⑴ 中國房地產投融資促進中心網站資料庫
中國房地產信息網擁有以下四個資料庫：政策法規庫
與房地產相關的政策法律、衡好行政法規等。
信息資料庫
有關房地產市場的形勢分析、調研報告和理論探討等相脊指關內容，包括行業資訊、市場走勢、企業管理、地產金融、分析評論、調研報告、理論研究、精彩文章等欄目。
統計資料庫
全國、各地區及主要城市房地產與宏觀經濟和人民生活統計數據，包括：
①宏觀經濟指標：全國及各地區宏觀經濟、工業、財政金融、貿易投資、價格指數等年度數據和月度數據；
②固定資產投資與房地產開發指標：全國及各地區及主要城市的固定資產投咐野鉛資、房地產開發投資等年度數據和月度數據；
③人民生活指標：人口、就業、居民收支、居住狀況等年度數據和月度數據；
④城市綜合年度庫：35個大中城市的城市綜合年度數據,包括房地產、宏觀經濟、土地資源、人口與人民生活等四大類；市場行情庫
36個大中城市房屋市場集中成交價格（經濟適用房、普通商品住宅、高檔商品住宅、非住宅商品房、存量房）、土地出讓價格、100多城市建材市場價格（鋼材、水泥、玻璃、木材）等信息。
⑵ 房地產市場數據，哪裡能查到
1.利用搜索工具
即和平常需要搜索相關信息的方法一樣，主要是利用網路搜索、谷歌搜索、微博搜索、微信搜一搜等搜索工具來獲取需要的信息。
2.藉助一些專業的房產行業站點平台
如房地產產業鏈資源整合傳媒平台-新浪地產網、官方、權威、專業的房地產行業內網站，政府、行業、專業三大資源的整合者-中房網、房地產企業全面信息展示平台-中國房地產行業網等等。
3.利用資料庫資源進行查找
如全國房地產市場數據中心、中房網數據研究欄目、國信房地產信息網等。
4.藉助國家/地方性的政府網站
如住房和城鄉建設部官網、地方性的建設局/規劃局等官網網站。
5.利用自動化的行業輿情監控軟體
識微商情監測系統，一個自動化的行業輿情監控軟體，旨在為企業用戶提供網路信息的自動收集整理、實時推送與分析服務，用戶通過關鍵詞/定向網站/復雜的語法設置等多樣化的方式，可快速獲取與己相關的信息數據，如房產企業比較關注的產業動態、法律法規、行業政策信息；房企領導人個人言論與行為、房屋質量與服務投訴信息；行業競爭對手產品、服務、市場等信息的監測；數據分析圖表、簡報自動生成，為決策者做出正確的營銷戰略規劃提供參考，可免費申請試用。
⑶ 我開了一個房產中介 我想做一個資料庫 裡麵包括來登記的房產的各類信息 方便我自己查詢的 請問用什麼軟體
不清楚你的具體要求，是否有分店、是否要多人登錄、異地登錄等，可以試一下房產中介管理系統在線版，目前有房源管理、客源管理、跟進日誌、成交記錄、代收租管理、代收租明細等模塊。
下面是該系統的幾個截圖，你看一下是否基本適合，如基本適合的話就進去試用一下，可以根據自己需要調整、擴展。該系統在線版、下載版的都有，你先試用一下在線版的，無需下載安裝，可以直接在線上用。
此系統是用華創信息管理平台搭建出來的，有以下幾點優勢：
1、一開始你可能僅僅需要簡單的房源管理、客戶管理等，但隨著使用的開展，你可能要管理東西越來越多，使用平台的話允許這種逐漸搭建模式，它無需編程、自由建表，管理范圍沒有限制。接下來，你想增加什麼管理繼續建表即可。一句話，與傳統軟體相比，最大好處是可隨時調整、擴展，不是固定死的。
2、有自動提醒功能，支持email提醒、手機簡訊、系統內部簡訊，如有些公司用於派工提醒、過期提醒等，也許後期用得上。
3、該平台是B/S網路版的，用瀏覽器隨時隨地都能訪問，因此支持多店同時登錄，信息集中管理；此外，你無論在單位、在家、在出差，只要能上網就可以用；且支持手機、ipad等移動端登錄進去查詢信息。
⑷ 房地產業與信息化
我國房地產業信息化的發展歷程，可以說是傳統房地產業與網路技術不斷融合、相互滲透的過程。在雅虎、微軟和AOL美國在線相繼開通網上房地產服務項目後，1998年7月18日，中國建築業協會推出了「中國建築在線」網站。2000年4月3日，搜房網(soufun.com)在網上成功地拍賣了7套北京房產，這件事在業內引起了不小的震動。隨後，搜房網又一次在網上拍賣活動中僅用了短短4個小時的時間和喚就拍賣了17套上海房產，並以300萬元的價格成交了7套別墅。這是國內房地產網路電子商務的一次大膽嘗試，更為房地產網路經濟開辟了廣闊天地。
世界發達國家信息化起步較早，信息技術在房地產業領域已有相當廣泛的應用，如:英國建立了「中達咨詢」和「承包商資料庫」，大眾可通過網路查詢建築方面的法規、政策和承包商的信息;新加坡幾年前就實現了政府工程項目的網路管理系統;日本的「公共工程綜合信息系統」是目前發達國家中規模最大的建築市場和建築產品管理信息系統。
一、信息技術對房地產業的影響
(一)信息技術改善了房屋的功能，智能型房屋已經出現
應用數碼科技開發的數碼住宅和寬頻社區，成為房地產的新賣點。許多國際著名的廠商已紛紛推出互聯網家庭、電子化住宅，向人們展示了21世紀房地產業的發展趨勢。
2000年全球領先的互聯網設備和解決方案提供喚棗凱商—美國思科系統公司正式推出了互聯網家庭，向世界展示了由高速、不間斷的互聯網連接以及眾多帶有網路功能的家用電器所帶來的激動人心的生活方式。英特爾公司也不甘落後，大力推廣以個人電腦為中心的電子化住宅(e-home)，採用有線、無線等方式連接數碼相機、電子顯微鏡、集聲器等各種家電。芬蘭2002也推出以網路技術為主題的新型城市小區—網路城，城中除了電子購物商場外，還有家庭機器人、家庭劇院、可視電話、網路醫生等設施。
(二)信息技術改變了傳統的房地產經營方式
計算機、網路、通訊等技術的發展融合使信息處理和傳遞突破了時間、地域的限制，也催生了電子商務、網上超市、虛擬社區等新事物，人們的生活方式和消費方式發生了巨大變化，房地產業的經營管理模式亦受到前所未有的沖擊。
1.消費者成為房地產市場的主導者。對於擺在消費者面前的各類房地產海量信息，消費者有著極大的選擇權。對於開發商而言，如何吸引更多消費者的注意力，特別是潛在消費者的注意力，將成為實現產品價值的關鍵步驟。可以說在網路環境下，每個「個人」都將成為市場的主導者。岩鉛據權威人士估計，每雙雅虎(Yahoo.com)的「眼球」(閱覽流量)，均為雅虎創造2609美元的價值，而每雙停駐在亞馬遜書店< Amazon.com)的「眼球」，其價值也達2699美元。可見企業聚集的「眼球」越多，企業自身的價值也越高。
就房地產業中的住宅產品而言，消費者需要的不僅是物質滿足，更重要的是精神文化的滿足。外至周邊環境、建築風格、社區文化，內到戶型設計、配套設施等，個性化消費將成為消費的主流。為了能夠最大限度地滿足消費者的個性化需求，生產者將會通過虛擬市場，請顧客直接參與新項目的開發、設計過程，從而使商品的供給和需求達到高度統一，降低銷售風險，這樣也有助於顧客滿意度的提升，從而留住老顧客，吸引新顧客。
