㈠ 密碼必須由6-20位英文字母，符號或數字組成是什麼意思
密碼必須由 6-20位 英文字母，符號或數字組成 的意思是指：英文字母 (大小㝍均可以), 符號 (見下圖) 及 數字 (是指0-9)。
英文字母
㈡ 網頁製作中的腳本問題
你的表單域里不是有個<input type="checkbox" name="coffee" value="奶油">嗎?所以JS就找document(文檔)下的第一個表單域(forms[0])下的一個名為coffee的復選框!
腳本中的coffee就是代表了表單域中的兩個coffee,所以它是一個數組(因為它裡面有兩個);
聲明txt的主要作用是為了把coffee的值賦給它,讓它得到兩個coffee的值
㈢ GBA牧場物語男生版金手指密碼
樓主可能要用偏移後的金手指碼
偏移後的金手指
金錢 020068b4:xxxxxxxx
體力最大 02006a28:ff
別墅 02004e0c:xx
xx表示填入相應的數值
01 山 02 街
04 海 07 所有種類
天氣 02004E18:xxxx
0000 晴天 0001 雨天 0002 雪
0003 台風 0004 大雪
家的擴建程度 02005000:xx
00 小 01 中 02 大
所有傢具（輸入以下全部的代碼）
02005000:AA 02005001:FF
02005002:00 02005003:FF
02005004:FF 02005005:FF
狗好感 02006a96:ffff（冠軍 02006a95:FF）
馬好感 02004e4e:FFFF（冠軍 02004e4c:FFFF）
雞好感（1―8隻）
02005252:FF 02005282:FF 020052b2:FF
020052e2:FF 02005312:FF 02005343:FF
02005372:FF 020053a2:FF
牛或羊的好感（1―16隻）
02005446:ff 02005482:ff 020054be:ff
020054fa:ff 02002d02:ff 02005536:ff
020055ae:ff 020055ea:ff 02005626:ff
02005662:ff 0200569e:ff 020056da:ff
02005716:ff 02005752:ff 0200578e:ff
0200579d:ff
七個小精靈的好感
02006e24:ff 02006e48:ff 02006e90:ff
02006e6c:ff 02006eb4:ff 02006ed8:ff
02006efc:ff
七個小精靈的工作能力
02006e30:00ffffff 02006e54:00ffffff
02006e9c:00ffffff 02006e78:00ffffff
02005ec0:00ffffff 02006ee4:00ffffff
02006f08:00ffffff
MM愛情度滿紅心
珀布利 02006b8d:ffff
瑪麗 02006c49:ffff
卡蓮 02006cd9:ffff
艾利 02006d05:ffff
琳 02006d59:ffff
女神 02006dd9:ffff
所有村民的好感
02006b58:ff 02006b6c:ff 02006b98:ff
02006bac:ff 02006bc0:ff 02006bd8:ff
02006bec:ff 02006c00:ff 02006c14:ff
02006c28:ff 02006c54:ff 02006c68:ff
02006c7c:ff 02006c90:ff 02006ca4:ff
02006cb8:ff 02006ce4:ff 02006d10:ff
02006d24:ff 02006d38:ff 02006d64:ff
02006d78:ff 02006e00:ff 02006da4:ff
02006db8:ff 02006de4:ff 02006df8:ff
02006e10:ff
BABY的好感 02006aec:ff
BABY能夠爬 02006b09:ff
資材數 02004e30:xxxx
萬步計數器 02006a2c:xxxxxxxx
時間
游戲進行年數 02004e1c:xx
季節天數 02004eda:xx
小時 02004e4e:xxxx
7800 AM00:00 7801 AM01:00
7802 AM02:00 7803 AM03:00
7804 AM04:00 7805 AM05:00
7806 AM06:00 7807 AM07:00
7808 AM08:00 7809 AM09:00
780A AM10:00 780B AM11:00
780C PM00:00 780D PM01:00
780E PM02:00 780F PM03:00
7810 PM04:00 7811 PM05:00
7812 PM06:00 7813 PM07:00
7814 PM08:00 7815 PM09:00
7816 PM10:00 7817 PM11:00
直接結婚金手指
雞場MM 02006b8e:ff
圖書館MM 02006c4a:ff
護士 02006d06:ff
雜貨店MM 02006cda:ff
宿屋MM 02006d5a:ff
女神 02006dda:ff
離婚金手指（反悔時需要）
雞場MM 02006b8e:00
圖書館MM 02006c4a:00
護士 02006d06:00
雜貨店MM 02006cda:00
宿屋MM 02006d5a:00
女神 02006dda:00
道具箱裡面的物品（通過它可以得到各種道具）
0200518c:xxXX 第一個格子（xx代表道具的數量）
0200518e:xxXX 第二個格子（XX代表道具）
道具表
00 鐮刀 01 銅鐮刀 02 銀鐮刀
03 金鐮刀 04 秘銀鐮刀 05 詛咒鐮刀
06 祝福鐮刀 07 賢者鐮刀 08 鋤頭
09 銅鋤頭 0A 銀鋤頭 0B 金鋤頭
0C 秘銀鋤頭 0D 詛咒鋤頭 0E 祝福鋤頭
0F 賢者鋤頭 10 鐵斧 11 銅斧
12 銀斧 13 金斧 14 秘銀斧
15 詛咒斧 16 祝福斧 17 賢者斧
18 錘子 19 銅錘子 1A 銀錘子
1B 金錘子 1C 秘銀錘子 1D 詛咒錘子
1E 祝福錘子 1F 賢者錘子 20 灑水器
21 銅灑水器 22 銀灑水器 23 金灑水器
24 秘銀灑水器 25 詛咒灑水器 26 祝福灑水器
27 賢者灑水器 28 釣竿 29 銅釣竿
2A 銀釣竿 2B 金釣竿 2C 銀秘釣竿
2D 詛咒釣竿 2E 祝福釣竿 2F 賢者釣竿
30 牛種 31 羊種 32 蘿卜種子
33 馬鈴薯種子 34 黃瓜種子 35 草莓種子
36 包心菜種子 37 西紅柿種子 38 玉米種子
39 洋蔥種子 3A 南瓜種子 3B 菠蘿種子
3C 茄子種子 3D 胡蘿卜種子 3E 紅薯種子
3F 菠菜 40 辣椒 41 牧草種子
42 月淚草 43 貓薄荷 44 奇幻花
45 三色花 46 刷子 47 擠奶器
48 剪刀 49 鈴鐺 4A 動物葯
4B 青色羽毛 4C 萬步計 4D 飛行石
4E 女神秘寶 4F 河童秘寶 50 真實秘寶
手上的持有物品
02006a48:xxxx 持有物第1格（這格最好不要用）
02004a4c:xxxx 持有物第2格（xxxx代表持有物品）
02006a50:xxxx 持有物第3格
02006a54:xxxx 持有物第4格
02006a58:xxxx 持有物第5格
02006a5c:xxxx 持有物第6格
02006a60:xxxx 持有物第7格
02006a65:xxxx 持有物第8格
持有物品表
0100 馬鈴薯 0200 黃瓜
0300 草莓 0400 捲心菜
0500 西紅柿 0600 玉米
0700 洋蔥 0800 南瓜
0900 菠蘿 0A00 茄子
0B00 胡蘿卜 0C00 地瓜
0D00 芹菜 0E00 辣椒
0F00 普通蛋 1000 高質量蛋
1100 超高質量蛋 1200 金蛋
1300 P型蛋 1400 X型蛋
1500 溫泉蛋 1600 蛋黃醬S型
1700 蛋黃醬M型 1800 蛋黃醬L型
1900 蛋黃醬G型 1A00 蛋黃醬P型
1B00 蛋黃醬X型 1C00 牛乳S型
1D00 牛乳M型 1E00 牛乳L型
1F00 牛乳G型 2000 牛乳P型
2100 牛乳X型 2200 S乳酪
2300 M乳酪 2400 L乳酪
2500 G乳酪 2600 P乳酪
2700 X乳酪 2800 蘋果
2900 蜂蜜 2A00 竹筍
2B00 野葡萄 2C00 蘑菇
2D00 毒蘑菇 2E00 松菇
2F00 青色草 3000 綠色草
3100 紅色草 3200 黃色草
3300 橙色草 3400 紫色草
3500 藍色草 3600 黑色草
3700 白色草 3800 月下美人
3900 回力劑 3A00 大回力劑
3B00 提神劑 3C00 大提神劑
3D00 葡萄酒 3E00 葡萄汁
3F00 飯團 4000 麵包
4100 油 4200 小麥粉
4300 咖喱粉 4400 肉丸粉
4500 巧克力 4600 消閑茶葉
4700 SUGDW蘋果 4800 HMSGB蘋果
4900 AEPFE蘋果 4A00 芥麥粉
4B00 野葡萄酒 4C00 色拉
4D00 咖喱飯 4E00 燉品
4F00 味增汁 5000 炒青菜
5100 炒飯 5200 鍋烙
