A. 浪騰君已幫你備好暑假招生咨詢話術和策略
暑假只是一個招生的時機，關鍵是把這個機會做出更大的效益——引導至新學期
一、立足於家長的戰略上考慮，從以往的知識鞏固和運用訓練方面來引導
1 、孩子在進入假期，會產生一種終於解放了的解脫心理和行為表現，這種狀態做為家長和孩子都是難以戰勝的，其後果是以往的知識得不到強化，更談不會沉澱成為不能夠遺忘的知識，更不會形成靈活運用的能力。
2、 在暑假中再繼續班級式的假期補課，首先從孩子的心理來說是一種很殘酷的事情，仍然還如周過去的一學期在學校的班級里一樣，無論孩子自身哪裡已經學會了，哪裡沒有學會也要跟著大家一起經歷一堂課又一堂課，有多少時間是在陪著別人的學習呀，盼了半年的假期還要因為「大鍋匯」浪費時間。自已的不足、自已的長足何時去補上，何時去激發。從教學規律上談這才是提高成績超過別人的關鍵。
3、 更重要的是這個暑假不做必要的強化和梳理，是無法准確的針對自已去找到哪些根本沒有學會必須從新學，哪裡是需要鞏固和延伸，哪些是只明白了而並不會應用，哪些是在獨立單元知識結構中學懂了，一到綜合運用做題時就糊塗的。
4、 對於下年度就要小升初畢業考，中考和高考的學生來說這個暑假的輔導方式和效果，可以說是決定著他命運的一個關鍵時段，什麼樣的輔導更有效家長一定是很清楚的。
5、 暑假期間的輔導，其實就如同一個人無論是健康的人，還是處於亞健康的人，以及身體出問題的人都需要體檢一樣，對於學生來說要保證以後成績的穩定，對學習內容的梳理，搜查不但必須，而且每個人是不同的，只有問題找了出來，梳理到了問題根源，再針對性的一對輔導才能使分數有效、省時的提高，為下學期學習新的課程降低難度，產生自信，孩子的成績會不提高嗎。
二、從XX教育往年參加輔導的學生比率方面引導
1.據統計名校的學生有80%在暑假期間參加輔導，他們對輔導的方式非常挑剔（結合例子說在我們XX教育，名校的學員選擇XX教育輔導的理由）
2.個性化輔導不是個性化的單純性補習，是由富有「查漏補缺」經驗的教師做系統的「篩查」，對在孩子發現的問題，就「守」著他一個人把無論他是幾年級，有多久遠落下的知識一一的「扶植」起來，再綜合的目前的知識結構中，使每一階段的成績不因以往的問題而累積成更大的問題，為以後的學習掃障礙。
3.只對您一個孩子的篩查會讓孩子很有面子，他可以在只有一個老師一個他自已的情況下，什麼不會問什麼，老師也可以發現咱孩子的什麼問題就輔導什麼，因為只有一個老師和一個學生在一起和諧的互動著，孩子會沒有任何外部壓力的放鬆自已，放開所有的顧慮去學習（就是孩子現在高二了，小學二年級的落下的知識都會影響今天，明天的分數，這在同學中，在學校的老師面前，孩子是絕對沒面子去問的），最重要的是誰來就對著這一個孩子，細致的去找他學習上問題及形成問題的原因，用適合這一個孩子的辦法去解決問題呢。
4、個性化的輔導，例舉團隊的各部門對他孩子的作用，及XX教育的整體氛圍展開不同的支持點，用實際的案例，讓家長和孩子感到是輕松的、有效的學習的地方。
可以達到即做了有效的輔導，又讓孩子的身心擁有了一個積極性放鬆的假期。
三，從時機和效率上引導
1、暑假期間因沒有學校的新知識進度安排，所以一對一的輔導是最佳的查缺補漏、夯實、固化知識，訓練能力、形成學習方法的時機，也是教練學生掌握預習技能的好時候。