2.傳統房地產中介瓦解，新型中介誕生。傳統的房地產中介服務體系主要由房地產經濟代理公司、評估公司、咨詢公司組成。傳統經濟模式下，產品提供者與消費者很難溝通，中介主體往往作為供需雙方的紐帶和橋梁，憑借其掌握的供需雙方的大量信息，為雙方提供服務。但網路經濟時代的一個最為顯著的特徵就是其直接性，即為生產方和消費方提供直接溝通和交易的機會。這就對「以溝通買賣雙方信息為生存基礎」的傳統房地產中介服務業形成了強大壓力。在這種強大壓力下，傳統中介被迫轉型，開展網上中介服務，成為網路經濟時代的新型中介。那些不能適應網路時代要求的中介企業將會被淘汰。新型中介以網路平台為依託，以較強的專業基礎和技術優勢，整合房地產開發商，特別是中小型房地產企業的資源，有效參與供求雙方交易，進而從中獲得收益。美國房地產經紀人協會公布的一份調查報告顯示，技術革新正在影響著房地產中介傳統的運作方式。報告稱，1997年以來，美國房地產經紀人協會的70多萬名成員中，上網成員的比例已從27%增加到72%,60%的經紀人通過電子郵件與顧客聯系，60%的房地產公司在互聯網上建有網址，72%的房地產公司通過互聯網做生意。
網路經濟時代，房地產交易將只涉及幾個主體:售房者將待售的房子上網，購房者可通過電話或E-MAIL與之進行聯系。買者可以通過網路申請貸款，並給出他的最高借款額和折扣點。一旦借款人選出貸款對象，整個原始交易都以電子的方式完成，包括電子信用卡打分(評估方法)、計算機生成的文件、借貸雙方通過E-MAIL、傳真和電話進行交流。當貸款協議達成時，公證人證實所有文件的簽署，把有關文件寄發給借款人，然後這項貸款便可進入二級市場進行交易。
3.房地產經營地域擴大。全球化是網路經濟的外在特徵，信息技術的發展使整個世界變成了一個「地球村」，將空間因素的制約降到最低程度。過去，房地產產品的不可移動性特徵，以及對地域文化、消費者偏好、政策法規等信息掌握的不完全性，阻礙了投資者的腳步。然而在網路時代，信息的充分獲知在一定程度上正消除阻礙外來競爭者的障礙。外來競爭者可以通過各國政府網站了解當地的宏觀經濟形勢、政策法規及城市規劃，還可以通過綜合性網站了解當地的風土人情、消費習慣及消費水平，由此縮小了外地與本地經營者的信息差距，使房地產企業能夠在國內甚至國外某地尋求發展。
4.房地產投資風險降低。眾所周知，房地產業是一個資金密集型行業，且投資周期長，具有高風險、高收益的特徵。在信息不完全的傳統市場中，房地產產品具有顯著的地域性，外來競爭者幾乎不可能跨地域、跨國界經營，即便是在本地經營，企業也將面臨很大的投資風險。
然而在網路經濟時代，隨著我國信息化建設步伐的加快，無論是政府網、企業網，還是綜合性門戶網、房地產專業網，均呈現出發展J決(數量、規模)、信息量大、質量高、實用性強等特點，同時上網用戶也在激增，目前年齡主要分布在2835歲之間，這也正是房地產消費群體的主力年齡段。這部分消費群體因存在需求，所以也就會主動藉助網路傳遞需求信息，由此形成了供方、需方、中介、政府多方面信息匯集在一起，市場信息總量大幅度增加。傳統市場中的信息不完全、不透明的矛盾在網路經濟中得到改觀，從而降低了房地產企業的投資風險。
5.房地產周期波動平緩。與其他產業經濟一樣，房地產業在實際經濟運行中也存在著較為明顯的周期性波動現象，這已是不爭的事實。房地產業作為國民經濟的有機組成部分，其興衰在很大程度上要受到國民經濟的左右，同時，由於房地產業特殊的地位和作用，目前我國仍比較重視對房地產市場的政策調控，因此房地產市場的發展較易受到政策因素的影響。因此，雖然房地產業的周期性波動完全屬於市場經濟范疇，但是導致房地產發展呈現周期性的原因既可能源於經濟體系自身因素的作用，也可能是存在於經濟范疇之外，是外界給予的非經濟性的沖擊和干擾。
房地產信息化的發展及信息技術的廣泛應用極大地減緩了房地產周期性波動。一方面，在信息社會中，信息作為重要要素已經深刻而廣泛地融入了房地產開發經營的各個環節，定製性服務、個性化生產、全程營銷促使產銷融為一體，供需達到相對均衡，一定程度上減少了波動的振幅;另一方面，社會信息化程度的提高，特別是政府信息化建設的深入，使得宏觀經濟政策及宏觀經濟形勢的透明度、及時性、全面性均得到增強。房地產開發企業在確切掌握宏觀環境的基礎上及時作出戰略性調整將有利於減少經營中的大起大落，從而降低波動的振幅。
二、信息時代的房地產經營理念
微軟公司創始人比爾·蓋茨曾說:「房地產業將會由於技術的進步而發生改變，這種改變已經開始並以極快的速度進行，只有意識到這一點的人，才能在房地產業生存下去。」目前，這個預言正在變為現實。在當今的信息時代，房地產業必須樹立全新的經營理念，只有如此，中國的房地產業才能持續、健康、快速地發展。
(一)以消費者為核心的經營理念
隨著市場經濟的深入發展，消費者不斷成熟，房地產市場上的競爭越來越激烈，已完全進入買方市場時代。房地產商品具有區別於其他一般商品的特殊性，它建設周期長、使用時間長，尤其是交易價格巨大，人們購買房地產商品，通常是花費幾年甚至更長時間的積蓄，它寄託了人的希望、憧憬和追求。所以，顧客在選擇房地產商品時往往比較謹慎。隨著時代的發展，人們個性化需求不斷增長，對於房屋設計、社區環境、交通狀況，甚至人文環境、配套設施、服務質量等提出了更高的要求，因此，在目前的買方市場中，顧客的滿意度成為鑒定房地產企業一切行為的惟一標准。一旦房地產商品無法適銷對路，企業將面臨巨大損失。所以，一切房地產經營活動，如市場調研、規劃設計、開發建設、廣告宣傳、市場推廣、售後服務及物業管理等，都必須樹立以消費者為核心的經營理念，以適應市場需要，為顧客提供滿意的房地產商品。
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⑸ 如何加強房地產信息化建設
房地產企業在進行信息化建設的初期，其外部信息化程度不高是制約產業推進信息化建設的瓶頸問題，主要表現在企業間的信息集成和共享、與外部聯系的標准化技術等方面。
隨著世界經濟一體化、知識經濟、網路經濟、信息社會的到來，房地產企業要想在世界競爭的大環境中取勝，必須加速信息化建設的進程。只有熟悉到信息化建設的重要性和發展趨勢，才能夠「促進敬磨治理創新、產業升級，增加經濟效益，提高企業的市場競爭能力陪拆和生存能力」。
一、房地產企業信息化的現狀及特點
房地產是典型的資金密集型行業，具有投資大、周期長、風險高、項目地域性強與政策性強等特點。隨著國家宏觀經濟的調控和住房商品化的改革，房地產企業和房地產市場向有序化、規模化、品牌化、規范運作方向轉型。
房地產開發商是建設鏈的龍頭，管理貫穿項目全生命周期：投資可研、項目立項、前期預備、招投標、項目施工、竣工驗收、項目銷售、物業治理等。但開發企業並不是直接生產企業，需要在開發過程中聯合本行業中其他優秀的上下游企業，建立業務關系緊密、經濟利益相連的資源聯盟，從而實現優勢互補，適應社會化大生產的競爭環境，共同增強市場競爭實力，達到多贏的目標。
