⑴ 做存儲設備 的 磁碟陣列 銷售 有什麼技巧 或途徑
我在知道上看到的一些答案，不知道對你有沒有幫助。
伺服器銷售的特殊性
主持人：本期與我們對話的是來自神碼通本伺服器及網路產品事業部的產品總監劉寧東先生，今天我們對話的主題是關於如何做一名優秀的伺服器銷售員。首先，我們請劉先生為我們簡單要介紹一下神州數碼伺服器在銷售員配置方面的情況。
劉寧東：我們的結構基本上分三大塊銷售員，分別是伺服器、工作站和存儲設備。在伺服器方面，神州數碼目前有四個品牌，其中三個品牌是由專人來進行銷售，這外的一個品牌是附著在這三個品牌的銷售員之上來銷售。其中附著在三個品牌之上銷售的這個品牌的銷售員主要是通過內部促銷、內部獎勵的考核來實現與其他產品銷售的復合銷售功能。
主持人：對於神州數碼來說，客戶就是自己的伺服器渠道。那麼，一個神州數碼的伺服器銷售，是如何在為這些客戶服務的？
劉寧東：關於伺服器這塊業務，可以分為兩個方面來說。一個是通過渠道做一些低端的伺服器產品，一個是通過一些行業的代理商，包括一些集成商和一些行業的公司做的一些大的項目定單，這些是跟項目走的一些偏高端的產品。在低端產品這一塊，作為分銷商的價值實際上就是渠道的覆蓋面。我們主要是通過渠道覆蓋面、信息的有效傳遞、合理利用上一層廠家的資源，來實現低端產品的銷售。在高端產品這一塊，因為伺服器產品相比其他的產品來說，多了增值、技術這些部分的內容，所以它是區別於PC、筆記本以及外設產品等海量的銷售的。所謂增值這一部分，是需要除了渠道覆蓋面之外的一些能力的，例如需要具備一些可以做高端行業的技術能力。這樣的能力，包括可以給高端產品的行業公司一些必要的服務，比如做特配機器、相關的配置建議，包括相關的產品復合等。
銷售人員應該提供顧問式的銷售服務，為客戶提供一些相關的咨詢。比如可以給客戶一些建議：「在容錯方面您可能用NEC比較好，在服務方面可能用IBM比較好，在性價比上可能用浪潮比較好，但可能它的品牌不如那兩個知名度高」，等等。
就低端和高端產品的銷售，我舉一些神州數碼實際銷售的例子來說明一下：
在低端產品的銷售上，我們主要是IBM和惠普這兩個主流廠商的分銷商。在具體的主流產品線上，神州數碼都是老大，在各個方面都非常強，有的是包銷，有的則是佔有了一半以上的市場份額。比如惠普低端伺服器110，中端的主流370，高端的570、580等產品，都是我們在包銷和控盤的。在IBM產品上，像它低端的225、高端的255等都是由我們來控盤的。
在高端產品上，我們跟廠商的配合也是很默契的。除了在能力上，我們還有很多別人所不具有的資質。在很多大的項目上，很多廠商需要跟我們配合，而這些配合也都需要雙方的默契。比如有些大的項目，需要投標方也要出資金500萬、1000萬等，有些小的SI和集成商是不具備這種資質的，所以我們在高端上面可以說是具有特殊價值的，可以與資質等各種條件比較符合的顧問商投入到裡面去，同時維系幾家SI來做相關的一些增值服務，然後為廠家贏得單子做一些貢獻。
主持人：對於一個伺服器分銷商以及SI、ISV或者經銷商來說，總是需要一定數量的銷售員，那麼，對銷售員總體數量如何去控制才是科學的？對銷售員的區域分布及管理，又該如何控制？這些控制，又是依據什麼去規劃？
劉寧東：這主要看他做的是什麼生意。比如做伺服器，又只是偏低端的這一塊，銷售員要盡量的少，如果做得比較全，就要分清不同人的職能和不同的分工，比如一些人做海量、做低端產品，另外一些人做客戶，做一些增值銷售方面的事情。