5300 三文治 5400 果汁
5500 菜汁 5600 調合汁
5700 果奶 5800 菜奶
5900 混合奶 5A00 草莓牛奶
5B00 草莓醬 5C00 西紅柿汁
5D00 腌蘿卜 5E00 烤馬鈴薯
5F00 腌黃瓜 6000 西紅柿醬
6100 爆米花 6200 玉米片
6300 烤玉米 6400 菠蘿汁
6500 南瓜布丁 6600 燉南瓜
6700 醬烤茄子 6800 地瓜布丁
6900 烤地瓜 6A00 涼拌青菜
6B00 炒雞蛋 6C00 菜肉蛋卷
6D00 蛋炒飯 6E00 煮雞蛋
6F00 熱牛奶 7000 奶油
7000 乳酪蛋糕 7200 乾酪
7300 蘋果派 7400 蘋果醬
7500 蘋果燒 7600 蘑菇飯
7700 竹筍飯 7800 松菇飯
7900 壽司 7A00 蘋果醬
7B00 奶油烤麵包 7C00 葡萄麵包
7D00 葡萄醬 7E00 咖喱麵包
7F00 魚片 8000 煮魚
8100 雜錦壽司 8200 比薩
8300 烏東 8400 咖喱烏東
8500 天麩羅 8600 烏東燒
8700 蕎面條 8800 天麩羅面
8900 干燒伊面 8A00 燙蕎面
8B00 曲奇 8C00 巧克力曲奇
8D00 天麩羅 8E00 冰激淋
8F00 蛋糕 9000 巧克力蛋糕
9100 消閑茶 9200 吐司
9300 法國吐司 9400 布丁
9500 築前蛋 9600 賞月年糕
9700 年糕 9800 烤年糕
9900 回復草 9A00 失敗作
9B00 失敗作 9C00 失敗作
9D00 失敗作 9E00 失敗作
9F00 失敗作 A000 小魚
A100 中魚 A200 大魚
A300 烤飯團 A400 天麩羅飯
A500 雞蛋飯 A600 粥
A700 熱蛋糕 A800 魚糕
A900 大學芋 AA00 炸肉餅
0001 月淚草 0101 貓薄荷草
0201 青色奇幻草 0301 紅色奇幻草
0401 三色草 0501 羊毛S型
0601 羊毛M型 0701 羊毛L型
0801 羊毛G型 0901 羊毛P型
0A01 羊毛X型 0B01 S型羊毛團
0C01 M型羊毛團 0D01 L型羊毛團
0E01 G型羊毛團 0F01 P型羊毛團
1001 X型羊毛團 1101 廢礦石
1201 銅 1301 銀
1401 金 1501 秘銀
1601 奧利哈鋼 1701 金剛石
1801 月亮石 1901 沙漠玫瑰石
1A01 粉紅鑽石 1B01 亞歷山大石
1C01 賢者之石 1D01 鑽石
1E01 祖母綠寶石 1F01 紅寶石
2001 黃玉 2101 橄欖石
2201 螢石 2301 瑪瑙
2401 紫水晶 2501 女神之玉
2601 河童之玉 2701 真實之玉
2C01 手鐲 2D01 項鏈
2E01 耳環 2F01 胸針
3001 雜草 3101 石頭
3201 樹枝 3301 烤地瓜料理瓶子
3401 西紅柿醬料瓶子 3501 和狗玩的球
3601 海盜之寶 3701 古代魚化石
3801 空罐 3901 長靴
3A01 魚骨頭 3B01 卡蓮的葡萄酒
3C01 珀布利的泥團子 3D01 琳的音樂盒
3E01 讓瑪利感動的書 3F01 艾利的乾花
4001 cd1 4101 cd2
4201 cd3 4301 cd4
4401 cd5 4501 cd6
4601 cd7 4701 cd8
4801 cd9 4901 cd10
4F01 創口貼 5001 女神答對100次證書
5101 香水 5201 克里夫身上掉下來的照片
5301 植物網路 5401 小矮人招待券
5501 包裝的裙子 5601 面膜
5701 化妝水 5801 防曬霜
5901 資材 5A01 黃金資材
5B01 牛羊牧草 5C01 雞飼料
5D01 猜拳100次女神證書 5E01 狗飛盤
隱藏人物
02006b88:032D "班" 來訪事件
02006b88:032E "露" 來訪事件
去找珀布利說話就可以激活
02006c45:032D "班" 來訪事件
02006C45:032E "露" 來訪事件
去找瑪麗說話就可以激活
02006cd5:032D "班" 來訪事件
02006cd5:032E "露" 來訪事件
去找卡蓮說話就可以激活
02006d00:032D "班" 來訪事件
02006d00:032E "露" 來訪事件
去找艾利說話就可以激活
02006d55:032D "班" 來訪事件
02006d55:032E "露" 來訪事件
去找琳說話就可以激活
㈣ 無極金手指密碼(23位)牧場物語礦石鎮
一般金手指的格式為XXXXXXXX:YY
冒號前代表地址，冒號後代表數據
出於某些原因，金手指的地址會發生偏移
而數據是不會偏的，所以可以很簡單的計算偏移量。
比如你找到的金錢金手指地址是02004080H(16進制)
而你自己在模擬器上搜索到的金錢金手指地址是020068B4H
這就意味著你所有的金手指都偏移了020068B4H-02004080H=+2834H
經長期實踐發現，大部分金手指要麼不偏移，要麼偏移+2834H
舉個例子：
本來的金錢金手指地址是02004080H，那麼加上偏移後的地址就是
02004080H+2834H=020068B4H
以上看不懂並沒有關系，過兩年加了些數學知識就好了
總而言之，只要准備兩套金手指，這一種沒效果用另一種就可以了
但是，最新的1.8版本模擬器兼容性很強，其金手指偏移量往往沒有一定的規律
所以試不出來也不要奇怪了。在此推薦1.72——最穩定的模擬器版本
以下為未偏移的金手指地址（在一些常用的金手指下面給了偏移後的地址）
開機碼 X-code= 1FD5206F DCFD5D46 2068D57D
如果不能用請加上偏移2834
金錢
02004080:XXXXX
體力最大:
020041F4: ff
萬步記數值
020041F8:7F969812
別墅
020025D8:XX(如果這個金手指不行, 請用下面的)
02004e0c:XX
XX表
01:山
02:街
04:海
07:所有
修改天氣的gba金手指版
020025e4:XXXX(這個不行用下面的)
02004E18:XXXX
0000 晴天
0001 雨天
0002 雪
0003 台風
0004 大雪
家
020027CC:
00 小
01 中
02 大
所有傢具
020027CC:AA
020027CD:FF
020027CE:00
020027CF:FF
020027D0:FF
020027D1:FF
好感度:
狗好感
02004262:ffff(冠軍:02004261:FF)
馬好感
0200261A:FFFF(冠軍:02002618:FFFF)
雞好感:
02002A1E:FF
02002A4E:FF
02002A7E:FF
02002AAE:FF
02002ADE:FF
02002B0E:FF
02002B3E:FF
02002B6E:FF
牛或羊的好感:
02002c12:ff
02002c4e:ff
02002c8a:ff
02002cc6:ff
02002d02:ff
02002d3e:ff
02002d7a:ff
02002db6:ff
02002df2:ff
02002e2e:ff
02002e6a:ff
02002ea6:ff
02002ee2:ff
02002f1e:ff
02002f5a:ff
02002f96:ff
七個小精靈的好感度
020045f0:ff
02004614:ff
0200465c:ff
02004638:ff
02004680:ff
020046a4:ff
020046c8:ff
七個小精靈的工作能力
020045fc:00ffffff
02004620:00ffffff
02004668:00ffffff
02004644:00ffffff
0200468c:00ffffff
020046b0:00ffffff
020046d4:00ffffff
所有MM紅心
珀布利
02004359:ffff
瑪麗
02004415:ffff
卡蓮
020044a5:ffff
艾莉
020044d1:ffff
琳
02004525:ffff
女神
020045a5:ffff
村民的好感:
02004324:ff
02004338:ff
02004364:ff
02004378:ff
0200438c:ff
020043a4:ff
020043b8:ff
020043cc:ff
020043e0:ff
020043f4:ff
02004420:ff
02004434:ff
02004448:ff
0200445c:ff
02004470:ff
02004484:ff
020044b0:ff
020044dc:ff
020044f0:ff
02004504:ff
02004530:ff
02004544:ff
0200455c:ff
02004570:ff
02004584:ff
020045b0:ff
020045c4:ff
020045dc:ff
BABY的好感
020042b8:ff
BABY可以爬啦
020042d5:ff
■木材數
020025FC xxxx
■萬步計數值
020041F8 xxxxxxxx
時間
游戲進行年數:
020025e8:xx自己調吧！
季節天數！
020025e9:xx
春1:00
夏1:01
秋1:02
冬1:03
春2:04
夏2:05
秋2:06