所以協同建設是房地產開發的行業特徵。房地產項目治理也不是狹義的企業內部業務流程，而是擴展為廣義的企業間業務協作。這種經濟資源聯盟體是具有社會協作關系的企業群體形態，由規劃、設計、施工等過程形成房地產產品，隨後由社會部門再按業務關系構成經濟信息和經濟交易網路提供服務。
二、房地產企業信息化的解決方案
從房地產的企業的特點和應用體系結構方面來分，信息化解決方案可以規劃為：協同建設管理解決方案、企業經營管理解決方案、電子商務解決方案、決策支持解決方案。面向各大中小型房地產公司主要包括：投資型房地產公司、房地產項目管理公司、集團級房地產公司、售樓公司、地產公司、物業管理公司、房地產中介公司等。
1、企業協同辦公
主要包括：辦公自動化、人力資源管理、檔案管理、知識中心、財務管理等，是企業管理的系統組成，其中辦公自動化系統主要針對企業在日常辦公、協同工作等的信息化應用，在整個信息系統建設規劃中既是相對獨立的應用之一，同時又為其他信息系統的建立提供平台上的支持。其他信息系統的建立也有對交流、協作、協同方面的需求，可以利用辦公自動化信息系統的協作平台，建立新型的、面向網路的新型應用，提高信息傳遞與共享，對辦公和日常事務（行政、業務）信息的廣泛集成和充分運用；按個人、部門、事項進行自動分類管理，對日常工作及各項事務進行詳細地記錄與統計，從而提高管理水平，為公司決策提出信息支持。
2、生命周期項目管理
項目管理系統基於進度計劃為主線、合同為約束、成本控制為目標的項目管理思想，採用項目管理循環體系為管理控制模型，以解決房地產開發過程中項目管理的目標不明、職責不分、核算不清、監管不力等問題，加強對項目的事前控制和分析決策能力。
系統立足於項目管理的有三大要素：專業（功能、質量、生產能力等）目標、工期目標和投資（成本、投資）目標。三者共同構成項目管理的目標體系。
項目前期所做的工作決定了項目目標，主要包括投資目標、進度目標和質量目標，這三個目標是工程管理的核心內容。
投資管理包括投資目標的確定、投資計劃的編制以及投資控制。 進度管理包括進度目標的確定、進度計劃的編制以及進度控制。 質量管理包括質量目標的確定、質量計劃的編制以及質量控制。 根據項目的實際情況，首先確定項目進度計劃，然後確定質量管理計劃和投資計劃；在項目實施過程中需要進度管理、投資管理、質量管理、招投標管理、合同管理、組織協調、安全管理、環保管理、文檔管理等工程要素貫穿其中，並相互配合，以蘆稿棗保證項目順利實施。
建設項目的投資、進度和質量目標密不可分，它們之間相互制約、相互影響，各個工程要素之間也是相互聯系的。從全過程集成化管理的角度看，既要保證管理要素的相對獨立性，又要加強要素之間的關聯，這樣才能既有利於專業化管理的需求，又有利於項目目標的總體控制。
系統面向建設過程全生命周期，包括的主要業務系統有：投資可研分析、項目立項、開發報建、招投標管理、合同管理、資金管理、進度管理、成本管理、物資管理、工程管理、設計管理、預結算管理以及企業資源庫、文檔管理等。
3、營銷管理
由於房地產行業客戶獲取成本昂貴，客戶的購買行為日趨理性化，二次購買率低，重復購買周期漫長，這就必然導致房地產企業難以維系客戶資源，使得客戶忠誠度不高。但也正因為產品的高價值性，決定了客戶資源對房地產企業的重要性。客戶關系管理系統的實施將幫助房地產企業維護客戶資源，提升客戶忠誠度，挖掘客戶價值，在日趨激烈的競爭環境中形成自身的核心競爭力。
4、決策支持和報表管理
主要面向決策層和有需要的管理層。對項目和管理過程中的動態情況進行跟蹤和報表統計。從各個緯度和角度進行數據的挖掘，使領導層能對項目的進度、招投標情況、進度、成本、合同、資金的情況進行跟蹤和查詢。
三、房地產企業信息化建設的發展趨勢
未來房地產企業信息化建設的發展趨勢，主要表現在以下幾個方面：
1、對於信息化的理解趨於理性
房地產企業信息化建設需要從企業的經營戰略目標出發，綜合考慮企業中人、技術和治理的作用，綜合運用現代治理技術、信息技術；需要實現企業經營全過程中的信息流、物流、資金流的有機集成和優化運行，並在質量、成本、進度等方面達到總體最優，提高企業的應變能力和綜合競爭能力。因此，未來房地產業對於信息化建設的理解將趨於理性化。
2、對服務投資將持續增長而對硬體投資呈下降趨勢
相關調查表明，未來幾年房地產企業對IT投入的增加主要集中在服務方面，其對服務的投入在IT總投入中的比例將以年均5%-6%的速度增長，對硬體的投入則呈持續下降趨勢，其在IT總投入中所佔的比例基本以年3%左右的速度遞減。
3、組織結構優化推動業務流程重組
房地產企業原有的高聳型結構將逐漸被扁平化「動態網路」結構所取代。信息化建設將使企業內部外部的整合加速，整合周期縮短，從而促進企業組織結構的優化，並最終推動企業流程的重組。房地產企業信息化建設將實現企業全部生產經營活動的運營自動化、治理網路化、決策智能化，其中協同辦公是基礎，決策智能化是頂峰。
4、房地產企業文化與信息化建設關聯日趨緊密
企業文化本質屬於「軟文化」治理的范疇。房地產企業獨特的企業文化將通過其自我內聚、自我改造、自我調控、自我完善和自我延續等功能，持續地推進企業信息化建設的進程。一方面，信息化建設需要企業文化強有力的支撐，未來房地產企業信息化的全面實施，依靠於先進企業文化營造的良好的企業環境和氛圍；另一方面，由信息化帶來的企業內外部整合，將為企業文化的塑造提供便利。因此，房地產企業信息化與房地產企業文化建設將互為關聯、相互作用和影響。
5、企業信息化建設加速標准化的進程
房地產企業在進行信息化建設的初期，其外部信息化程度不高是制約產業推進信息化建設的瓶頸問題，主要表現在企業間的信息集成和共享、與外部聯系的標准化技術等方面。
隨著世界經濟一體化、知識經濟、網路經濟、信息社會的到來，房地產企業要想在世界競爭的大環境中取勝，必須加速信息化建設的進程。只有熟悉到信息化建設的重要性和發展趨勢，才能夠「促進治理創新、產業升級，增加經濟效益，提高企業的市場競爭能力和生存能力」。
⑹ 房產中介實習總結
房產中介機構在房產租售交易過程中發揮著構建交易雙方信息通道的作用，從事房產中介工作的 實習 總結 該怎麼寫呢?下面我為大家整理的房產中介實習總結，希望大家喜歡。
房產中介實習總結篇一
初看,也許覺得房地產行業與我所學專業並不相關,其實不然,有房子必然有小區,有,小區環境的好壞同樣制約著房價。再加上對房屋結構、房型和朝向等的了解,與平時所學知識還是有一定契合點的。
會選擇____多半是因為它寬松的工作氣氛和激情四射的團隊構成。____是一個年輕人的天下,在這里的員工,平均年齡只有二十八歲左右,充滿活力和朝氣。而且從事二手房買賣、租賃,可以接觸到各色各樣的人群,學到許多在課堂上沒有的知識。