增值這方面，對人力的要求比海量高。海量的銷售方面對銷售人員的銷售沒有什麼特別的要求，就只需要打電話就可以了，需要的人員不會特別多。而做大客戶銷售的話，就需要維護與客戶關系、用戶關系的管理、方案管理和廠家溝通等等，花費的時間會比較多。可是在營業額和利潤方面也是不一樣的。神州數碼海量方面的銷售員一年大概是2500萬左右的營業額，而在增值這部分上項目，營業額的比例要低，並且也要分區域。
區域的分布是根據任務的制定來劃分的，而任務的制定是根據IDC的數字，同時還要根據廠家的份額來定。這些規劃會每年的年初來定，一般來說，比例確定之後，一年之內就不會變。
兩年培養一個優秀伺服器銷售
主持人：在每個行業中，都存在一群被稱為TOP Sales的優秀銷售員。您認為一個優秀的伺服器銷售員需要具有哪些重要的素質？對於他們來說，就職於分銷商與就職於SI、ISV或者經銷商，所受歡迎的素質又有哪些不同？
劉寧東：作為一個優秀的伺服器銷售員，他首先應該是一個產品專家，其次是要有貼近用戶層面的渠道銷售能力，要知道什麼叫客戶需求，什麼樣的解決方案適合某一類型的客戶，等等。不僅需要知道這些問題，他還需要了解應該在什麼時候為客戶提供什麼樣的解決方案。第三是要具備渠道的控制能力，因為他處於分銷商的層面，要是他自己都不清楚應該在什麼時候做什麼事情的話，整個渠道體系的步伐就會亂，渠道的結構和產品在市場上的影響力就會下降。因此他要有很強的渠道控盤能力。以上的三點都做得比較好的話，要成為一個優秀的銷售人員應該是沒有什麼問題的了。
SI、ISV或者經銷商的銷售員，除了需要了解產品，成為產品專家以外，也需要有貼近用戶層面的渠道銷售能力。此外，更加重要的是他還需要具備有以下的能力：良好的溝通能力，因為他要跟不同層面的人談，談他需要的服務，需要的產品；能給用戶帶來的增值和提供的服務......等等，這些問題都是他所需要知道並且要能夠清楚明確地表達出來。其次，還要有良好的風險控制能力，因為處在供應鏈中，越底層的越要面對真正的風險控制問題，在如何對風險進行規避這一點上，對他們的要求比分銷商要求還要強。
主持人：那麼，對於一個服務銷售員來說，銷售PC伺服器與銷售RISC伺服器有區別嗎？對於培養他們的銷售技能來說，您認為在這兩種產品之間，他們又分別需要重視哪些方面的知識與能力的培養？
劉寧東：銷售RISC伺服器不用具備很強的渠道控盤能力，只需要他們是一個產品專家、能夠有貼近客戶層面銷售能力基本上就可以了。當然，他們還得具備一定的風險控制能力。
可是，銷售低端伺服器的銷售員一定要有渠道能力，因為低端的產品一般都是走的海量銷售，需要對整個渠道進行了解和控制，銷售員需要知道什麼叫渠道、包銷、地區分銷商等，知道如何控制價格，不能跨區、竄貨等。整個的伺服器產品線，是從低端到中端再到高端，銷售員一定要懂渠道。
高端和低端產品的銷售，對知識和能力是有不同的側重的。低端產品的銷售，主要是對渠道的了解和控制，要知道產品在全國各地的布點等，因為低端產品沒有什麼高深技術，也不需要提供方案或者是與用戶談方案等；到中端產品，渠道和用戶的情況都要清楚；到高端產品，只要有看用戶的能力就可以了。
主持人：我們總能看到非常優秀的銷售員，同時也有更多一般的甚至不符合公司要求的銷售員。在伺服器的銷售員隊伍中，您認為為什麼有些銷售員總是難以提高自己的業績與能力？
劉寧東：這裡面可能有幾種情況。一是本身的素質有問題，但並不代表他不能成功，關鍵在於主管對這個人的要求。如果你要求他在半年之內成才，可能他的素質滿足不了你的要求，那麼這個人他到時候還是不會成功。
其次是他的素質還行，對他的要求是半年，但他三個月就能學得比較好，這是比較好的一部分。
