❶ 對房地產不是太了解，采訪房地產商的時候應該問哪些問題越多越好。
首先是過去的他們所做的光彩的事情
再有項目在當地的影響力和給當地帶來的變化
❷ 面試時問題：你對房地產銷售的了解或看法
對房地產的看法，這概念太廣泛，不是專業的又有幾個人說的清楚呢。
我教你個辦法，無論以後遇到什麼樣的問題族孫，都要把提問，引導到自己擅長的領域。
你應聘的崗位的地產銷售，主要的職責其實是銷售，你一定要在這方面，誇大自己的能力，來淡化你對房地產知識匱乏的短板。
在交談過程中，要強烈的表現出，你對這個行業的神氏責任感，和兆瞎鏈客戶溝通的親近感，對領導布置任務的服從感。
最後，就是這個行業是一個高薪、而具有挑戰性的行業，而你是符合這個行業的人。
祝你下次應聘成功~~
❸ 房地產企業盡職調查訪談要點
房地產企業的盡職調查，主要是對房地產企業的高管、運營、財務、銷售等部門進行現場訪談，通過訪談了解公司的戰略布局（主攻一線，還是二三線、還是下沉到三四線等）、土地儲備面積和區域、公司的產品類型（剛需為主、剛改還是別墅、商業等）、自持比例、預售情況、未來的結轉等。
高管訪談主要還是希望通過訪談了解公司的戰略及發展
1.對於純新客戶而且是公開市場查不到資料的客戶來說，可以問下公司股權結構，實際控制人及主要股東簡歷介紹、公司的組織架構介紹和 公司歷史沿革 。如果是老客戶或者是公開市場有很多資料的企業，這個問題就可以跳過了。
2.進場之前了解一下公司近期的重大變化，結合進場之前了解的情況，問下 公司歷史重大並購案例 ，是否存在海外發債情況，未來國內外發展計劃，其他並購計劃，並購目的或目標。
3.介紹公司 發展戰略 剖析，戰略規劃、實施、控制。
4.公司的市場地位、目前發展過程中的 優勢 和 挑戰 ，面臨的主要 風險 。
5、跟高管訪談，還可以聊一些行業的情況，行業的發展，政府政策，怎麼看行業等，會讓你有很多不一樣的收獲。
6.是否有一些政府支持等。
7.競爭對手及對標企業的情沒茄況。 業內主要競爭對手 （各自都具備哪些優勢和不足）情況，上游的產業發展變化，下游市場需求變化， 政府政策影響 等方面，以及公司行業競爭地位，在產業鏈中的話語權， 房地產行業及公司未來發展展望 。行業可能的內潛在競爭對手有哪些？
8.對公司的經營情況介紹。公司近三年的主要營業情況介紹，包括每年的計劃及完成情況，計劃，主要子公司的經營管理情況和未來的發展前景，對子公司的管理和控制政策以及策略，公司發展的支撐有哪些。.
9. 公司土地儲備的分布情況、對於地區的選擇戰略；主要土地儲備的開發年限、規模等。
10. 公司的拿地成本情況 、對於其中不確定因素的預期；與主要競爭對手存在的差異。
11.未來的計劃，包括發展計劃、銷售計劃、拿地計劃、融資計劃地等升察畝
12.剩下的就根據之前訪談的自由發揮。
1.對於新客戶，問下財務管理部機構設置、人員配置及主要職責，公司的財務管理制度、公司與下屬子公司的財務管理情況，集團資金管理模式，如何加強公司的資金集中管理。如果老客戶就不需要問這個了。
2. 銷售回款情況，公司現金流匹配情況，未來償債來源的情況。訪談財務是最需要在事前做功課的部門，進場之前看下公司的財報，哪些科目比較特別，需要重點了解下。對於房地產企業，資產負債表重要的科目就是應收賬款、存貨（可以看出有多少土地和在建的房產）、預收賬款（看賣了多少房還沒有結轉收入，這是未來收入的保障）、對於大額的其他應收款情況也要注意關注回收風險；長短期借款（看公司的資產負債率有多高，財務風險有多高）。利潤表主要就是看毛利潤毛利率的變化趨勢、變動大是不是因為產品結構的原因，房地產是按成本法還是公允價值計量的、有沒有其他的公允價值變動收益，利潤實不實。現金流的話。對於現金流為負的情況一定要重點關注。
3.公司的三費情況：從公司財務的角度如何控制公司財務費用、管理費用和銷售費用，難點和應對方法。
4.如何從財務角度對公司的經營情況進行監督、管理
5.公司資產負債管理策略（可以看出是保守型還是激進型）和利潤分配政策，經營活動產生的現金流穩定性。
6.未來財務預測，及擬在建項目的投融資計劃。融資渠道（債務結構和債務的期限結構）、融資成本等
7.資金的歸集情況、公司投資管理體制及投資風險評估與控制措施。
8.有無對外擔保、對外擔保企業的經營情況。
9.受限資產情況。
1.公司的產品定位，是 住宅地產還是商業地產，還是兼而有之。
2. 公司住宅、商業地產的細分板塊、業務佔比、區域分布、運營模式、經營效益介紹
3.公司住宅、商業地產 開發模式 ，項目開發流程介紹。
4.公司 土地儲備 情況介紹。
5.對於商業地產來講。招商情況介紹，主要戰略合作夥伴的選擇、維吵森護與管理，商戶同質化問題； 持有物業情況介紹 ，運營管理，出租率、平均租金水平，重點區域的情況。
