潤率逐年下降。更為嚴重的是，大型企業的盈利水平同小企業並沒有明顯差距，2005年8月份起中國乳業挑起了新的一輪價格大戰，中國乳業將由於連續激烈的競爭利潤持續下降，中小企業的出局的速度勢必將加快，全國乳業通過整合兼並已形成了一批具有相當規模和技術水平的乳品企業集團，行業的集中度逐年提高。 乳品加工業大企業少，中小企業多是當前中國乳業發展的一大特點，目前國內大大小小的乳品廠大約有1500多家。
1．乳品消費量持續高速增長
1997年以來，中國居民乳品消費量迅速增長，增長率逐年提高，2003年達到了30%以上的歷史高點後，2004年的增長速度出現了明顯下降，但仍處於23%左右的較高水平。2005年預計增長率為25%。從消費量的構成來看，雖然1995年以來凈進口的平均增速為21.27%，超過了國內原奶產量平均16%的增長速度，但其波動較大，且在消費總量中佔比變化不大，1995年以來提高了3個百分點，2004年達到10.11%。國內原奶產量在乳品表觀消費總量中一直處於核心地位，二者歷年的增速幾乎一致。
中國的液體奶、乳飲料、發酵乳人均消費量遠低於世界平均水平，奶油、乾酪的人均水平更低。地區分布不平衡以及城鄉消費水平差異巨大等因素使中國乳品消費市場蘊涵廣闊增長空間。隨著城鎮居民收入持續增長、城鄉收入縮小將促進潛在需求轉化為現實消費，同時消費習慣轉變、企業銷售策略改變將有效地刺激二、三線城市及農村市場乳品消費增長。下一輪的增長來自三個方面:對其他飲料的替代。根據AC尼爾森零售研究資料，當前中國消費者在碳酸飲料上的消費最大，牛奶和酸奶上的消費增長迅速，從營養和健康的角度看，其替代碳酸飲料的空間較大。我們用居民對乳品需求的增長來預測乳製品行業的成長性，2005年到2020年中國乳品市場平均成長性為12.23%，如果分段考慮，2005-2010 成長性為16.19%，2010-2020 年為9.92%。在乳品支出的內部結構中，城鎮居民支出仍占據絕對優勢，即使比例逐年下滑，到2020年，所佔比例仍將超過73%。
2．巴氏殺菌乳和酸奶類產品將繼續高速發展，並展開全面競爭
過去10年中，資源型乳業主要以超高溫滅菌乳為主要競爭武器在全國分疆裂土，但全國的乳業價格大戰使得超高溫產品的毛利率越來越低，甚至有的地方已經達到奶比水賤的境地，超高溫純奶類產品已經無利可圖，超高溫酸奶飲品也已經風行全國。為了進一步擴張伊利和蒙牛在北京已經建立了保鮮液態奶的工廠，蒙牛已經在北京市場上獲取了保鮮酸奶的高額佔有率。鑒於保鮮酸奶連年25%以上的高增長率、高毛利率以及華東市場光明的壟斷地位，2006年伊利和蒙牛都將開始在華東建廠，試圖撼動光明乳業在華東地區冷藏霸主的地位。預計在華東的合肥及蘇州等地，伊利股份將興建液態奶、冰淇淋及酸奶項目，投資金額總共超過了3.2億元。蒙牛乳業將投資2.5億元興建一個現代化的萬頭奶牛養殖牧場，形成和蒙牛液態奶生產線相配套的奶牛養殖規模。兩大巨頭在華南佔領市場在華東試探和營銷多年以後，終於在光明的利潤區--華東開始砸下重拳，一場乳業巨頭在華東的對決將拉開序幕。
3．跨國乳業巨頭欲卷土重來
鑒於中國的龐大的人口和巨大的市場，外資從90年代就開始了對中國乳業的投資，雀巢、卡夫、優諾、達能、帕瑪拉特、惠氏都在中國建廠並建立銷售網路，但只有在奶粉行業雀巢拿下了行業龍頭的桂冠，多美茲在嬰兒奶粉上一枝獨秀，在液態奶的市場上外資在中國的投資由於人員和生產成本高，對中國的中低端市場的營銷模式適應力較差，無法打開銷路，基本上以失敗告終，最後選擇了退出或與當地乳業合作。雖然前十年外資在第一輪的乳業大戰上並不順利，但採取了更為本地化的策略，由直接參與競爭轉為與國內品牌合資，試圖在中國乳業競爭格局基本成形後抓住機會東山再起。目前外資在乳業上主要合作對象為：