還有一部分，就是他們的素質本來就一般，對他的要求也沒那麼高，因為當時的業務比較好，環境比較好，任務能完成，就是一般，覺得沒有什麼緊迫，招來之後就想帶一帶。往往就是這種人，在一年兩年之後，你會突然發現他已經很不錯了，什麼都懂了，做業務一下就變得很好。我這里有很多這樣的例子，這是比較有意思的。一般來說，兩年時間，就能看出一個銷售員是否能成為一個優秀的銷售員。
銷售管理關鍵在數據支持
主持人：我們可以看到，在一個產品的銷售體系中，銷售員的分布也是比較有意思的。在伺服器的銷售渠道中，既有廠商的銷售員，也有分銷商的銷售員，還有SI、ISV或者經銷商這些面向終端用戶的銷售員。您認為這幾類伺服器銷售員相互之間的主要區別在哪些地方？
劉寧東：在產品銷售目的上，這幾類銷售員要是能統一的話是最理想的，但實際的情況並不是這樣。在對品牌的態度這一方面，處於供應鏈上端的廠家和分銷商，因為品牌都是自己的或是都是自己重點的產品，所以都對這個品牌非常了解。並且他們也不會做其他品牌的銷售，不提供針對其他品牌的服務，他們的目標就是賣出自己品牌的產品。
位於下面的二級批發商往往也以品牌為自己的生存點，但是到了末端代理商和SI、ISV這一層次，他們一般以客戶為主，他們對品牌是沒有忠誠度的，關鍵是看產品和客戶的需求是否相符合，他們的目標是要掙到錢。而在他們之上的那些上層分銷商就不能做到這一點，他們由於長期受到一個品牌多年的認證、教育和呵護，他的所有的經驗、能力來源於這個固定的品牌，對其他的品牌也不熟，肯定希望一直做這個品牌。
另一方面，如果大家都是做同一個品牌的話，他們的目的也是一致，之間就會有一些工作上的細分。比如在一個項目里，廠家要做的是產品的配置、資源的出口、價格的協調，分銷商要做的是一個商務條件的支持者和信息的傳遞者，也會搜集競爭對手的情況、理順商務的關系等。
主持人：對銷售員的考核，往往會直接依據於實在的銷售業績。在分銷渠道中，銷售員往往也會分別負責一些區域或者渠道客戶。為了完成自己的業績，分銷商的銷售員之間往往會有激烈的競爭，這往往又會造成渠道矛盾或沖突。在這方面，請問神州數碼伺服器是如何去管理與控制的？您認為這方面重點需要控制的核心在哪裡？
劉寧東：在我這里，一般不存在這種問題。一方面，我們各品牌之間的銷售都是分開的。另一方面，銷售員的分工也是很清楚的。這個問題是分工不清楚、銷售管理不好出現的問題。
在這些需要控制的點中，需要控制的核心是銷售管理。這是很細致的工作，不能泛泛而談，如果你是凌駕在整個公司細節業務之外的話，你就沒法去做銷售管理，你必須清楚這個公司每一筆銷售是怎麼開出去的，後台操作是怎麼操作的，銷售員是怎麼去做工作的，你才可以做銷售管理。
銷售管理是基於你對這個組織的銷售機能很清楚的基礎上來做的，這是一個很大的挑戰，尤其是分銷的業務太復雜了，不像廠家的業務比較簡單，比如只有一個品牌只有一個產品，比較單純。尤其是像神州數碼這樣大的分銷商，涉及到的產品領域很大，涉及到的品牌太多，它在做銷售管理的時候，尤其是細到一個部門都是這樣。到每一個平台，每一個銷售員身上都兼有好幾塊業務，銷售管理變得非常的關鍵。
至於銷售管理的關鍵，我個人感覺，是數據支持。這是銷售管理中很關鍵也很難做到的一個重要問題。業務越復雜，數據支持越難做到，所以你做渠道擴展、做重點產品的推廣，你能不能把重點產品摘出來，了解到這個數據是多少？如果你做不到這一點，那你就談不上數據管理，因為你根本就不知道人家做得怎麼樣，你只是感覺別人做得好或不好，可是那些重點工作執行了嗎？比較著急的小產品小業務他做了嗎？你都不清楚。
又比如渠道開拓，他做了哪些渠道？做的渠道是不是目標渠道？是不是你要看到的？這些都是數據支持的問題。如果數據支持能夠做到，那麼這個銷售管理就能做得下去，當然前提是你的銷售管理管理得對，你的要求、方法是對的。那麼再有數據支持，這銷售管理才能成型。如果你只是很清楚這塊業務它怎麼做，應該怎麼去管理，但是沒有足夠的數據支持，你根本辦不成，只能是越來越亂，也起不到管理的作用。