2、用一對一的教學方式，經歷一個暑假的輔導再把輔導的時間適當的延續到下學期，會使孩子對學習方法、對學科知識的系統組合運用，對自身學習問題的發現方法有顯著的效果。孩子會在新的學期中，回到班級的群體上課時體驗到，對新知識的學習沒有那麼的困難了，還會產生學習的快樂。
四、從競爭的角度引導
1、 在假期如果沒有恰合自身的有效輔導方式，也許一個孩子的自身比效是看不出來什麼的，但是下學期一回到學校的課堂上在同學之中，就會十分明顯的感到自已無論是狀態上還是在接受新知識上與同學們相比較都產生了一個落差，其結果是在新的學期一開始就自信心降低，學習吃力，成績就很難提高甚至退步。
2、如果假期的輔導方式不當，就是自已的分數不變，同學們的提高也就意味著在升學的競爭中咱們的孩子已經掉隊了，就是說在別人養精蓄銳，蓄勢待發的時候咱們絕不能放鬆這個好時段。
3、在這個暑假進行必要的總結和良好的反思，查找自己的學習方法中的不科學因素，並進行及時糾，再在老師的指導下根據孩子的自身情況預習下半學期的主體內容，有了這樣的集中訓練，在進入下學期的學習中，邊學習新課邊每周強化一下個性需求的輔導，成績會穩步提高的。
4、為了走進、看齊理想的重點學校、大學後個性化的潛力挖掘這一步是必由之路（要跟上）。
五，從不同的學段特點方面引導
1、初一、高一：這個年級段的學生特點一般是在學科、學習方法、教材、教師、教學環境等方面的過渡銜接上遇到了一些困難，對於心理承受能力差，適應能力不強的孩子就很容易產生學習障礙，那麼打好基礎適應新的學習節奏和知識體系、樹立起學習的自信心、就是個性化輔導要解決的問題，利用好暑假，在XX教育進行一次學業方面的集中大檢查，串起、夯實已有的知識鏈，訓練初中（高中）的學習方法，為下一段的學習和升學考試做好充分的准備。
2、初二、高二：這個年級段的學生特點是處於兩極分化最嚴重的階段，也就是到了高三誰上誰下的關鍵期，既度過了初一、高一新學年的適應期，要面臨的中考、高考還沒有到來，緊迫感又不足，而知識的難度，綜合的類別卻在加大，所以這個階段的學生無論從青春期的心理方面還是學習問題的累積等都是高發的年級。初二（高二）的輔導關鍵在於既要把初一、高一有漏洞，不扎實的知識補回來，又要把現階段的學習內容掌握到位，還要對初三、高三的新課程進行預習，所以利用好暑假針對自已情況的輔導是多麼的關鍵！個性化的一對一輔導會根據不同孩子的實際情況，制定中考和高考的目標，在同步學習的基礎上強化訓練，全面提高孩子的學習能力、自檢能力和綜合運用的能力，有效的避免因為眾多學生在一起的補課，不針對自我的輔導浪費掉自已時間。說句心理話，從孩子的角度想他多麼渴望省下來時間好好玩一玩，這是一個人的身心需要！）這個年級把握好，能減少多少等孩子上了到了初三、高三家長掉的眼淚，也減少孩子的多少痛苦。（舉高三、初三家長說的話「孩子的成績牽動著一家人的快樂……等）」
3、小五、六：這個年級段的學生輔導的目的大多是為了小升初考試，這也是小六學生最後的暑假（等同於初三、高三）「一棵樹的茁壯取絕於它的早期成長，個性化的一對一輔導會根據孩子自身基礎和升學目標，有針對性地對小升初考試的考點、重點、難點問題進行「掃雷式」地解決和提高，做為家長這孩子這個年段的把關，會決定著孩子在初中的學習成績及高中的學習成績。不能夠讓孩子在小學階段就落在別人的後面（咨詢師要了解孩子在班級中的位置，幫助家長分析上了中學可能出現的問題，再例舉在XX教育輔導的初三、高三家長和孩子的焦急和後悔）。