冬2:07
春3:08
夏3:09
秋3:0a
冬3:0b
春4:0c
夏4:0d
秋4:0e
冬4:0f
春5:10
夏5:11
秋5:12
冬5:13
春6:14
夏6:15
秋6:16
冬6:17
春7:18
夏7:19
秋7:1a
冬7:1b
春8:1c
夏8:1d
秋8:1e
冬8:1f
春9:20
夏9:21
秋9:22
冬9:23
春10:24
夏10:25
秋10:26
冬10:27
春11:28
夏11:29
秋11:2a
冬11:2b
春12:2c
夏12:2d
秋12:2e
冬12:2f
春13:30
夏13:31
秋13:32
冬13:33
春14:34
夏14:35
秋14:36
冬14:37
春15:38
夏15:39
秋15:3a
冬15:3b
春16:3c
夏16:3d
秋16:3e
冬16:3f
春17:40
夏17:41
秋17:42
冬17:43
春18:44
夏18:45
秋18:46
冬18:47
春19:48
夏19:49
秋19:4a
冬19:4b
春20:4c
夏20:4d
秋20:4e
冬20:4f
春21:50
夏21:51
秋21:52
冬21:53
春22:54
夏22:55
秋22:56
冬22:57
春23:58
夏23:59
秋23:5a
冬23:5b
春24:5c
夏24:5d
秋24:5e
冬24:5f
春25:60
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小時:
020025EA:00XX
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直接結婚金手指
雞場 0200435a:ff
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離婚金手指
雞場 0200435a:00
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魚圖鑒
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漢化中文手上道具表
8格背包:
02004210:08 或
02006A44:08
02004214: xxxx 持有物第1格
02004218: xxxx 持有物第2格
0200421C: xxxx 持有物第3格
02004220: xxxx 持有物第4格
02004224: xxxx 持有物第5格
02004228: xxxx 持有物第6格
0200422C: xxxx 持有物第7格
02004230: xxxx 持有物第8格
■xxxx持有物表
0100 馬鈴薯
0200 黃瓜
0300 草莓
0400 捲心菜
0500 西紅柿
0600 玉米
0700 洋蔥
0800 南瓜
0900 菠蘿
0A00 茄子
0B00 胡夢卜
0C00 地瓜
0D00 芹菜
0E00 辣椒
0F00 普通蛋
1000 高品質蛋
1100 超高品質蛋
1200 金蛋
1300 P型蛋
1400 X型蛋
1500 溫泉蛋
1600 蛋黃醬S型
1700 蛋黃醬M型
1800 蛋黃醬L型
1900 蛋黃醬G型
1A00 蛋黃醬P型
1B00 蛋黃醬X型
1C00 牛乳S型
1D00 牛乳M型
1E00 牛乳L型
1F00 牛乳G型
2000 牛乳P型
2100 牛乳X型
2200 S乳酪
2300 M乳酪
2400 L乳酪
2500 G乳酪
2600 P乳酪
2700 X乳酪
2800 蘋果
2900 蜂蜜
2A00 竹筍
2B00 野葡萄
2C00 蘑菇
2D00 毒蘑菇
2E00 松菇
2F00 青色草
3000 綠色草
3100 紅色草
3200 黃色草
3300 橙色草
3400 紫色草
3500 藍色草
3600 黑色草
3700 白色草
3800 月下美人
3900 回力劑
3A00 大回力劑
3B00 提神劑
3C00 大提神劑
3D00 葡萄酒
3E00 葡萄汁
3F00 飯團
4000 麵包
4100 油
4200 小麥粉
4300 咖喱粉
4400 肉丸粉
4500 巧克力
4600 消閑茶葉
4700 SUGDW蘋果
4800 HMSGB蘋果
4900 AEPFE蘋果
4A00 蕎麥粉
4B00 野葡萄酒
4C00 沙拉
4D00 咖喱飯
4E00 燉品
4F00 味增汁
5000 炒青菜
5100 炒飯
5200 鍋烙
5300 三文治
5400 果汁
5500 菜汁
5600 調和汁
5700 果奶
5800 菜奶
5900 混合奶
5A00 草莓牛奶
5B00 草莓醬
5C00 番茄汁
5D00 腌蘿卜
5E00 烤馬鈴薯
5F00 腌黃瓜
6000 番茄醬
6100 爆米花
6200 玉米片
6300 烤玉米
6400 菠蘿汁
6500 南瓜布丁
6600 燉南瓜
6700 醬烤茄子
6800 地瓜布丁
6900 烤地瓜
6A00 涼拌青菜
6B00 炒雞蛋
6C00 菜肉蛋卷
6D00 蛋炒飯
6E00 煮雞蛋
6F00 熱牛奶
7000 奶油
7100 乳酪蛋糕
7200 乾酪
7300 蘋果派
7400 蘋果醬
7500 蘋果燒
7600 蘑菇飯
7700 竹筍飯
7800 松菇飯
7900 壽司
7A00 果醬麵包
7B00 奶油烤麵包
7C00 葡萄麵包
7D00 葡萄醬
7E00 咖喱麵包
7F00 魚片
8000 煮魚
8100 雜錦壽司
8200 比薩
8300 烏東
8400 咖喱烏東
8500 天麩鑼
8600 烏東燒
8700 蕎面條
8800 天麩鑼面
8900 干燒伊面
8A00 燙蕎面
8B00 曲奇
8C00 巧克力曲奇
8D00 天麩鑼
8E00 冰激淋
8F00 蛋糕
9000 巧克力蛋糕
9100 消閑茶
9200 土司
9300 法國土司
9400 布丁
9500 築前煮
9600 賞月年糕
9700 年糕
9800 烤年糕
9900 回復草
9A00 失敗作
9B00 失敗作
9C00 失敗作
9D00 失敗作
9E00 失敗作
9F00 失敗作
A000 小魚
A100 中魚
A200 大魚
A300 烤飯團
A400 天麩鑼飯
A500 雞蛋飯
A600 粥
A700 熱蛋糕
A800 魚糕
A900 大學芋
AA00 炸肉餅
0001 月淚草
0101 貓薄荷草
0201 青色奇幻草
0301 紅色奇幻草
0401 三色花
0501 羊毛S型羊毛
0601 羊毛M型羊毛
0701 羊毛L型羊毛
0801 羊毛G型羊毛
0901 羊毛P型羊毛
0A01 羊毛X型羊毛
0B01 S型羊毛團
0C01 M型羊毛團
0D01 L型羊毛團
0E01 G型羊毛團
0F01 P型羊毛團
1001 X型羊毛團
1101 廢礦石
1201 銅
1301 銀
1401 金
1501 銀秘
1601 奧利哈剛
1701 金剛石
1801 月亮石
1901 沙漠玫瑰石
1A01 粉紅鑽石
1B01 亞歷山大石
1C01 賢者之石
1D01 鑽石
1E01 祖母綠寶石
1F01 紅寶石
2001 黃玉
2101 橄欖石
2201 蛍石
2301 瑪瑙
2401 紫水晶
2501 女神之玉
2601 河童之玉
2701 真實之玉
2801 未使用道具
2901 未使用道具
2A01 未使用道具
2B01 未使用道具
2C01 手鐲
2D01 項鏈
2E01 耳環
2F01 胸針
3001 雜草
3101 石頭
3201 樹枝
3301 烤地瓜料理瓶子
3401 番茄醬料理瓶子
3501 和狗玩得球
3601 海盜之寶
3701 古代魚化石
3801 空罐
3901 長靴
3A01 魚骨頭
3B01 卡蓮的葡萄酒
3C01 珀布利的泥団子
3D01 琳的音樂盒
3E01 讓瑪麗感動的書
3F01 艾莉的乾花
4001 cd1
4101 cd2
4201 cd3
4301 cd4
4401 cd5
4501 cd6
4601 cd7
4701 cd8
4801 cd9
4901 cd10
4A01 未使用唱片
4B01 未使用唱片
4C01 未使用唱片
4D01 未使用唱片
4E01 未使用唱片
4F01 創可貼
5001 女神答對100次證書
5101 香水
5201 克里夫身上掉下來的照片
5301 植物網路
5401 小矮人招待券
5501 包裝的裙子
5601 面膜
5701 化裝水
5801 防曬霜
5901 木材
5A01 黃金木材
5B01 牛羊牧草
5C01 雞飼料
5D01 猜拳100次女神證書
5E01 狗飛盤
道具箱：
02002958:xxXX 第一個格子（xx代表道具的數量）
0200295A:xxXX 第二個格子
XX道具表：
00 鐮刀
01 銅鐮刀
02 銀鐮刀
03 金鐮刀
04 秘銀鐮刀
05 詛咒鐮刀
06 祝福鐮刀
07 賢者鐮刀
08 鋤頭
09 銅鋤頭
0A 銀鋤頭
0B 金鋤頭
0C 秘銀鋤頭
0D 詛咒鋤頭
0E 祝福鋤頭
0F 賢者鋤頭
10 鐵斧
11 銅斧
12 銀斧
13 金斧
14 秘銀斧
15 詛咒斧
16 祝福斧
17 賢者斧
18 錘子
19 銅錘子
1A 銀錘子
1B 金錘子
1C 秘銀錘子
1D 詛咒錘子
1E 祝福錘子
1F 賢者錘子
20 灑水器
21 銅灑水器
22 銀灑水器
23 金灑水器
24 秘銀灑水器
25 詛咒灑水器