時間 外資來源 發生事項
2003年 法國達能 持有光明5%的股權，持有娃哈哈50%的股權
摩根士丹利等三家外外資機構 注資蒙牛2.9億元
2004年 國際資本 蒙牛在香港上市，募集13.74億港元，約折人民幣14.56億元
紐西蘭恆天然集團 持有河北三鹿集團39%的股份
2005 台灣統一 以10億元投資，並認購50%的股權，進入東北完達山
阿拉福茲 持有蒙牛奶粉業務的49%股份，合資的奶粉公司總投資達5.4億人民幣，注冊資本為1.8億元
達能 增持光明乳業股份達到9.7%的股權
在全國乳業巨頭中，只有伊利公司對外資的引入量不大，僅是2005年與世界最大食品企業之一的芬蘭維利奧(Valio)公司簽約，買斷其5年內全球著名益生菌LGG中國獨家使用權。
四、熱點話題—乳品行業的誠信危機
2004年6月阜陽的小企業牛奶喝出「大頭娃」；5月底開始雀巢嬰兒奶粉接連被國家質檢單位查出碘超標；2005年6月5日，河南電視台播出了光明乳業鄭州子公司將過期奶回爐並用於銷售的消息。6月7日，光明對媒體否認加工過期奶。盡管最後的調查結果顯示「尚未發現鄭州光明山盟乳業有限公司從市場上回收牛奶再利用生產」的現象，但卻存在「用庫存產品在保質
⑶ 冷酸靈母公司成 83年後准備沖擊A股
冷酸靈母公司成 83年後准備沖擊A股
冷酸靈母公司成 83年後准備沖擊A股，近日，國產牙膏所屬母公司登康口腔遞交了招股書，擬在深交所主板掛牌上市。公司此次上市計劃募集資金6.6億元，冷酸靈母公司成 83年後准備沖擊A股。
冷酸靈母公司成 83年後准備沖擊A股1
「冷熱酸甜，想吃就吃。」憑借這句廣告語，冷酸靈牙膏被消費者熟知。近日，該品牌母公司重慶登康口腔護理用品有限公司(簡稱「登康口腔」)披露招股書，擬在深交所主板上市。
前身是重慶牙膏廠
綜合毛利率超40%
登康口腔2001年成立，前身是重慶牙膏廠。
登康口腔主要生產牙膏、牙刷、漱口水等口腔清潔護理用品，電動牙刷、沖牙器等電動口腔護理用品，口腔抑菌膏、口腔抑菌護理液等口腔衛生用品，及牙齒脫敏劑等口腔醫療器械用品，擁有冷酸靈、登康、醫研、貝樂樂、萌芽等品牌。
作為公司拳頭品牌，「冷酸靈」在抗敏感牙膏細分領域擁有60%左右的市場份額。據尼爾森2021年線下零售統計數據，冷酸靈牙膏市場零售額份額位居行業第四、本土品牌第二。此外，冷酸靈牙刷市場零售額份額位居行業第五、本土品牌第三。
相比同行業平均水平，登康口腔毛利較高。2019-2021年，登康口腔的綜合毛利率分別為42.26%、41.71%和42.1%，高於雲南白葯、兩面針、倍加潔，低於薇美姿、拉芳家化。登康口腔稱，主要因各公司產品結構、業務模式、客戶結構等方面存在差異。
擬募資6.6億元
過半用於營銷推廣
此次沖刺A股上市，登康口腔擬募集資金6.6億元。其中，2.2億元用於智能製造升級建設項目，3.7億元用於全渠道營銷網路升級及品牌推廣建設項目，3500萬元用於口腔健康研究中心建設項目，3500萬元數字化管理平台建設項目。
就是說，登康口腔打算拿出大約56%的募集資金用於營銷網路升級和品牌推廣。具體涉及：新渠道的拓展和已有渠道升級，線上渠道升級包括電商渠道和新零售渠道拓展;強觸點戶外媒體、新媒體整合營銷、形象廣告及市場研究等投入。
之所以將過半募資投向渠道建設和品牌推廣領域，這和登康口腔的經營策略有關。最近三年，登康口腔銷售費用均超過2.5億元，占營收比重分別達29.24%、25.8%、24.45%。遠超過研發費用(每年約3000多萬元)佔比的3.11%、3.08%和3.21%。