⑵ 智能倉儲具體有哪些功能
倉儲密集架就是各個需要儲存貨品的快遞點，倉庫，商貿中心等等需要使用的密集架，主要的儲存物品是貨品，並非一般的檔案文件。這種密集架最大的特點就是裡面的分層空間比較大，可以順利放下各種貨品，也可以根據客戶的要求進行定製！自動倉儲密集架就比較高級了，在倉儲密集架基礎上嵌入智能化的操作系統，具有九大智能操作方式和功能，甚至不需要員工進行盤庫，可以自動盤庫和檢索儲存的貨品！
要說自動倉儲密集架的自動倉儲系統好不好用，這里也只能說說它的便捷之處，畢竟，千人千面，全方位的好評幾乎是沒有的，使用者是感官動物又不是機器！自動倉儲系統的便捷之處主要的體現有幾個方面：自動盤庫，實現物品有序或者無序存放，有序管理。智能檢索，燈光指引物品所在位置，物品誤拿報警。危機警報，包括漏水，防火，空氣質量監控，自動消毒等等。動態安防，包括智能門禁，視頻監控，防盜，人體安防等。數字化管理，雲技術加持！擁有這些技術和智能自動化管理，自動倉儲系統好不好用，你說了算！
⑶ 人工智慧與存儲大碰撞，到底是新需求還是零火
如今，人工智慧的高速發展，徹底改變了人類的工作方式、生活方式和思維方式，也實現了生產力的整體躍升和社會治理的新變革。隨著計算力的不斷突破，人工智慧的技術也在日趨成熟，越來越多的企業開始將AI技術融入至行業中。
然而,人工智慧在適配行業需求過程中往往會出現慢熱現象，一方面是缺乏需求入口來實現技術顛覆，另一方面則是要面臨行業內新技術攻防戰所產生的阻力。而存儲作為傳統行業，即便經歷過一輪又一輪如軟體定義，超融合，雲計算等技術的市場洗牌，當面對人工智慧技術時，又將如何撬動市場的新需求呢？
基於市場趨勢， 9月8日，業界軟體定義存儲與數據服務公司ProphetStor先智數據首次在北京召開正式媒體見面會，會議由存儲在線總編宋家雨主持，並邀請到冬瓜哥，西瓜哥，狒哥等眾多資深媒體人以趣味對話的形式大開腦洞，深入探討人工智慧如何融入存儲，以及在存儲市場如何進一步推進人工智慧發展等熱門話題。
此次見面會也是先智數據中國領導團隊部分高管的首次亮相。會上，先智數據北京代表處高級總監李曉芳發表了《當人工智慧遇到存儲》的主題演講，通過介紹先智數據的發展歷程，主營業務以及產品解決方案，表明了先智數據未來以人工智慧技術為重要發展方向的市場策略，並進一步闡述了人工智慧與存儲之間的融合創新模式。
先智數據北京代表處高級總監李曉芳
李曉芳表示，公司在成立之初就明確了人工智慧的重要性，所有產品技術宗旨都圍繞"AI融入存儲"這一核心，在存儲系統構建、運維，存儲系統性能提升和可靠性提升等方面，利用人工智慧進行不斷地創新。
據介紹，目前先智數據主要有四款產品：
Federator：帶外存儲資源管理平台，類似OpenStack Cinder、EMC ViPR，但擴展了智能化能力。存儲資源終歸是被動性資源，如果想實現真正的按需調度，必須能夠提前預測。Federator可以通過機器學習認知客戶應用負載變動模式，提前預測應用的性能和容量需求變化，提前調配資源到位。
Stellar Flash：包含智能預測能力的全快閃記憶體陣列和混合塊存儲陣列。功能包括採用流量模型模塊(TMM)和彈性資源控制(ERC)技術進行智能緩存；對磁碟故障進行監測預警，並根據資源和業務負載狀況規劃提前修復數據；支持本地重復數據刪除和壓縮技術。