26 祝福灑水器
27 賢者灑水器
28 釣竿
29 銅釣竿
2A 銀釣竿
2B 金釣竿
2C 秘銀釣竿
2D 詛咒釣竿
2E 祝福釣竿
2F 賢者釣竿
30 牛種
31 羊種
32 蘿卜種子
33 馬鈴薯種子
34 黃瓜種子
35 草莓種子
36 包心菜種子
37 番茄種子
38 玉米種子
39 洋蔥種子
3A 南瓜種子
3B 菠蘿種子
3C 茄子種子
3D 胡蘿卜種子
3E 紅薯種子
3F 菠菜
40 辣椒
41 牧草種子
42 月淚草
43 貓薄荷
44 奇幻花
45 三色花
46 刷子
47 擠奶器
48 剪刀
49 鈴鐺
4A 動物葯
4B 青色羽毛
4C 萬步計
4D 飛行石
4E 女神秘寶
4F 河童秘寶
50 真實密寶
㈤ 水密碼洗面奶怎麼樣
水密碼洗面奶好用，從茫茫洗面奶中，尋找一款清潔力好保濕效果也不錯更難得的是還能美白的洗面奶真是不容易，在我這么多年的找尋過程中，我找到了一款比較適合自己的，就是水密碼洗面奶，接下來我就具體給大家分享一下我使用感受。
水密碼洗面奶分類
我了解到水密碼有皂基洗面奶，也有氨基酸洗面奶，兩種的價格都比較便宜，潔面泡泡的泡沫很多，洗在臉上很舒服。
水密碼洗面奶特點
首先呢它非常溫和，但清潔力一般，比較適合作為晨間潔面，洗後不緊綳，由於添加香精和防腐劑，所以敏感肌要慎用，但是性價比還是很高的。
我認為水密碼的洗面奶非常的溫和，而且一點都不會感覺緊綳，洗完臉之後感覺到非常的舒服，冰冰涼涼的，很清爽。
對油皮來說
對於油性皮膚來說，會感覺水密碼的清潔力度比較一般，因為我有一個朋友，她就是油性皮膚，她就沒有像我一樣有那麼好的感覺。
總地來說，水密碼這款洗面奶還是比較適合大眾人群的，我們挑選洗面奶要挑選適合我們自己的，才是最好的，這只是我使用水密碼洗面奶的一點小感受，把它分享給有需要的小夥伴們。
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作品相關簡介；
林兮遲從小就愛氣他，氣完他再甜著嗓子哄個兩句，他自己氣著氣著也樂了。兩人談戀愛的那會兒，他要收拾行李，她還是按捺不住地湊過去戳他的腰。他不為所動，她就朝他的嘴唇親了上去。隨後露出一個狡黠的笑容，把他剛剛收拾好的東西弄亂，起身想逃跑。可她還沒起身，許放就喊了句：「過來。」見他的嘴角抿的綳直，林兮遲立刻開口求饒：「你別生氣，我幫你收拾……」許放突然把臉湊了過來，聲音低沉：「剛剛沒親到。」她看著一團糟的行李箱，怯怯問道：「「搗亂了會怎樣？」「沒怎樣。」許放將她往懷里揉，「能怎樣，命都想給你了。
㈦ 牧場物語的金手指密碼要詳細的
體力最大:
020041F4: ff
萬步記數值
020041F8:7F969812
別墅
020025D8:XX(如果這個金手指不行, 請用下面的)
02004e0c:XX
XX表
01:山
02:街
04:海
07:所有
修改天氣的gba金手指版
020025e4:XXXX(這個不行用下面的)
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020025E0:XXXX(今天的天氣)
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0001 雨天
0002 雪
0003 台風
0004 大雪
家
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00 小
01 中
02 大
所有傢具
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020027D1:FF
好感度:
狗好感
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馬好感
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雞好感:
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牛或羊的好感:
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七個小精靈的好感度
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七個小精靈的工作能力
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所有MM紅心
珀布利
02004359:ffff
瑪麗
02004415:ffff
卡蓮
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艾莉
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琳
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女神
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村民的好感:
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BABY的好感
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BABY可以爬啦
020042d5:ff
木材數
020025FC e799
萬步計數值
020041F8 xxxxxxxx
時間
游戲進行年數:
020025e8:xx自己調吧！
季節天數！
020025e9:xx
春1:00
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秋1:02
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小時:
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直接結婚金手指
雞場 0200435a:ff
圖書館 02004416:ff
護士 020044d2:ff
雜貨店 020044A6:ff
宿屋 02004526:ff
女神 020045a6:ff
離婚金手指
雞場 0200435a:00
圖書館 02004416:00
護士 020044d2:00
雜貨店 020044A6:00
宿屋 02004526:00
女神 020045a6:00
所有物品出荷每種物品1000個
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魚圖鑒
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02045420:ff
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0204542c:ff
漢化中文手上道具表
8格背包:
02004210:08 或
02006A44:08
02004214: xxxx持有物第1格
02004218: xxxx持有物第2格
0200421C: xxxx持有物第3格
02004220: xxxx持有物第4格
02004224: xxxx持有物第5格
02004228: xxxx持有物第6格
0200422C: xxxx持有物第7格
02004230: xxxx持有物第8格
xxxx持有物表
0100 馬鈴薯
0200 黃瓜
0300 草莓
0400 捲心菜
0500 西紅柿
0600 玉米
0700 洋蔥
0800 南瓜
0900 菠蘿
0A00 茄子
0B00 胡夢卜
0C00 地瓜
0D00 芹菜
0E00 辣椒
0F00 普通蛋
1000 高品質蛋
1100 超高品質蛋
1200 金蛋
1300 P型蛋
1400 X型蛋
1500 溫泉蛋
1600 蛋黃醬S型
1700 蛋黃醬M型
1800 蛋黃醬L型
1900 蛋黃醬G型
1A00 蛋黃醬P型
1B00 蛋黃醬X型
1C00 牛乳S型
1D00 牛乳M型
1E00 牛乳L型
1F00 牛乳G型
2000 牛乳P型
2100 牛乳X型
2200 S乳酪
2300 M乳酪
2400 L乳酪
2500 G乳酪
2600 P乳酪
2700 X乳酪
2800 蘋果
2900 蜂蜜
2A00 竹筍
2B00 野葡萄
2C00 蘑菇
2D00 毒蘑菇
2E00 松菇
2F00 青色草
3000 綠色草
3100 紅色草
3200 黃色草
3300 橙色草
3400 紫色草
3500 藍色草
3600 黑色草
3700 白色草
3800 月下美人
3900 回力劑
3A00 大回力劑
3B00 提神劑
3C00 大提神劑
3D00 葡萄酒
3E00 葡萄汁
3F00 飯團
4000 麵包
4100 油
4200 小麥粉
4300 咖喱粉
4400 肉丸粉
4500 巧克力
4600 消閑茶葉
4700 SUGDW蘋果 <
4800 HMSGB蘋果
4900 AEPFE蘋果
4A00 蕎麥粉
4B00 野葡萄酒
4C00 沙拉
4D00 咖喱飯
4E00 燉品
4F00 味增汁
5000 炒青菜
5100 炒飯
5200 鍋烙
5300 三文治
5400 果汁
5500 菜汁
5600 調和汁
5700 果奶
5800 菜奶