經過兩輪 面試 ,我來到____交易中心,然後很快被分配到成飛連鎖店,開始了我的工作。
該店店面很小,牌子比隔壁賣水產的那家要小的多得多。店員大都是新人,工作基本未滿一個月,只有店長是工作了一年的「老員工」,但是他也是剛剛被提升的店長職務。看到這種狀況,我不禁開始懷疑,這里的業績會好嗎?我能賣出房子去嗎頃粗?不過好在除店長外其他同事都是應屆 畢業 生,有很多共同話題來聊,我預感到這里的工作會很愉快,至少不會出現什麼人際關系的問題。
隨著時間的推移,我對業務流程慢慢熟悉起來,操作上越來越順手。所謂中介就是在買主與賣主之間搭建的橋梁,最終目的自然是為了達成交易。而我們置業顧問的職責就是協調好買賣雙方的關系,讓雙方都買我們的帳,這是相當需要技巧的。
房產中介 實習 報告 房產中介實習報告我的第一個客戶就非常棘手。他想租一處萬新村附近的房子,但是這租一個月,給他問了好幾個房主,人家一聽就租一個月都不幹。我們一個女同事就說乾脆走私活兒吧,不讓雙方出中介費了,如果能成就讓客戶意思意思請我們雀羨鎮幾個吃頓飯就得了。盡管對此我很嘀咕,但還是照她的意思又打了幾個電話,誰知房主們對此依然不認可。沒辦法,只好作罷了。看來租房的還是願意長期租的呀,也正因為這件事情我才知道原來還可以走私活兒的。但這樣不就讓公司蒙受損失了嗎?而且如果沒 經驗 的話搞不好雙方都會跑單的。看來不管幹什麼都有它的一套潛規則,要學的東西太多了。
在四月十七日這天,店裡來了個新同事,以前在易安置家干,後來又開了仨月計程車,現在來了____。他業務能力非常強,剛來頭一天就成了一單租賃。我們很佩服他,當場送了他一個外號:萬能。不過看他的樣子,就不像我們這幫剛出校門的大學生這樣單純了,一看就是個老油條,在社會上混了這么多年不是白混的,而且, 我隱隱預感到他與店長之間可能會出現摩擦,畢竟一山不容二虎,且看以後如何發展吧。
接下來的幾天忙碌而充實,我的工作已經進入正軌,連續接待了幾個買房客戶,給他們匹配了房源,並進行了帶看房,但最後都沒有成交。有的是因為價格問題,有的是根本不想近期買房只是溜達溜達,也有的是對房子不滿意。我對此做了,並與店長聊了很久,知道了怎樣將客戶分類,怎樣更好的了解客戶以期匹配出完美的房源,這些都是需要不斷積累和總結經驗的。然後店長給我布置了任務,讓我溜遍附近的小區,並畫出小區擺點陣圖,還要熟練掌握貸款、過戶等專業知識,以更好與客戶溝通,並完成對其引領。
與客戶溝通是一門很深的學問。你首先要讓他們信任你,認可你,他才會放心的讓你給他找房子,並放心的買下你給他找的房子。典型的見人說人話見鬼說鬼話,跟客戶要親,跟房主也要親,並且讓雙方都覺得你只跟他親,是聯合起來去賺另外一邊的錢,總之就是雙方通吃,才能達成交易。說好聽點,這是與人交往的藝術。說難聽點,這就是一門騙人的學問。
但是單單做好買賣雙方的工作還是不夠的,還要提防連鎖店與連鎖店之間以及別的中介與我們之間的惡性競爭。比方說:我們店有一單______的生意就是被別的連鎖店攪黃了。當時買賣雙方價格都妥了,眼看就簽約了,但是一天之內那個連鎖店攢了五撥客戶去那裡看房,把房主的心給派仔挑動了,他漲價了,而且一漲四萬,並且沒有商量的餘地,於是生意就這樣泡湯了。值得一提的是,那個店帶去的那幾個客戶,沒有一個想買的,連個出價的都沒有。擺明了就是專門為了攪和我們的生意去的。自己公司旗下的連鎖店尚且如此,更何況公司與公司之間了。像____,____都是我們的死對頭,每單生意幾乎都是明爭暗搶,自己成不了也絕對不讓別人成才善罷甘休。實在是太黑暗了,但也沒辦法,為了生存呀。至少,這樣的競爭並不違反法律的。
由於店面實在太小,以及地理位置處於大片其他中介包圍圈內,再加上本店員工新手太多沒什麼經驗,二十多天過去了,我們店裡還是一單未成,唯一的一個三方成單還被別的店做了手腳,弄的我們沒有拿到應得的分成。沒辦法,誰讓我們集體是新來的,連店長都是新提的,不欺負我們欺負誰。
沒有生意不能坐等,天下哪有白吃的午餐,完不成業績不光是拿錢少的問題,還要扣錢呢。於是,我們就集體去外面貼條了。
貼條是一件很有意思的事情。以前看見外面胡亂貼著這么多條,覺得影響市容,現在才清楚,原來那些買房條和賣房條十張有九張是中介貼的。就算你是個人賣房或者買房貼了條,那十個電話有九個電話都是中介給你打的。這也算這個行業的特點之一了吧。
另外,我們不單是與普通客戶打交道還要與房蟲子打交道,蟲子們都是非常專業的,他們說的話就算你不懂也不能表現出你不懂的樣子。因為如果他們看出你是新手,絕對會欺負你。真正的大蟲子,不單在各蟲子中有人給他遞房子,在各個中介中也有人給他遞房子,而且不管走裡面走外面都相當規矩。蟲子也有蟲子的規矩, 如果一條蟲子辦了件臭事,他的名聲也就臭了,這樣的蟲子是做不大的。
房產中介實習報告實習報告 實習總結關於限時代賣業務,這應該是所有中介都喜歡的業務。跟房主簽個 , 把人家房本押到交易中心,由我們來獨家代賣。這不僅有效避免了中介與房地產中介間的惡性競爭,也杜絕了賣了別人房源不給分成情況的發生。而且限時合同中還規定了一個價格,如果我們高於這個價格賣出了房屋我們還能與房主五五分成。利潤豐厚,又控制了資源。
老實說,我覺得成飛本身的管理方式存在很多問題,首先:中介費絕對不打折。我們曾經接待過這樣一對買賣雙方,什麼都妥了就是不認頭交中介費,哪怕公司點個頭,給打個對折,他們也就簽了,但公司就是不幹,死規定,不改,一點都不變通。於是人家跑單了,公司一分都賺不到。其次:一切只能走公司程序。就拿一套萬和里的房子來說吧,私產房過戶如果均價超過五千(和平是七千一,河西是六千三,南開是六千一,其他區都是五千)要繳納差額營業稅,如果按公司程序走,房管局評估價是不可能低於五千的。但是我們自己找路子做低評,公司又不允許,最後的結果當然還是跑單。再次:雜七雜八的會議太多。簡直像國營企業似的,有事沒事就開個會,把大家都弄去喊 口號 表決心。除了浪費時間,有什麼用?還不如多落實到行動上呢。總之就是太不知道變通,一點兒都不靈活,而且各個連鎖店各自為陣,完全不知道團結。
不管怎麼說,在成飛工作的這段時間我學到了許多東西,懂得了許多道理,增長了見識,開闊了視野,了解了很多二手房交易的知識,也看到了房地產中介中的很多內幕,充實了與人交往的經驗。雖然這些與我在學校所學的有很多是想抵觸的,但這就是社會,這與校園里無憂無慮的生活是有很大區別的。也許會有些黑暗,也許會有些復雜,也許會讓人不知所措,也許會讓人豁然開朗。但這就是生活,多姿多彩又時有驚奇的生活。
「這浩瀚的世界,樣樣叫我好奇。」但早晚有一天我也會融入這個五彩斑斕的世界中去,成為別人眼中的「好奇」。社會就像個大熔爐,不管你原來是什麼樣子,最後都要被熔化掉,那些不熔的硬塊必然會被濾出,是不為社會所容的。不知道這是我們的悲哀呢,還是社會的悲哀呢?