據登康口腔自述，在口腔護理用品行業，品牌形象是影響消費者購買選擇的重要因素。為維護品牌形象，每年均在品牌建設方面投入較多資源。若未來無法保證品牌建設的持續投入，或無法取得預期效果，則將對品牌影響力產生不利影響，從而導致公司業績下滑。
口腔護理企業紛紛啟動IPO
登康口腔的競爭對手，包括雲南白葯、兩面針、薇美姿、倍加潔、拉芳家化等。
這其中，有些企業除生產牙膏、牙刷等口腔護理產品，還涉及其他業務。如：雲南白葯的主業是中成葯，拉芳家化主要營收來自洗護產品等。而專注牙膏業務的企業里，不少都存在銷售費用率(銷售費用占營收比重)較高的現象。例如，舒克牙膏母公司薇美姿，2019-2021年，銷售費用率分別為44.17%、39.06%和41.31%。
中信建投證券一位分析師介紹，隨著牙線、漱口水、口腔噴霧等新的口腔護理品類逐漸被消費者接受，實際上國內牙膏市場的競爭正在升級。從銷售渠道看，線下基本被國內外幾大品牌占據了，但是在線上渠道，一些新成立的品牌虎視眈眈。
為了獲得更多資金、資源和品牌推廣支持，尚未上市的口腔護理企業紛紛瞄準資本市場。除登康口腔擬登陸A股，此前薇美姿向港交所遞交了招股書，籌劃赴香港上市。此外，素士科技和Usmile母公司星際悅動更是圍繞「電動牙刷第一股」爭先啟動IPO。
冷酸靈母公司成 83年後准備沖擊A股2
繼舒客母公司薇美姿向港交所遞交招股書後，又一家牙膏企業計劃上市。近日，國產牙膏冷酸靈所屬母公司登康口腔向深交所遞交了招股書，擬在主板掛牌上市。
現代快報財經獵豹了解到，該公司的營收、凈利潤雖逐年增長，但營收來源相對單一、經營模式依賴經銷商等問題，也困擾著公司發展。從整個牙膏市場來看，市場份額位居第四的冷酸靈，則與前三名的'雲南白葯（000538）、好來、寶潔相差較大。
冷酸靈也要A股IPO
「冷熱酸甜，想吃就吃。」一句廣告詞，讓冷酸靈成為家喻戶曉的牙膏品牌。近日，國產牙膏所屬母公司登康口腔遞交了招股書，擬在深交所主板掛牌上市。招股書披露，公司此次上市計劃募集資金6.6億元，用於智能製造升級建設、全渠道營銷網路升級及品牌推廣建設等項目。
登康口腔前身為重慶牙膏廠，2001年公司通過股份制改造成立。目前，公司業務范圍主要包括口腔護理、口腔衛生和口腔醫療器械用品的研發、生產與銷售，產品以牙膏等為主，此外還有牙刷、漱口水、沖牙器等。公司旗下口腔護理品牌有針對成人口腔護理的登康、冷酸靈、醫研，以及針對兒童口腔護理的貝樂樂、萌芽。
6月14日，記者在南京部分商超采訪了解到，登康口腔旗下牙膏品牌價格從10元至40元不等，產品以冷酸靈牙膏居多。在江北新區一家大型超市內，部分冷酸靈牙膏還推出了「買一贈一」的活動。
從公司財務來看，成人牙膏是公司主要營收來源。2019年至2021年，登康口腔的營業收入分別為9.44億元、10.30億元和11.43億元，凈利潤為分別為0.63億元、0.95億元和1.19億元。其中，成人牙膏營收比重分別高達82.1%、81.9%和78.9%。雖然公司近年來也在布局漱口水、電動牙刷等口腔護理產品，但相關產品營收比重占不到1%。
招股書披露，公司產品銷售以經銷模式為主，報告期內經銷收入分別占總營收的86.63%、85.88%和 81.61%。公司表示，隨著業務規模和銷售區域的不斷擴大，若公司對經銷商的管理無法與經營發展相匹配，將對公司在相關地區的銷售目標造成一定影響。同時，部分地區零售客戶若受到線上渠道的沖擊影響，可能會撤出部分區域的市場，對公司經營業績產生不利影響。
舒客母公司正排隊上市