5900 混合奶
5A00 草莓牛奶
5B00 草莓醬
5C00 番茄汁
5D00 腌蘿卜
5E00 烤馬鈴薯
5F00 腌黃瓜
6000 番茄醬
6100 爆米花
6200 玉米片
6300 烤玉米
6400 菠蘿汁
6500 南瓜布丁
6600 燉南瓜
6700 醬烤茄子
6800 地瓜布丁
6900 烤地瓜
6A00 涼拌青菜
6B00 炒雞蛋
6C00 菜肉蛋卷
6D00 蛋炒飯
6E00 煮雞蛋
6F00 熱牛奶
7000 奶油
7100 乳酪蛋糕
7200 乾酪
7300 蘋果派
7400 蘋果醬
7500 蘋果燒
7600 蘑菇飯
7700 竹筍飯
7800 松菇飯
7900 壽司
7A00 果醬麵包
7B00 奶油烤麵包
7C00 葡萄麵包
7D00 葡萄醬
7E00 咖喱麵包
7F00 魚片
8000 煮魚
8100 雜錦壽司
8200 比薩
8300 烏東
8400 咖喱烏東
8500 天麩鑼
8600 烏東燒
8700 蕎面條
8800 天麩鑼面
8900 干燒伊面
8A00 燙蕎面
8B00 曲奇
8C00 巧克力曲奇
8D00 天麩鑼
8E00 冰激淋
8F00 蛋糕
9000 巧克力蛋糕
9100 消閑茶
9200 土司
9300 法國土司
9400 布丁
9500 築前煮
9600 賞月年糕
9700 年糕
9800 烤年糕
9900 回復草
9A00 失敗作
9B00 失敗作
9C00 失敗作
9D00 失敗作
9E00 失敗作
9F00 失敗作
A000 小魚
A100 中魚
A200 大魚
A300 烤飯團
A400 天麩鑼飯
A500 雞蛋飯
A600 粥
A700 熱蛋糕
A800 魚糕
A900 大學芋
AA00 炸肉餅
0001 月淚草
0101 貓薄荷草
0201 青色奇幻草
0301 紅色奇幻草
0401 三色花
0501 羊毛S型羊毛
0601 羊毛M型羊毛
0701 羊毛L型羊毛
0801 羊毛G型羊毛
0901 羊毛P型羊毛
0A01 羊毛X型羊毛
0B01 S型羊毛團
0C01 M型羊毛團
0D01 L型羊毛團
0E01 G型羊毛團
0F01 P型羊毛團
1001 X型羊毛團
1101 廢礦石
1201 銅
1301 銀
1401 金
1501 銀秘
1601 奧利哈剛
1701 金剛石
1801 月亮石
1901 沙漠玫瑰石
1A01 粉紅鑽石
1B01 亞歷山大石
1C01 賢者之石
1D01 鑽石
1E01 祖母綠寶石
1F01 紅寶石
2001 黃玉
2101 橄欖石
2201 蛍石
2301 瑪瑙
2401 紫水晶
2501 女神之玉
2601 河童之玉
2701 真實之玉
2801 未使用道具
2901 未使用道具
2A01 未使用道具
2B01 未使用道具
2C01 手鐲
2D01 項鏈
2E01 耳環
2F01 胸針
3001 雜草
3101 石頭
3201 樹枝
3301 烤地瓜料理瓶子
3401 番茄醬料理瓶子
3501 和狗玩得球
3601 海盜之寶
3701 古代魚化石
3801 空罐
3901 長靴
3A01 魚骨頭
3B01 卡蓮的葡萄酒
3C01 珀布利的泥団子
3D01 琳的音樂盒
3E01 讓瑪麗感動的書
3F01 艾莉的乾花
4001 cd1
4101 cd2
4201 cd3
4301 cd4
4401 cd5
4501 cd6
4601 cd7
4701 cd8
4801 cd9
4901 cd10
4A01 未使用唱片
4B01 未使用唱片
4C01 未使用唱片
4D01 未使用唱片
4E01 未使用唱片
4F01 創可貼
5001 女神答對100次證書
5101 香水
5201 克里夫身上掉下來的照片
5301 植物網路
5401 小矮人招待券
5501 包裝的裙子
5601 面膜
5701 化裝水
5801 防曬霜
5901 木材
5A01 黃金木材
5B01 牛羊牧草
5C01 雞飼料
5D01 猜拳100次女神證書
5E01 狗飛盤
整理棚第一個道具數目:
020028D4:63xx
xx=以下
00 (菊花)
01 (粉紅玫瑰花)
02 (藍色秋海棠)
03 (紅色秋海棠)
04 (櫻桃花)
05 羊毛S
06 羊毛M
07 羊毛L
08 羊毛G
09 羊毛P
0A 羊毛X
0B 毛糸玉S
0C 毛糸玉M
0D 毛糸玉L
0E 毛糸玉G
0F 毛糸玉P
10 毛糸玉X
11 (廢礦石)
12 銅礦石
13 銀礦石
14 金礦石
15 (秘藍寶石)
1C 賢者石
16 (大理石,做首飾的)
17 (方晶石,做畜產品加工器)
18 (灰水晶,價值$55)
19 (粉紅之晶,價值$60)
1A (粉紅水晶,價值$10000)
1B (綠寶石,價值$10000)
1D (粉藍水晶,價值$100)
1E (淺綠石,價值$80)
1F (紅之石,價值$75)
20 (黃之石,價值$70)
21 (綠水晶,價值$68)
22 螢石(綠圓石,價值$65)
23 (橙圚石,價值$62)
24 (紫之石,價值$60)
25 女神之玉(秘之石之一)
26 (河童之玉,秘之石之一)
27 真實之玉(秘之石之一)
2C (藍頸飾,送給女孩的)
2D (粉紅頸飾,送給女孩的)
2E (發夾,送給女孩的)
2F (花型心口針)
30 草
31 石
32 枝
33 (做"炸薯條"的方法,是一個瓶中信)
34 (做"茄汁"的方法,是一個瓶中信)
35 (操犬球,訓練犬用的)
36 海盜之寶(可以高價賣出)
37 化石魚(可以高價賣出)
38 (垃圾)
39 長靴(垃圾)
3A 魚骨(垃圾)
3B (一瓶不明的酒)
3C (不明的一碟泥團子)
3D 鏡之盒(不明的音樂盒)
3E (一本不明的書)
3F 女神之花(一個不明的花))
40至49 1至10(音樂CD,可用CD機聽)
4A至4E (沒有音樂的CD=_=")
4F (膠布,不知有咩用,but町中五少女都很喜歡,可能是像香水的禮物)
50 (女神給你的獎牌,沒有用)
51 香水(町中五少女都很喜歡)
52 (相片,暫時不知有何用)
53 植物網路(圖書館事件2內出現過,不知有何用,but町中五少女都很喜歡,可能是像香水的禮物)
54 招待卷
55 (送給女孩的)
56 (面膜,送給女孩的)
57 化妝水(送給女孩的)
58 (太陽油,送給女孩的)
59 資材
5A 金資材
5B (牛羊的食物)
5C (雞的食物)
5D (女神給你的獎牌,沒有用)
5E (可和狗玩的飛碟)
道具箱：
02002958:xxXX 第一個格子（xx代表道具的數量）
0200295A:xxXX 第二個格子
XX道具表：
00 鐮刀
01 銅鐮刀
02 銀鐮刀
03 金鐮刀
04 秘銀鐮刀
05 詛咒鐮刀
06 祝福鐮刀
07 賢者鐮刀
08 鋤頭
09 銅鋤頭
0A 銀鋤頭
0B 金鋤頭
0C 秘銀鋤頭
0D 詛咒鋤頭
0E 祝福鋤頭
0F 賢者鋤頭
10 鐵斧
11 銅斧
12 銀斧
13 金斧
14 秘銀斧
15 詛咒斧
16 祝福斧
17 賢者斧
18 錘子
19 銅錘子
1A 銀錘子
1B 金錘子
1C 秘銀錘子
1D 詛咒錘子
1E 祝福錘子
1F 賢者錘子
20 灑水器
21 銅灑水器
22 銀灑水器
23 金灑水器
24 秘銀灑水器
25 詛咒灑水器
26 祝福灑水器
27 賢者灑水器
28 釣竿
29 銅釣竿
2A 銀釣竿
2B 金釣竿
2C 秘銀釣竿
2D 詛咒釣竿
2E 祝福釣竿
2F 賢者釣竿
30 牛種
31 羊種
32 蘿卜種子
33 馬鈴薯種子
34 黃瓜種子
35 草莓種子
36 包心菜種子
37 番茄種子
38 玉米種子
39 洋蔥種子
3A 南瓜種子
3B 菠蘿種子
3C 茄子種子
3D 胡蘿卜種子
3E 紅薯種子
3F 菠菜
40 辣椒
41 牧草種子
42 月淚草
43 貓薄荷
44 奇幻花
45 三色花
46 刷子
47 擠奶器
48 剪刀
49 鈴鐺
4A 動物葯
4B 青色羽毛
4C 萬步計
014D 飛行石
4E 女神秘寶
4F 河童秘寶
50 真實密寶 <
主角的體力最大值
020041f4:ff
主角體力的現有值
020041f5:ff
主角的疲勞度
020041f6:00
主角蘋果數
020041F4:FF
背包格
02004210:08 或
02006A44:08
雞飼料
020029E8：CF07
牛羊飼料
02002BC8：CF07
牛屋
02002bc8:ff
雞屋
020029e8:ff
工作狀況 (1C=收獲7天/1D=澆水7天/1E=照顧 物7天)
02004602:xx
02004626:xx
0200464A:xx
0200466E:xx
02004692:xx
020046B6:xx
020046DA:xx
㈧ 百變大偵探罪惡之家座位順序
游戲中的腳本太多了」百變大偵探」很多玩家都想知道罪惡之家誰是腳本的兇手，真相是什麼？以下小編為您帶來「百變大偵探」罪惡之家真理回答策略，有需要的人不要錯過。
> > > > > > "百變大偵探"腳本殺戮策略網路
請點擊輸入圖片描述
密碼解析：
第一:先推出格蕾絲生日
格蕾絲和安太太生日差一天，安太太是處女座，但是二人性格迥然不同，可推測 格蕾絲的生日是0822或者0923
第二:推出格蕾絲出生年份
格蕾絲在(1939年9月1日)波蘭被轟炸時已滿17歲，在1942年4月25日還未到20歲，可推出 格蕾絲出生於1922年的8月22日
第三:莉莉的出生年月日