這個年段從孩子學好特長與學好文化課兩不誤上來引導也是對家長很好的幫助。
從「特英」、「奧數」、「閱讀寫作」的輔導方面讓家長明白對今後的學習自信和個體優勢奠基是多麼重要。
在孩子的這個年齡時期能夠選擇個性化的輔導會少受多少苦！家長會少生多少氣！家庭會少花多少錢！
4、初三、高三：這個年級學生輔導的目的就是備考沖刺、拚命也要考出達到你理想學校的分數線。在這個黃金也買不來的假期里，找到一個能根據自已孩子的情況，制定一個適合的階段性目標和輔導計劃，合理的利用時間從各個學科上去找分、提高應試的心理適應能力，保持在備考階段的全程自信，為全科的總分提升做全方位的「護航保駕」，獲得人生階段目標的實現，換來家人的幸福！待啟人生的下一個里程！
六、從「個性化輔導的事業點」方面引導。
以實際的案例及道具展示XX教育的教育團隊
建議：把個性化輔導流程和各個環節的輔導點具體化、內化。
例如：1．「一對一個性化輔導」與「一對多群體平推」的分析比較，進而拓展到「N對一」輔導
團隊的力量。
2．對陪讀也是「一對一」及關注點方面的引導
3．從XX教育教育的事業點：輸入輸出、多方位、針對性、固化性及周期性上引導
4、把XX教育個性化的暑假輔導與大學生的解惑答疑及學校原老師的補課做比較。
策略建議
1、暑假輔導方案的制定需要幫助客戶合理安排時間：例如把整個暑假分成三段：第一段是將上一學期的學習生活作一個簡單的總結和梳理，同時按暑期學習計劃做出具體的輔導方案。第二段是也可以暫時放下作業，融入暑期的氣氛中放鬆一下身心也幫助家長和孩子提供一個建議。第三段是開學之前——做強化、綜合方面的輔導並配以預習方面的方案，讓孩子自信的進入新學期。最重要的是要做出暑假與下學期連續性輔導的方案，向家長說明延續的理由。（按照階段與家長說明所需的課時）
2．初中生：學習自主能力較弱，制定暑期學習計劃首先應該明確的一點就是他們不太適合「自覺學習」，要引導學生學習期間需要有在XX教育老師的陪讀和監督，並能為其掌握好學習量和學習時間方面引導。
3．高中生：高中學習環環相扣已到了緊迫期，不必多提興趣，習慣培養，根據暑期輔導方案從對上學期中知識系統的歸納，知識重點、難點、疑點的剖析和強化、尋找問題所在、發掘得分點方面做引導，來制定到高考的時域輔導方案。
4．尖子生：對成績非常優異的學生不必引導常規性的引導，建議從如何穩定成績，調整心理壓力，應試技巧，篩濾增分點方面引導。
5．中、上等生：成績中等及偏上的學生在引導時，建議首先應當結合學生的自身的情況，特別是做多一些方面的了解和測試分析，最好能把他自己以前的學習成績做一下交流，對所帶來的試卷做一下點評，再結合暑期學習計劃進行綜合分析和比較，根據存在的問題展開嚴重性的交流，本著對以前問題的解決及對以後學習新知識會形成的影響方面做個性化輔導方案。
6．成績偏低的學生：是非常不適宜參加多人的輔導班的，因為他們有各自不同的學習問題，而且欠缺太多、自尊心極其脆弱、往往厭學，在以暑期個性化輔導方法引導的同時，幫助家長明白找一個能夠讓孩子提出自已的所有問題的地方，目的是不會讓孩子的心理存在面子和心理障礙，老師也能在任何情況下就只對咱們孩子一個人說他的問題，不會傷其自尊心，只有這樣才能重新喚起孩子想學習，補上他所丟下的沒能發現及沒有解決的問題。這一類學員的方案製作時長一定與家長一段一段的說清楚，相互認可為什麼產生這樣的個性化輔化方案，要為以後的穩定負責任。