冷酸靈沖刺A股的同時，舒客母公司薇美姿正在港股排隊。今年2月，薇美姿向港交所遞交了招股書，擬沖刺「國貨牙膏第一股」，公司旗下擁有口腔護理品牌「舒客 Saky」、兒童口腔護理品牌「舒客寶貝 SakyKids」。記者了解到，資本市場中，還有兩面針（600249）、雲南白葯、片仔癀（600436）等生產牙膏的上市公司。
尼爾森零售研究數據顯示，我國牙膏品類市場相對集中，2021年牙膏產品按全渠道零售額計，排名前十的廠商市場份額合計達75%，雲南白葯、好來、寶潔、登康口腔（冷酸靈）、高露潔等排名前五的廠商市場份額達59.50%。具體來看，前三家頭部牙膏品牌的線下市場份額分別為23.9%、20.1%、8.8%，而排名第四的登康口腔僅為6.83%。
提及牙膏上市企業，不得不提的是2004年主板上市的兩面針。帶著「牙膏第一股」稱號的兩面針進入資本市場後，不斷擴張公司發展版圖，除主營業務外還先後進軍紙業、醫葯、酒店、房地產等領域。不過，多元化發展戰略並沒能夠給公司帶來高收益，公司還長期陷入虧損狀態。
2006年至2019年，公司連續14年扣非凈利潤均為負值，2020年公司終於扭虧為盈，2021年凈利潤865.8萬元，同比下滑85.08%。今年第一季度，公司再次陷入虧損，凈虧損為2955萬元。對此，公司解釋道，是因為公司持有的中信證券股價下跌，而造成的公允價值變動。
兩面針炒股虧損，雲南白葯也是如此，此前還因炒股虧損登上熱搜。2021年，雲南白葯凈利潤同比下降49.17%，這是公司上市後首次出現凈利潤同比下滑。公司表示，報告期內投資累計公允價值變動為虧損19.81億元，去年重倉的小米集團、伊利股份（600887）和騰訊控股股價下跌，也給公司業績帶來不少損失。
冷酸靈母公司成 83年後准備沖擊A股3
「冷熱酸甜，想吃就吃。」憑借這句家喻戶曉的廣告詞，冷酸靈一直是很多人心目中的「國民牙膏」之一。
日前，冷酸靈牙膏的母公司重慶登康口腔護理用品有限公司(簡稱「登康口腔」)預披露招股書，擬公開發行不超過4304.35萬股股份，募集資金6.6億元，在深交所主板掛牌上市。
招股書顯示，登康口腔一年售出成人牙膏超過3萬噸。對於IPO募集資金的用途，登康口腔表示，此次募集資金擬投入3.7億元用於全渠道營銷網路升級及品牌推廣建設項目；擬投入2.2億元用於智能製造升級建設項目；擬投入3500萬元用於口腔健康研究中心建設和數字化管理平台建設項目。
年營收9.3億元
一年賣出超3萬噸牙膏
招股書顯示，登康口腔設立於2001年，其前身為重慶牙膏廠。主要產品涵蓋牙膏、牙刷、漱口水等口腔清潔護理用品，電動牙刷、沖牙器等電動口腔護理用品，口腔抑菌膏、口腔抑菌護理液等口腔衛生用品，以及牙齒脫敏劑等口腔醫療器械用品。
從公司股權結構來看，登康口腔控股股東為輕紡集團，實際控制人為重慶市國資委。截至招股說明書簽署日，直接持有公司1.03億股股份，占發行前總股本的79.77%。此外，溫氏投資持有公司8.1%股份，為公司單一第二大股東。
作為登康口腔旗下的核心品牌，冷酸靈牙膏為公司在品牌和市場影響力方面貢獻明顯。招股書顯示，「冷酸靈」在抗敏感牙膏細分領域擁有60%左右的市場份額，是中國抗敏感牙膏市場的領導品牌，榮獲「中國名牌」稱號和「中國馳名商標」認定。
根據尼爾森2021年線下零售統計數據，冷酸靈牙膏市場零售額份額位居行業第四、本土品牌第二；冷酸靈牙刷市場零售額份額位居行業第五、本土品牌第三。
在業績表現方面，2019至2021年，登康口腔成人牙膏營收分別為7.73億元、8.42億元及9億元，佔主營業務的收入分別為82.14%、81.92%和78.9%。具體來看，報告期內登康口腔成人牙膏單價由2019的2.54萬元/噸增長至2021年的2.62萬元/噸，最近三年的銷售總重量分別為3.05萬噸、3.3萬噸和3.43萬噸。
