A. 《解析華為之道》學習心得
華為是中國企業泰斗，其傳奇色彩與門道讓每個對商業感興趣的人神往。標桿研習社邀請華為原海外培訓部部長何馳老師分享：從系統到舉措、從人性到哲學、從壯舉到問題，全方位深入剖析華為，還原了一個場景感極強的華為發展史，給到每個學員不一樣的感觸。現將個人一點收獲總結如下：
機會主義可以讓企業暫時的興盛，戰略耐性才能讓企業持續的繁榮！從我呆過的企業和培訓咨詢接觸的企業來看，抓機會的能力都遠做散遠強於戰略眼光。企業的初創階段，憑借企業家抓住一些機會，在某行業風起雲涌的例子不勝枚舉，可攻城之後的擴張與發展，沒有這么多機會抓了。不懂戰略，沒有戰略，跟不上市場節奏的企業就OVER了；有戰略卻不能忍耐的執行等待成功曙光的企業，一年比一年艱難。企業的發展估計都如此，所以如何在機會、戰略間起承轉合，張弛有度是企業界恆久的命題。
標桿研習社創始人黃治國院長提出：激勵是最好的管理。任正非的各種文章都透露出華為是一個能發財的地方，發財的前提就是陞官。如今這個不確定的年代，每個企業都說招人難，優秀人才更是一將難求。這個現象背後一定有其本質的原因，我覺得這個問題就是「利益共享」上出了問題。企業家都是想給員工5000的工資，讓他干出50000工資的活；管理者年初都是口頭承諾強激勵，年終總結總挑下屬毛病不兌現。員工的獎勵與回報變成了跟企業家的博弈，且博弈的規則完全跟自己無關且不定。一個不願分享的企業家不是一個好企業家，一個不願分享的企業一定不會是個好企業。這類企業隨著互聯網時代信息的對稱，人力資本主權時代的帶來，定會陷入萬劫不復之地。因為這是趨勢決定的，這是人性需求的，誰也不可逆轉！
課程中舉了很多國純睜氏內外華為鬥士奮斗的故事，他們的目的只有一個：讓客戶爽。因為華為的每個人都明白，只有客戶服務到位了，這種奮斗才是有價值的。他們的以業績為導向的牽引機制，通透的說明了這個道理。可很多企業在學華為的過程中，完全搞錯了，以奮斗程度作為考核標准，而不是以奮斗之後為客戶創造的價值作為標准。這個本末倒置，只會滋生與助長官僚主義。學任何標桿，需慎思明辨，不能只學其形，忽略其道！
優秀卓越的企業家定是個哲學家，能將人性看透，能將事物發展規律悟透，在商戰中立於不敗之地。要成為這樣的人首先自己得超越自己，任正非的遠見與無私是其把握灰度的前提。每個企業都有問題，而灰度是最難把握的。如果一個企業家一天到晚跟員工說情懷與格局，到了發錢的時候就心疼；逢會必早皮將流程的重要性，自己總是破壞流程的始作俑者，不可能在平衡與不平衡中保持灰度的合理性。企業家不是聖人，可優秀企業家肯定不是一般人！
對目前工作的三點啟發：
1、學習是自己的事，與他人無關： 任何逼迫學習的行為都是徒勞，你不可能讓一個不想學習的人從學習中收獲一丁點知識。接觸過的每個華為人，身上都深深烙上了華為的印記。對華為的經營、管理認知都能道出一二三，這個應該不是逼出來的。有環境的原因，但我相信更多是每個華為人自己在不斷總結與提升。我始終告誡自己：不學習就是退步。
2、整系統、建模型的重要性： 簡化是王道，可有些復雜的事情不可能一味求簡單，因為它本身就有那麼復雜。看華為的職級、任職資格、績效考評、股權激勵、營銷系統、流程管理他都做得十分系統。也許企業管理初始階段無序也能運行，但當它到一定規模有且只有一條道路，就是在系統的狀態下有序運行，如同全球紛繁復雜的交通系統一樣。華為的模型亮出來，一個比一個驚艷，我反思自己在課程研發方面，培訓產品打造上，模型很少。模型不是為了玄乎其玄而模型，而是通過最少的文字，最佳的表現形式與表達方式，將產品與課程的原理與價值呈現出來，這是我要持續改進的。
3、華為的夜總會看項目管理： 華為項目管理很厲害，何老師談到他們有個奇特叫法：夜總會，就是每天晚上都要開會。思考我們給企業做培訓咨詢服務的過程中，往往都會忽視會議的重要性。很多企業都說會太多，可我們不得不承認許多工作問題，是在會議中達成一致性意見並解決。就如同表格在工作中發揮的作用，他們雖然多，但有些表不得不去填，因為它的價值就擺在那裡，加強會議的溝通，真正將以客戶為中心落到實處，也是我們要加強的。
B. 華為突破分布式資料庫和存儲技術，打通數字化轉型「雄關漫道」
2019年，我們將進入數字化轉型的攻關期。所謂「攻關期」即數字化轉型2.0階段，需要攻堅企業關鍵業務上雲和數字化轉型改造的課題。在一份市場調查公司IDC的報告中指出：IDC自2014年提出數字化轉型以來，看到企業在數字化轉型層面已經投入了大量人力物力，但是效果並不理想，有一些企業已經成功屹立在潮頭，有一些企業在向上游進發，還有一些企業只能在浪潮的挾裹中被動前行。
對於企業來說，數字化轉型是「雄關漫道」。IDC認為，目前階段來看，企業亟待解決的是數字化能力提升，包括：與業務的深入結合能力；數據處理和挖掘能力；以及IT技術運營和管理能力。特別是數據處理和挖掘能力，因為數字化轉型推進企業從以流程為核心向以數據為核心轉型，對海量、異構、多類型的數據處理和挖掘能力是釋放數據價值的前提，對數據全生命周期的管控治理是釋放數據價值的保障。而隨著數字化轉型引入大量新技術而導致IT復雜度變高，企業IT技術運營和管理能力是提升企業「IT生產力」的關鍵。
攻關數字化轉型的「雄關漫道」，需要一個具備融合、智能、可傳承三大特性的數字平台。這是2019年3月華為與IDC聯合推出的《擁抱變化，智勝未來—數字平台破局企業數字化轉型》白皮書所提出的觀點。融合主要指把傳統技術和創新技術相結合；智能主要指平台智能化和智能化能力輸出；可傳承主要指解耦、功能復用、可配置等理念打造的架構。而承載這三大觀點的，就是新一代分布式企業級技術。
2019年5月15日，華為發布了業界首款支持ARM架構的新一代智能分布式資料庫GaussDB以及分布式存儲FusionStorage 8.0，作為新一代數據基礎設施，詮釋了具備融合、智能、可傳承三大特性的數字平台。華為常務董事、ICT戰略與Marketing總裁汪濤在發布會上表示，千行百業正在加速智能化進程，越來越多的企業已經意識到數據基礎設施是智能化成功的關鍵。華為圍繞計算、存儲和數據處理三個領域重定義數據基礎設施，加速邁向智能時代。
今天所討論雲和工業互聯網等概念的背後是一個新時代的到來，這就是體系架構大遷徙。傳統企業級技術是在單體應用和單機環境中，保證數據存儲、調用等操作的高可靠、高可用、高穩定，特別是滿足金融級事物處理的ACID（原子性、一致性、隔離性和耐久性）要求，為企業關鍵業務提供數據管理支撐。隨著企業技術向雲架構遷移，資料庫技術也面臨轉型。
2018年，基於雲計算技術的分布式資料庫成為了業界的熱點。簡單理解，雲計算技術就是把「單機」環境替換為由X86伺服器機群所組成的分布式計算環境。原先由幾台小型機完成的計算任務，要分散到上百甚至上千台X86伺服器上，而且還可能跨數據中心操作，挑戰可想而之。特別是在線支付等金融級業務，不能在斷網或網路連接有問題時出錯，也不能因響應速度慢而影響用戶體驗。
2018年8月，中國支付清算協會與中國信息通信研究院聯合舉辦了「金融分布式事務資料庫研討會」，與業界廠商和用戶共商核心資料庫分布式轉型之路，同時發布了《金融分布式事務資料庫》白皮書。金融分布式事務資料庫的工作推進，為分布式資料庫進入企業關鍵業務系統，提供了產業化支撐。而華為作為企業ICT解決方案供應商，早在2012年就開始研發面向大數據分析的數據倉庫，在基於傳統關系型資料庫SQL引擎和事務強一致性等基礎上，進行了分布式、並行計算的改造，歷時6年打造了面向PB級海量數據分析的分布式資料庫。
在OLAP數據倉庫之外，華為與行業用戶合作了面向OLTP的分布式事務型資料庫研發。2017年，華為與招商銀行合作成立了分布式資料庫聯合創新實驗室，研發具有高性能企業級內核、完整支持分布式事物、滿足金融行業對數據強一致要求、單機事物處理能力要達到每分鍾百萬級別等的OLTP分布式資料庫。
本次發布的GaussDB資料庫新品包括：聯機事務處理OLTP資料庫、聯機分析處理OLAP資料庫、事務和分析混合處理HTAP資料庫。而華為GaussDB資料庫將AI技術融入資料庫設計、開發、驗證、調優、運維等環節，可實現基於AI的自調優、自診斷自愈、自運維，讓資料庫更高效、更智能，引領資料庫架構的發展。
更進一步，本次發布的GaussDB系列資料庫是業界首款支持ARM晶元的分布式資料庫。華為推動計算架構從以X86+GPU為主的單一計算架構到以X86+GPU+ARM64+NPU為主的異構計算架構快速發展。基於X86架構，華為引入AI管理和智能加速能力，率先推出了智能伺服器FusionServer Pro；基於ARM64打造了業界性能最強的TaiShan伺服器；基於Ascend晶元的Atlas智能計算，實現了業界首個端邊雲協同的人工智慧平台。而GaussDB可充分利用並融合ARM、X86、GPU、NPU等多種異構算力組合，大幅提升資料庫性能。
汪濤強調，作為全球首款AI-Native資料庫，GaussDB有兩大革命性突破：第一，首次將人工智慧技術引入資料庫的全生命周期流程，實現自運維、自管理、自調優和故障自診斷。在交易、分析和混合負載場景下，基於最優化理論，首創深度強化學習自調優演算法，把業界平均性能提升60%。第二，支持異構計算，充分發揮X86/ARM/GPU/NPU多樣性算力優勢，最大化資料庫性能，在權威標准測試集TPC-DS上，華為GaussDB排名第一。GaussDB還支持本地部署、私有雲、公有雲等多種場景。
在以雲計算為代表的分布式計算環境中，數據管理解決方案除了需要分布式資料庫外，為了更好的擴縮容以及滿足多樣化數據存儲需求，計算與存儲分離已經成為分布式資料庫設計的主要架構。分布式雲化架構，就是要支持計算、存儲分離和多租戶等架構設計要求。
GaussDB已經從資料庫層面實現了高可用、高可靠、高穩定的分布式資料庫，本次發布的FusionStorage 8.0則是分布式存儲架構，創新地實現一套系統同時支持塊、文件、對象、HDFS協議，1套存儲支持4類存儲能力，適用於全業務場景混合負載，最終讓「一個數據中心一套存儲」成為可能。
IDC發布的《中國軟體定義存儲（SDS）及超融合存儲（HCI）系統市場季度跟蹤報告，2018年第四季度》顯示，2018年，軟體定義存儲市場達到了54.9%的同比增長。軟體定義存儲在中國整體存儲市場的佔有率穩步上升，分別達到了22.1%的市場佔有率。華為憑借文件解決方案在政府、廣電和電信等行業得到認可，在2018年中國軟體定義存儲市場排名第一。
FusionStorage 8.0採用華為ARM-based處理器鯤鵬920加速，使IOPS提升 20%，結合華為AI Fabric無損網路，時延進一步降低15%。基於華為在計算、網路和存儲領域多年的晶元和演算法積累，FusionStorage 8.0在SPC-1的性能測試中，單節點性能達到了16.8萬IOPS以及1ms以內時延，成為承載企業關鍵應用的新選擇。
此外，通過華為雲的雲上訓練及本地AI晶元，FusionStorage 8.0將智能管理貫穿業務使用的全生命周期，如業務上線前對存儲資源的規劃，使用過程中的風險預判及故障定位，大幅提升存儲效率，幫助行業客戶應對智能時代的數據新挑戰。
汪濤在發布會上強調，新一代智能分布式存儲FusionStorage 8.0通過重定義存儲架構，從「Storage for AI」和「AI in Storage」兩個維度實現效率大幅提升，引領存儲智能化。首先，「Storage for AI」通過融合共享，讓AI分析更高效。其次，「AI in Storage」率先將AI融入存儲全生命周期管理，從資源規劃、業務發放、系統調優、風險預測、故障定位等方面實現智能運維。
遼寧移動就採用了華為FusionStorage。作為遼寧省內最大的移動通信運營商，遼寧移動一直在 探索 先進的存儲方案在自身IT系統的應用。由於5G的快速發展，遼寧移動關鍵資料庫的應用也向雲化方向發展，分布式存儲也要滿足其可靠性和高性能要求。華為在深入分析遼寧移動需求後，首先在邊緣開發測試業務小規模試點分布式存儲，進行了大量的實驗和測試後性能和可靠性都達到了預期，最終決定將全部業務遷移至FusionStorage。該方案通過採用雙活、可寫快照、端到端DIF等特性，順利完成Billing、經營分析、B2B等系統從老舊存儲至FusionStorage的搬遷工作，助力遼寧移動的存儲架構邁入新的 歷史 階段。
值得一提的是，華為分布式資料庫與華為分布式存儲深度結合，把資料庫的操作下沉到存儲節點，極大提升了分布式資料庫的性能。利用新的網路技術和人工智慧技術，華為幫助用戶提升數據中心的吞吐量，提升網路應用的可伸縮性，並且能自動調優。
除了推出新一代突破性的分布式資料庫和存儲技術外，華為也積極與客戶、夥伴在資料庫與存儲領域，從行業應用、平台工具、標准組織和社區等多個層面共建開放、合作、共贏的產業生態。在行業應用層面，華為與軟通智慧、神州信息、東華軟體、易華錄、用友政務、亞信國際等獨立軟體開發商長期合作；在平台和工具層面，華為與Tableau、帆軟、ARM、Veritas等合作夥伴聯合創新；在標准組織和社區層面，華為深度參與OpenSDS、中國人工智慧產業聯盟、OCP、OpenStack、CNCF基金會等組織和社區的建設。
總結來說，華為全線分布式資料庫和分布式存儲產品的發布，是華為具備融合、智能、可傳承三大特性數字平台的最新成果。華為分布式資料庫與分布式存儲結合，能消除企業各業務系統數據孤島，構建面向行業場景的數據建模、分析和價值挖掘能力，對多源異構的數據進行匯聚、整合和分析，形成統一的全量數據和數據底座，實現數據價值挖掘和共享。而基於AI的智能化，可對基礎設施進行高效的管理，為行業應用開發和迭代賦能，全面幫助企業突破關鍵應用上雲的「雄關漫道」。（文/寧川）
C. 培訓後的收獲和感想怎麼寫
如果你在培訓過後不知如何表達自己的心得和體會的話，我給你提供了一下幾篇，希望能幫助到你。
培訓後的收獲和感想(一)
培訓已近尾聲，回想學習中，多位教育名家的講座為我們的教育科學理論注入了源頭活水，給我帶來了心智的啟迪、情感的熏陶和精神的享受，讓我飽享了高規格的「文化大餐」，我感受著新思潮、新理念的激盪，他們以鮮活的案例和豐富的知識及精湛的理論闡述，給了我強烈的感染和深深的理論引領，每一天都能感受到思想火花的沖擊;
一、在學習中反思。
「一個人能走多遠，看他與誰同行，一個人有多優秀，看他有什麼人指點，一個人有多成功，看他與什麼人相伴，有幾位好同伴，將會成就你的一生。」當我聽了幾位專家的講座，真是受益匪淺。激起我心中的許多感想，讓我樹立了新的正確的教育觀，感悟到要善待學生，尊重生命。學到了自信，學到了方法，感悟至深。作為一名教師，我認為這種觀念的形成是很重要的。有了這個觀念的引導，在今後課程改革中盡管可能會碰到各種各樣的問題、挫折，堅信我會去探索、解決!