7．「兩極」的學生：對於學習狀態屬於「吃不飽」、「吃不了」的兩極學生，要非常果斷的告訴家長一對一個性化是他為孩子最適合的選擇。特別是對初、高中畢業班的孩子更需要一對一的個性化輔導。
8．初中考高中的學生：考試難度不大，考生在絕大部分基礎題上的得分差距也不大，分數的差距主要決定於壓軸難題和題型的見識及量的訓練。因此，對於面向市區重點學校的初中應屆生來說，選擇提高性的題型、多類題型的針對個體情況的結合性訓練及做針對性的題型是十分重要的，暑假正是沒有新的學業進度大練題型的好時候，XX教育的老師面對的的全市各個區，各種不同的學生情況，在題型的來源及個體問題的選題經驗上是優勢的。
作為全年最長的假期——暑期，對培訓的需求量是極大的，也是各大培訓機構的招生旺季。那麼面對諸多的培訓機構，要如何搶占暑期招生的先機，贏得頭籌？只要您持續留意浪騰君，後續精彩由我們來補充，就是這么簡單粗暴！後續精彩由我們來補充，就是這么簡單粗暴！
B. 你認為該如何安慰中考失利的同學
沒有什麼安慰是有意義的。
有意義的只有「止損」。
你的安慰有沒有效，只取決於對方心裡對你的評價，乘以你採取方法的權重。
你是對方喜歡的人，只要讓對方感覺到「止損」了，對方就會舒服很多。
你是對方不在乎的人，不可能讓對方感覺到止損，也就採取什麼辦法都毫無意義--也許滾蛋、消失在對方視野范圍內對方更滿意。
就算對方心情很好，你是他喜歡的人，你讓對方感覺到損失了，對方也會生氣。
一切都是利益相關在決定著。
真的以為這里的答案會對所有人有效嗎？
比如「陪著她就好」
比如「換位思考」
搞錯重點了。
重點是你在對方心中是什麼地位，你又能提供何種讓對方感到「止損」的價值。
懂再多「符號」不懂「演算法」就白搭。
有再多「手段」不懂「見機行事」就是沒用的。
——不懂如何安慰人，原因是「搞錯重點了」。
這是我這篇答案的中心。
重點不是話術，而是變通、審時度勢，是提供價值。
講再多的事例，也不過是在說明這個簡單的道理。
不同的人有不同的價值取向，對同一個人同一種方式的「安慰」，估值是不同的。
C. 中考過後怎麼才能留級
1、初中屬於義務教育階段，義務教育階段的學生是不允許留級的，但特殊情況下可以辦理休學，休學時間一般為一年。
2、需要自己申請因病無法繼續學習或累計病假4個月以上的。無法到校學習需要休學的`，需持縣級以上醫院病情診斷原始資料或病歷復印件，提出書面休學申請，由班主任認證，學年主任簽署意見，學生處主任審核，校長簽字同意後。由學校出具休學證明，並帶學籍簿到市教育行政部門審批後，方可休學。不辦理手續擅自休學，責任自負。
3、學年總評成績不及格學科在四門以下(含四門)者，經補考後，小學語、數兩門中一門不及格;或語、數兩門及格，其他學科有兩門不及格者。中學語、數、外三門中有兩門不及格者;或語、數、外三門中有一門不及格，其它學科有兩門不及格者;不及格學科達四門者。