擬募資6.6億元
超半數用於渠道升級和品牌推廣
登康口腔計劃募資6.6億元，其中，2.2億元用於智能製造升級建設項目，3.7億元用於全渠道營銷網路升級及品牌推廣建設項目，3500萬用於口腔健康研究中心建設項目，3500萬元用於數字化管理平台建設項目。
對於投資超過3.7億元的全渠道營銷網路升級及品牌推廣建設項目，登康口腔介紹，該項目主要用於全渠道營銷網路升級及品牌推廣建設。
全渠道營銷網路升級包括線下和線上渠道升級，其中線下渠道升級包括新渠道的拓展和已有渠道的升級，線上渠道升級包括電商渠道和新零售渠道的拓展。品牌推廣建設內容主要為強觸點戶外媒體、新媒體整合營銷、形象廣告及市場研究等方面的投入。
登康口腔之所以將超過半數的募資金額用於渠道建設和品牌推廣，與公司近年來的發展戰略息息相關。中證君注意到，身處日化用品行業，登康口腔的銷售費用在公司各類支出中佔比較高。2019年至2021年，公司銷售費用分別為2.76億元、2.66億元、2.79億元，占營業收入比重分別達到29.24%、25.80%、24.45%。
2019年至2021年，登康口腔銷售費用項下的廣告宣傳費發生額分別為6394.51萬元、8727.15萬元和4655.49萬元。2020年公司廣告宣傳費較2019年增長36.48%，主要原因為2020年受疫情因素影響，線下促銷活動的開展受阻，為此，公司及時調整2020年的宣傳策略，加大了在傳統電視媒體渠道和線上媒體渠道的宣傳投入力度。
2021年度，登康口腔聘請青年演員吳磊擔任形象代言人，進一步發掘年輕消費群體。但受疫情因素影響，原定於下半年上線的代言廣告及宣傳片未能及時拍攝完成，相應的整合傳播計劃推遲，導致2021年投入的廣告宣傳費用有所減少。
登康口腔表示，為降低廣告宣傳費用投入計劃延遲帶來的不利影響，公司在該期間主動強化與消費者的互動體驗，加大產品的促銷與推廣力度，豐富店內陳列與生動化品牌宣傳，布局抖音興趣電商，進而增加了品牌的曝光。
⑷ AC尼爾森詳細資料大全
AC尼爾森(AC Nielsen)，荷蘭VNU集團屬下公司，是領導全球的市場研究公司，在全球超過100個國家提供市場動態、消費者行為、傳統和新興媒體監測及分析。客戶依靠 AC尼爾森的市場研究、專有產品、分析工具及專業服務，以了解競爭環境，發掘新的機遇和提升他們市場及銷售行動的成效和利潤。
AC尼爾森是全球領先的市場研究、資訊和分析服務的提供者，服務對象包括消費產品和服務行業，以及政府和社會機構。在全球100多個國家裡有超過9,000的客戶依靠AC尼爾森認真負責的專業人士來測量競爭激烈的市場的動態，來理解消費者的態度和行為，以及形成能促進銷售和增加利潤的高級分析性洞識。
AC尼爾森總部位於美國紐約，並在伊利諾州的商堡（Schaumburg）、比利時的瓦韋爾（Wavre）、中國香港、澳大利亞的悉尼、阿根廷的布宜諾斯艾利斯以及賽普勒斯的尼科西亞建立了區域業務中心。
基本介紹 公司名稱 ：AC尼爾森 總部地點 ：美國紐約 成立時間 ：1923年 經營范圍 ：市場研究 發展歷程,1923 年,1939年,2001年,2003年,2005年,2006年,2007年,業務范圍,市場評估,相關服務,診斷性,識別機遇,中國業務,目標,AC服務,經營手段,信心指數,其他相關, 發展歷程 1923 年 現代市場研究行業的奠基人之一，阿瑟.查爾斯.尼爾森先生在美國創建了AC尼爾森公司。 在眾多以顧客為核心的市場行銷和媒介研究領域的創新中，尼爾森先生發明的零獨特的手段，第一次為客戶了解其經營業績以及市場行銷活動對收入和利潤的影響，提供了可靠而公正的信息。