作為一名教師，不能只是課堂技術的機械執行者，而必須是課堂實踐的自覺反思者。一定要在課堂教學中保證「教師主導」「學生主體」的地位，深深地感到教法要結合實際，就地取材，靈活機動，要因人而異、因生而異，生源不同，各有千秋，要針對學生，因材施教。教學有法，教無定法，貴在得法;形成自己的教法，形成自己的特色，形成自己的風格，教出自己的風采。教師必須要有開發課程和整合課程內容的能力。只有這樣才能用好教材、活用教材。還應該不斷的學習，不斷的增加、更新自己的知識，在教學中預設與生成的矛盾，這樣才能將教材中有限的知識拓展到無限的生活當中去。
二、在反思中進步、成長
通過學習，讓我清醒地認識到，專家與名師，之所以能成為專家與名師，他們那廣博的知識積累和深厚的文化底蘊。能夠「恰當把握教學生成」，是與他們辛勤的付出、不斷地積累總結分不開的，「不經一番寒徹骨，哪得梅花撲鼻香」是他們的最好寫照。作為一名參加教育教學能力提升提升工程省級培訓的教師緩察模，要想以高貴的姿態行走，就要在教學中學會反思，在反思中總結，真正提高教學能力，做一個智慧型的老師。因此，要做好以下幾個方面：
1、促進自己向專業化的發展
社會在發展，科技在進步，也就要求教育的不斷更新，需要可持續性的發展。能否對學生實施高素質的教育，促進學生主動、活潑、生動地發展關鍵在於教師的素質。只有通過在教育中不斷學習，在學生實際情況的基礎上對教學有所創新，才能逐漸提高教學水平。教育將更進一步注重對學生創新和實踐能力的培養，進一步接受以人為本的理念;
聽了專家的報告，使我明白每個學生都能夠學習，並且能夠學好，成為優秀的學生和未來社會的成員。「老師的能耐是讓一個不愛學習的孩子愛學習了」。因此，教師就應著力於將經驗內容轉化為學生容易理解和接受的內容與形式。專家的講座，讓我認識到教師應由經驗型向專業型轉化，傳統型的教師已不適合新形勢的需要。因此我們要不斷提高自身素質，不斷地用知識來充實自己，並逐步向專業化教師轉化。
2、努力轉變好角色
新課程倡導學生主動參與、樂於探究、勤於動手，培養學生收集和處理信息的能力、獲取新知識的能力、分析和解決問題的能力以及交流與合作能力。它還注重在學習過程中培養學習和做人的品性。要使學生的學習從以要我學，到我要學的這種巨大變化，在孩子們身上凸顯出來，興趣是最好的老師。老師的引導和鼓勵讓他們在學習中獲得快樂。
把價值引導和孩子的自由發展結合起來，體現擾緩了價值引導，同時又注重學生快樂的學習，不強迫學生去被動的接受，而是滿足學生的需求。學生不但主動快樂的學習了知識，努力創造一個想說、敢沒腔說、喜歡說、有機會說，並能得到積極的應答的環境，學生在交往中，在生活中交流和表達，不僅語言得到發展，其他各方面的能力也得到發展。為此，教師必須轉變自己的角色地位，順應課改的需求，把放飛心靈的空間和時間留給學生，營造寬松自由的可讓氛圍。在這種輕松的氛圍里真正地引導學生們積極、主動地學習，鼓勵學生大膽去學，真正讓學生成為主宰學習的主人，學習活動參與者、探索者與研究者。只有這樣，才能培養出新時期「發現型、發明型、創造型、創新型」的學生。
3、教師要做好「言傳」和「身教」的表率作用
(1)用心去熱愛自己學生。
教師應該是一位雕塑大師，能將一塊坯材，用自己的思想與感情，將它雕塑成一件藝術精品。從本質上看，學生並不存在好與差之分，「差生」之所以「差」，原因在於他們潛能被種.種主客觀因素所束縛，而未得到充分的釋放而已。因此，我們教師對這些所謂的「差生」，更應加備的關愛與呵護。教師要心胸寬廣，能夠聽取各種不同意見，要嚴於律己，寬以待人，要多一些理解之心、關懷之心、友愛之心，這樣給學生良好的示範作用。在他們身上，我們要傾注全部的愛，去發現他們學習上每一點滴的進步，去尋找他們生活中，品德上每一個閃光點;
冰心曾說過：「愛是教育的基礎，是老師教育的源泉，有愛便有一切。」要想成為一名優秀的人民教師，我們首先要愛學生。因為，我們每天面對的是一個個有著鮮活生活，一個個正在茁壯成長的學生，我們要把他當作一個能動的人，給他們一個自由的空間，尊重平等地對待他們、關心他們，和他們成為無話不說的好朋友;從而縮小師生間心靈上的距離，使他們產生「向師性」。然後運用激勵機制，加以充分的肯定和激勵，讓學生感到溫暖，增強自信，這樣，才會在他們成長與發展的道路上有一個質的飛躍，更會使教學效果收到事半功倍的作用。
(2)用自己的言行去感染學生
教師要以自身的行為去影響學生，真正成為學生的表率，使學生從教師身上懂得什麼應為之，什麼不可為。因此，教師的教學，待人接物，行為舉止，一言一行都必須認真、穩重、規范、得體，切不可馬虎、輕率、任性、不負責任。此外，教師還應和學生進行經常性的心靈溝通，向學生暢開心靈，既可以向學生談自己從人生中取得的寶貴經驗，也可以向學生坦誠地公開自己的生活教訓，使學生真正感受到你不僅是良師還是益友。
上課是一門藝術，除了有一定的知識結構外，還要有一些技巧和方法。教師上好一堂課，最主要就是有自己的特色，有自己的靈魂，不同的方法可以學習、借鑒。國培活動是短暫的，但無論是從思想上，還是專業上，對我而言，都是一個很大的提高。專家結合自身的成長給我們做的一場場精彩講座，為每一位潛心求學者提供了豐盛的教學營養大餐，為我們教師的健康成長又一次指明了方向。願我們的教師像大海那樣敞開胸懷容納百川，像太陽那樣，不斷地進行新的核聚變，積蓄新能量，做一支永遠燃燒不盡的蠟燭，去照亮人類，照亮未來。為了我們的教育，為了我們的學生，也為了我們自己，時時處處都要注重自己的師德修養和人格塑造，並加強自己的理論素養和專業技能的學習和提高，一切從實際出發，切實擔負起教師應盡的責任和義務。
教育的與時俱進，也許這就是腳踏實地走出的第一步。教育的改革任重道遠，教師是主力軍，課堂是主陣地，沒有高素質的教師就沒有高質量的中國教育，為了中國教育的發展，作為一名教師，我發自內心的說一句：國培，你是一道亮麗的風景線!
培訓後的收獲和感想(二)
在我們的仔細聆聽中，我們期盼已久的培訓學習在我們的戀戀不舍中敲響了結尾的鍾聲。對於這幾天的培訓課程，我想我只能用受益匪淺這四個字來形容了。老師們的博文廣識、生動講解、精彩案例無不在我的腦海里留下了深刻的印象，我只恨自己才疏學淺、文筆糟糕，不能夠將所有的感觸都通過文字顯然於紙上。但是我還是盡力絞盡腦汁，以祈求能將培訓完後心中所想所獲能表達出來。
此次精彩的培訓學習主要心得有以下幾個方面：
一、讓自己更加了解漣鋼，了解煉鋼的工藝過程，了解漣鋼的規模和組織結構。
想來自己真的應該感到慚愧，雖然在漣鋼長大，卻還真的不是很了解漣鋼。對漣鋼的建廠歷史，產量，規模，所經歷的種.種，以至於鋼鐵的鑄造過程，我都是一知半解。通過這次的培訓學習，終於知道了漣鋼老一輩工人既然是將1958年的年產5萬噸的小鋼鐵廠發展到現在的450萬噸(不含集團其他公司)的大型鋼鐵廠，歷經50年不衰，而且還在蓬勃發展，並多次獲得了不少全國性獎項。而且還知道了煉鋼的工藝過程，知道了煉鋼最開始是從焦化、燒結開始，經歷了不少中心環節，克服不少困難，最後通過軋鋼廠將我們需要的鋼材製造出來。並知道了漣鋼有著比較復雜的組織結構，讓我們一時一下消化不了，不過我想這個在我們以後的工作中很快會清楚的，為了我們能更好在漣鋼發展，我想我們也應該主動的去了解這些的。
二、了解了更多的生產安全、交通安全和消防安全的知識。
這次培訓學習，花了很大一部分時間去學習生產安全、交通安全和消防安全的知識，因為安全是人們非常重視的東西，人們通常會把安全放在首位，也就是我們經常說的安全第一。
雖然平時我們也學習過一些安全方面的東西，並參加過消防演習等活動，但並沒有這么系統的，並聯系我們以後的工作崗位進行培訓過。通過這次培訓學習，了解了漣鋼的諸多會發生不安全事故的因素，甚至有的達到了恐怖的程度，這次我們學習了該怎麼去預防它，避免它，並杜絕它，讓我們以後能好好的在工作崗位上保護自己。對於交通和消防方面，了解了很多交通方面和消防方面的知識，讓我們以後能更好的遠離危險。堅決將我國的安全生產方針—安全第一、預防為主、綜合治理—貫徹到底。
三、學習了不少禮儀與修養
這次培訓還專門安排了一個上午來給我們培訓禮儀與修養的知識。在這次課上，我學到了應該如何發揮自己的情商，處理好與他人的關系。如何讓自己以後的一言一行更加具有素質與修養。讓自己在為人處事方面慢慢走向成熟與穩重。
四、最後培訓中心還請來了公司的管理代表和工人代表
給我們做了精彩的談話，告訴我們以後在漣鋼應該怎麼好好的去工作。主要是要靠自己的聰明才智，勤奮刻苦，細心嚴謹的態度，這樣才能慢慢在工作中磨練自己，成長自己。
學習是可貴的，培訓是精彩的。通過這次可貴而精彩的培訓學習，我們向漣鋼更進了一步。感嘆與憧憬之餘，我想我們只有靠自己的聰明與才智、努力與勤奮去建設好漣鋼，為我們的漣鋼更好的發展貢獻自己微薄的力量。
培訓後的收獲和感想(三)
經過這次培訓，讓我真正領悟到作為一 名新時期的校長，應具有的新理念、新思想，要運用現代教育理念規 范辦學摸式，做好旗幟、舵手的作用。下面就我的學習和認識談幾點 心得體會：
一、校長要有學習觀念、創新意識。 國家的發展寄託於教育，教育的發展關鍵看學校，學校的發展看校長。一位好校長，就 有一所好學校。在現有的教育管理體制下，農村教育可以說困難重重， 舉步維艱。要當好一名校長，尤其是一名農村中學的校長，必須勤於 學習，勇於創新。只有通過學習，才能不斷掌握教育法律法規，更新 教育理念。教育理念是學校發展的活力，教育思想是辦學的靈魂，管 理水平是辦學的關鍵。這是當今學校教育工作的真諦，也是辦好一所 學校的秘訣。作為校長，要把准目標、樹立創新意識，以發展的眼光 來管理學校。唯有這樣，學校才能在日趨激烈的競爭中立於不敗之地。
二、校長要具備良好的專業素養。 校長不僅是學校的行政領導，更 重要的是校長要以自己扎實的專業基礎與較高的專業水準引領團隊 發展。王祖琴主任對校長的闡釋讓 我深切的感知到校長是一位思想 者、創新者、設計師、實幹家、引路人。一名優秀的校長必須具備深 厚的學術功底，正是因為校長擁有淵博的學識、深刻的見解和游刃有 余的實踐駕馭能力，老師在教學實踐的過程中才能夠由外在的命令與 服從升華為內在的羨艷與追求。
三、校長要重視師資隊伍的建設。 師是學校的辦學之基，堅持教師第一的管理思想是校管理的基本理念。辦好一所學校，要具備很多條件，最主要的是：有一支高素質的教師 隊伍;有比較完善的教育設備;有比較高的管理水平。其中，高素質 的教師隊伍居於辦學條件之首。這是因為辦學校歸根結底不是靠校長 的孤軍奮戰，也不是靠學校漂亮的校園、豪華的設備，而是靠一支訓 練有素的教師隊伍。如果說校長是核心的話，那麼教師就是關鍵，沒 有後者，成功的理想將永遠無法實現。只有建設一支高素質的教師隊 伍，校長才能依據教學為主、依靠教師、全面發展的三大辦學規律去 辦好一所學校。
四、校長要狠抓教學質量。 教學質量是學校生存與 發展的生命線，校長必須以教學為中心，狠抓教學質量。教學工作做 得好，不僅有助於建立穩定、正常、優良的教學秩序，有助於教學質 量的提高，還可以更容易地贏得社會和家長的支持和譽。口碑效應是 用金錢買不來的，反之，如果教學質量沒有搞好，必然會影響生源， 最終影響到學校的生存與發展。因此，校長和教師都需積極主動地投 入到教學工作中去，走質量發展的道路。如此，學校發展的道路才會 越來越寬廣，學校也才會更加充滿生機與活力。
培訓是短暫的，但學習永無止境。通過培訓學習，提高了認識， 開闊了眼界，理清了思路，學到了許多新知識、新理念，特別是對學校規范化管理、教育 理念有了很深刻的認識。以後，我將把學習到的理論知識繼續深化、 理解，學以致用，根據本校的實際，靈活、有機的運用到實際工作中。
培訓後的收獲和感想(四)
家園共育是幼兒園工作的重要環節。孩子能夠茁壯成長，也是老師和家長的共同願望。盡管如此，由於教師和家長之間教育觀念、思考角度不同，常常會引發一些矛盾和沖突，如何解決家長的批評和抱怨，是班主任工作藝術的重要內容，在工作中，我的體會是：
一、防患未然先行一步