4、留級(liú jí)指的是學生學年成績不合升級標准，留在原年級重新學習。學年總評成績不及格學科達五門者(體育、音樂因生理缺陷等原因，經校長批准免修，不予計算)，不得補考，即予留級。
5、初中生畢業後參加升高中的考試叫做中考。初中時，將小學的《科學》(部分地區為《自然》)、《品德與社會》等學科分設為歷史，地理，生物，物理，化學等學科。法律規定適齡兒童應當到當地中學就讀。中考是按照學生在考前報志願，考後通過分數來被學校投檔。
6、九年義務教育階段學生，在同一年級連留兩次(即在同一年級讀完三年)仍不能升級，而又未滿十六周歲者，應繼續隨班就讀，可也轉入初職班(校)學習。高中學生在同一年級連續學習兩年仍不能升級者，經區、縣教育行政部門批准，學校可令其退學。
D. 兒子快中考了，我該怎樣鼓勵孩子，讓孩子考試時有自信
這方面的話術，要多跟班主任溝通，另外自信也得資本的，資本就是自己學習足夠好，不過還是建議你給孩子報個中考沖刺班
E. 針對於剛剛中考畢業的考的不太理想的學生。通過打電話招生到其他地方就讀，具體應該用什麼話術
那就需要打電話的時候能夠設身處地的為對方著想。和對方像朋友一樣交流以後的發展方向。如果話能說到對方心坎上，對方自然會選擇去你推薦的地方
F. 中考技校招生三分鍾演講稿
招生行業第10個年頭了。
招生話術要暖暖的，比媽媽的話還暖。
招生聊天，你跟進客戶最長時間是多長？
我們進行的最長聊天是兩年，從2019年加上，到2021年8月中旬才成交。
招生聊天中，跟進時間，一般是3天到21天，這種第一年加上，第三年才成交的，非常少見。
長時間的聊天，就要不斷地鎖客，不斷的推進信任。
因為，這幾年的時間，學生會遇到很多競爭對手，隨時都可能把學生挖走。
區間的很多次，競爭對手的介入，跟競爭對手的較量。
站在學生，或者說客戶的角度，他的選擇標准就是一個：
給我介紹學校的客服當中，誰給我的感覺更好。
我們講，成交的最高境界是，賣感覺，賣理念。
所以，溝通當中，我們能准確描述客戶的情緒，就能獲得學生或是家長的信任。
客戶做決定的本質是感覺，然後用理性來合理化。
著名的精神科學家，達馬西奧說：
「人類幾乎所有行動、決策的臨門一腳，都是情感驅動的」
人沒有情緒的情況下，不會做任何決定。
逃避痛苦的感覺，追求快樂的感覺，這是我們做事、做決策的根本的動力。
他做了一個實驗：
受試者都是大腦管理情緒的部位，受損傷的患者。
他們被邀請在路邊選擇一家餐廳吃飯，他們都沒有看過餐廳評價，在路過一家餐廳考慮要不要進去吃。
正常人會根據餐廳的就餐人數多少、環境好壞等來做決定，而這些患者就會反復思考所有的利弊：
呃，這家餐廳人太少，那應該菜品不新鮮，口味也不好。
嗯，那家餐廳人太多，那可能上菜速度慢，服務質量也不好。
……
最後他們像計算機一樣，只會思考，不做決策。
情緒是價值原則盡忠職守的執行者，和僕人，是生物迄今為止最智能的產物。
另一方面，情緒自身的產物是情緒感受，在我們從出生到離世的過程中，它豐富了我們的一生。
對於個人而言，理性沒有什麼力量，感覺才是動力。
馬克思說，從產品變商品為驚險的一跳，正是這一跳才創造了價值。
而銷售員的說話方式，就是完成這一跳的藝術。
非常遺憾的是，業內還沒有人專門講過【非理性聊天】。
而人們最終做決定的，不一定是選擇對的，而是選擇自己想要的。
這些年，我看了很多的課程，也向很多營銷大師學習，最終學會的只是一些條條框框。