莉莉是格蕾絲的母親，大概比格蕾絲大十幾到三十多歲，而格蕾絲出生年月日是19220822，可推測莉莉出生在1902年、1908 年或者1982年。但是如果莉莉出生在1902 年或者1908年，那剩下的數字2228、2222沒辦法組成月份，因此只能是1 982年2月22日，即得出18920222
請點擊輸入圖片描述
莫莉·懷特殺人犯:
從初步檢查和線索中所列的毒品來看，莫莉的死與毒品有關。有兩種葯物可能會殺死她，胰島素和desi。
其次，致命的葯物是胰島素。數據輸入(Data Input)ˌ(英)國防情報局(Defence Inteligence)ˌ密度指示器(Density Indicator)...不溶於水，只能口服。根據線索，有人每天晚上用泰西代替莫莉的褪黑激素...粉末。但是莫莉沒有吃這兩個替換膠囊，這說明莫莉·懷特沒有死在迪克西。
另外，雖然有跡象表明亞瑟也下了葯，但根據亞瑟的證詞和線索，可以推斷他確實只放了五粒葯，並沒有造成致命傷害。因此可以確定致死葯物是胰島素。
最後，胰島素需要冷藏，不能被別人偷走。同時，屍體上腹部的小洞也印證了其曾注射過胰島素，而胰島素的主人只有安太太。
死亡時間:蘇菲的死亡時間是從12: 00到13: 30。亞瑟·懷特、女僕海倫·威爾森、亞歷克斯·布朗、格蕾絲·懷特和凱文·湯普森分別在12: 10、12: 30、12: 35和13: 00之前參觀了廚房。
烤箱里有一個燒焦的核桃派，這意味著蘇菲在派做好之前就死了。蘇菲在12點前開始做飯。根據食譜，烤餡餅需要半個多小時，所以蘇菲的死亡時間應該在12: 30左右，所以兇手應該是海倫或者亞歷克斯。
至於12點35分，格蕾絲看到了蘇菲的背影。蘇菲和海倫的背影非常相似，所以海倫的偽裝也不排除。
而前一天，亞歷克斯告訴蘇菲，他對堅果過敏，蘇菲不會做核桃派。這進一步證明了這一次證據是偽造的，但真正的兇手並不知道這一點。他提前烤了一個燒焦的核桃派，放進烤箱，偽裝了時間證據。從垃圾桶里的垃圾和水池裡的杯子可以推斷，蘇菲最初是做草莓奶油當甜點的。至於凱文·湯普森衣服上的黑色污漬，他應該把燒焦的核桃派藏在衣服里。決定性的證據:匕首的位置
「一把漂亮的復古匕首插在後頸，出血量很少。推測腦干被切斷；右手掌的印記出現在口鼻上，說明兇手是左撇子。
從第一幕的桌子位置可以推斷，可能只有兩個人是左撇子:凱特和安太太，但安太太在吃飯的時候沒有離開桌子，沒有時間作案。
㈨ 牧場物語金手指密碼
模擬器金手指添數字的時候按你添的數字的大小調8位16位32位 100%能用金錢: 02004080:XXXXX
體力最大: 020041F4: ff別墅
020025D8:XX 如果這金手指不行, 請用---->02004e0c:XX
XX表
01:山 02:街 04:海 07:所有修改天氣的gba金手指版
020025e4:XXXX 這個不行用下面的一>02004E18:XXXX
0000 晴天 0001 雨天 0002 雪 0003 台風 0004 大雪
家
020027CC: 00 小 01 中 02 大
所有傢具
020027CC:AA 020027CD:FF 020027CE:00 020027CF:FF
020027D0:FF 020027D1:FF
好感度:
狗好感 02004262:ffff(冠軍:02004261:FF)
馬好感: 0200261A:FFFF(冠軍:02002618:FFFF)
雞好感:02002A1E:FF 02002A4E:FF 02002A7E:FF 02002AAE:FF
02002ADE:FF 02002B0E:FF
02002B3E:FF 02002B6E:FF
牛或羊的好感:
02002c12:ff 02002c4e:ff 02002c8a:ff 02002cc6:ff
02002d02:ff 02002d3e:ff 02002d7a:ff
02002db6:ff 02002df2:ff 02002e2e:ff 02002e6a:ff
02002ea6:ff 02002ee2:ff 02002f1e:ff
02002f5a:ff 02002f96:ff
七個小矮人的好感度
020045f0:ff 02004614:ff 0200465c:ff 02004638:ff
02004680:ff 020046a4:ff 020046c8:ff
七個小矮人的工作能力
020045fc:00ffffff 02004620:00ffffff 02004668:00ffffff
02004644:00ffffff 0200468c:00ffffff
020046b0:00ffffff 020046d4:00ffffff
所有MM紅心
珀布利 02004359:ffff
瑪莉 02004415:ffff
卡蓮 020044a5:ffff
艾利 020044d1:ffff
琳 02004525:ffff
女神 020045a5:ffff
村民的好感:
02004324:ff 02004338:ff 02004364:ff 02004378:ff 0200438c:ff
020043a4:ff 020043b8:ff
020043cc:ff 020043e0:ff 020043f4:ff 02004420:ff 02004434:ff
02004448:ff 0200445c:ff
02004470:ff 02004484:ff 020044b0:ff 020044dc:ff 020044f0:ff
02004504:ff 02004530:ff
02004544:ff 0200455c:ff 02004570:ff 02004584:ff 020045b0:ff
020045c4:ff 020045dc:ff
BABYBABY的好感
020042b8:ff
BABY可以爬啦
020042d5:ff
漢化中文手上道具表
8格背包:02004210:08 或 02006A44:08
02004214: xxxx 持有物第1格
02004218: xxxx 持有物第2格
0200421C: xxxx 持有物第3格
02004220: xxxx 持有物第4格
02004224: xxxx 持有物第5格
02004228: xxxx 持有物第6格
0200422C: xxxx 持有物第7格
02004230: xxxx 持有物第8格
■xxxx持有物表
0100 馬鈴薯 0200 黃瓜 0300 草莓 0400 包心菜 0500 蕃茄
0600 玉米 0700 洋蔥 0800 南瓜
0900 菠蘿 0A00 茄子 0B00 紅蘿卜 0C00 地瓜 0D00 菠菜
0E00 辣椒
0F00 S蛋 1000 M蛋 1100 L蛋 1200 金蛋 1300 P型蛋 1400
X型蛋 1500 溫泉蛋
1600 蛋黃醬S型 1700 蛋黃醬M型 1800 蛋黃醬L型 1900 蛋黃醬G型
1A00 蛋黃醬P型 1B00 蛋黃醬X型02004214:02004214:
1C00 牛乳S型 1D00 牛乳M型 1E00 牛乳L型 1F00 牛乳G型
2000 牛乳P型 2100 牛乳X型
2200 S乳酪 2300 M乳酪 2400 L乳酪 2500 G乳酪 2600 P奶
酪 2700 X乳酪
2800 蘋果 2900 蜂蜜 2A00 竹筍 2B00 野葡萄 2C00 蘑菇
2D00 毒蘑菇 2E00 松菇
2F00 青色草 3000 綠色草 3100 紅色草 3200 黃色草 3300 橙色
草 3400 紫色草 3500 藍色草
3600 黑色草 3700 白色草 3800 月下美人
3900 營養飲品 3A00 營養飲品 (新產品) 3B00 醒神飲料 3C00 醒
神飲料 (新產品)
3D00 葡萄酒 3E00 葡萄汁
3F00 飯團 4000 麵包 4100 油 4200 小麥粉 4300 咖哩粉
4400 肉丸粉 4500 巧克力
4600 消閑茶(輕松茶) 4700 SUGDW蘋果 4800 HMSGB蘋果
4900 AEPLL蘋果
4A00 蕎麥粉 4B00 野葡萄酒 4C00 沙拉 4D00 咖喱飯 4E00 燉
品 4F00 味增湯 5000 炒青菜
5100 炒飯 5200 喜好燒 5300 三明治 5400 果汁 5500 菜
汁 5600 調和汁 5700 果奶
5800 菜奶 5900 混合奶 5A00 草莓牛奶 5B00 草莓醬 5C00 蕃茄
汁 5D00 腌大頭菜
5E00 烤馬鈴薯 5F00 腌黃瓜 6000 番茄醬 6100 爆米花 6200 玉
米片 6300 烤玉米 6400 鳳梨汁
6500 南瓜布丁 6600 燉南瓜 6700 醬烤茄子 6800 地瓜布丁 6900
烤地瓜 6A00 涼拌青菜
6B00 炒雞蛋 6C00 菜肉蛋卷 6D00 蛋炒飯 6E00 白煮蛋 6F00 熱
牛奶 7000 奶油 7100 乳酪蛋糕
7200 乳酪 7300 蘋果派 7400 蘋果醬 7500 果燒 7600 蘑菇飯
7700 竹筍飯 7800 松菇飯
7900 壽司 7A00 果醬麵包 7B00 奶油烤麵包 7C00 葡萄麵包
7D00 葡萄醬 7E00 咖喱麵包
7F00 生魚片 8000 煮魚 8100 壽司拼盤 8200 披薩 8300 ??
8400 咖喱?? 8500 天婦羅
8600 ??? 8700 ??? 8800 天婦羅面 8900 乾燒意麵 8A00 ??