幼兒家長，來自社會的各個層面，處理問題的方式存在很大差異，比如：同樣是覺得自己孩子在幼兒園里受了委屈，家長的態度和表達方式卻大相徑庭，有些家長甚至會不問青紅皂白，直接訓斥所謂欺負自己孩子的小朋友，或心裡對老師產生極大的不滿。針對這種情況，我們在開家長會的時候，通過典型事例，向家長提出要求，並對那些能夠支持、理解幼兒園工作的家長提出表揚和感謝，為家長樹立學習的楷模，並對家長曉之以理、動之以情，給家長以感同身受的教育，僅僅是這種簡單的方式，卻使多數家長都能夠理解老師的苦心，強調之後，家長訓斥其它幼兒的事情明顯減少，家長因為幼兒之間出現糾紛也都能夠通過老師進行調解。
一次家長會，可以消除家長的許多困惑，也能夠把本來不該發生的事情消滅在萌芽中。與此同時，通過多種形式，讓家長了解現代幼兒園教育，了解幼兒園教師工作的價值，只有這樣，家長才能理解老師，支持老師，也只有家長的教育觀念與老師的教育觀念保持一致，家園同步才能真正成為一種現實。
二、換位思考，主動調整
幼兒天性好動，磕磕碰碰的事情時有發生，家長愛子心切，有過激言行也是可以理解的，但也有個別家長對幼兒微小的傷痛小題大做，攪鬧不休，遇到這類家長，老師一定要耐下性子，冷靜，並多多的換位思考，我有個好方法----傾聽。
傾聽家長投訴，有時候會就事論事，有時候，可能是借題發揮，把平時對老師的不滿和積怨一並發泄出來。這時候老師別急著解釋，只要專注、耐心的傾聽就可以了，其實，家長可能是想讓老師多多關注自己的孩子，訴說之後，他自己就會發現，並沒有什麼大不了的事情，即沒有具體想要解決的問題，老師們也沒有什麼原則性的錯誤，訴說之後，心情平靜下來，問題就變得簡單多了。另外，從家長的傾訴當中老師很容易了解家長的真實想法，便於解決，達到令家長滿意的效果。
幼兒園無小事，老師有責任保證孩子在園的分分秒秒都是安全快樂的。但是幼兒園的工作也會出現不盡如人意的地方，對於我們自己工作的失誤，一定要有勇氣承擔責任，敢於面對家長的質疑，以坦城、負責的精神處理善後工作，達到令家長滿意的結果。
寬容、理解、重情、溝通是處理家長工作最基本的方針。家長和幼兒園有一個共同的紐帶孩子，家長們在望子成龍，幼兒園在培養孩子茁壯成長。有了這種共識，家園合作就應該是一件輕松而愉快的事情。
培訓後的收獲和感想(五 )
去年，家長學校剛開學時，我可是懷著一份懷疑、納悶和期待的心情去迎接的，總以為這樣的幾次演講能學到什麼，在家庭教育觀上難道會有什麼幫助嗎?但是，經過這一年下來的幾次專家、老師們的精彩專題講座，使我確實獲益匪淺，從而對家庭教育的觀念、方法上有了很多的改變以及新的想法，下面我就談談自己的一些想法。
孩子是父母的寶，也是我們生命中的最重要的瑰寶，對孩子的教育可是比生命還重要，如果沒能好好的教育自己的孩子，他將來不只是社會的負擔，更是我們自己的負擔。但是隨著社會的快速變遷，教育孩子變得比以前更困難而且復雜，因為孩子獲得信息的速度太快，來源也太多，常常因為如此，孩子無法分辨對與錯?這個時候，孩子就需要大人的引導，尤其是父母，因為他們可是孩子的第一任老師，也是對孩子成長中影響最大的人，所以以身作則是非常重要的，你希望孩子往哪個方向走，你就必須努力做孩子的榜樣，不要以為是大人在教育孩子，其實在這互動過程中，我們從小孩子身上學到的遠比小孩從我們身上學到的更多，所以不要吝嗇於和孩子接近，他們的純真可愛，更能凈化升華我們的心靈。
除了做好父母的榜樣外，在現實生活中，我發現在很多方面都是我們父母應該要引起重視的，比如：1、想太多，對兒女有過多的擔心，例：擔心孩子作業跟不上、生活不適應等。2、做太多，替兒女承擔太多的責任，例：替孩子拿書包、復習課業等。3、罵太多，情緒遷怒時，不理性的話往往脫口而出，結果挫折了孩子的自尊心，也造成親子關系惡劣。4、給太多，無論是物質生活的補償，或是口頭上的贊美，有時給了太多，造成孩子不知感恩或自我膨脹。5、要太多，為了不讓孩子輸在起跑點，結果安排了過多的學習，讓孩子大感吃不消。6、玩太少，親子之間太少有趣的休閑活動，欠缺開懷大笑的共同回憶。7、愛太少，父母當然關愛孩子，但在行動表達上，總是不夠具體和明確，使得親子相處上減少了互動的潤滑劑。8、知太少，可能忙於工作，可能忙於家事，往往忽略現代信息吸收，親子之間只能談些日常瑣事。
總之，每個孩子都有不足或缺點，每個孩子都有向上向善的心，都有其閃光點。做為孩子的第一任教師，我們更應完善自己，以一顆尊重的心、平常的心、寬容的心去對待孩子，以便能促進孩子的身體和心靈的全面健康發展。
老師們，辛苦了!
D. 華為天才少年主攻存儲領域研究
自古英雄出少年。
本年度的華為天才少年項目再次引爆眼球。一位是從普通本科一路「逆襲」到華中科大博士，並成為唯一拿到本年度最高檔年薪的青年才俊；另一位則是在多種A類期刊發表論文，集智慧與美麗於一身的美女博士。這兩位成功入圍項目的華中科大博士迅速成為街頭巷議的熱門話題。
值得關注的是，本年度入圍的兩位華為天才少年在校研究方向均跟數據存儲有著緊密聯系。因此，這二位不約而同地選擇華為做存儲相關的研究，讓人不得不感嘆華為存儲對於基礎研究與人才的重視。
事實上，從十八年前正式起步開始，華為存儲一路發展始終與各大高校科研機構保持著緊密聯系，高校科研機構不僅是華為存儲人才重要的來源地，也是華為在存儲基礎領域聯合創新的重要合作對象。如今，華為存儲已經成長為全球Top 5、中國Top1級別的重要廠商， 在存儲技術的產、學、研、用上逐步 探索 出一條價值閉環，真正讓基礎研究的創新成果加速走向落地，並利用市場成果不斷反哺基礎研究的創新 。
以本次入圍天才少年項目的美女博士為例，其研究方向之一的非易失性存儲器（NVM）、NVMe協議是當今存儲產品中最為重要的技術趨勢，而華為存儲正是端到端NVMe全快閃記憶體當之無愧的領導者。華為存儲的產、學、研、用價值閉環在端到端NVMe全快閃記憶體這個存儲細分領域體現得淋漓盡致。
天下武功，唯快不破。
同樣，在存儲產品中，性能是衡量存儲是否優秀的重要指標之一。在單位時間內IO越高、延遲越低，存儲的性能就會越好，也意味著可以承載更多應用和更加及時響應業務請求，讓用戶體驗更好。
NVMe正是存儲領域一門關於快的武功。如果將為機械硬碟設計的SAS協議比喻為紅綠燈多、卡口多的省市級公路；那麼專為快閃記憶體而生的NMVe協議則是不限速的高速公路。初看NVMe可以讓數據真正放飛自我，但是如何讓NVMe這條數據高速公路修的更加合理、智能，讓數據在高速公路上「不翻車」，則絕對需要常年修煉、不斷打磨才能實現。
這是因為在數據中心這張數據網路中，IO路徑涉及到伺服器、存儲、網路等多種設備，還有FC、IP、IB、PCIe、SAS等多種網路協議，經常面臨數據傳輸路徑過長、協議互相轉化等挑戰。因此，NVMe的落地往往「牽一發而動全身」，需要對整個數據中心數據傳輸網路進行規劃和設計，僅僅是一兩款NVMe SSD或者NVMe快閃記憶體控制器是遠遠不夠的。
華為正是NVMe全快閃記憶體領域的頂尖高手，用「老司機」形容不為過。 作為存儲行業SSD碟片級專利最多的廠商之一，華為對於NVMe協議進行了長期深入研究，在業界唯一端到端開發了NVMe SSD盤，NVMe 快閃記憶體控制器和NVMe全快閃記憶體操作系統，並且在業內率先實現了全系列端到端NVMe全快閃記憶體。
華為是如何做到這些的？讓我們一探究竟。
華為之所以對於NVMe十分重視，是因為NVMe與快閃記憶體有著緊密聯系，可謂是快閃記憶體性能潛能釋放的關鍵所在。而華為早在2005年就開始對快閃記憶體進行研究，對於NVMe如何走向落地和價值如何實現有著深刻的洞察與實踐。
2010年，NVMe最初作為一種硬碟介面協議誕生，充分釋放出快閃記憶體性能。但要想真正釋放數據中心包括計算、存儲和網路的性能，NVMe作為硬碟介面協議是遠遠不夠的。因此，NVMe經過多年發展，逐漸發展到存儲網路領域，NVMe over RoCE技術孕育而生。
NVMe over RoCE（Non-Volatile Memory Express over Remote Direct Access Memory over Converged Ethernet）作為新一代高性能存儲技術，將NVMe協議和網路領域中RDMA技術結合，它的出現真正讓數據中心的數據高速公路成為一種統一的網路，擁有性能、組網便利性和方案成本等多種優勢。但是它也存在著鏈路故障感知時長、網路實驗穩定性、部署易用性等方面的挑戰。
為此，華為集合全公司重量級產品線力量，從存儲和網路兩個方面對標准NVMe over RoCE方案進行增強，推出了NOF+增強方案。
具體到產品方面，華為是業內唯一端到端開發了NVMe SSD盤、NVMe快閃記憶體控制器和NVMe全快閃記憶體操作系統，率先實現全系列端到端NVMe全閃的廠商。
比如，華為去年推出的全新OceanStor存儲Dorado系列，其性能高達2000萬IOPS、極致時延達到0.05ms，各項指標遠超市場上同類競品。
在華為OceanStor存儲Dorado系列全快閃記憶體中，同時提供32G FC-NVMe和NVMe Over 100G RDMA全IP組網設計，實現前端網路連接、後端硬碟框連接、scale-out的控制器互聯均採用同一種網路協議；OceanStor存儲Dorado系列全快閃記憶體還針對NVMe設計了一套IO調度機制，徹底取消原來IO路徑上的盤級互斥鎖，避免了IO下發時隊列鎖沖突，降低軟體開銷，實現最佳性能。
此外，華為OceanStor存儲Dorado系列全快閃記憶體在操作系統層面針對NVMe進行了優化，智能晶元、FlashLink智能演算法，充分發揮了多核優勢，並且通過智能學習統計IO規律，提升讀緩存命中率和縮短批處理時間，大幅提升了性能與效率。
為了讓數據的高速公路更加穩定與可靠，華為OceanStor存儲Dorado系列全快閃記憶體在組件層提供了充足的保障。
例如，為增加埠可靠性，華為自研SSD支持原生雙埠技術，而不是採用內部Switch實現雙埠的方式，埠獨立、互不影響，為整個全快閃記憶體提供了牢固的硬體基礎和可靠性；此外，華為通過PCI-E多年的技術積累，具備完善的PCI-E鏈路管理、異常處理、熱插拔技術，支持SSD盤在任何時間、任何方式拔出，並提供端到端PCI-E系統可靠性，保障單盤更換或發生故障時不擴散。
針對大容量SSD使用容易造成數據丟失的情況，華為OceanStor存儲Dorado系列全快閃記憶體採用創新的RAID-TP軟體技術，基於Erasure Code演算法，在3塊盤同時失效的情況下能夠容忍數據不丟失、業務不中斷。華為成為業界唯三可以同時容忍3塊盤失效的廠商，並且是三家廠商中唯一可以實現15分鍾/TB 高效重構，重構速度領先其他兩家廠商20倍。華為OceanStor存儲Dorado系列全快閃記憶體還擁有諸如快照、克隆、遠程復制等完備的數據保護技術。
當前， 華為通過十多年的技術積累，華為已經擁有1000多個NVMe全快閃記憶體成功案例，用戶涵蓋到金融、政府、製造、能源等多個領域。
例如，成立於1996年的南華期貨，是全國期貨公司Top 10，主要從事期貨經紀、資產管理、證券投資等業務。南華期貨在大交所、鄭商所、深交所、嘉興聯通、香港PCCW等行業數據中心和電信運營商處租用VIP機房和機櫃，就近部署交易系統。
這樣做的目的只有一個：「快人一步」。南華期貨的業務是典型的「時間就是金錢」，一點點時間差往往可能帶來利潤的大幅變動，這種交易型的業務決定了其對時延要求極低，通常需要小於1ms。南華期貨通過部署華為OceanStor存儲Dorado全快閃記憶體來承載綜合交易平台，不僅穩定可靠，性能還提升3倍，為投資者提供了極佳的用戶體驗。
可以說，華為存儲的「快人一步」讓用戶在業務中也「快人一步」。
十八年風雨兼程，華為存儲如今已經成長為全球Top 5、中國Top 1級別的廠商，在全球布局了12個研發中心，擁有超過4000名研發工程師、800多項存儲專利，服務了全球超過12000家涵蓋各個行業的用戶並且連續十九個季度位列中國市場第一，更是在全快閃記憶體領域連續多個季度實現全球增速第一。
在這十八年中，技術創新是華為存儲的信仰，技術創新的腳步永不停止讓華為在高端存儲架構、NVMe、智能存儲等多個領域不斷實現突破，逐漸從市場的跟隨者成長為業界當之無愧的技術領先者。去年，華為存儲更是首次針對數據基礎設施技術難題設置了「奧林帕斯獎」，鼓勵和獎勵全球在數據基礎設施領域取得突破性貢獻的科研工作者。
未來，隨著更多華為天才少年以及其他人才的不斷加入，華為存儲有望在舞台中央施展更多精彩。