6.住宅地產，公司的產品類型。 銷售項目中住宅、商業的比例，銷售速度，庫存情況，回款情況，主要銷售推廣策略 。
7. 公司近年來產品的市場運行情況、 市場分布和市場佔有率 。公司的行業地位， 潛在主要競爭對手 。
8. 預售條件和開盤時間
9.對項目公司的管控體現在哪些方面？
10. 成本控制考核體現在哪些方面？
11.公司未來的拿地區域
12.公司的去化率考核。
13.項目的結轉情況
1.公司的行業競爭情況、主要銷售區域、市場佔有率。
2. 公司銷售網路、銷售渠道與策略、銷售方式。針對的客群是哪些。產品競爭力情況
3. 近年來，公司商品房的銷量、銷售收入及銷售均價。各城市的銷售情況介紹。利潤率及動態回報率情況
4.目前的國內房地產政策環境對公司市場有何影響。
5. 是否存在降價銷售的情況？
6. 銷售回款要求？從拿地到銷售的時間
7. 滯銷庫存主要是哪些？
8. 有哪些新城市進入的計劃？
9. 集中推盤的時間？
10. 營銷中最大的挑戰有哪些？
1.部門職能
2.前期的准備和後期的進度計劃
3.合作的施工單位；款項支付；
4.質量的保證，是否為第三方質檢
5.工作的難點在哪兒
6.緊急情況的安全措施
7.價格是總價包干嗎？
8.超預算的情況
9.比較容易出質量問題的通常是在哪個方面？
1.部門主要職能。
2. 投資策略的具體情況；投資決策的制定，權責分配，決策機制，主要影響因素，風險控制。
3. 近三年重大投資項目情況。
4. 未來投資方向，投資計劃與公司戰略的匹配情況。
5.投資的風險的把控。
6.土地拍了地王，怎麼看。土地溢價是否有承受的上限？
7.拿地時候如何進行評估來防範風險？
8. 拿地速度是否跟的上目標發展？
9. 拿地時面臨的土地競爭，除了兼並收購還有別的方式嗎？
10. 近年來拿地的情況介紹？
11. 土地方面支出大概多少？是否存在資金缺口？
12. 公司樓面地價？
1.產品中心的職能
2.產品的競爭力
3.產品的質量把控
4.是否有設計院
5.產品體系介紹
1. 成本中心的職能
2.成本管控的紅線
3.成本管控的毛利率是在多少。
4. 成本的構成和重點
5.成本預算上報體系
1.歷史沿革和組織架構
2.人員構成
3.未來的招聘計劃
4.激勵機制
5.人力流動性 的怎麼保證
6.繼承人問題
7.高管層的介紹
8.三會的管理
9.決策上怎麼決定
10.違約和違紀情況。
1.部門職能
2.上下游集中度
3.采購成本控制
4.質量管理，如果不合格怎麼辦
5.結算方式，賬期
6.采購的糾紛是否有。
7.采購過程中，是否有存在關聯交易的部分。關聯交易制度。
❹ 電視台采訪房地產公司的客戶一般都問什麼問題
首先看他采訪的主題吧！為什麼采訪你么公正唯司如清此，是你們在業界做的優秀還是別的什麼原因。一般都問公司發展歷程，突出業渣迅績，前景
❺ 請問應該怎麼養采訪房地產老總，采訪問題該怎麼設置呢
老總的資料 這點很重要
因為這可以從另一個視角提問來分析他
畢竟你采訪的是房地產老總這個人 而不是城市規劃局
其實人是由意識控制行為的 如果提問千變一律 那自己的采訪風格又在哪裡了呢
提倡一些與房子無關的話題問一下 展示自己的提問風格
那些顧忌根本不存在 就拿上面那兩個問題來說
你認為房價上漲是必然趨勢 還是下跌是必然趨勢 你是怎麼樂觀看待這個問題的？
這樣就打開局面 不管他怎攔橋銀么回答 你已經達到了目的 洞悉了他意圖
其實房價上漲和下跌更他利益根本無關
上漲了如果房子滯銷一樣把資金流斷了 下跌暢銷了他可以更快的流動投資 這根經濟杠桿政府都控制不好
平價房政策的推出 你會去做這些項目的投資嗎？
廉租房政策的實施，這會造成房地產業簡宴競爭更激烈，你認為這是好事還是壞事？
重消舉要在於不要把問題問死了 要給他有一個主導自己觀點的通道留下
那些必然結果的問題 還是自問自答後讓他給建議比較好
當然采訪人更多應該注意到他自己想說什麼 而不僅僅是你需要什麼信息
❻ 我要采訪房地產開發商，該問什麼問題比較有深度呢
這個開發商資金鏈容易斷嗎？
這邊的房子和其它的房子有什麼優勢？
這邊物業服務怎麼樣，哪家知名物業？
這邊周圍的人流量多不多，非普通住宅契稅是按照附近周邊單價的還是真實按照面積或者容積率
❼ 房地產采訪話題
采訪房地產老總盡量選擇他感興趣的問題，譬如
XX老總，你之所以選擇這個樓盤計劃的主要原因和動機是什麼呢
XX老總，你認為國家今年的經濟形勢對我市的房地叢搏產產業有何影響？
平價房政策的推出 你會去做這些項目的投資嗎？
廉租房政策的實施，這會造成房地螞賣產業競爭更激烈，你認為這是好事還是壞事？
對與老總的一些忌諱，盡量提到涉及其個人隱私以及他顧悶鄭逗忌的一些話題，不要出現如下問題
XX老總，你認為今年樓市會否出現拐點，房地產是否會遭遇寒流？
XX老總，你認為廉租房政策的實施，是否會危及房地產業的發展？