DR Prophet：針對當下復雜多變的雲化數據中心場景，基於Federator平台實現，面向業務需求的數據保護解決方案。主要功能包括可設置的自動數據保護，基於應用感知的數據保護，鏡像磁碟容錯和本地保護，無破壞性的災難演練等。
Disk Prophet：智能化的故障數據分析解決方案。功能為磁碟故障預測，也就是為磁碟"算命"，綜合運用了大量機器學習和磁碟故障細節知識，旨在利用人工智慧技術實現精準故障預測，消除因磁碟故障而出現不可預期的QoS波動，同時提升數據可靠性和資源效率。
企事錄張廣彬，《大話存儲》作者冬瓜哥，日知錄技術社區何曉峰，中國雲報郭濤（從左向右）
會上，企事錄張廣彬，日知錄技術社區何曉峰，《大話存儲》作者冬瓜哥，中國雲報郭濤作為嘉賓參與了趣味對話環節，對話深入探討了"存儲行業是否已經夕陽西下？"和"AI是否已經過度炒作？"兩個問題，第一個問題圍繞"存儲行業是否已經夕陽西下"展開，討論在互聯網碾壓下，包括傳統存儲與新存儲的存儲行業未來的發展樂觀與否，以及存儲如何實現價值差異化展開討論，並提出存儲唯一的出路就是智能化，存儲需要感知業務等觀點。
而"AI是否已經過度炒作？"話題，四位嘉賓首先就AI的范圍界定闡述了各自的看法，提出新技術的過度炒作是一個必經的過程，而它們的區別在於能否生存下去等觀點，並就人工智慧在行業內是否具備實用價值，行業與人工智慧的融合形式等進行了討論。
針對市場需求與與發展趨勢，先智數據表示針對AI與存儲的融合，公司產品的具體實踐大致分為兩個階段：
第一階段是智能化提前預判性能和空間資源要求，並提前調配到位，也就是Federator產品所提供的智能化能力。這種智能化成分實際上也體現了新型的存儲資源管理模式。
因此AI與存儲結合的第二階段，在於存儲設備本身可以藉助AI技術構建新型的智能化存儲。智能化的故障數據分析解決方案Disk Prophet的推出就是旨在幫助二次元存儲轉變為三維的智能存儲。因為預測能力可以把磁碟故障這種隨機事件，變成可計劃事件，使得冗餘程度大大降低，破局二次元存儲的可靠性與性能無法共存的困境。
先智數據中國區總經理董唯元在最後的會議總結中表示，先智數據未來會更多專注存儲與AI結合的領域，並延展到運維領域，以目前AI現有的技術幫助運維人員實現存儲運維流程優化以及存儲系統管理自動化。隨著技術的不斷發展，行業劃分在未來將會有新的結合方式，在新的行業格局變化下，先智數據將會是一家介於人工智慧，存儲，運維之間的跨界企業。
⑷ 智能便捷式存儲櫃的商業模式
智能存儲櫃商業模式對比
由表可知，雖然從獲取智能包裹櫃服務的表面來看，有免費的服務，也有付費的服務，付費服務則多出現在第三方代投平台模式中，因為在這一模式中大量的代投服務是其利潤的重要來源。
對於免費的智能包裹櫃而言，則各有各的商業邏輯。
總的而言，從運營商角度看，「交叉補貼」是免費實現的原因；
從消費者角度看，「沒有免費的午餐」，任何免費都來自其他方面的付出，譬如獲取免費的「體驗式線下收貨」，付出的是選擇網購平台的權利等。
⑸ 安徽東鳴智能存儲設備有限公司怎麼樣
安徽東鳴智能存儲設備有限公司是2017-08-17在安徽省滁州市天長市注冊成立的有限責任公司(自然人投資或控股)，注冊地址位於天長市經濟開發區天馬路1號。
安徽東鳴智能存儲設備有限公司的統一社會信用代碼/注冊號是91341181MA2NXGLU4A，企業法人葛少銀，目前企業處於開業狀態。
安徽東鳴智能存儲設備有限公司的經營范圍是：智能存儲設備、倉儲物流設備研發、生產、銷售及安裝服務；精密鈑金件、五金件、電機加工、銷售。【依法須經批準的項目，經相關部門批准後方可開展經營活動】。
通過愛企查查看安徽東鳴智能存儲設備有限公司更多信息和資訊。
⑹ 國內有名的智能存儲設備有哪些