E. 攀登比珠穆朗瑪更高的山峰，數據存儲技術的突破之路
文： 科技 商業 於洪濤
在物理世界，山峰是自然力量的象徵；而在數字世界裡，數據則是智慧力量的來源。
或許正是因為如此，華為將其聚焦在數據基礎技術的科研大獎命名為Olympus Mons，即奧林帕斯大獎，專門用於重獎那些在數據存儲領域實現技術突破的科研工作者。
設立獎項只是一種形式。在奧林帕斯大獎的背後，是華為通過匯聚產學研各方能力，來推動數據技術實現突破性發展的雄心，從而為數字經濟發展提供更好的數據基礎設施。
隨著數字化時代的到來，數據的價值越來越突出，正在日益成為國家、企業、甚至個人的核心資產。
與傳統經濟相比，數字經濟的本質就是數據的流通，數據也成為智能 社會 的主要生產要素。IDC的調研顯示，2020年全球共創造了59ZB的數據，到2025年則將達到163ZB。
如此巨量的數據資產，需要經過數據採集、數據存儲、數據分析等流程才能產生價值，其中數據存儲無疑是基礎。在數據中心裡，存儲也與計算和網路一道，成為關鍵基礎設施，為整個數字化進程提供支持。
在數據量高速成長的同時，數據的形態也日益多樣化，視頻、圖片、音頻等非結構化數據已經成為數據的主體。這些復雜的數據要想充分發揮價值，就需要更加高效的數據存儲和數據管理。
有統計顯示，如今只有2%的數據被保存，保存下來的數據也只有10%得到分析利用。華為數據存儲與機器視覺產品線總裁周躍峰介紹說，數據在企業數字化轉型中扮演著越來越重要的角色，然而企業卻面臨海量數據存不下、流不動、管不好的問題。
為了滿足客戶日益增長的數據存儲需求， 華為主張構建端到端的數據能力，包括計算、存儲、利用和AI等能力，讓數據在全生命周期內實現每比特價值最大，每比特成本最優。
華為的努力，已經收到了成效，如今越來越多的政企使用華為的數據存儲解決方案，來實現對數據資產的管理。
甘肅敦煌研究院，正在利用華為的海量存儲解決方案，通過 計算機技術和數字圖像技術，實現敦煌石窟文物的永久保存、永續利用。
然而，整個敦煌莫高窟擁有735個洞窟、4.5萬平方米壁畫、2415尊泥質彩塑，要把這么多文物數字化，達成構建數字敦煌博物館的目標，意味著需要大量的投資和海量的存儲設備。 顯然，要想解決這一問題，僅靠華為自身的努力還不夠，而需要各個方面的共同參與，通過打造產業技術生態，來實現存儲技術的新突破。這也正是華為設立「奧林帕斯獎」的初衷。
據了解，華為「奧林帕斯獎」，每年都聚焦於數據領域的兩個主要技術難題來尋求解決方案。在去年底的全球數據存儲教授論壇上，第二屆的「2021年奧林帕斯懸紅」兩大難題已經確定：一是構建每比特極致性價比的數據存儲，二是實現下一代存儲產業根技術突破。對於每個難題，華為都給出了高達100萬元的懸紅，
華為希望通過「奧林帕斯獎」的設立，與學術界在 Cloud-Oriented多雲存儲服務、Data-Centric新型數據應用存儲系統、AI-Driven存儲軟體架構、創新體系架構等技術方向共同攻堅，構築更好的數據存儲系統。
我們都知道，妨礙電動 汽車 推廣普及的主要制約因素是電池的能量密度，其決定了電動 汽車 的可用性。在數據中心裡，數據的存儲密度則將成為未來的核心挑戰，決定著我們智能 社會 的成色。
科學家們已經明確了下一步的發展目標：在有限的資源下實現100x性能密度和100x容量密度的數據存儲。要實現存儲能力的提升，壓縮演算法是核心技術之一，可以降低 數據的存儲成本，幫助用戶緩解數據規模爆炸性增長帶來的成本壓力。
然而，作為存儲技術中的重磅難題，壓縮演算法多年來未有突出成果。
為了突破壓縮演算法面臨的瓶頸，激發數據壓縮領域的活力，自2020年起，華為與莫斯科國立大學合作，舉辦全球數據壓縮大賽，以促進數據壓縮根技術的研究。
今年的第二屆全球數據壓縮大賽，邀請了壓縮領域享有盛譽的技術專家擔任評委；使用電子顯微鏡、遙感等高性能計算數據，更貼近前沿、更貼近實際場景。大賽設計了五種類型的數據集（賽事項目）：定量數據壓縮、定性數據壓縮、混合數據壓縮、小塊數據壓縮和熵編碼優化。
同時，大賽還增設了面向高校學生、難度相對較小的編碼演算法優化項目，以吸引更多校園演算法高手參與比賽。在獎項設置方面，進一步體現多維激勵，增設領先獎、特等獎和學生參與獎。
本屆數據壓縮大賽，已於6月15日正式開賽，接收參賽作品截止到11月底，將於12月底公布獲獎結果。截至7月中旬，開賽僅1個月大賽組委會就已經收到了來自全球近80個報名申請。
伴隨著奧林帕斯大獎和全球數據壓縮大賽相繼進入第二屆，「奧林帕斯」已經成為華為數據存儲正在著力打造的新品牌，專門用來加強產學研合作，聯合學界一起推動數據存儲產業的進步。
從第一屆奧林帕斯大獎得主那裡，我們已經看到科研界在數據技術創新領域的突破。
獲得 百萬懸紅大獎的清華大學舒繼武老師團隊的「持久性內存存儲系統構建與關鍵技術」， 創新地提出了持久性內存文件系統與鍵值存儲的設計方法和分布式持久性共享內存框架，攻克了其數據結構、內存管理、一致性與安全等方面的一系列難題，解決了基於新型內存介質的高效數據存儲問題。
此外，上海交通大學的陳榕團隊的 「基於新型異構硬體的高效數據處理系統」， 華中 科技 大學的馮丹團隊的 「NVM（新型非易失存儲）高效可靠技術」，也具有較高的創新性和先進性， 具備產業價值和應用前景。
同樣，在第一屆 全球數據壓縮大賽上，也涌現出了很多令人矚目的成果。
比如獲獎選手Peter Thamm設計的pglz演算法在壓縮率和性能上，打破了快速壓縮演算法的一般認知，指引了壓縮演算法優化方向；Konstantinos Agiannis的參賽演算法，在文本場景測試中的壓縮率和壓縮性能，均超過業界公認的標桿演算法；Andreas Debski的快速圖像壓縮演算法，達到了業界公認標桿演算法120%的壓縮率，展現了深厚的圖像壓縮演算法功底。
過去一年的成功，也讓我們對今年的 「奧林帕斯」有了更高的期待。對這個太陽系最高峰的攀登，意味著整個數據存儲技術領域的參與者，首次能夠團結一致，共同牽引基礎理論研究方向，突破關鍵技術難題，加速科研成果產業化，實現產學研合作共贏。
在此進程中，華為一方面發揮了產業引領者的角色，大力推動產學研的合作進程；另一方面也積極投身其中，通過 Data Fabric、智能存儲、內存型存儲、數據縮減、視頻存儲等五大創新實驗室，通過4000多名研發工程師的協同努力，圍繞下一代存儲的介質、網路、架構和管理等進行系統化創新。
我們也有理由相信，通過全球、全領域的協同創新，我們一定能夠迎來數據存儲技術的突破，通過技術重構實現更好的數據存儲效能，讓全世界共享數字技術紅利，進而推動千行百業的智能化升級。
F. 華為雲存儲硬碟有哪些優缺點
1、UDS的產品來源於華賽，這也就說明其產品是一脈相承而來，並不是從石頭縫中來的，產品還算有點靠譜。因為也有一些客戶的CASE作參考，看華為廣告即可。
2、華為存儲當時興時招了很多EMC、HDS的人過去，基本都是成手，如果這些從不走，那麼從技術服務角度上看，也較X潮等要可信些。
3、從技術上講UDS也算是該有的幾大件都有，其中細節因為沒有資料，我就不妄加評論了，如：IP SAN/FC SAN/NAS、THIN PROVISION、SCALE-OUT、SSD/FC DISK/SAS支持、智能分層等等。
4、便宜！！！
缺點：
1、看你需求是什麼樣的，如果你的需求要求較嚴格，那麼用華為的東西你的挑戰就會大一些，存儲不象主機，換一個很容易，上面的數據倒騰起來會死很多人的，關鍵應用要慎重。
2、互操作性，由於用存儲的人很少平起高樓的，雖然都是FC、NAS、CIFS協議支持著，但是那個東西不通，基本現場工程師就算真神附體也白搭，由於華為的還是非主流，這點會很傷人。
3、可靠性，存儲產品靠口碑的，IBM的東西為什麼賣得差，那是真的口碑差，這華為連口碑都還沒啥影的事。
G. 華為總結怎麼寫
華為培訓心得總結範文篇一
華為沒有成功，只是在成長。華為的使命，聚焦客戶關注的挑戰和壓力，提供有競爭力的通信解決方案和服務，持續為客戶創造最大價值。
經過21年的發展，深圳華為科技有限公司，當年很小的通信產品代理商橡擾，如今已經發展成為國內、乃至世界上首屈一指的電信設備供應商。了解深圳華為科技有限公司的內部創新計劃如何制定、實施、評估、控制，如何實施創新項目管理與新產品開發，我個人感觸良深。特別是華為的內部創新計劃制定，讓人印象深刻。
一、華為公司內部創新計劃制定的重要性
華為技術是全球領先的下一代電信網路解決方案供應商，致力於向客戶提供創新的滿足其需求的產品、服務和解決方案，為客戶創造長期的價值和潛在的增長。華為內部創新計劃制定，主要是以自主創新為主，化為提出了建設創新計劃制定的戰略構想。提高自主創新能力，加快科技進步被提升到了更加顯要的位置。經過多年各方面的積累和准備，華為大部分員工已經具備了自主創新的能力：化為豐富的經濟資源和良好的發展態勢，吸引人才不成問題。
華為公司堅持「自主創新、重點跨越、支撐發展、引領未來」的方針，把提高自主創新能力作為科技發展的戰略基點和結構優化升級的中心環節，是華為公司未來科技發展的一項重要戰略部署，這一方針包含了四個層次的創新：在優勢領域的原始創新計劃制定，在競爭領域的集成創新和在合作領域的引進技術消化、吸收、再創新及產業化擴散領域的技術創新計劃的制定。但是要真正把提高自主創新能力落到實處，必須抓住每一個創新環節，集成資源，突出重點。華為通過不斷地知明探索，並在實踐中逐步積累了經驗。發現創新計劃制定的重要性。
二、華為公司內部創新計劃制定的動力所在
沒有客戶的支持、信任和壓力，就沒有華為的今天。客戶對華為的信任，是依靠華為不斷地艱苦奮斗得來的。所以華為的內部創新計劃的制定和實施都堅持以客戶為中心，客戶的需求是華為獲取技術的方向和動力。現在華為的客戶也在不斷地進步，來自客戶需求的壓力越來越大。
三、化為公司內部計劃制定的首要考慮因素
配合全球運營，華為的內部創新計劃須站在國際高度，保證技術領先。
四、華為公司內部創新計劃制定的全面性。
為應對未來網路融合和業務轉型的趁勢，提供全網端到端的解決方案，華為的技術獲取計劃，應是全面的、全程的、系統的。
華為公司依託於華為雄厚的技術實力和華為大學專業的培訓體系，華為集合了不同客戶對於創新產品不同層次的需求，通過制定內部創新計劃，為客戶提供實戰性、專業化的網路產品。
華為公司內部創新計劃制定，皆在於將產品開發作為一項投資進行管理。在產品開發的每一個階段，都從商業的角度而不是從技術的角度制定標准和申請專利進行評估，以確保產品投資回報的實現或盡可能減少投資失敗所造成的損失。由於制定好良好的創新計劃，華為公司產品從一出來就注意可維護性，技術支持人員隨時配備。過去研發人員是沒有技術支持的，研發人員隨便寫一些資料，現在都有專門的資料開發人員為他們做新產品的資料配備與計劃創新，沒有做的話，可以投訴。強調的是產品開發第一天所有的人都參與到制定的創新計劃中來，以保證產品功能、質量和長期的可維護性—這讓市場成為技術的指針。每個研究所注重技術組合，這個搭如告改變使華為的研發水平開始與國際公司看齊。
五、華為公司內部創新計劃的制定存在的問題與採取的措施
華為內部創新計劃制定到項目的交付，項目管理中，計劃是貫穿整個項目的核心。華為強調的是計劃之外的靈活性。計劃的重要性不言而喻的，計劃的作用，是讓所有部門所有人知道應該在什麼時候干什麼，當然這個在華為還沒有達到自動的程度，還不停的要人去催，在華為內部叫「盯著」。計劃的准確性和容差能力對項目甚至整個企業來都是至關重要的。
計劃是項目交付的核心和靈魂，華為內部創新計劃制定是一個比較依賴於公司管理水平和員工經驗的，華為在這一塊的差距還是很大，但是華為的老員工雖然不是職業化的管理團隊，但是都是狼性十足，執行力特別強，所以華為採取的措施就是內部創新計劃的制定，鼓勵更多的是考慮周全化，從華為內部創新計劃的制定可以看出，華為沒有成功，只有不斷的成長。
華為培訓心得總結範文篇二
時間真的似流水一般，不知不覺中來到深圳已經整整一個星期了，在這一個星期中，我的足跡留在了百草園的公寓里，留在了機加中心的食堂里和跑道上，留在了培訓中心的教室里。這一個星期可能是我有生以來過的最為忙碌的一個星期，但同時也是過的最為充實的一個星期。在這里我們這些華為公司的新員工共同為著一個目標而拼搏著，那就是努力使自己成為一個真正合格的華為人!