房產中介實習總結篇二
快要步入社會的我，懷著增加點社會經驗的心情來到了實習生活，這次難忘的實習讓我們感受到了集團的 企業 文化 。工作中有苦也有樂，但更多的是收獲，這次實習也令我受益匪淺。從小就知道，空口說白話。實踐是唯一能夠創造一切的基石。雖然在大學期間自己也有創業及各種參加單位工作。但是這是一次真正理論與實踐相結合的實習，把理論應用到實踐當中並在實踐中積累更加豐富的理論知識。在公司領導和指導老師的幫助下我圓滿的結束了實習。
經過在公司實習了6個月，關於在校園與在社會的區別，我暫為列了幾條。
1.在學校期間專業過於籠統。學校所設專業太過於「宏觀」，學習的課程沒有針對性，專業都很泛泛。各個公司在實際運作當中涉及到很多專業,由於課程的籠統，我們對專業知識都很膚淺，而且只了解到專業等知識的大體情況。真正接觸到工作以後，還是重頭在來，所細小的環節慢慢了解。
2.學生學習的積極性。在學校里，每天都是學習一些理論的知識，但對於新入學的學生來說是稀里糊塗啊。開始就來個各種理論大雜燴，各種信息交相吸收，讓學生有很強的厭倦及疲倦感。久而久之，感覺這些只是沒有實際的意義所在，沒有真正體現它的作用所在。
3.教學模式的認可。在學習期間還有實習的機會，這樣的機會對於21世紀的大學生來說應該是倍加珍惜。在 其它 學校是沒有這樣好的機會，在實習期間我們可以學習很多書本上沒有的知識。這是一種創新的教學模式，在就業壓力大的環境中我們同學已經先行了一步。在實習期間，我們知道了公司日常運行基礎，需要了解日常工作注意細節等。
在6個月的實習中有很多值得我們學習及在後期社會成長過程中的經驗之談。
在此次實習過程中我經歷了：接待供應商、編寫工作聯系單和公文處理單、參加招投標工作、工廠實地考察、內部人員及供應商評估、產品信息整理、日常賬務往來等。再加上有個很好的領導指引著我，讓我感覺這段時間非常充實，學到了在學校難以學到的各種知識，還有面對社會工作的各種態度及要求。
1.心態轉變。學校的生活養尊處憂，無需我們擔憂某些問題，學校三點一線的生活，學習跟得上就可以，而在工作當中就不然，工作中，我們要考慮如何提高工作效率，怎樣處理與上級領導、同事的關系，還有在工作當中的不盡人意等事情，這些都要我們以一顆平常心去對待，及時的轉變心態會讓我們工作更加順利。並且需要責任心，做每件事需要有頭有尾，通過自己的努力完成的事情會使自己有很強的自信。再者，需要一顆認錯抗壓的心，在剛剛進入新的環境工作時，需要接受任何做錯的沖擊，調整心態接受現實。讓自己成長為能抵抗壓力的強者。
2. 職場 倫理。在公司工作，人際關系是非常重要的。在相處過程中不能一味的攀親戚，叫哥叫姐。職場需要一定的階級關系，當處在親戚關系中就難以體現現實的殘酷。在你一味的在意關系之後，職場倫理就會限制你的前進腳步。讓上司感到反感。對以後的發展道路不利。
3.計劃做事。有了明確的計劃，目標才清晰，以至於在工作中不會茫然。在采購部實習的六個多月中，我每天都寫工作日誌，記錄下我要做的事情，然後再總結一下完成狀況，日誌看似平常，但在無形中提高你做事的效率和工作的有序程度。也有利於沒有完成的工作加以跟進。
4.好記性不如爛筆頭。要養成每天整理和總結的習慣，當然在 筆記本 上。無論大小事，無論-公私事。有好的條理才能處理好各個事情。當然，在記錄的過程中可以分成主次關系。重要的先做，一般的後做。
5.處處留心皆學問。初到采購部我把以往的采購合同重新進行整理並做了電子版的檔案管理登記，這樣節省了查找檔案的時間。在整理過程中我仔細的看了一下采購合同的內容，這為我以後的修改合同起到了很大的幫助，我可以直接套用以前的 合同範本 ，這個結果直接歸為我的留心。在生活中只要你留心處處都有學問在，不要總是期盼別人告訴你怎麼去做，應該學會思考自己應該怎樣去做。留心別人怎麼做。
6.讓自己升職的重要思想。在以後工作中，如果想要升職等。不要想著能夠替換掉領導，只能等他升職或者調任才是自己的機會。在此期間，要盡量多做事，能幫領導的事都能完成。那他不提拔你，提拔誰呢。另外，功勞永遠是領導的，其實領導的功勞就是自己以及團隊的。
7.事情，很有必要。工作中我們每個人乾的最多的就是打水、拖地和擦桌子，但我並沒有感到煩，而是把它當作我素質培養的大講堂，正因為這些小事情改變了辦公室的環境。這些小事情值得我去做。事情雖小，可過程至關重要。
以上是我在實習中的一些體會，同時在實習的過程中我也發現自己還存在一些缺點，如：性子急、願意推託、與供應商交談和電話交流方面也需要將強等毛病，正確的對待自己的缺點和錯誤，才會使自己的能力提升的更快。
六個月的實習生活就要結束了，在理論與實踐的磨合中我們顯得比來時更加成熟和穩重，我們又多了一些實踐經驗。在一個競爭激烈，就業困難的環境中，我們先行的這一步已經為我們奠定了一定的基礎，在以後的職業實戰中，我們會打的更響、更漂亮!