所謂存儲設備，通常是將信息數字化後再以利用電、磁或光學等方式的媒體加以存儲的設備。主要有以下四類：1、利用電能方式存儲：如RAM、ROM等存儲器；2、利用磁能方式存儲：硬碟、磁帶、U盤等；3、利用光學方式存儲：CD或DVD；4、利用磁光方式存儲：如磁光碟。
⑺ 數據存儲管理系統的智能化體現在哪裡
並發和事務 這兩個事情在應用側是無法處理的
⑻ 人工智慧汽車銷售該怎麼做
基於“員工,商品在線,在線用戶在線“數字轉換思維,注意“X”的智慧智能優勢的零售解決方案,4 s店將有效地解決傳統的4 s店,因為管理不到位,缺乏管理的工具,銷售人員不能准確把握客戶需求造成的缺乏經驗,服務不到位,單一稅率很低,針對消費者體驗差等問題，並從以下三個方面著手:汽車銷售行業的數字化轉型動力:
1、人工智慧汽車銷售——基於數據洞察改善消費者汽車購買體驗
解決買家的行為在4 s店和歷史行為進行了分析,和更准確的感知和分析客戶的車,並將反饋存儲,實現客戶預約,去商店,獨家銷售,審判開車,存款支付,整個過程的汽車沒有知覺,經驗為客戶提供個性化的購物體驗的同時,提高服務效率。
2、人工智慧汽車銷售——通過銷售管理提高銷售業績
這個解決方案可以實現從線索成交數字服務的整個過程,使用“任務”模式來管理銷售人員,一個推銷員從調度,調度,滿足客戶,服務,回訪,監督多個維度的數據,比如增加商店的精確管理和智能水平,有效提高銷售團隊的執行效率,優化存儲的管理過程。此外，還可以直觀的分析店鋪的銷售數據，讓店鋪更直觀的發現銷售過程中存在的問題，有效的提高問題解決的效率。
3、人工智慧汽車銷售——通過數據智能改進存儲業務決策
面對復雜的人員類型、眾多的高價值資產、多功能區、復雜多樣的管理場景，智能4s店解決方案可以整合人、車、區域、場景、企業五個方面，提供全面、完整的場景和三維管理服務。當風險出現時，系統可以快速定位問題，並幫助商店快速響應緊急情況。當沒有風險的時候，它也可以提前感知危機並給予預警。此外,該解決方案基於大數據趨勢分析的能力,可以為商店提供客戶相關的見解在哪些客戶良好的轉換效果,哪些客戶有很高的單一稅率,從而發揮指導作用對運營商在業務決策和營銷管理。
以上就是《人工智慧汽車銷售如何轉型?從這幾點入手你就明白了》，在一個大數據、自動化和神經網路已經成為日常用語的世界裡，對人工智慧及其背後過程的誤解正像野火一樣蔓延，如果你想知道更多的人工智慧安全的發展，可以點擊本站的其他文章進行學習。
⑼ 有哪些企業有智能銷售系統
加推的智能銷售系統
產品角度：
一、傳統CRM系統與加推智能銷售系統的區別
CRM是以客戶數據的管理為核心，利用信息科學技術，實現市場營銷、銷售、服務等活動自動化，並建立一個客戶信息的收集、管理、分析、利用的系統，幫助企業實現以客戶為中心的管理模式。
1、客戶檔案全生命周期管理
2、客戶拜訪定時提醒，制定工作計劃
3、加強銷售管理
4、完備的合同管理
5、數據簡報
加推的智能銷售系統是基於社交小程序技術和AI技術重構老闆到銷售到客戶的數據流和關系流，幫助企業從底層解決企業的剛需：銷售和銷售管理。作為中國首款社交銷售系統，加推融合了社交技術和AI演算法，助力企業提升銷售能力、銷售管理以及流量變現，大幅增加企業收益。
1、幫助企業提升銷售能力，獲取客戶；
2、幫助銷售洞察客戶；
3、幫助銷售跟進客戶；
4、幫助銷售預測客戶成交率；
5、幫助企業實現全體員工流量變現。加推產品的目標很明確，通過產品的不斷優化和服務的延伸，真正解決企業的銷售問題。3月份上線的加推商城系統，將為企業實現流量變現提供更多的渠道。