AC尼爾森提供的信息，使得市場份額這一概念具有了更為現實的意義，並使之成為企業績效的一個重要量度。此外，尼爾森先生還是當今電視觀眾調查及其他媒介研究服務的全球巨人 ——AC尼爾森媒介研究公司的創建者。 1939年 AC 尼爾森的業務第一次涉足英國，第二次世界大戰之後，AC尼爾森的業務如雨後春筍般地迅速擴展到西歐、澳大利亞以及日本。1994年，AC尼爾森通過收購調查研究集團（Survey Research Group）步入亞太市場，又在20世紀90年代末通過收購AMER World Research 打入中東及非洲市場。 2001年 AC尼爾森成為VNU集團的一部分，AC尼爾森和VNU公司的合並產生了一個新的領導全球的市場與媒介資訊公司。這項作價23億美元的並購於2001年2月16日生效。 VNU集團擁有全球領先的商業資訊公司，VNU集團是當今市場資訊、媒介調查及媒介資訊以及商業媒介行業無可爭議的全球領導者，無論在行銷、媒介資訊、目錄指南、消費者資訊和教育資訊方面都占據市場前沿。在市場資訊方面，VNU精準的行銷服務近一步鞏固了AC尼爾森在零售研究和消費者洞識的全球實力，VNU還為非快速消費品行業提供購了尼爾森媒介研究。 這個新的組合將以無與倫比的豐富經驗、覆蓋范圍和先進技術，監測今日的數字環境中的觀眾和廣告活動。我們將充分發揮世界級的研發實力，迎接未來新興和傳統媒體的交融貫通。 2003年 為滿足客戶不斷增長的需求，並為企業加速增長提供一個更強有力的發展平台，VNU宣布了一項新的重組方案，對其最大的業務部門——VNU市場資訊（MI）實行結構重建。按照新的公司構架，VNU將創建VNU顧問服務公司（包含其姊妹公司BASES、Spectra、Claritas和HCI），專門負責利用所有由MI和其他VNU業務部門提供的信息及第三方業務，共同致力於開發新的綜合性服務，並以新的方式為我們的客戶提供服務。 2005年 VNU嘗試與IMS Health合並以拓展醫葯保健行業。盡管合並最終被終止，但雙方還是達成協定共同發展。 2006年 VNU被六家私有公司並購並進一步成為私有公司。 2007年 VNU更名為尼爾森公司。這一重大舉措重在強調它最為人知的品牌名稱，表明了創建結合性、統一的全球公司的決心。 業務范圍 AC尼爾森利用多方面的信息來源，為客戶發現最佳業務增長方式提供最全面、最具綜合性的市場資訊、先進的信息管理工具、精確的分析系統和分析方法以及專業化的客戶服務。 衡量他們的市場業績 分析市場動態 診斷並解決行銷問題 識別並抓住增長機遇 AC尼爾森的員工與客戶緊密合作，幫助他們把信息與服務有效地結合為一體，並在此基礎上制定出最最佳化的決策方案。 市場評估 AC尼爾森的市場評估服務覆蓋范圍極廣： 根據分布於各種類型及規模零售商店中的銷售點所收集的數據，衡量快速消費品的銷售額。通過這些針對零售業務的衡量，可以在競爭對手之間的產品銷售額比較、市場狀況的趨勢和變化以及銷售結果等方面，為客戶提供最基本的素材。此外，這種服務還可以就零售渠道中的專門化展示、定價、分銷以及零售商店的貨架擺設等促銷活動，為客戶提供重要信息。 根據由顧客組成的調查組及專項研究收集的數據，衡量消費者的快速消費品采購額。通過這些顧客調查組及專項研究，可以針對客戶的采購動機、態度、行為、采購模式及地理特徵，提供認識和分析基礎。 相關服務 AC尼爾森為客戶提供大量的軟體及專業化服務，幫助客戶採集、甄選和分析AC尼爾森所提供的市場衡量信息，並把這些信息與內部數據及第三方資訊結合為一體，從而最終對具體經營事務及經營環境做出剖析。 