我的業務多是投放廣告來的，一個客戶線索要80元以上，就意味著，聊天成交的話術非常關鍵。
每一份話術都要經過數月的精心策劃，然後才開始投入使用、實踐。
什麼是話術系統呢？
假如商場是戰場，決定一場戰爭的勝利的是什麼？
是不是武器？
你的武器，就是你的話術系統，不斷更新中的話術系統。
話術系統，就是你的安全地帶，用一次就更新一次，每個句子重復打磨，甚至每個詞語都要打磨。
打磨的標准只有一個：精準的傳遞情緒。
有時候，跟一個客戶聊天，你就能更新好幾回。
聊了幾千個客戶以後，回過頭來再看看，你會發現，你以前用的是「棍棒」，現在用的是「槍」。
「槍」就是你的膽。
五千年以來，一切都在變，而人性沒有變，教育的本質也沒有變。
有空繼續更新，實踐錄招生四部曲的詳細實操步驟。
如果對你有啟發，點個贊，謝謝！
G. 中專學校招生話術。最好來幾個模板。在線等各位大神。
招生10年，這一招，我經常用。在家長的擇校標准上植入框架說服，舉個例子，我們打電話和家長聊天，怎麼能要到孩子的聯系方式？
這種問題便不難處理，用招生第二部曲攻心聊天，靈活變通一下就行。
掌握了人性，所有問題都變得很簡單。
我們向家長要孩子的聯系方式，家長是有顧慮的，自然不能張嘴就來。
比如，第一通電話，通話中家長還算客氣，那我們就試探性的問一下：
男孩女孩？
孩子有自己喜歡的專業了嗎？
孩子在平時的生活中是一個叛逆型的孩子嗎？
選擇專業和選擇學校這個問題上，家長有和孩子統一了一下意見了嗎?
臨近中考了，孩子有沒有感覺壓力很大？
孩子是內向型的還是外向型的？
這里有一個問答公式，一問一答一肯定。
我們把話題拉開後減少家長的排斥。
我們開始要孩子的聯系方式，注意要聯系方式，有試探性和暗示性，並且說出我們跟孩子溝通的理由。
一個陌生人，要自己的孩子聯系方式，出於保護孩子的本能，萬一你是壞人呢？誰不擔心自己孩子被騙呢？是吧？
所以，我們需要理由，我們向家長提出所有要求的時候，都需要一個理由：
「現在的孩子自主意識都挺強的，孩子自己的想法，可能不會主動跟家長溝通的，如果有必要呢，可以讓孩子加我，我跟她溝通溝通，了解一下孩子的真實想法。」
「在職校工作這些年，我接觸了成千上萬的孩子，給他們做心理輔導，像家常便飯一樣。」
他們有叛逆的、不聽家長話的，甚至跟家長反著乾的，有厭學的，但是大多是很有主見的，可能就是不跟家長說出來。」
這種對話方式，只要你稍加練習，完全能達到家長的心坎上，如果孩子很聽話，也不至於成績處於中下水平。
至少在當下，他們的家庭教育環境是出了一些問題的。
本質上是家長對於孩子教育的疏忽，導致孩子目前叛逆厭學且很有主見的特點。
我們一對一給家長、孩子做工作很多年了，這是我們做家長工作基本出發點。
我們一聽家長說話，就能大致推斷孩子的情況，我們聽孩子說話，也能推斷家長的情況。
所以，有人說職業教育，當下的教育是家庭教育失誤的產物，這個是有一定道理的，來我們記一下他們特點，叛逆厭學不聽話。
這個就是做家長工作的本質，孩子是家長的復製品，孩子是家長的投射。
了解孩子，能推斷家長，了解家長，也就能推斷孩子的情況。
舉個例子，我們跟孩子聊天把話題拉伸的時候，我們聊孩子夢想。
孩子說我想當大明星。
你說，你肯定長的很有特色吧？或者有一技之長吧？不用猜，你應該是個帥哥，小靚仔，真羨慕你。