從中可以看出CRM更多是便於銷售的管理無法實現互聯網時代的趨勢以及鏈接互聯網，而B2S2C是打通了企業，銷售，客戶之間的連接性並鏈接到互聯網。
二、銷售員如何提升自己業績？你選對銷售工具了嗎？
85%以上的企業把銷售管理當作了管理銷售，逆反人性、激發負能量的CRM軟體依然成為上個年代銷售管理的代名詞。對於業務員如何選對銷售工具也是企業的一種考研，傳統的CRM功能系統很多無法支持到業務員，社交化不夠，也無法形成精準的數據統計，對於這種情況在新一帶的移動時代基於微信小程序和微信龐大的流量入口，催生出全新的AI名片B2S2C能實現徹底打通企業管理者、銷售員與客戶之間的關系流和信息流，全方位提升企業銷售及銷售管理能力。
打通商城、官網、CRM 和客服四大服務系統，實現數據互通增值
實時追蹤客戶行為軌跡，隨時掌握客戶真實需求;每一次銷售員的客戶拜訪
每個人都可以經營自己的人脈圈子，擁有一個專屬的微商城，直達成交
通過朋友分享名片成交，朋友也可獲得傭金，一張名片實現全民營銷
員工離職可一鍵交接客戶資源，企業管理者再無後顧之憂
三、如何通過小程序來實現為企業客戶助力銷售？
此次微信小程序的開發實戰，受邀主體皆是小程序領域頂尖的開發者、服務商、運營者，作為此次活動的壓軸分享嘉賓，加推聯合創始人劉翌從產品、運營、資源等不同維度進行解讀：
1.找准錨點，直擊企業銷售場景痛點
加推從一開始就瞄準觸點，從企業銷售場景切入,即最常見的商務社交場景——交換名片，通過這些場景去尋找更多的切入點。在劉翌看來，任何一款產品都是為解決一個問題而誕生，如果說人的剛需是吃飯，那企業的剛需即是銷售，找准錨點，解決痛點，這是企業快速發展的重要條件。
2.找准自身產品和團隊的核心優勢
加推憑借團隊自主研發和技術服務能力，基於微信小程序生態開發，通過五大核心系統：名片裂變系統、人脈分銷商城、超級小程序官網、AI銷售雷達、BOSS管理系統，從流量、成交、營銷、數據、管理等不同維度，利用人脈價值的不斷裂變及AI演算法實現的可視化數據能力，來幫助企業提升銷售能力、實現高效銷售管理。
3. 優勢互補，建立共贏的戰略合作
在提及加推為何選擇騰訊雲的問題上，劉翌表示主要基於三點，騰訊雲為創業者提供非常好的扶持政策；騰訊雲、微信及騰訊AI Lab的深度合作，為小程序開發者提供了非常多核心能力；最後，加推深度使用騰訊雲優圖識別、小程序快捷部署、CDN存儲、小程序音視頻能力等多項核心功能，實現優勢互補，共贏共進。
市場角度：
1、加推CRM智能銷售系統如何提升企業剩餘80%的業績？
2018年將是微信小程序爆發元年。在他看來，對企業來說，生意的本質就是流量變現。在人口紅利將盡的當下，80%的流量都在微信，小程序作為最熱門的應用，將成為企業流量變現的載體。正如微信張小龍所言：「小程序將連接一切，顛覆所有行業。」可以預見，小程序將成為微信生態最大的流量入口。企業只有牢牢抓住這一風口，才能在這場時代變革中實現彎道超車。在無法真正幫助到銷售的情況下，85%以上的企業把銷售管理當作了管理銷售 逆反人性、激發負能量的CRM軟體依然成為上個年代銷售管理的代名詞。
加推產品核心價值所在：1.使用核心的小程序技術重構名片，搭建企業版微信朋友圈；2.深度打通微信原生信息通道；3.重構客戶通訊錄，員工流量導入官網；4.打通微信數據層，實時抓取客戶行為軌跡並自動生成用戶畫像；5.通過AI的核心演算法把用戶行為數據轉化為商業機會；6.通過BOSS平台掌握全部員工的客戶數據，實現流量永久資產化。
加推B2S2C智能銷售系統，提升企業的銷售能力
首先通過深度嵌入銷售的日常業務場景，大幅拓展銷售的渠道，如線下陌生拜訪、商務會議、展會等，而線上則很好契合了微信的社交屬性，通過社交、朋友圈、微信群等，精準的獲取客戶。