我來自石家莊辦事處，因為在二十期的學員中有很多我們辦事處的同事，所以剛剛到這里就聽到他們給我描述的這里的文化培訓生活，「緊張，累，但很充實」是最簡單的概括，有個同事說他在第一天的跑操中他吐了。聽到這些我的心中有一絲的不安，雖然我自己在中學的時候長跑的成績是很好的，可是自從上了大學以後鍛煉就很少，真的不知道自己第一天能不能堅持下來。但是要來的是終究要來的，我只有勇敢的面對而不能退縮。
7月4號，伴隨著刺耳的鬧鈴聲我從睡夢中驚醒，早上5點我和同宿舍的同事都起來洗漱，說來慚愧，我已經不記得上次早上5點鍾起床是什麼時候的事了。因為怕遲到所以我們把時間留的很充裕，收拾完我們興沖沖的跑道集合地點，本來以為我們是最早到的，可是到了以後才發現那裡已經有了很多的同學。我的心中一顫，看來激烈的競爭已經開始了。現在已經記不太清楚自己是怎麼熬過那第一天的早操了，只記得跑完後大腿疼了整整一天。當時真的有點不理解，公司的文化培訓為什麼非要讓我們經受早操的折磨呢?現在想來公司對我們新員工這樣的要求是有良苦的用心的。第一，只有擁有了良好的身體我們才能更好的工作，身體垮了，什麼都沒有了。所以鍛煉身體是最為重要的前提。第二，公司的企業文化中有艱苦奮斗這一項，試問我們如果連跑操這樣的小事情都不能堅持住，又怎麼可能接受以後工作中那接踵而來的困難呢，我們又怎麼能有永不言敗的，永不放棄的精神呢?如果連跑操都不能完成的話，那我們在沒有進行培訓之前就應該已經被淘汰了。
經過這一個星期後，我已經適應了這里的生活，這里的生活是很有規律的，教官和老師雖然對我們很嚴厲，對我們的要求極為嚴格，但我卻能看出他們對我們這些新員工的深切關懷和殷切的期望。文化培訓分為課堂授課，課外活動和晚上的影片教學。課程的安排是相當合理的，培訓的三個部分也是緊密結合在一起的使我對公司的企業文化有很深刻的理解。
團結合作 集體奮斗
華為公司的願景和使命是豐富人們的溝通與生活，聚焦客戶關注的挑戰和壓力，提供有競爭力的通信解決方案，持續為客戶創造最大價值戰略。面對激烈的市場競爭，產品的日益復雜化以及分工的逐漸細致化，要求我們必須團結合作，通過集體共同的力量生產出成本低，質量高的產品，提供讓客戶最滿意的服務，這樣我們才可以保持強大的生命力，在市場激烈的競爭中立於不敗之地。
在戶外活動的拔河比賽中，我對團結合作，集體奮斗有了新的認識，拔河是一項集體的運動，要求大家心往一處想，勁往一處使。這正是我們一天所學的文化的真實的體現與驗證。可是單單有精神還是不夠的。還要講究一定的技巧。作為拔河比賽的主力選手，我親身體驗了那激動的時刻，隨著教官的一聲哨響，兩隊的選手都拼了命的往自己這邊拉繩子，我本來以為可以很輕松的就能結束戰斗，可是當比賽一開始的時候我就發現自己錯了，繩子把我的手幾乎勒破，我這時已經聽不到身邊隊友的加油聲，心中只有一個念頭那就是絕對不能輸，可是在僵持了幾分鍾後，我們的隊伍用力好像有點分散，隊員們並沒有站在一條直線上而是開始搖擺起來，腳下也開始站的不是很穩，繩子一點點向對方移去。大家顯得很著急可是我們並沒有找到很好的解決方法，沒有能夠站穩腳跟。最後還是輸了，走下賽場我的雙臂已經麻木了，雖然身邊的隊友仍在為我們的努力而鼓掌，可是我的心裡有說的出的難過。等我冷靜下來仔細想了想感到，雖然我們大家都盡了自己的最大的努力，可是還是失敗了，為什麼?原因就出在我們沒有很好的領會團隊合作的精髓。
我們沒有能夠掌握拔河的技巧，在僵持的最關鍵時刻我們的隊伍搖擺起來，這勢必會分散我們的力量，雖然我們的心都想著往一處用力，可是實際上我們的力卻是分散的，我們每一個人的力量雖然大可是卻沒有凝聚起來，忽視了我們是一個團體，而是單兵在作戰，自己往自己認為正確的方向拉，這怎麼能不失敗呢?想通了這些我感到一絲的欣慰。因為我從拔河比賽的失敗中，體會到了團結一致，集體合作的精髓，真正的對公司的這個文化有了切身的體會與理解，而不再是以前那簡單的文字的概念了。我想公司為我們安排這個比賽的真正目的達到了。
H. 講座心得範文精選5篇
講座圍繞「保持良好心態，做情緒的主人」這個主題， 講座開始，李教授與大家互動做了熱身活動「愛的鼓勵」，活躍了全場的氣氛。講座中，李教授圍繞心理健康的內涵、大學生存在的主要心理問題、如何調控情緒等方面，旁徵博引，侃侃而談，用豐富的薯叢案例、生動的圖叢局文、幽默詼諧的語言闡述了「自己才是情緒的主人」，講座氣氛融洽，取得了良好的效果。下面由我來給大家分享講座心得，歡迎大家參閱。
講座心得1
花了兩天的時間，我認真地將特級教師---《高中語文教學藝術研究專題》講座聽了一篇，覺得深受啟發。這次視頻講座涉及的內容有《讓我們的教學充滿詩意》《教師的幸福感從哪裡來》《建設一個動態的課堂》《從學生需要出發進行教學設計——多媒體教學促進語文教與學》《要教書，先讀書——不斷充盈教學藝術的源頭活水》《教科研是教師專業化的捷徑》，應該說非常豐富。下面我就個人在聽講座中的一點體會來談下我對現在高中語文教學的一些認識與看法。
相信每一位高中語文教師都希望自己的語文教學能夠充滿詩意，然而現實的操作卻沒有我們想像的那麼簡單。語文的博大精深，對語文老師來說是一個巨大的挑戰，自身素質的差距決定著我們很多人無法自如地駕馭課堂。在這里我們強調的自如駕馭，並不是那種強制威懾下的語文課堂，而是能夠充分展現教師智慧和風採的語文課堂。然而真正做到這一點，又豈是簡單的?我曾經很努力地進行著自我素質的一種提升，可是有些東西是急不來的，我們必須腳踏實地一步一數鄭櫻個腳印地走好。詩意地教學，詩意地生活，這是我們每個人的理想。然而理想與現實的差距總是存在巨大的落差。人民教師的艱辛追求與美麗夢想，總在現實面前逐漸殘酷地破滅。問君能有幾多愁，恰似一江春水向東流。我不是憤世主義者也不是悲觀主義者，我只是一個平凡的語文教師，或許還是不合格的語文教師。
-說：「要建設一個動態的課堂。」語文課堂教學的動態生成是強調學生、教師、文本以及教學環境的交互作用，使教學立足於當前又指向未來;要求充分尊重師生生命活動的多樣性和教學環境的復雜性，把每節課都視為不可重復的激情與智慧的和諧建構過程。這一點也是一種追求。動態生成使語文課程成為師生張揚個性，愉悅心靈，提升素養，和諧對話的精神家園;使語文教學充滿了詩意和魅力。
-教授說：沒有教師的生命質量的提升，就很難有高的 教育 質量。沒有教師精神的解放，就很難有學生精神的解放;沒有教師的主動發展，就很難有學生的主動發展;沒有教師的教育創造，就很難有學生的創造精神。教師必須要提高自己的素質，一個最好的辦法就是讀書。梁捷說：「要教書，先讀書!」正如我們平常所言的，教師要給學生一杯水，自己必須是一桶水。我其實很疑惑：這一杯水到底有多少的量?自己擁有的一桶水又有多少的量?並且這杯水是否純凈可以引用?很多所謂的教育名家都講過：「教師要上出非常有個性的語文課堂。」嗚呼哀哉，個性就這么容易做到嗎?如果不是這么容易做到，何以如此叫嚷著要有個性。這不就是：天上的星星很漂亮，你去給我摘下來。誰人不知天上星星漂亮，可是，有幾個人可以做到?我不是否定，只是面對無謂的說教的一點感慨。
確實應該看到，教師的個性化教學能夠促進學生個性的發展，對此我深信不疑。讓我們先來追尋歷史，陶行知、朱自清、豐愷……一座座永不褪色的豐碑依然矗立在我們的心中。歷經歲月地淘洗，他們的形象為什麼仍舊光華熠熠?透過層層的光環，我們不難明白一個樸素的真理——惟有以崇高的精神為依託，名師的豐碑才能屹立在人們的心中。正是延續著這條精神的血脈，時時處處抱定對教育的熱愛和奉獻，對學生有真誠的關心和尊重，又有對民主和平等的踐行，於漪、錢夢龍、魏書生、李吉林、孫維剛、邱學華……這些有著獨特魅力的教師，他們把自己的名和信念鐫刻在中國教育的史詩中。名師獨特的教學個性，創造了他們輝煌的教學人生，同時也激勵著年輕一代語文工作者不斷前進的步伐。只有個性才能發展個性;沒有教師的個性，便談不上學生的個性。學生的個性發展教育需要以教師教學個性為基礎，教師教育力量的源泉在於教師的教學個性。教師是學生行為的示範者，學習的榜樣，學生對任何客觀事物的印象，可能在很大程度上都間接地來自於教師。沒有教學個性的教師，他(她)的存在價值是有限的。也可以這樣理解：失落了教學個性往往意味著教學的失敗，教學生命的死亡。烏申斯基告誡我們說：「在教學中，一切都應當以教育者的個性為基礎，只有個性才能影響個性的發展與定型，只有性格才能培養性格。」新課標上的「使他們(學生)逐步形成良好的個性和健全的人格」並不是什麼一紙空話，而是時代發展提出的必然要求。回過頭來，我們必須去思考一個最初和最基本的問題，即語文教學的目的是什麼?或許有些教師還認識不清。讀書學習當然不僅僅是為了考試上大學，假使那樣，將是我們整個民族教育的悲哀。解讀新課標，會讓我們明白：語文教育的真正目的乃是為了培養大寫的「人」，培養一個德智體美和諧發展的生命個體。我的心中其實很明白個性的巨大作用，只是說歸說，做起來的實際情況另當別論。
記得印度大智者克里希那穆提說：「要改變世界，我們內心則要有新生。」我覺得教師有時候很會自我安慰與滿足。在一切不順利面前，表現出的那種英雄氣概，試問當今天下，有幾人歟?所以我們總是很期盼著詩意地教學與生活。是的，教學本應是充滿詩意的。可是我們卻常常感到教學的乏味、簡單。今天重復著昨天，明天重復著今天，日子就在這枯燥的重復中悄悄地溜走了。那種設想的美好，那種多姿多彩的教學，似乎都是夢境一場。所以梁捷告誡我們說：「對教學的厭倦不是教學本身的無味，而是我們不懂得如何去詩意地教學。」
克里希那穆提說：「缺乏了正確的教育，迷惘便會被視為真實，於是個人的內心便會永遠存在著沖突。」撫慰內心的沖突，撫平心靈的躁動。我的呼籲是：永遠保持一顆熱愛教學的心吧!只有你的教學充滿了熱情，你才能從教學中得到回報，從教學中體會到很多溫暖和樂趣。
最後以葉瀾教授的那句話來結束：「從生命的高度、用動態生成的觀點看課堂教學。」而我也再次呼籲：讓我們詩意地教學詩意地生活吧，做一個幸福的語文教師。
講座心得2
看完了這位優秀教師的師德講座，我的心裡久久不能平靜，他的身影在我腦海揮散不去，他的 事跡 深深震撼了我的心靈。道德是教師的靈魂，師德是教師職業理想的翅膀，教師的工作是神聖的，也是艱苦的，教書育人需要感情、時間、精力乃至全部心血的付出，這種付出是要以強烈的使命感為基礎的。「育苗有志閑逸少，潤物無聲辛勞多」。一個熱愛教育事業的人，是要甘於寂寞，甘於辛勞的。這是師德的首要條件。
教育是一門藝術，因為人是最神秘最復雜的生物。面對一群有思想有感情的學生，如何贏得他們的信任與尊重，如何對他們實施德育教育呢?作為一名教師，我認識到教師肩頭的重任，一定要能理解學生，尊重學生。
教育學生，最重要的是要傾注愛心。教師沒有深切的愛就難以收到理想的教育效果。用愛心架起師生心靈的橋梁，注意尋找他們身上的閃光點，及時給予表揚，增強學生學習的自信心。要愛學生成長過程中的每一微小「閃光點」，要愛他們具有極大的可塑性。要愛他們在教育過程中的主體能動性;要愛他們成長過程中孕育出來才一串串教育勞動成果。「愛」要以愛動其心，以嚴導其行;「愛」要以理解、尊重、信任為基礎;「愛」要一視同仁，持之以恆;「愛」要面向全體學生。