房產中介實習總結篇三
外實習的帷幕漸漸落下了。回想起從開始到現在，這一路走來我最大的感受就是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長的快樂。在實習的過程中讓我明白，團隊合作精神很重要，團隊合作，不僅僅是自己公司內部的合作，而且包括與其他同行業公司之間的合作，在做業務的過程中，認識了很多同行，雖然我們不是在同一家公司的，但我們要做的事情是一樣的，因此我們也開始了不同公司間的合作，競爭和合作是並存的，和其他同行業公司建立良好的合作夥伴關系，對以後的業務發展是很有好處的，可以達到互惠互利。
這五個多月的實習，雖然算不上長的時間，但是在短短的五個多月中我確確實實的學到了很多在學校及書本上不曾有過的東西。比如在 人際交往 方面，書本上只是很簡單的告訴你要如何做，而社會上人際交往非常復雜，這是在學校不能有如此深刻的感受的。社會上有各種人群，每一個人都有自己的思想和自己的個性，要跟他們處理好關系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來自社會閱歷與經驗的。在行動中，其中有關心你的人，有對你無所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時候，你只能學著去適應它，如果還不行，那就改變一下再去適應時的 方法 。
在這期間使我養成了不管遇到什麼困難都不能被它嚇倒，從不輕言放棄的品格。人要想實現自身的價值一定要頑強堅持的性格，勤奮努力的生活作風，而且還需要隨時都有一個積極向上的心態，這樣你就可以做到不管遇到什麼挫折，什麼困難，你都可以克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以吸收經驗教訓，再次站起來。
人們常說：「隔行如隔山」，通過這一次短暫的實習，我認識到其實每行每業都是很辛苦的，只是形式上有所不同。總得來說在實習期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學到了不少東西，也受到了很大的啟發，我明白，今後的工作還會遇到許多新的東西，這些東西會給我帶來新的體驗和新的體會。同時，我也非常感謝公司的所有人員，在實習期間，他們對我接待熱情，有問必答，使我們的實習真正是達到了預期的目的。實習很快就結束了，雖然時間短暫，但從中獲取的收益頗大。引導，循序漸進)抓住房子的優勢及有利條件，用肯定式問句，讓客戶做肯定式回答，抓住客戶的肯定回答，讓客戶下訂。
房產中介實習總結篇四
時間過得真快，轉眼間我加入______房產經紀有限公司已經有2個月左右了。現在實習也即將結束，我也即將正式工作。新的工作意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰.在大浪淘沙中讓自己能夠找到自己屹立之地。
四年的大學生活即將圓滿的劃上最後一筆,這最後的一筆是我們面對未來,回顧過去的見證.它就是畢業實習.畢業實習是學校培養方案和教學計劃的重要環節,它是所學理論知識與 社會實踐 的統一，也是學生從學校走向社會的一個不可缺少的過度階段。
房產中介公司是一家為房產買賣雙方達成銷售和購買而建立的一個平台機構，並有為買賣雙方保證安全交易的義務。房產中介的具體事務就是幫賣房人登記房源信息、宣傳發布並且保證房源真實有效;幫買房人尋找推薦合適、理想房源，並帶領買房人實地看房，加以引導，促使成交;房產中介的經濟收入主要是收取中介服務傭金，以目前市場慣例中介服務傭金為2%(購房戶按房屋成交價1%和售房戶按房屋成交價1%組成)。主要業務流程為：房客源開發、房客源登記，信息回訪反饋，帶看房源、三方談判、簽約、過戶貸款、物業交割等等。我在中介中前期主要做一些櫃員的工作：列印合同材料、整理房源資料、更新液晶屏滾動的信息等等，而到了中後期則在領導的帶領下參加具體的帶客戶看房、談判、簽約、過戶貸款、物業交割等靈活性的工作。
現在來回頭總結我的實習報告，感到十分的欣慰。它使我在實踐中了解了社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基礎基本上達到了學校要求的實習目的。並且在這段工作期間能與眾多經驗豐富、年富力強的專業人士共事使我受益非淺，從中增長了很多實踐工作經驗與專業知識。
為了表達自己收獲的喜悅,我們將分開幾個部分講一下自己的感受,報告實習的情況。
一,公司介紹
這段時間通過在洛陽麗宸房產經紀有限公司的領導和員工的共同努力,在各界人士的關心支持下逐步得到發展,現有三家分公司,包括夾馬營路店、唐宮東路店、麗春路店。經營范圍主要是二手房買賣,房屋租賃,房屋代理、,居民貸款擔保、代辦交易手續,全資收購房屋、咨詢等,公司積極參與社會公益活動,為社會就業作出了貢獻。
房地產業，這一關繫到消費者切身利益——衣、食、住、行中的「行業」，正快速融入信息時代。小區智能化、小區區域網、項目網站和開發商網站等紛紛出現，充分體現出房地產與網路的有機結合正逐步完善。
隨著信息時代的到來，企業必將不可抗拒的加速進入信息網路時代。企業需要建設具有本企業特點的,業務過程自動化和管理現代化的信息網路。在現代化企業中，信息管理工作在企業中已發揮越來越重要的作用。
網上房產中介系統具有節省時間，快捷方便，信息准確及時等特點。房產中介管理系統是基於網路的管理信息系統，包括前台應用程序的設計和後台資料庫的開發。它要求資料庫具有數據一致性好，前台應用程序的界面簡潔友好而且功能完善等特點通過房產中介系統，用戶可以發布房屋出售出租及需求信息，同樣也可以查詢其它用戶發布的房屋相關信息。使用該網上房產中介管理系統，可以實現統一的信息發布、瀏覽、維護等多項功能。使房產中介擺脫大量的手工書寫操作,快速、准確、方便的提供各類統計信息,充分發揮計算機網路的優勢,實現資源共享和協同工作,使房產中介管理工作達到現代化、規范化、科學化，為廣大用戶的使用帶來更多的方便!