客戶可以從具體產品類型、地理區域或零售渠道等多個角度出發，對這些市場資訊加以閱覽和分析。同時，AC尼爾森在組織並提供這些市場的時候，也會考慮到來自製造、服務及零售組織中不同個體的具體需求，比如總經理、行銷專員、銷售專員、采購、經銷商和品類經理。 診斷性 AC尼爾森的顧客調查組及專項研究服務可以為客戶提供眾多認識市場發展趨勢的機會和手段，並對影響顧客消費決策的各種市場力量加以分析。通過顧客調查組，可以把針對客戶的采購信息與地區聯系起來，從而為剖析客戶的采購動機創造一個可控的研究環境。 AC尼爾森的分析及建模服務可以為客戶評價並認識其行銷活動的成敗提供大量可供選擇的方案，並針對最佳化促銷、定價、顧客定位及行銷組合的最最佳化等未來市場行銷活動，提供具體指導。 AC尼爾森在眾多市場上針對客戶的具體行銷及銷售問題，提供一整套以顧客為核心的用戶化研究技術和相關服務。 識別機遇 盡管AC尼爾森的所有主要客戶都是以顧客為核心的，但每個客戶又都有其各自的經營特色、行銷及銷售重點。AC尼爾森所提供的資訊和服務，目的在於幫助具體客戶甄別其獨有的發展機遇，並及時採取措施，抓住機遇，實現增長。 通過結構化、格式化的方法，與顧客建立起長期的關系，並進行有效的關系管理，在此基礎上，AC尼爾森與客戶並肩合作，共同認識並制定其發展戰略及經營目標，整合AC尼爾森的服務，設計一套適合於客戶需求的服務體系，制定一套清晰明確、可量化的經營目標，衡量經營結果以及客戶的投資回報率。 中國業務 AC尼爾森於1984年來到中國。AC尼爾森公司於1984年開始在中國開展零售研究。為滿足不斷增長的客戶需求，AC尼爾森公司加速拓展零售研究開展地域。目前，零售研究覆蓋全國主要城市和城鎮的70多類非耐用消費品，定期為客戶提供有關產品在各地的零售情況報告。 目標 至今AC尼爾森已經對中國--全球競爭最為激烈的市場之一--以及中國消費者積累了深刻的理解。不論是中國本地企業還是准備以及已經進入中國的外國公司，我們所擁有的豐富的市場資訊和深刻的市場洞察都能夠幫助他們深入理解其競爭環境以及消費者的需求和期望，從而協助他們制定和執行成功的市場戰略。 AC服務 零售研究 AC尼爾森公司於1992年開始在中國開展零售研究，迄今，在中國的零售研究業務已增長了10倍。零售研究覆蓋全國主要城市和城鎮的50多類非耐用消費品，定期為客戶提供有關產品在各地的零售情況報告。 AC尼爾森公司為有意在中國開展業務的客戶准確而精練的見解和資訊，使他們 能夠對迅速增長的消費品市場做出商業投資和戰略決策。AC尼爾森公司能夠滿足的巨觀和微觀信息需求。 經營手段 專項研究 AC尼爾森公司曾在中國100多個城市進行專項研究，內容包括單項和連續的定性、定量分析，幫助各行各業了解他們的消費者。AC尼爾森開發的獨創研究工具包括預測新產品銷售量的BASES，顧客滿意度研究(Customer eQTM )和測量品牌資產的優勝品牌(Winning BrandsTM)，以及廣告測試服務，充分利用其全球的研究經驗，為中國客戶服務。最近推出的線上研究服務，幫助客戶更及時地完成調研項目。 媒介研究 AC尼爾森公司的廣告研究服務連續監測電視報刊廣告投放情況，並根據公布廣告定價計算廣告花費。其結果可用來衡量媒介、產品和品牌所產生的收益，判斷哪些廣告載體在何時何處效果較好，同時了解競爭品牌的廣告動態，從而完善自身的廣告策略。素材豐富的廣告庫更隨時可以提供各類產品的廣告創意。目前，廣告監測服務覆蓋全國300多的城市的1000個電視頻道和300多份報刊雜志。 