在傳統的「師道尊嚴」理念的影響下，人們常常有這樣的觀點：學生就應該服從老師，被老師批評是理所當然的事。然而，這種觀點在當今社會顯然已不適用。學生，尤其是處於生長叛逆期的中學生，他們追求個性發展，個體意識明顯加強，更追求人與人之間的一種平等交往。因此，我想，教師在與學生的交往過程中，尤其是當學生犯錯誤的時候，一定要有換位思考的意識，尊重學生，理解學生。
理解就是理解學生的思想實際、心理實際和生活實際。在開展班級德育工作，學生德育素質的提高，必須遵守一切從實際出發這一分析、處理問題的原則。尊重就是充分尊重學生的意見和要求、尊重學生的人格，平等待人。
由於受遺傳因素、家庭條件、社會環境等方面的影響，學生中存在著較大的差異，在平時的學校生活中，教師就應注意觀察學生的個體差異，應對每個學生都有全面的細致的了解。而要了解學生光靠觀察還遠遠不夠，要利用各種機會和學生溝通，溝通多了，就能了解學生的思想動態和行動表現，及時解決他們的思想困惑，糾正其不良行為。而事實證明，要想讓學生接受老師的觀點，批評說教的效果遠及不上和學生談話的效果明顯。老師應首先把自己擺在和學生平等的位置上，從關愛的心態出發，動之以情，曉之以理，用人格力量去感化他們，要讓學生真正的從心底感受到老師對他們的關心和愛護。
尊重學生，寬容學生，並不是放任自流，對學生的不良行為有時還要作恰如其分的批評。作為一個老師，特別是黨員教師，即使學生犯了錯誤，對學生進行批評教育時，也應尊重學生的人格諄諄教導學生才能取得教育的效應。一味的訓斥，只能促成學生逆反心理的產生，更不能用挖苦、諷刺傷學生的心。批評學生要慎用批評用語，要講究語言藝術，要處處顧及學生的自尊，使學生產生親切感、信任感，願意與你作心靈的交流，這樣才能使學生從思想深處認識錯誤，改正錯誤，切實有效地發揮批評的作用。
尊重學生，理解學生就會使師生關系愉快。我們要從愛心出發，愛心出發即是進行教育的前提，我們要關心愛護班級的每一個學生，使學生感受到老師的教育，是真心的愛護，是真心希望學生個個都能健康成長，真心希望學生個個都能成材。老師有愛心，能夠尊重學生，理解學生，學生才能更加尊敬，愛戴老師，師生的感情才能更加融洽，充分發揮情感教育作用。
那麼，如何才能真正地尊重學生?
第一，教師要平等友好地對待學生。校園里，師生之間沒有人格的尊卑、貴賤之分。教師應平等對待學生，不能以高高在上態度、家長式的作風對學生發號施令。例如，當一個學生有缺點或出現過失時，教師對其進行幫助、教育以至嚴肅的批評，都是必要的，但必須抱著與人為善的態度，才能為學生所接受。反之，如果教師對學生進行挖苦諷刺，則只能引起學生的反感。久而久之，師生間就會出現一道鴻溝。
第二，教師要由衷地信任學生。信任學生是一種特殊的尊重，對學生有著特殊的教育功能。無端猜測是對學生不尊重的表現。事實上，教師把學生當什麼樣的人看待，就等於暗示他應該成為什麼樣的人。學生往往從教師的信任和期待中體驗到人的尊嚴，激勵自己不斷進取。因此，信任是催人向上的力量，是教育學生的一種特殊手段。同樣，信任學生也是培養學生自尊心的一個原則。
在傳統的教育觀念逐步被打破的今天，特別是在現今社會，隨著科學的巨大進步，知識的迅速增長，新學科、新技術的不斷出現，「弟子不必不如師，師不必賢於弟子」的情況更為明顯。因此，在教學中尊重學生，理解學生，顯得尤為重要。
教書育人是一項重大的嚴肅的工作，來不得半點虛假。因此，要不斷提高自身各方面素質，深入學習各種理論學習，把教育理論最新研究成果，引入教學過程，培養學生的創新精神與創新能力。不斷探索新的科學教育模式，在耕耘中拓展視野，在執教教學中提煉師藝、升華師技。
「一年樹木，百年樹人。」教育工作是辛苦的，每天都進行著大量的平凡瑣碎的工作，日復一日，年復一年，備課、上課、批改作業，管理班級……但是，今天通過學習師德先進教師的感人事跡，我將在教育教學的工作中，更加嚴格要求自己，用高標準的師德觀念，規范自身的行為，提高自身的素質，在平凡的崗位上，發揮出不平凡的力量。
講座心得3
物流管理專業，現在再糾結專業這個問題，我已經覺得是種可笑的行為，既然選擇了，那麼接下來就是深入學習了，而這場中百物流儲運有限公司總經理李惠斌的講話似乎更驗證了一個道理，學什麼專業，不一定將來就會從事與專業對口的工作，而且我的專業不僅僅是涉及物流，更涉及經濟、管理等多方面的知識，現在我覺得廣泛的學習才是對未來的負責。
一個人的經歷就是一本值得品位的書這種付諸於實踐的書就更值得我們去學習，李-提到的三點，無一不是我們現在恐懼的，他的點撥在這一階段就顯得尤為重要了。在第一點上，他說物流不僅僅是送貨，我疑問的是，不是送貨，還能是什麼更為高級的事情，對於這個問題，接下來物流廣泛涉及的各個領域則需要我去關注，去了解。他還說，物流不會隨購物形式的改變而消逝，這一點我卻是深信不疑的，即使是從他的只言片語，還是從網上道聽途說，我都認為物流在經濟發展過程中占重要地位。然而想在這個領域成為人才並不是簡單的事情。
從他至今的工作歷程中清晰的看到，復雜多樣的工作 經驗 以及知識的積累使他如今可以得到這樣的成果。我不能理解與未知的求職工作之苦想，必他是經歷了許多，對於成功的人我都會持一種仰佩的態度，它給了看清社會的另一種方式，突然你會覺得好復雜。一旦與社會聯系，似乎任何事情都背負著陰影。我希望我的思想不僅停留在對專業的感性認識上，而是有一種眼光，伸向正在發展的經濟社會，希望四年後的我得到的並不只是一張學位證，而是一種深入內心的能力，一種可以處理事情的果斷。雖然這是一個艱辛的歷程，但我說過我不會停在原地，不會靜待風聲，無關專業，無關課程，無關考試，相關的就是學習。不管能否達到這個標准，我都會為我的未來負責!
講座心得4
通過對生活深入思考「希望得到什麼成就、做好哪些准備、如何循序漸進的行動」，我應該對自己有個的規劃了，讓沒有夢想的日子遠離!時代的發展，對人的素質提出了更高的要求，因此擁有健康的心理是現代人必須具備的條件和基礎。從素質教育的著眼點來看，健康的心理是孕育良好素質的保障。然而，在我們實施素質教育的過程中，由於社會、學校、家庭多方因素，導致部分老師，部分學生厭學等不健康心理，嚴重影響了教與學的工作。故而，我一直對心理健康的問題非常感興趣。現對這次心理健康學習談一點自己膚淺的體會。
一、通過學習，我認識到了教師心理健康的重要性
我認為，教師是學校心理健康教育的推行者、具體實施者，一個成功的教師，除了要有淵博的學識和優良的教學技能，還要有健全的人格和高尚的品德。教師的言行對學生有很大影響，特別是對低年級學生更是如此，在他們的心目中，教師是智者——什麼都懂;是能者——什麼都會;是聖者——不會犯錯;是權威者——具有比父母還高的權威力量。教師的衣著舉止，言談風度，以及待人接物等，都會使學生受到深刻的影響。人格健全的教師，能在課堂中創造一種和諧與溫馨的氣氛，使學生如沐春風，輕松愉快，而人格不健全的教師，只能在課堂上造成一種緊張或恐怖的氣氛，使學生如坐針氈，惶惑不安。所以，教師完善的心理素質和人格，是構成良好師生關系的基礎，是實施心理健康教育、情感教育的出發點和首要原則，新的教育實踐要求每一位教師都應該從自身的心理健康的角度，完善自己的人格，提升自己的人格魅力。通過學習，我也知道了教師要善於做好自身的心理調節及保健工作，了解自我，辯證地看待自己的優缺點;學習心理衛生知識和 心理 健康知識 ，掌握心理調節的 方法 ，學會緩解心理壓力，改善不良人格，提高心理承受能力;調整情緒，保持心理的平衡;善於選擇自己心情愉快的角度去思考問題、處理問題，建立起良好的人際關系;樂於為工作奉獻，並合理安排時間，張弛有度;培養多種興趣與 愛好 ，陶冶情操，只有這樣，才能以積極健康地工作熱情投入到教學活動中去。
二、通過教師的心理健康的學習，我也知道了學生心理健康的重要性
古老 文化 的中國有這樣一句格言3歲看小，7歲看老。這充分說明了小學階段學生的心理健康對其一生有何其重要的影響。結合我的實踐經歷和周邊情況，我對學生心理健康問題做了認真地分析。我認為，我們目前正處於一個社會的轉變期，紛紜復雜的社會現象，多元化的價值觀，來自升學、就業、競爭等方面的壓力，各種不可測的變數，引發了學生心理疾患的上升，也對學校的心理健康教育提出了嚴峻的挑戰。過去與現在雖然做了不少探索性工作，但審視我們目前學校的學生心理健康教育，在層出不窮的新現象、新問題面前，存在種.種不足也是明顯的。為何不足?很有必要追根溯源，以利對症「下葯」。
總之，教學的目的就是教書育人。為了讓學生形成健康的心理，教師就要不斷完善自己的人格，不斷提升自己的人格魅力。良好的性格、高雅的氣質、卓越的才能以及高尚的道德品質將對學生產生潛移默化的熏陶與教化作用，真正作到為人師表。只有形成學校、家庭、社會的心理健康教育網路，齊抓共管，學生的心理素質和心理水平一定能朝著健康的方向發展。
講座心得5
3月28日和29日，有幸參加了威海市教研中心在文登實驗小學舉辦了威海市心理健康教育教師培訓專家 報告 會。報告會邀請到上海市教育科學研究院研究生與繼續教育部常務副主任、上海市中小學心理輔導協會理事長吳增強教授和萊西市教科所李緒坤老師，分別就中小學心理健康教育中的班級心理輔導活動課和學習心理輔導進行了專題講座和培訓。報告中設計了現場互動的環節，最讓人嘆服的，還是好幾個一線教學的老師，對於案例的分析講解，思路清晰，邏輯嚴密，透著專業素養，絲毫不遜於專業的心理咨詢師。
吳教授以《聆聽學生的心聲——班級心理輔導實務》為題，就班級心理輔導基本理論與心理輔導活動課實效性兩方面內容進行了專題講座。吳教授通過對社會變遷與學生成長狀況的思考及「情緒失調生輔導」、「青春期輔導」、「優秀生輔導」等七個案例的剖析和現場互動，讓與會者全面了解了學生健康心理發展目標，明確了心理疏導的不同方法。這些案例主要是探討中學生自卑、早戀、打架、升學壓力等問題的解決策略。這些都需要密切關注 家庭教育 狀況，查出問題的根源。案例7是《他不說臟話了》，講的是一個小男孩總是說臟話，作為班主任，我們聽到學生打小報告後都很清楚自己習慣怎樣解決這種問題。看看心理健康老師的策略：側面了解，談心，了解到原因是為了吸引女生的注意;解決問題，設計了三問：受女同學歡迎的男同學的行為舉止有哪些?你自己的哪些行為會引起女同學的反感?你自己哪些行為受女同學歡迎?好了，做個真正受歡迎到孩子吧。看似簡單幾步，其實是摸清了孩子的想法。如果我們不問青紅皂白，直接批評：你罵誰了?不準罵人。相信是不會有任何效果的。其他幾個案例輔導 措施 及干預策略課件上都有，需要的老師可以到共享查閱，因為主要是初中的內容就不一一贅述了。
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I. 關於產品的培訓心得應該怎麼寫
關於產品的培訓心得應該怎麼寫?