面 8B00 曲奇(應該是餅乾吧)
8C00 巧克力曲奇 8D00 天婦羅 8E00 冰淇淋 8F00 蛋糕
9000 巧克力蛋糕
9100 消閑茶(輕松茶) 9200 土司 9300 法國土司 9400 布丁
9500 築前煮 9600 賞月年糕
9700 年糕 9800 烤年糕 9900 回復草 9A00 失敗作 9B00 失
敗作 9C00 失敗作
9D00 失敗作 9E00 失敗作 9F00 失敗作 A000 小魚 A100 中
魚 A200 大魚 A300 烤飯團
A400 天婦羅飯 A500 雞蛋飯 A600 粥 A700 熱蛋糕 A800 魚
糕 A900 大學芋 AA00 炸肉餅
0001 月淚草 0101 貓薄荷草 0201 青色奇幻草 0301 紅色奇幻
草 0401 三色花
0501 羊毛S型羊毛 0601 羊毛M型羊毛 0701 羊毛L型羊毛
0801 羊毛G型羊毛
0901 羊毛P型羊毛 0A01 羊毛X型羊毛
0B01 S型羊毛球 0C01 M型羊毛球 0D01 L型羊毛球 0E01 G
型羊毛球
0F01 P型羊毛球 1001 X型羊毛球
1101 廢礦石 1201 銅 1301 銀 1401 金 1501 秘銀 1601 奧
利哈水晶 1701 阿得曼金剛石
1801 月亮石 1901 沙漠玫瑰石 1A01 粉紅礦石 1B01 亞歷山大
石 1C01 賢者之石 1D01 鑽石
1E01 祖母綠寶石 1F01 紅寶石 2001 黃玉 2101 橄欖石 2201 螢
石 2301 瑪瑙 2401 紫水晶
2501 女神之玉 2601 河童之玉 2701 真實之玉
2801 未使用道具 2901 未使用道具 2A01 未使用道具 2B01 未
使用道具
2C01 手鐲 2D01 項鍊 2E01 耳環 2F01 胸針
3001 雜草 3101 石頭 3201 樹枝
3301 烤地瓜料理瓶子 3401 番茄醬料理瓶子 3501 和狗玩的
球 3601 海盜之寶
3701 古代魚化石 3801 空罐 3901 長靴 3A01 魚骨頭
3B01 卡蓮的葡萄酒 3C01 珀布利的泥?子 3D01 琳的音樂盒 3E01
讓瑪莉感動的書 3F01 艾利的乾花
4001 cd1 4101 cd2 4201 cd3 4301 cd4 4401 cd5 4501
cd6 4601 cd7 4701 cd8
4801 cd9 4901 cd10
4A01 未使用唱片 4B01 未使用唱片 4C01 未使用唱片 4D01 未
使用唱片 4E01 未使用唱片
4F01 創拌膏 5001 女神答對100次證書 5101 香水 5201 克里
夫身上掉下來的照片
5301 植物網路 5401 小矮人招待券 5501 包裝的裙子
5601 面膜 5701 化妝水 5801 防曬霜
5901 資材 5A01 黃金資材 5B01 牛羊牧草 5C01 雞飼料 5D01
猜拳100次女神證書 5E01 狗飛盤
道具箱：
02002958:xxXX 第一個格子（xx代表道具的數量） 0200295A:xxXX 第
二個格子
XX道具表：
00 鐮刀 01 銅鐮刀 02 銀鐮刀 03 金鐮刀 04 秘銀鐮刀 05 詛咒
鐮刀 06 祝福鐮刀 07 賢者鐮刀
08 鋤頭 09 銅鋤頭 0A 銀鋤頭 0B 金鋤頭 0C 秘銀鋤頭 0D 詛咒
鋤頭 0E 祝福鋤頭 0F 賢者鋤頭
10 鐵斧 11 銅斧 12 銀斧 13 金斧 14 秘銀斧 15 詛咒斧
16 祝福斧 17 賢者斧
18 鐵鎚 19 銅鐵鎚 1A 銀鐵鎚 1B 金鐵鎚 1C 秘銀鐵鎚 1D 詛咒
鐵鎚 1E 祝福鐵鎚 1F 賢者鐵鎚
20 水壺 21 銅水壺 22 銀水壺 23 金水壺 24 秘銀水壺 25 詛咒
水壺 26 祝福水壺 27 賢者水壺
28 釣竿 29 銅釣竿 2A 銀釣竿 2B 金釣竿 2C 秘銀釣竿 2D 詛咒
釣竿 2E 祝福釣竿 2F 賢者釣竿
30 牛種 31 羊種
32 白蘿卜種子 33 蕃薯種子 34 黃瓜種子 35 草莓種子 36 包心
菜種子 37 番茄種子 38 玉米種子
39 洋蔥種子 3A 南瓜種子 3B 鳳梨種子 3C 茄子種子 3D 紅蘿
卜種子 3E 蕃薯種子 3F 菠菜
40 辣椒 41 牧草種子 42 月淚草 43 貓薄荷 44 奇幻花 45
三色花
46 刷子 47 擠奶器 48 剪刀 49 鈴鐺 4A 動物葯 4B 青色
羽毛 4C 計步器
4D 飛行石 4E 女神秘寶 4F 河童秘寶 50 真實密寶
這是全部的了吧，記的採納我喔
㈩ 如何做一個更好的電話銷售員
許多人都有這樣的經歷：與一位朋友或客戶經常通電話，但從未謀面，而一見面，就會發現他（她）與你想像的完全不一樣。這是為什麼呢？――因為人都有通過聲音去想像別人容貌的習慣。如果你說話時沒有笑，聽筒另一邊的客戶即使沒有看見，也同樣可以感覺得到。 因此，你需要用全身心去說話，而不管是否面對客戶。 人都有一種習慣，就是通過一個人的聲音去描繪對方的外在形象。這種習慣對於客戶服務人員、尤其是在線的電話服務人員來講是至關重要的。人有好幾張臉：第一張臉是外表長相，第二張臉是一個人的字，第三張臉是他的聲音。作為一名客戶服務人員，你的第一、二張臉並不重要，而第三張臉卻是至關重要的。你必須要用聲音把這第三張臉做得非常非常完美，讓別感覺聲音真的很柔美、很親切。通過聲音感到你真的能幫助他。做到這一點很難。實際上很多時候你需要把表情、肢體語言在聽筒這邊表現出來，然後運用聲音通過聽筒傳過去。 有效地利用提問技巧 在客戶服務的電話技巧中，第一個是有效地利用提問的技巧。很多人認為，向客戶提問題是為了得到答案，但有的時候不是。在客戶服務中很多提問的目的都不是為了得到答案，而是為了洞察當時客戶的問題，提問的目的只不過是給客戶提供一種發泄的渠道而已。 提問的好處： 通過提問，盡快找到客戶想要的答案，了解客戶的真正需求和想法。 通過提問，理清自己的思路。這對於客戶服務人員至關重要。您能描述一下當時的具體情況嗎"？"您能談一下您的希望、您的要求嗎"？這些問題都是為了理清自己的思路，讓自己清楚客戶想要什麼，你能給予什麼。 通過提問，可以讓憤怒的客戶逐漸變得理智起來。客戶很憤怒，忘記向你陳述事實，客戶服務人員應該有效地利用提問的技巧："您不要著急，一定給你解決好，您先說一下具體是什麼問題，是怎麼回事兒？"客戶這時就會專注於對你所提的問題的回答上。在他陳述的過程中，情緒就會從不理智而逐漸變颳起來，這是提問的第三個好處。 有效的提問技巧 1、針對性問題 什麼是針對性問題呢？比如說，像中國移動或者中國聯通800、1860服務熱線，可能客戶投訴說：開機的時候，手機壞了。或者說"始終信號不好，接收不到，或者乾脆屏幕什麼顯示都沒有"。這個時候，客戶服務人員可能會問："那您今天早晨開機的時候，您的屏幕是什麼樣子的？"這個問題就是針對性的問題。針對性問題的作用是什麼呢？能讓你獲得細節。當不知道客戶的答案是什麼的時候才使用，通過提出一有針對性的問題，就這些問題進行了解。 2、選擇性問題 選擇性問題也算是封閉式問題的一種，就是客戶只能回答"是"或者"不是"。這種提問用來澄清事實和和發現問題，主要的目的是澄清事實。比如說："您朋友打電話時，開機了嗎？"開了或者沒有開，也許會說不知道，客戶只能回答"是"或者"不是"。 3、了解性問題 了解性問題是指用來了解客戶信息的一些提問，在了解信息民時，要注意有的客戶會比較反感提這個問題。比如說咨詢："您什麼時候買的"，"您的發票是什麼時候開的呀"、" 當時發票開的抬頭是什麼呀"、"當時是誰接待的呀" 等等，客戶覺得像在查戶口。作為客戶服務人員，提這些問題的目的是為了了解更多的信息，這些信息對客戶服務人員是很有用的。可是客戶有的時候不願意回答，懶得回答。"我早忘了"，客戶會這么跟 你說。因此在提了解性問題的時候，一定要說明原因－－"麻煩出示一下您的身份證，因為要做登記"、"麻煩您辦理入一下密碼，因為。。。。。"，這叫了解性問題。 4、澄清性問題 澄清性問題是指正確地了解客戶所說的問題是什麼。有時候會誇大其詞說－－賣的是什麼破手機呀，通話質量特別差，根本聽不清楚。