其次是追蹤客戶需求的能力。讓銷售接觸和跟進的每一個客戶都有結果，只要客戶通過銷售人員的AI名片建立連接，客戶的瀏覽等行為動作均可實時抓取，讓銷售能夠對客戶進行精準的篩選和服務。
最後，標准化輸出個人、產品、企業的能力。利用AI名片實現官網、產品的統一展示推廣，幫助業務能力不強的銷售完整的向客戶傳達產品。
提升企業銷售管理的能力
一方面，改變過去企業打卡、匯報的低效強制性管理，通過智能可視的銷售管理系統，自動追蹤銷售過程，為企業的銷售管理提供決策依據，幫助銷售實現更高成交轉化，從「壓制性」管理換變為「幫助」管理。
另一方面，實現企業自動進入全民營銷。對企業來說，每一個員工都是的精準流量，充分利用好員工的流量，將可以為企業帶來巨大的價值。
賦予企業流量資產的能力
目前，大部分企業都遇到相同的難題，即客戶資產化問題。在過去，客戶是銷售人員帶來的，一旦員工離職，客戶資源流失嚴重。加推系統，基於微信和小程序，所有企業的客戶資源都通過公眾號、小程序沉澱為企業的固有資產。
2、加推與開發者的提問與回答
Q:加推是如何打通企業銷售，連接客戶最後一公里的？
劉翌：基於加推自有的一套AI演算法，銷售可實時探測到客戶的行為動向，及其興趣愛好點，根據這些數據分析進行快速的銷售決策。
Q:加推如何確保企業的數據安全？
劉翌：加推是基於騰訊生態的微信小程序解決方案，在在雲端部署、網路架構和安全防禦等方面均有雄厚的技術支撐，企業數據存儲在騰訊雲端，歸企業所有及管理，不存在安全問題，這個可以放心。
Q.是否支持不同的許可權分配？
劉翌：是的，這位夥伴問的很好。加推可支持不同層級的許可權分配，企業老闆的BOSS雷達系統呈現的是整個公司的數據反饋，而對主管則呈現銷售團隊的數據匯總。
2018年小程序全面爆發，加推的全球首款B2S2C微信銷售系統基於微信小程序，致力於提高企業銷售能力及數據管理能力。在微信小程序的生態下，加推期待與更多的合作夥伴攜手，挖掘出更多企業價值，服務好全國4300萬企業客戶。
AI名片這款產品可以幫企業解決什麼問題？
當客戶通過二維碼進入加推小程序，通過多維度的展現，時時在線與客戶溝通需求。可以針對這些集合數據，做針對性的產品投放與銷售。不用限定銷售的工作時間，工作區域、工作崗位，隨時隨地可以與客戶進行在線互動。這種裂變式與關系型的營銷，讓客戶更加信賴銷售、信賴產品，最終提升銷量，銷售也會更加積極主動去工作。加推實施等級優惠制度和團購活動，業務人員吸引客戶主動掃二維碼進入小程序，雙方都能獲得優惠返利。通過團購優惠，支持客戶主動推薦周邊的人進入小程序，讓更多的客戶一起享受優惠。通過客戶分銷裂變，1個客戶可以影響250個人，這個數據會讓企業坐擁更多的實實在在的客戶群體。
加推微信銷售管理系統的商業價值
從客戶的角度來講，如意推可以完整的展現個人信息，企業信息，產品移植微信功能，有微信個人信息，微信朋友圈，可以點贊，評論，也可以群聊，讓客戶感覺更加人性化的體驗。
從銷售的角度講，銷售人員可以打破工作時間、地域的限定，隨時隨地與客戶聯系。不需要大堆的資料，產品簡介、企業案例、客戶資料。只需要一部手機、一個二維碼，就可以輕松搞定所有的信息。沒有時間介紹自己，就推薦自己的如意推二維碼，讓客戶來了解自己。通過客戶的瀏覽痕跡，發掘客戶的真正意向與需求。
從企業的角度講，企業可以開通轉賬後台，不需要依附於第三方支付平台，省去了高額的平台費用。公司業務離職也不用在擔心客戶的流失，所有的資源全部由公司掌握。通過大數據、雲計算、人工智慧刪選客戶，重點跟進有意向的客戶，省去了更多的人工成本與精力。