一、產品賣點提練的基本理論
一個基本原則：「人無我有，人有我優，人優我轉」。
「人無我有」：一般而言，是指在產品匯入期時，廠家新產品的功能賣點與競爭對手具有鮮明的區別，並且消費者在導購人員引導下能夠一眼看出這種區別之處，這時候介紹產品的賣點主要是將這些獨特之處向消費者指明即可，獨有的銷售賣點是讓消費者留下深刻印象的最常用手段之一。
「人有我優」：是指隨著新品炒作日益成熟，市場空間日益變大，這時競爭對手開始小批量或大批量生產同類產品，廠家為了保持市場份額及利潤空間，針對市場競爭多元化的情況，採用新技術加快新品的推出速度，並利用新技術或新概念來塑造新品的賣點，這時候賣點的提煉則是側重產品與競爭品牌同類產品的技術代差及新技術給消費旦耐者所帶來的全新的利益點，必須將新品的「優」表現的淋漓盡致，產品的賣點提煉必須更具有人性化。
「人優我轉」：是指隨著產品的技術壁壘日益降低，各品牌產品的功能賣點、技術引數、外觀嚴重同質化，各品牌產品在終端的區隔越來越模糊，這時的賣點已經不再是單純的產品自身賣點的提煉，而是側重產品新概念上的提煉形成自已獨有的銷售主張。
產品賣點提煉常用的四個基本方法：
⒈從產品的外觀上提煉 一般而言產品外觀提煉主要從設計的風格、形狀、款式、色調、材質、新技術等方面入手。
⒉從產品的功能上提煉 一般而言，各廠家的產品功能多是同中有異，故而我們在提煉功能賣點上主要側重這一「異」字，使自已的功能賣點別具一格。但對於做為進攻或干擾競爭對手的產品系列則是側重異中求同，在「同」字做文章，從而使提煉出的功能賣點能在終端起到干擾對方。另外，對於不同系列產品的價格差異，有時候也是從產品的不同功能上進行解釋說明。
⒊從產品的引數上提煉 一般而言，廠家為了確保產品的差異性，往往同一技術引數指標上有細微的差別，而這一細微的差別正是廠家進行同類產品縱向比較的依託，而獨有的技術引數更是產品的「靚點」。對技術引數的提煉要注意把技術引數與消費者的心理利益點結合起來，講解詞要通俗易懂，富有督促力，能讓消費者產生共鳴。
⒋從競爭對手的市場推廣概念上提煉 當各品牌的產品在功能設定、技術引數指標、產品效能、外觀包裝、市場推廣手段等嚴重同質化時，消費者在終端選購商品時會表現的更加的迷茫，產品在終端的角逐，最終由「體斗」轉向了「智斗」，主要表現在對品牌、產品定位、消費者的心理訴求上進行綜合性的概念提煉。每個品牌多有自已獨特的消費訴求概念，為了使自己的概念能更加的吸引消費者彎遲空，更鮮明地與競爭品牌進行概念區隔，我們則應大量蒐集競爭對手市場推廣新概念、新手段，進行全方位系統的分析，給合自己的產品特性進行概念提煉。最終以產品推廣概念為綱，駕馭產品賣點，形成自己鮮明的銷售主張。
除了要注意產品通用賣點的提煉，還應注意配合廠家的銷售政策，對各系列產品進行立體化賣點提煉，讓消費者感覺是由於產品的效能、技術等方面上的不一樣而導致售價上的區別，我們要讓消費者感覺到「這個產品值XXXX元」而不是空洞的「這個產品售價是XXXX元」。系列產品差異性賣點提煉的方法詳見埋瞎表格。
系列產品差異性賣點提煉通用表格
機 型 干擾機型 進攻防守機型 主推機型
價位 XXXX元 XXXX元 XXXX元
戰略任務 干擾對方+市場份額 進攻+整體利潤 形象產品+單台利潤
主要賣點 獨有銷售主張 獨有銷售主張 獨有銷售主張
輔助性賣點 贈品 贈品 贈品
功能性賣點 產品的功能 產品的功能 產品的功能
產品賣點與消費者心理利益點的結合處
二、產......
培訓總結報告怎麼寫
冬季培訓會總結
2011年冬季店長培訓會效果很理想，全體學習物件都很認真，真正可以做到學與致用，培訓資料的全面性、現實性、問題性、方法性，完全體現終端零售的靈魂。對於冬季店長培訓會我作以下幾點總結：
《現場管理，推動生意》課程收益：
1.讓您掌握高階品消費顧客的基本心理；
2.讓您真正了解顧客的需求；
3.讓您學會如何分析高階品消費顧客；
4.讓您更有效的與顧客溝通，更貼近顧客；
5.讓您在了解顧客的同時成交更多的生意。
6.快速掌握產品解說的方法；
7.提高產品解說的專業意識，快速提升解說能力；
8.掌握產品解說精彩的開場技巧；
9.幫助您掌握銷售現場正確、有效的語言；
10.學會如何在客戶頭腦中構建美好圖畫；
11.幫助您熟練掌握各種技巧的數字化概念及在銷售現場的應用時機；
12.提升客戶的購買慾望，增加客戶對產品消費的信指數
13.激發銷售人員對產品的解說慾望；
14.把握完美結束銷售的契機。
15.學會引導客戶，共同尋求解決問題的方法；學會收集和處理反饋回來的資訊；
16.學會設身處地，換位思考，勇於承擔自己的責任
17.具備本行業豐富的專業知識，隨時為客戶提供咨詢
18.學會在處理問題時留有迴旋的餘地，任何時候都不要將自己置於險境。
19.處理問題的同時，要學會把握商機。通過與對方的合作達到雙方共同規避風險的共贏目的。
20.掌握如何明辨顧客的真假異議；
21.掌握處理乙方的步驟；
22.了解在處理顧客異議時有哪些注意事項；
23.掌握處理異議的技巧；
《終端細化掌控》課程收益：
1.強化連帶銷售意識；學會如何在例會時設立連帶銷售目標；
3.學會連帶銷售的幾種可靠性方法；
4.學會如何分析和判斷客戶的需求展開連帶銷售；
5.明晰連帶銷售的注意事項；
學會運用專業知識、積極的態度解決問題；
6.提升連帶銷售的個人能力。
7.如何進行有效詢問？
8.有效詢問該從什麼方向入手？
9.如何從詢問中發掘顧客的需求及創造顧客的需求？
10.有效詢問應該注意的事項在詢問過程中該如何正確回答顧客提出的問題。
11.讓銷售人員走出過去學習的誤區
12.重新打造終端學習銷售的新模式。
13.建立終端標準的銷售流程，重新抓回因流程錯誤所流失的業績！
14.建立終端標準的應對語言模版，在不求好先求對的基礎上，提升全員銷售素質！
15.以顧客需求為導向，建立有攻擊性的銷售詢問模式！
16建立一個可復制與可快速學習的銷售規范，迅速提升終端銷售業績
17.明確顧問式銷售與傳統銷售的差異及特點；
18.顧問式銷售注意事項；
19.優秀銷售顧問，關鍵三要素；
20.優秀銷售顧問應具備的頂尖銷售技巧。
《心態管理培訓》課程收益：
1.領導在職一段時間以後心態產生倦怠，怎麼解決？
2.學習如何識別人才的優勢和不足；如何發揮人才的優勢，避免不足；如何形成不同人才的強勢組合；如何克服優秀人才的盲點；如何不讓個人的喜怒影響到工作；如何幫助人才度過事業高原期；用人的根本；
3.清楚、理解、接受人與人之間的差異；了解每一個人的強項、弱項，發揮強項，規避弱項；具備快速識別人才類別的技能；具備與不同人才溝通的能力；
4.如何讓員工和諧相處甚至是強強聯合；能在用人之際擁有一個清楚的思考，用對人、做對事；協助下屬了解到自己的瓶頸和事業高原，並且協助其突破。
5.認識員工沖突產生的本質；認清產生沖突後會造成的威脅與惡果；
6. 處理沖突的五種策略及六個步驟；
7.了解解決沖突的核心關鍵，建立良性的人事管理模筏護摧......
培訓總結怎麼寫
範文：
2007年8月27日下午開始，我在動力廠熱力車間開始了自己的實習工作。我冥思苦想了好一陣：我一學環境工程的與熱力搭不搭調？其實，「熱力」一詞我還算頗為熟悉。畢竟，從中學到大學在這方面學了不少理論。然而就我現在的狀態而言，熱力既遙遠又模糊……「Take it as it es.（既來之，則安之）」現在是我需要用這句話勉勵自己的時候了。到哪兒工作不得有個開頭啊？！我算是真正開始體驗實習工作的生活了。
我所實習的熱力車間，隸屬於攀成鋼公司動力廠。目前，該車間擁有員工近130人，所含工種包括：空壓工、鍋爐工、軟水工、電工和鉗工。車間主要包含空壓和蒸汽兩個系統。其中，空壓系統設有四個空壓站，蒸汽系統設有兩個鍋爐房及一中央空調班。
在實習期間，我依次對空壓系統和蒸汽系統進行了實習。在實習中，我在師傅們的熱心指導下，積極參與空壓及鍋爐的相關工作，注意把書本上學到的相關理論知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認識，用實踐驗證所學的理論知識，探求此項工作的本質與規律。為期半年的實習生活，既緊張，又新奇。回顧實習生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。實習中，我採用了看、問等方式，對熱力車間工作的開展有了進一步的了解，分析了各個班組生產管理有關工作的特點、方式、運作規律。同時，對各個站點的裝置管理、人員管理等都有了初步了解。
首先，我去了老廠區的1#鍋爐房，去熟悉那兒的生產工藝流程及管網。1#鍋爐房雖然已經很舊，可在里邊工作的員工干起活來絲毫不含糊。這里涉及鍋爐工和軟水工。我是學環境工程專業的，這兒的軟水生產當即引起了我的關注。通過軟水工介紹，我很快熟識了樹脂離子交換器這里邊的原理及流程。這也是生平第一次感受到了理論聯絡到了實際工作。多少讓我對於今後的實習工作增添了幾分自信。接著了解鍋爐的三大安全附件（安全閥、壓力表、水位儀）、爐膛的構造及管網分布。
在1#鍋爐工的介紹下，我來到了新廠區的2#鍋爐房。新的廠房，先進的裝配以及更大更穩定產量。雖然新老鍋爐的技術構造及原理基本相同，可新的2#鍋爐安裝有先進的PLC作業系統。無疑，這對於我是多麼的新鮮，一改我過去對國企技術力量的懷疑。當然，也深切的體會到了科學技術是第一生產力。
當然，空壓系統是我實習的重點。因為之前我從未涉及過空壓，所以空壓一詞在我腦海里顯的尤為空洞。起初，我沒能看出1#空壓站和2#空壓站的空壓機有什麼區別（都是LW250系列）。好在有師父的提點，我漸漸的熟悉它們，並能很好的比較它們。然而就在我為自己有點成績沾沾自喜的時候，我來到了3#空壓站。起先，在我的空壓世界裡彷彿只有先進的雙螺桿式空壓機。其實，看上去挺別扭的活塞式空壓機更有它的用武之處！我了解到了3#空壓站的活塞式是目前能生產最大壓力空氣的空壓機種。當然還有我未有機會看到的產量最大的離心式空壓機種。所有的這些都夠我好好去摸索、學習、鑽研的了。
就在我開啟說明書，打算好好研究咱們的空壓系統的時候，我接到了車間的一個任務，那就是參與我們熱力車間空壓系統各種規程的編寫工作。這也是我到攀成鋼以來第一次攬活兒干！有幾分驚喜，更多的是茫然，有些不知所措了。為了能下筆，我不得不自己到各個空壓站的班組上去了解情況。想到自己是一個比較內向的人，我有些退後了。現在看來，其實那會兒我就是怕羞，丟不下大學生的臭架子。無奈，為了抓住這個能更好了解空壓系統好機會，我只有硬著頭皮往前沖了。在走訪各個班組的過程中，我一一向各個班組長討教。頓時，我覺得我有點不像我了，那虛心勁兒、那臉皮厚啊，彷彿一下子附著在我的身上。在這......