房產中介管理系統的目標是提高房產管理員工作的效率，具有對房源的出售、出租、需求、區域等信息進行管理及維護的功能。普通注冊用戶可以通過此系統發布出售、出租、求租、求購信息以及刪除自己的需求信息功能，並能進行個人信息的修改。
二，實習的內容
1、踩盤
通過三天的外出踩盤，可以對自己的周圍的房源情況有個大體的了解，比如小區的具體位置、房子均價，以及配套設施，從而為以後的接待客戶做好准備，才能更好地履行作為一個置業顧問的職責。
2、房源的編輯和整理
房源對於中介來說是至關重要的,也是相對保密的,因為如果沒有房源你就沒有客戶所需要的房子更加不會達成交易的成功,也就是說一家房產中介機構的整個發展規模完全是由房源決定的,主要通過三種方式獲取房源,一是從開發商那直接購的房源,二是從一些網站如58同城、趕集網、百姓網以及搜房網得到,三是通過政府機構的登記得到。當然這只是房源獲取的最毛胚的階段,其中房源拿回來之後還要經過很大的篩選,通過戶主的登記信息看是否有可能進行銷售或出租,並電話聯系確認。這些是最主要的獲得房源的途徑,還有一部分是直接到公司表明要出售或出租的意向,我們在進行登記和房源的推薦。
3在網上發布優質房源
通過在網上發布一些性價比好的房源，來提高自己的接客電話的機會和次數，進一步提高了自己的看房量，從而為後面的帶意向客戶實地看房和促成買賣雙方簽約打下堅實的基礎。
4還有就是銀行的借貸問題。所以對於銀行的一些專業術語，以及銀行對信貸的控制流程是要掌握的。因為每次和銀行的人員去打交道的時候，銀行的人員都會和我們講一些銀行的專業層面的術語，很多一部分都是我在學校的時候學習過，但是沒有實際掌握並靈活運用。如果能熟練的掌握並靈活的運用，就能使我們在商談中更加游刃有餘，就能使我們站在比對方更高的層面去看清這些事情。
5對房屋進行實勘
通過實勘，可以更加清楚地了解房屋的內部情況和外部環境，拍一些照片不僅可以讓進店客戶對房屋有一些明晰的認識和吸引其眼球，還可以在網上上傳圖片來提高客戶的點擊次數，最終的目標還是為了促成買賣雙方簽合同。
6外出貼條
除了在網上發布房源之外，外出貼條也是一種比較不錯的提高自己的看房量和做出更好業績的方式，有一些上了年紀的客戶一般不會經常使用網路來查找自己想買的理想的房子，在戶外貼條會吸引他們的注意力，從而能及時抓住這部分意向客戶，提高自己的出單量，為公司做出更大的貢獻。
7列印一些優質房源並及時更新貼在店裡房源推薦牆上 當有進店的客戶看到這些優質房源時，會更有興趣地詢問房子的具體情況，從而能更加了解客戶的需求和購房心理，為下一步買賣雙方達成一致並簽訂合同奠定堅實的基礎。
8、給意向客戶打回訪電話並和房東溝通
當帶完客戶實地看完房之後，當天或第二天早上給客戶打回訪電話，不僅會讓客戶感到自己受到極大的尊重，而且能更清楚地把握住客戶的心理和買房需求，從而能找准目標房源並向意向客戶進行推薦，只有這樣才能更有利於客戶和房東雙方達成一致，提高成交率。
9、相關業務的培訓
在實習期間，公司會安排一些在二手房過戶和帶看房技巧方面的專業權威人士對新老員工進行相關的業務培訓，提高員工的綜合素質，進而為更加從容地應對客戶的提問和提高出單率做好准備。
還有很多相對於煩瑣一些的小事情就不一一闡述了其實正所謂「天下難事始於易，天下大事始於細」。這也讓我深深地體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，並且需要更加努力的再學習和不斷的實踐，並且要有更多的細心和耐心。有些時候也會辦錯事情，我知道自己還有很多的不足，所以將來就要更加的勤奮工作。我相信勤能補拙，每天都要進步一點，為公司盡自己的一份力量。在今後的學習和工作中，我要更進一步的嚴格要求自己，虛心學習，爭取在各個方面取得更大的進步。從這次實習中，我體會到，如果將我們在大學里所學的知識與更多的實踐結合在一起，用實踐來檢驗真理，使一個本科生具備較強的處理基本實務的能力與比較系統的專業知識，這才是我們學習與實習的真正目的。
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⑺ 房產經紀人實習總結
房產經紀人實習總結
房地產經紀人就是指在房屋，土地的買賣，租賃，轉讓等交易活動中充當媒介作用，接受委託，撮合，促成房地產交易，收取傭金的自然人和法人代表。 凡是從事房地產銷售工作的都屬於房地產經紀人。以下是一篇關於房產經紀人實習的總結，做這份工作的收獲與感受。
時間過得真快，轉眼間我加入洛陽麗宸房產經紀有限公司已經有2個月左右了。現在實習也即將結束，我也即將正式工作。新的工作意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰.在大浪淘沙中讓自己能夠找到自己屹立之地。
四年的大學生活即將圓滿的劃上最後一筆,這最後的一筆是我們面對未來,回顧過去的見證.它就是畢業實習.畢業實習是學校培養方案和教學計劃的重要環節,它是所學理論知識與社會實踐的統一，也是學生從學校走向社會的一個不可缺少的過度階段。
房產中介公司是一家為房產買賣雙方達成銷售和購買而建立的一個平台機構，並有為買賣雙方保證安全交易的義務。游仔房產中介的具體事務就是幫賣房人登記房源信息、宣傳發布並且保證房源真實有效;幫買房人尋找推薦合適、理想房源，並帶領買房人實地看房，加以引導，促使成交;房產中介的經濟收入主要是收取中介服務傭金，以目前市場慣例中介服務傭金為2%(購房戶按房屋成交價1%和售房戶按房屋成交價1%組成)。主要業務流程為：房客源開發、房客源登記，信息回訪反饋，帶看房源、三方談判、簽約、過戶貸款、物業交割等等。我在中介中前期主要做一些櫃員的工作：列印合同材料、整理房源資料、更新液晶屏滾動的信息等等，而到了中後期則在領導的帶領下參加具體的帶客戶看房、談判、簽約、過戶貸款、物業交割等靈活性的工作。
現在來回頭總結我的實習報告，感到十分的欣慰。它使我在實踐中了解了社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基礎基本上達到了學校要求的實習目的。並且在這段工作期間能與眾多經驗豐富、年富力強的專業人士共事使我受益非淺，從中增長了很多實踐工作經驗與專業知識。
為了表達自己收獲的喜早譽悅,我們將分開幾個部分講一下自己的感受,報告實習的情況。
一,公司介紹
這段時間通過在洛陽麗宸房產經紀有限公司的領導和員工的共同努力,在各界人士的關心支持下逐步得到發展,現有三家分公司,包括夾馬營路店、唐宮東路店、麗春路店。經營范圍主要是二手房買賣,房屋租賃,房屋代理、,居民貸款擔保、代辦交易手續,全資收購房屋、咨詢等,公司積極參與社會公益活動,為社會就業作出了貢獻。
房地產業，這一關繫到消費者切身利益——衣、食、住、行中的“行業”，正快速融入信息時代。小區智能化、小區區域網、項目網站和開發商網站等紛紛出現，充分體現出房地產與網路的有機結合正逐步完善。
隨著信息時代的到來，企業必將不可抗拒的加速進入信息網路時代。企業需要建設具有本企業特點的,業務過程自動化和管理現代化的信息網路。在現代化企業中，信息管理工作在企業中已發揮越來越重要的作用。
網上房產中介系統具有節省時間，快捷方便，信息准確及時等特點。房產中介管理系統是基於網路的管理信息系統，包括前台應用程序的設計和後台資料庫的開發。它要求資料庫具有數據一致性好，前台應用程序的界面簡潔友好而且功能完善等特點通過房產中介系統，用戶可以發布房屋出售出租及需求信息，同樣也可以查詢其它用戶發布的房屋相關信息。使用該網上房產中介管理系統，可以實現統一的信息發布、瀏覽、維護等多項功能。使房產中介擺脫大量的手工書寫操作,快速、准確、方便的提供各類統計信息,充分發揮計算機網路的優勢,實現資源共享和協同工作,使房產中介管理工作達到現代化、規范化、科學化，為廣大用戶的使用帶來更多的方便!