好，你肯定他，你不斷肯定他，支持與回應他這個夢想。
他會把話匣子打開，會說更多，說的越多越信任你。
孩子說想搞游戲競技。
哇瑟，你經常打游戲嗎？
不用說，你肯定有自己的絕招，因為我看那些能稱霸武林的都有自己的絕招。
他又會說出一大推，人就是這樣，他們就是被壓抑太久了，希望有人看見，心理學家說，人活著就是希望被看見。
當他被壓抑的想法，向你說了，一定程度上，你就成為了他的知己。
這時候，招生還不容易嗎？
你讓他給幫忙介紹幾個小夥伴，他能給你整一群上來。
由於他們大多是叛逆的，這時候你再來，這個夢想好啊，爸爸媽媽不是很支持吧？
一招就搞他心坎上。
他會覺得你太懂他了。
我們做家長的工作也好，我們做學生本人的工作也好。
我們不能單刀直入，操之過急。
切記，引起反感後，不回復你的消息了，我們再來挽救這個生源，要付出的時間成本就很高了。
舉個例子，我們早年做學生工作的時候，邀約的時候到了，約好第二天上來報道。
學生半夜發來消息：老師，我明天就要上來了，這是我第一次出遠門，並且我還給你約了一個同學，我倆一起上來，你不會騙我們吧，你不會把我弄去賣了吧？我自己被騙了不要緊啊，關鍵是我還約了最好的閨蜜，她發了長段的文字。
這給了我一個啟示，我們邀約孩子，做孩子的工作的時候，要順便提一下：
為了保證一路的順利，盡量帶著家長一起上來，在學校選擇專業的時候，讓家長給你提提意見也好。
如果家長沒時間，讓哥哥或者姐姐一起來。
這樣一說，這不僅是一個溫馨的提示，還打消了以上顧慮。
總結一下，對話有溫度、有情緒，才有邀約。
實踐錄招生四部曲，整個體系借鑒了很多現代心理學，以及家庭教育的研究成果，懂人性，才能懂邀約。
不然，有趣的靈魂哪裡來的？！……
實踐錄招生四部曲
H. 現在中考已經填志願了,那一些職業學校應該怎麼填志願話術
這個那一個志願你都應該慎重考慮的，如果分數比較高的話，也就是說第一志願一般情況下都要填。高中或者重點高中的。如果認為自己的分數不是很高，想去職業學校，那也要選擇自己喜歡的。
I. 中考監考員監考時說什麼話
中考監考員在考場上應該說如下內容。
第一。考生進入考場的時候，要在考場內宣布這是某某區第某某考場。防止考生走錯考場。然後呢，繼續說，請大家按著考號入座。
第二，就該強調考場紀律，要在考場中宣布考場紀律進行宣讀考場紀律。重點強調不要攜帶手機進入考場或者是電子產品進入考場，如果發現的有在開考後使用的話，一律按作弊處理。嚴格誠信考試。
第三，拆封卷子袋前，要讓考生注意密封，同時要讓任隨機兩個考生進行檢查，宣布。考卷密封完好。
第四份發卷子的時候，請學考生核對試卷兒。是否有印刷不清楚，漏印，錯印的問題，如果卷子不合適請舉手。要求更換。
第五。開考鈴聲響後，監考員宣布現在可以做答。
第六，隨後的期間，監考員就不再說話了一，直到考試終了前15分鍾，監考員要跟大家宣布距離考試結束還有15分鍾，請大家抓緊時間做答。起到提醒考生的作用。
第七，當考試鈴聲響起後，監考員會宣布考試結束，請大家停止作答。
第八，隨後監考員開始收卷，收卷的時候提醒學生，請大家停止作答，然後不要走動。待收完卷兒。教師數核對清楚才可以離開考場。
第九。教師把所有的試卷核對完以後呢，然後沒有錯誤才開始宣布考生可以離開考場，攜帶好自己的物品。此時監考人員在考場裡面的工作就完成了。