AC尼爾森公司是中國和全亞太地區媒介研究的先驅，採用先進的電子個人收視 記錄提供電視收視率數據，進行報紙雜志讀者調查和廣告費用監測，已經成為媒體和廣告行業的通用指標。AC尼爾森公司目前在全國10個主要城市提供電視收視研究服務，覆蓋相當於全國超過60%的廣告市場。 信心指數 全球知名調查公司尼爾森發布二季度全球消費者信心指數。根據數據顯示，中國消費者信心指數為105，比上季度回落3點，但仍高於全球平均水平。業內人士分析，消費者信心指數從一個側面反映本國居民對於本國未來經濟發展的樂觀程度。 根據尼爾森消費者信心指數，100點以上表示信心水平樂觀，100點以下表示相對悲觀。尼爾森最近一期全球調查顯示，全球消費者信心指數下滑至六個季度以來的最低水平，與上季度的92點相比下降了3點。 在對超過3500位中國消費者調查後，尼爾森形成了第二季度中國消費者信心報告。「中國消費者信心指數下降，主要是上季度高收入預期在本季度回緩。」尼爾森大中華區總經理饒信凱分析說。 調查報告顯示，從城市級別來看，一線城市消費者信心指數較為穩定。其中，廣州消費者信心最強，比上季度上升3點；北京比上季度提升1點，上海則與上季度持平。盡管與上季度相比下降4點，但農村地區消費者信心水平保持了較為樂觀的勢頭，維持在109點的高位。 調查表明，從全國范圍來看，收入是中國消費者關心的頭等大事，其次分別是健康和食品價格上漲。降低非必需品的支出，是消費者應對當前經濟環境的舉措。超過六成(62%)受訪消費者表示，將放棄乘坐計程車及駕駛私家車，而選用公共運輸工具。同時，超過五成(55%)表示在家用餐的頻率將會增加。不到四成(36%)的受訪消費者表示，將縮減或者取消旅行計畫。 根據以上分析，中國消費者的消費水平總體樂觀，這也依仗於中國經濟的持續向好和強勁增長。不過，國內高通脹和高物價給消費者帶來沉重壓力也是事實，從中國消費者信心指數呈現下降態勢便可得到驗證。因此，決策部門切不可掉以輕心，保持物價穩定和促進經濟持續發展仍舊是下半年中國經濟發展的主旋律。 其他相關 此外，AC尼爾森還提供大量先進軟體，以及建模和分析服務。這些產品幫助客戶綜合廣泛的信息，加以評估，判斷發展機會和計畫未來的市場行銷活動。 該企業品牌在世界品牌實驗室（World Brand Lab）編制的2006年度《世界品牌500強》排行榜中名列第二百七十五。
⑸ 尼爾森資料庫可以power BI 打開嗎
不能打開,目前還沒有看見powerBI支持此類型的格式文件
⑹ 尼爾森數據中的MAT是什麼意思
MAT全稱Moving Annual Trend，月滾動年銷售趨勢，是一種計算方法。計算方法為計算時間之前一整年的數據。
AC尼爾森公司在100多個國家中提供全方位的市場研究服務，提供具有戰略意義的市場剖析，讓客戶能夠全面了解本企業產品和整個市場，提高銷售，發掘並佔領新市場，營造競爭優勢，作出重要的決策，是一個電視收視率調查公司，如果沒有AC尼爾森或者其他的調查公司，就沒辦法評估某個電視頻道的廣告價值。
(6)尼爾森零售研究資料庫擴展閱讀
AC尼爾森的市場評估服務覆蓋范圍極廣：
根據分布於各種類型及規模零售商店中的銷售點所收集的數據，衡量快速消費品的銷售額。通過這些針對零售業務的衡量，可以在競爭對手之間的產品銷售額比較、市場狀況的趨勢和變化以及銷售結果等方面，為客戶提供最基本的素材。
此外，這種服務還可以就零售渠道中的專門化展示、定價、分銷以及零售商店的貨架擺設等促銷活動，為客戶提供重要信息。
根據由顧客組成的調查組及專項研究收集的數據，衡量消費者的快速消費品采購額。通過這些顧客調查組及專項研究，可以針對客戶的采購動機、態度、行為、采購模式及地理特徵，提供認識和分析基礎。