房產中介管理系統的目標是提高房產管理員工作的效率，具有對房源的出售、出租、需求、神睜汪區域等信息進行管理及維護的功能。普通注冊用戶可以通過此系統發布出售、出租、求租、求購信息以及刪除自己的需求信息功能，並能進行個人信息的修改。
二，實習的內容
1、踩盤
通過三天的外出踩盤，可以對自己的周圍的房源情況有個大體的了解，比如小區的具體位置、房子均價，以及配套設施，從而為以後的接待客戶做好准備，才能更好地履行作為一個置業顧問的職責。
2、房源的編輯和整理
房源對於中介來說是至關重要的,也是相對保密的,因為如果沒有房源你就沒有客戶所需要的房子更加不會達成交易的成功,也就是說一家房產中介機構的整個發展規模完全是由房源決定的,主要通過三種方式獲取房源,一是從開發商那直接購的房源,二是從一些網站如58同城、趕集網、百姓網以及搜房網得到,三是通過政府機構的登記得到。當然這只是房源獲取的最毛胚的階段,其中房源拿回來之後還要經過很大的篩選,通過戶主的登記信息看是否有可能進行銷售或出租,並電話聯系確認。這些是最主要的獲得房源的途徑,還有一部分是直接到公司表明要出售或出租的意向,我們在進行登記和房源的推薦。
3在網上發布優質房源
通過在網上發布一些性價比好的房源，來提高自己的接客電話的機會和次數，進一步提高了自己的看房量，從而為後面的帶意向客戶實地看房和促成買賣雙方簽約打下堅實的基礎。
4還有就是銀行的借貸問題。 所以對於銀行的一些專業術語，以及銀行對信貸的控制流程是要掌握的。因為每次和銀行的人員去打交道的時候，銀行的人員都會和我們講一些銀行的專業層面的術語，很多一部分都是我在學校的時候學習過，但是沒有實際掌握並靈活運用。如果能熟練的掌握並靈活的運用，就能使我們在商談中更加游刃有餘，就能使我們站在比對方更高的層面去看清這些事情。
5對房屋進行實勘
通過實勘，可以更加清楚地了解房屋的內部情況和外部環境，拍一些照片不僅可以讓進店客戶對房屋有一些明晰的認識和吸引其眼球，還可以在網上上傳圖片來提高客戶的點擊次數，最終的目標還是為了促成買賣雙方簽合同。
6外出貼條
除了在網上發布房源之外，外出貼條也是一種比較不錯的`提高自己的看房量和做出更好業績的方式，有一些上了年紀的客戶一般不會經常使用網路來查找自己想買的理想的房子，在戶外貼條會吸引他們的注意力，從而能及時抓住這部分意向客戶，提高自己的出單量，為公司做出更大的貢獻。
7列印一些優質房源並及時更新貼在店裡房源推薦牆上
當有進店的客戶看到這些優質房源時，會更有興趣地詢問房子的具體情況，從而能更加了解客戶的需求和購房心理，為下一步買賣雙方達成一致並簽訂合同奠定堅實的基礎。
8、給意向客戶打回訪電話並和房東溝通
當帶完客戶實地看完房之後，當天或第二天早上給客戶打回訪電話，不僅會讓客戶感到自己受到極大的尊重，而且能更清楚地把握住客戶的心理和買房需求，從而能找准目標房源並向意向客戶進行推薦，只有這樣才能更有利於客戶和房東雙方達成一致，提高成交率。
9、相關業務的培訓
在實習期間，公司會安排一些在二手房過戶和帶看房技巧方面的專業權威人士對新老員工進行相關的業務培訓，提高員工的綜合素質，進而為更加從容地應對客戶的提問和提高出單率做好准備。
還有很多相對於煩瑣一些的小事情就不一一闡述了其實正所謂“天下難事始於易，天下大事始於細”。這也讓我深深地體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，並且需要更加努力的再學習和不斷的實踐，並且要有更多的細心和耐心。有些時候也會辦錯事情，我知道自己還有很多的不足，所以將來就要更加的勤奮工作。我相信勤能補拙，每天都要進步一點，為公司盡自己的一份力量。在今後的學習和工作中，我要更進一步的嚴格要求自己，虛心學習，爭取在各個方面取得更大的進步。從這次實習中，我體會到，如果將我們在大學里所學的知識與更多的實踐結合在一起，用實踐來檢驗真理，使一個本科生具備較強的處理基本實務的能力與比較系統的專業知識，這才是我們學習與實習的真正目的。
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⑻ 為什麼很多房地產都要換成sap系統_每個公司sap系統是一樣的嗎
很多房地產企業換成sap系統是因為sap系統可以幫助企業建立一體化全流程的數據資產管理體系。SAP是全球最大的企業管理和協同化商務解決方案供應商、全球第二大雲公司，在中國服務超過16,100多家客戶。
在競爭越來越激烈的房地產銷售領域，已經有房地產企業通過爛派旁引入人臉識別，可以全面避免「飛單」行為，識別新老客戶，辨識銷售業績，提振銷售士氣；在房地產羨蠢建築行業，通過飢橡引入物聯網技術，讓供應鏈更加智能，全面提升生產和資金效率。
而SAP為房地產企業所打造的數字業務平台以SAP業務技術平台為核心，SAP業務技術平台是一款集成式產品，由四個技術組合構成，即：資料庫和數據管理、商務分析、智能技術、應用開發和集成，可以快速地將物聯網、區塊鏈、人工智慧等「黑科技」融入到企業數字化平台之中，助力企業實現創新式發展。
SAP為小型企業、中型企業和大型企業開發了專門的軟體解決方案。藉助SAP的標准應用、行業解決方案、平台和技術，企業可以規劃和設計每一個業務流程。SAP解決方案支持本地部署和雲端部署，可以幫助企業分析和高效設計整個價值鏈。
⑼ 房地產項目設計可以分成幾個階段都是什麼
六個。
1、啟動階段：設計工作在項目全過程中起著不同的作用，但都必須是明弊拍滿足項目的總體規劃和要求來開展的。啟動階段首先明確項目批準的原因，市場需求、營運需求、客戶要求、法律要求、戰略需要等都有可能是項目開展的依據。
2、設計階段：選擇合適的設計公司通過合同的形式承包項目的產品設計工作。設計采購可以用兩種方式進行，直接指定設計公司和招投標選擇設計公司。
3、工程計劃階段。這是整個項目的關鍵階段，要制定工程施工總體計劃，其基礎就是施工圖。
4、工程施工階段。按照項目總體計劃按部就班的進行施工組織，這激羨個階段的工作完全是通過向外承包完成的。設計管理主要參與的是以下控制階段的工作。
5、控制階段是和工程施工階段並行的，質量、進度、成本以項目總體計劃進行實施和控制，而開發商一方主要控制的就是變更，設計管理要及時准確地審核各種變更，提出准確地通過或否定的意見，使變更的發生盡量不脫離總體計劃，同時還要提出對項目有利的變更申請，例如變更新技術可以提高工程進度和質量。
6、收尾階段。此階段往往被忽略。除了合同管理中要有很多合同進行收尾，其中設計管理很重要的工作就是總結經驗教訓，這對一個公司持續發展有著重要的支持，一個項目的完整歷史紀錄會成為其他新項目的模版、風險庫、資料庫、專家庫。
(9)房地產資料庫開發擴展閱讀：
注意事項：
1、所有施工圖都應該是詳細的涵蓋了所有項目范圍，而大部分的材料設備采購也應該在這個過程完成，並成為施工圖的內容詳細表述，這其中也包括專項設計的采購，例如高層建築項目的幕牆卜稿設計、住宅項目的燃氣設計等。
2、各專業施工圖設計越細致項目成本預算就越完整詳細，項目質量、項目成本、項目進度也能更有效的控制。
3、對於大多數建設商業住宅的房地產項目，此時已開始產品的銷售策劃工作，這是設計部門必須提供准確的詳細的設計信息，把設計語言翻譯成大眾語言進行宣傳，吸引客戶同時讓客戶准確理解還未建成的產品，避免虛假錯空的信息傳遞給未來的客戶。
參考資料來源：網路-房地產項目策劃
參考資料來源：網路-房地產開發項目