培訓總結怎麼寫
一、培訓目的及意義 （一）培訓目的：
提高新員工的綜合素質及職業素養，使新員工盡快融入集體，盡早在工作崗位上發揮作用。
（二）培訓意義
為新員工提供一個較為良好的適應性平台，使新員工盡快轉變自身角色，同時也為新員工提供了一定的展示自我的機會，有助於單位為其進行准確定位。
二、培訓體系方案的制定與實施
本批新員工的特點是：文化水平較高，學習和適應能力較強，普遍擁有一個良好的行業文化氛圍，對我行的發展歷史和企業文化有一個基本的了解和認識。但大多數學員的學科專
業與銀行類專業並不對口，因此，在專業知識和職業技能等方面基礎較為薄弱，對我行的執行模式及各工作崗位的工作性質了解不深。
結合以上特點，本次培訓方案的制定較為側重於專業知識和職業技能方面的培訓，比較有針對性，與此同時，我們也為學員們提供了如練功券、算盤等練習道具，從而幫助他們從實踐當中盡快掌握專業知識和相關技能。
此外，本次培訓還通過課程講解和戶外拓展訓練強化參訓人員對我行企業文化的了解和融入，增強學員們的團隊協作能力和集體榮譽感。
三、培訓模式和培訓方式及內容 （一）培訓模式
本次培訓主要採用了理論基礎知識講解、模擬實踐操作及團隊協作強化相結合的培訓模式。此模式的特點在於：
1. 通過理論基礎知識講解來強化學員專業知識理論基礎； 2. 通過模擬實踐操作來提高學員職業技能熟練度；
3. 通過團隊協作的強化培訓來提升學員們的綜合素質和團隊協作能力。 （二）培訓方式及內容
基於上述的培訓模式，本次培訓的具體實施方式主要包括：講師課堂講座、核心業務系統上機模擬演練以及員工戶外拓展訓練和團隊游戲等。通過這些方式，我們很好的實現了本次培訓的目的和意義。但在具體的實施過程中，我們也發現了很多可以提升的空間，在今後的培訓工作中，我們將針對這些提升空間做出調整與改進。
1.課堂講座
講師的課堂講座是最傳統的理論基礎知識培訓方式，大部分的理論基礎知識內容，比如企業文化、專業基礎知識、本職工作性質以及職業技能等，都需要這種方式來傳授給學員。由於多年來我行對員工培訓的重視，我行已經建立了一支由內部優秀員工組成的講師團隊。根據學員們的反饋意見，我們了解到，此次培訓中，所有講師都非常耐心認真的為學員們傳授知識和技能，為所有參訓學員能夠快速地掌握理論知識，提供了強有力的幫助。
成立自己的講師團隊，不僅為我行節省了很多培訓成本，而且講師團隊當中的每一位成員都能夠做到盡職盡責，他們不僅在課堂上為學員們認真講解知識，在課下也可以跟新人們進行工作經驗方面的交流，所以這種方式的培訓，為我行的資源整合，也提供了很多利好條件。在今後的培訓工作當中，我們將堅持這種高效的培訓方式。
當然，這種培訓方式還擁有一定的改善空間，就現階段而言，在培訓過程中，講師們的授課還缺乏統一的教材及教務管理，更多為機動性、零散性培訓，在課程內容的傳輸中，學員們很難得到較為系統的知識串聯，另外，我們對培訓講師的授課標准，也缺乏正規的驗收及要求，因此在培訓的系統化層面上，包括教材編寫、授課要求等方面，我們及各部門的同事們還需要繼續深入和完善。
2.核心業務系統的上機模擬演練
在本次培訓的課程安排當中，核心業務系統的上機模擬演練佔了很大的比重，這也是為了讓學員們能夠在盡可能接近真實的情況下熟悉對該系統的操作。
通過模擬演練，所有的參訓人員對核心業務系統都有了一個基本的認識，基本能夠熟練地操作該系統。與此同時，本次培訓還要求學員們在點鈔、珠算等基本技能方面不斷提高，並制定相應標准，以此來強......
如何寫如銷售培訓總結
實習報告——七匹狼服裝專賣店銷售實習 姓名：柳 娜 班級：服藝本011班 學號： 28 號 實習單位：福建七匹狼實業股份有限公司 實習部門：人力部到直營部 實習崗位：導購 實習所在地：福建泉州和福建廈門 實習單位指導人：余如 職務：人力資源部總監 實習時間：2004．12．21——2005-3．27 為期3個月的實習結束了，在這三個月的實習中，貼近了社會，豐富了社會經驗，使自身對社會有了初步的感性認識，並且學到了許多課本以外的知識，受益非淺。現在我就對這三個月的實習做一個工作小結。首先介紹一下我的實習單位： 一.實習單位概況 1．實習單位性質：福建七匹狼實業股份有限公司屬私營實體。創建於2001年7月，其前身福建七匹狼制衣實業有限公司成立於1990年6月。 2．實習單位規模：屬中型企業，現代化的工廠按國際標准設計和建造，可年產各類服裝200餘萬件。集團固定資產：8。5億元。員工3800餘人。目前已擁有1000多家專賣店（廳，櫃） 3．實習單位經營狀況：經濟效益良好，在福建同行業居龍頭地位，是福建服裝企業唯一上市企業。從95年起，公司率先匯入特許經營理念，全力拓展專賣計劃，市場綜合佔有率連續五年在休閑服飾領域保持第一名。 4．實習單位主要產品：集團以服飾為主業，涉及香菸，酒，茶，皮具，房地產等多元化產業格局。服飾以生產男裝系列而著名，主要為男仕茄克，西裝，T恤，領帶，襪，皮鞋等系列產品，其中又以七匹狼茄克衫最為著名，素有「茄克之王」美譽。 5．實習單位的主要生產或業務流程： 5．1公司銷售模式為自產自銷。公司擁有H.K，上海，日本三地優秀服裝設計師，每年兩次的服裝定貨會時設計出最新的款式，設計出產品後由制板師做出紙樣，然後由裁片員把布料統一裁出，交由生產車間大量生產，貨品親自由各店長選購，由倉庫發貨到各直營專賣店和代理商。也有一部分貨品是外單，全部出口。 5．2專賣店流程：營業前准備——換工作服，佩帶工牌，檢查儀容儀表——打掃衛生整理貨品貨架——參加晨會——營業開始——准備營業——陳列組合規劃——接待顧客——迎接顧客——留意顧客——展示商品——介紹商品——核實開標——核對單據——包裝商品——交付商品——其他配套產品介紹——送客致謝——營業後——帳目稽核——環境衛生——例會組織——環境清場 6．實習單位的經營管理特點與利弊 6．1集團一直堅持「以人為本」的企業經營原則：為科研開發，市場營銷，經營管理等領域的高素質人才創造寬松的環境；注重基層員工業務素質的培訓，以「加強責任管理，提高品牌意識」為宗旨對員工進行培訓。通過對員工的有效激勵來充分發揮他們的主動性、積極性和創造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現個人目標和企業目標的契合。 6．2利弊 利：品牌優勢，營銷網路優勢，管理團隊市場經驗豐富優勢，擁有國際化專業設計團隊優勢，生產裝置與工藝先進優勢，客服優勢。 弊：一是公司資產規模較小的風險。與國內優秀的服裝企業相比，資產規模相對較小，抵抗風險的能力相對較弱，造成公司在諸如資本運營，人力資源管理等方面的人才不足。二是產能過剩的風險。由於服裝行業競爭激烈，如果公司的銷售能力和營銷策劃能力不能同步提高，則未來公司部分產能不能充分發揮效用。三是假冒產品的風險。品牌知名度提高後，市場上可能會出現盜用本公司商標、品牌的違法經營活動，這將導致公司的經濟利益受到嚴重傷害。四是消費群體單一化的風險。七匹狼定位消費年齡區間為20—55歲，其中以30—40歲的男性為主要消費群體的男仕精品形象。我認為公司的消費趨......
如何寫一個電子產品製作的培訓總結
培訓總結範文回顧××年培訓工作，我們XXXXX持之以恆貫徹落實建設學習型公司、培育學習型員工的精神，牢固樹立「培訓是公司的長效投入，是發展的最大後勁，是員工的最大福利」，推動公司產品向更高目標發展作出了積極貢獻。一年來，做了以下培訓工作總結:一、培訓工作情況××年共舉行內訓24項，分別質量管理意識培訓佔46%，專業技能培訓佔50%，規章制度與職業道德培訓佔4%，共計57：85課時，參訓27人次。
培訓課程主要集中為以下幾類：
1、員工必修類：企業文化培訓、職業道德規范、管理制度；
2、重點培訓：軟體測試、開發及管理、CMMI3；
3、新員工崗前培訓二、培訓費用××年培訓費用總計為522397.50元，費用均為下半年，因上半年沒有做培訓成本這一項。三、培訓工作分析(一)取得的成績：
1、××年度的培訓工作與2004年度相比，從培訓專案數、舉辦培訓課程次數、接受訓練的人次等方面，取得了一定的增長。
2、建立制度性培訓體系。以往，公司培訓工作缺乏系統性制度，培訓管理幅度和力度很弱，培訓資金無保證，員工培訓意識差，培訓工作開展十分困難。今年質量管理部投入大量精力,在總結了以往公司培訓經驗的基礎上，優化培訓管理流程，完善教育培訓制度。重點加強了培訓需求分析和培訓專案審批流程，在多次徵求各單位意見後，全面提升公司培訓工作的制度化管理。
3、在××年公司通過ISO9001：2000標准認證和CMM認證的基礎上，引入ISO10015、GB/T19025-2001和MQMS體系知識，逐步掌握與國際接軌的培訓管理制度和工作程式，建立和完善職工培訓教育的質量保證和效果評價體系。
4、不斷改進培訓方式，積極探索新的培訓模式。
(二)存在的問題和不足
1、培訓工作考核少，造成培訓「參加與不參加一個樣，學好學孬一個樣」的消極局面，導致培訓工作的被動。
2、培訓形式缺乏創新。只是一味的採用「上面講、下面聽」的形式，呆板、枯燥，提不起學員的興趣，導致學員注意力不集中，影響了培訓效果。
3、原則性不強。不能嚴格執行培訓紀律和有關規定，對違反者睜一隻眼閉一隻眼，不能按章辦事，這是導致培訓紀律鬆懈、秩序較亂的主要原因。
4、在年中所做培訓中我們還不難發現，一部分人員感覺培訓過於頻繁，另外一部分員工則反應得不到相應培訓，這是一個不容迴避的問題，作為致力於學習型組織的企業，首要的培訓任務是要使全員樹立培訓意識，為企業發展和自我發展充電。而培訓層面的不均衡，更是需要××年去大力改善。
5、內部講師授課技巧普遍不高，有待提高，製作課件水平不足，自主研發課程能力有所欠缺，所以，以上需要改善，進一步規范內部講師管理，提升內部講師授課水平，推行內部講師認證，真正打造一支合格稱職的內訓師隊伍。四、改進措施(一)有利條件
1、公司改制後，改制企業的機構、人員做完調整後，改制企業員工的綜合素質和工作技能的提高，以及企業文化的再建，必然是下一階段的工作重點，培訓工作的任務必將增加，良好的培訓效果和質量也會越來越得到公司領導的重視。
2、隨著MQMS體系《培訓管理程式檔案》的釋出，公司教育培訓體系正在初步建立，培訓工作有了制度的指導和約束，將大大的有利於以後工作的展開。
(二)具體措施
1、作好培訓基礎工作
《培訓管理程式檔案》雖已釋出，在具體執行過程中一定還會遇到各種困難，還需要我們的不斷總結和及時調整。在具體工作流程上還需要進一步理順，在管理制度上還需要多方面補充。還要進一步加強培訓資料的收集和培......
華為手機產品知識培訓總結200字
培訓與管理的重要。
沒有範文。
以下供參考，
主要寫一下主要的工作內容，如何努力工作，取得的成績，最後提出一些合理化的建議或者新的努力方向。。。。。。。
工作總結就是讓上級知道你有什麼貢獻，體現你的工作價值所在。
所以應該寫好幾點：
1、你對崗位和工作上的認識2、具體你做了什麼事
3、你如何用心工作，哪些事情是你動腦子去解決的。就算沒什麼，也要寫一些有難度的問題，你如何通過努力解決了
4、以後工作中你還需提高哪些能力或充實哪些知識
5、上級喜歡主動工作的人。你分內的事情都要有所准備，即事前准備工作以下供你參考：
總結，就是把一個時間段的情況進行一次全面系統的總評價、總分析，分析成績、不足、經驗等。總結是應用寫作的一種，是對已經做過的工作進行理性的思考。
總結的基本要求
1．總結必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。
2．成績和缺點。這是總結的主要內容。總結的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現在哪些方面，是怎樣取得的；缺點有多少，表現在哪些方面，是怎樣產生的，都應寫清楚。
3．經驗和教訓。為了便於今後工作，必須對以前的工作經驗和教訓進行分析、研究、概括，並形成理論知識。
總結的注意事項：
1．一定要實事求是，成績基本不誇大，缺點基本不縮小。這是分析、得出教訓的基礎。
2．條理要清楚。語句通順，容易理解。
3．要詳略適宜。有重要的，有次要的，寫作時要突出重點。總結中的問題要有主次、詳略之分。
總結的基本格式：
1、標題
2、正文
開頭：概述情況，總體評價；提綱挈領，總括全文。
主體：分析成績缺憾，總結經驗教訓。
結尾：分析問題，明確方向。
3、落款
署名與日期。
富士康學習完新產品心得報告怎麼寫
隨便寫點過去就可以 那裡邊關於這個不嚴格 望採納
湯臣倍健產品培訓後心得體會
湯臣倍健是一家中國膳食營養補充劑領導品牌和標桿企業，也是中國保健行業第一家AAA信用等級企業。
直銷隊員培訓一星期總結怎麼寫
你好，寫培訓總結應該有一個順序，表達才會清晰。
首先；回顧一下培訓的重點內容，
其次；哪一些內容給你很大幫助，有提高。
第三：以後要怎樣做。
以上建議不知是否對你有幫助，請採納。