北京有一家手機專賣店"中復電訊"，經常收到這種電話。這時客戶服務人員，首選要提澄清性問題。因為你這時候並不知道客戶所說的質量差，到了什麼程度，這時可以問："您說的通話效果很差，是什麼樣子，您能詳細地描述一下嗎？是一種什麼樣的差？"。了解客戶投訴的真正的原因是什麼，事態有多嚴重，這叫澄清性問題。 5、征詢性問題 征詢性問題是告知客戶問題的初步解決方案。"您看... ... ？"類似於這種問題叫做征詢性的問題。當你告知客戶一個初步解決方案後，要讓客戶做決定，以體現客戶是"上帝"。比如，客戶抱怨產品有質量問題，聽完他的陳訴，你就需要告訴他一個解決方案："您方便的話，可以把您的機子拿過來，可能需要在這里放一段時間。這就是我的解決方案"。再比方說你答應給客戶更換，因為是屬於退換承諾期內的，那這個時候客戶服務人員怎麼去回答客戶呢？當發現確實有質量問題的時候，客戶服務人員往往跟客戶說："那這樣吧，給您換一個吧。很少有人說："我幫您退了，您看可以嗎？"或者說："幫您退了，您看這樣行嗎？"。為什麼他不說後一句，因為您知道對方肯定會同意的。有的客戶服務人員在這個時候還要表現出是施捨給客戶的，所以忽略了運用性的問題來結束你對客戶的服務。 6、服務性問題 服務性問題也是客戶服務中非常專業的一種提問。這個提問應在什麼時候來用呢？一般來說，是在客戶服務過程結束時用的，其作用是什麼呢？叫做超出客戶的滿意。"您看還有什麼需要我為您做的嗎"？當去一個檔次比較高的五星級酒店時，這句話會經常聽到。沒有經過培訓的人員通常都不會說這句話。服務性問題的提出是體現一個企業的客戶服務是否是優質的一個標准。比方說，去一些檔次比較低的三星級賓館，前台服務人員要幫客戶開門。扒開門，客戶服務人員卻先進去了。而檔次高一些的酒店他就會讓客戶先進去，除非是提行李的人員。這就是高標準的客戶服務，而這種服務在普通地方您就很難享受得到。 7、開放式問題 開放式問題是用來引導客戶講述事實的。比方說："您能說說當時的具體情況嗎？您能回憶一下當時的具體情況嗎？"，一句話問出來，客戶就滔滔不絕了，這就是開放式問題。 8、關閉式問題 關閉式問題就是對客戶的問題做一個重點的復述，是用來結束提問的。當客戶描述完問題以後，你說："您的意思是想重新更換產品，是這樣的嗎？"，這是一個關閉性的問題。 自我檢查：請思考最近您身邊發生的令您覺得很滿意，或者非常不滿意的客戶服務案例。 （夜飛雪錄入） 透過兵法在古今戰場上的運用，我們可以發現其中蘊涵的普遍規律，而這些，對於中小企業的營銷策略，或許有著非同尋常的借鑒意義。 劉邦偏居漢中，最後卻打敗西楚霸王，一統天下；鐵木真起兵時，只有9副鐵甲，最後卻統一蒙古，進而席捲歐亞大陸 透過這些相近的歷史典故，我們可以發現其中蘊涵的普遍規律，而這些，對於無錢做終端的中小企業，或許有著非同尋常的借鑒意義。 終端策略決定企業勝敗 市場銷售與踢球一樣，終端銷售就等於臨門一腳。如何採取有效的終端策略，對准各類消費者的需求和防線從不同的角度進行強烈的攻擊，從而最終飛起臨門一腳，將球送進對方的球門，已經成為各個企業共同關注的熱點問題。 入世後，市場競爭更激烈，競爭的焦點日益集中到市場終端。中國的家電業，早在幾年前，很多企業為了稱霸江湖，便把銷售網路直接建設到零售終端，其後，眾多家電巨頭都開始了對終端的爭奪。電視、報紙鋪天蓋地，海報、招貼、貨架、展櫃應接不暇，促銷、公關、文藝演出如火如荼。其它行業也群起而效之，一時之間終端的競爭萬馬奔騰，蔚為壯觀。在這一過程中，各大企業財大氣粗，紛紛一擲千金，而對於眾多中小企業來說，有限的資金和實力，使其在終端建設方面顧慮重重，陷於兩難的境地，如何在資金有限的情況下，在終端競爭中立於不敗之地，已經成為中小企業的重要議題。 在歷史上，曾經發生過無數次弱小力量在強者如雲的景況下崛起的典例，劉邦在項羽分封18個諸侯王的時候，力量最為弱小，最後卻打敗西楚霸王，一統天下；鐵木真起兵時，只有9副鐵甲，最後卻統一蒙古，進而席捲歐亞大陸；而共產黨領導的新民主主義革命以50餘人起家，最終完成了推翻三座大山的歷史重任，堪稱中外歷史上的偉大奇跡。 任何事物背後，都有其深刻的原因，而透過這些相近的歷史典故，我們可以發現其中蘊涵的普遍規律，而這些，對於無錢做終端的中小企業，或許有著非同尋常的借鑒意義。 農村包圍城市———中小企業的終端通路策略 元末群雄割據的時候，剛剛接掌郭子興部的朱元璋還名不見經傳，而當時，北有強大驍勇的大元百萬雄兵，西有野心勃勃的陳友諒，東有海盜出身的方國珍，獨霸一方的張士誠，在此情況下，他接受朱升"高築牆，廣積糧，緩稱王"的策略，避免樹大招風，減少與強敵的正面交鋒，同時，從剪除身邊弱小力量開始，最後掃滅群雄，建立了大明王朝。 後來，一代偉人毛澤東將這一謀略發揚光大，新民主主義革命時期，毛澤東精闢地分析了當時的形勢，在城市裡，積集著國民黨的主要力量，而共產黨的力量還非常弱小，如果強行進攻中心城市，必然遭到失敗；而在廣大的農村，敵人的力量相對弱小，同時，還可以在農村發展自己的勢力，所以，採取農村包圍城市，最後奪取城市的策略，是中國革命的必由之路。"農村包圍城市"的策略，同樣適用與中小企業，隨著終端作用的日益凸現，各個企業都加強了對終端的控制，花巨資在終端上進行投入；同時，商場、超市等直接面對消費者的終端賣場也乘機興風作浪，索要高額進場費用，在兩方面情況的制約下，終端進入的門檻越來越高，對於資金實力不是很雄厚的中小企業來說，大規模的宣傳促銷、降價、退貨等將會將自己逼上絕路，用傳統的手法做終端，是無法立足於市場的，必需另闢奚徑。 在此情況下，業界曾經有不少有識之士提出了一種渠道倒立的策略。"倒著做渠道"，現在已經成為中小進入市場的重要營銷手段。中小企業面臨的最大難題不是最終消費者對產品的排斥，而是其競爭對手與經銷商結成的利益同盟，他們千方百計地排斥不知名產品，以便繼續獲得既得利益。中小企業在資金不足的情況下，不可能像大品牌那樣"決戰於中心城市"，從上游渠道到下游渠道地深入市場，而應該是先做終端市場。從"農村"包圍"城市"，先從三級市場做起，等到有一定的實力的時候，便可逐步向重點市場進攻。事實上，國內有很多的企業就是先從農村和小城鎮市場做起，再進入重點城市的。實踐證明，他們取得了空前的成功。"倒著做渠道"的最大特點是直接對傳統上不受重視的最終消費者和終端經銷商銷售，他們不是既得利益的獲得者，他們比較容易認同小品牌，經銷熱情很高，而且"市場准入"條件很低，可以省去龐大的費用。這樣，它就它繞過了大經銷商，減少了中間環節。而對於有些覆蓋面廣，消費頻率高的產品，最終還得依靠大批發商的經銷網路。他們的市場的地位和作用仍然不容忽視。倒著做渠道的目的是引起級別較高的經銷商的注意，取得與經銷商的談判地位，獲得較低的"市場准入"條件，增強經銷商對小品牌的信心。從而最終佔領更廣闊的終端市場。 農村包圍城市的策略，使中國共產黨在敵我力量懸殊的情況下不僅生存下來，而且領導人民取得了革命最後的成功，相信終端渠道倒立的策略，亦能使中小企業在激烈的競爭中得以生存，並且不斷地發展。（夜飛雪錄入） 、銷售拜訪的三要素 1、你的目標 2、為達到目標所准備的"故事" 3、拜訪需要的工具 二、銷售拜訪的基本結構 尋找客戶——訪前准備——接觸階段——探詢階段——聆聽階段——呈現階段——處理異議——成交（締結）——跟進 （一） 尋找客戶 1、 市場調查：根據產品和開發目的，確定調研范圍。 2、 檔案建設： 商業注意事項：（1）是否能達到GSP的要求；（2）商業信譽評估；（3）經營者思路是否開闊；（4）渠道覆蓋能力。 3、 篩選客戶： （1） 牢牢把握80/20法則；（2）選擇企業最合適的客戶。 （二）、訪前准備 A、 客戶分析 客戶檔案（基本情況、科室、級職）、 購買／使用／拜訪記錄 如拜訪醫生：要了解其處方習慣 如拜訪營業員：要了解其推薦習慣，和其自我對該類知識的認識 B、 設定拜訪目標（SMART） S－Specific（具體的） M－Measurable（可衡量） A－Achivement（可完成） R－Realistic（現實的） T－Time bond（時間段） C、 拜訪策略（5W1H） D、 資料准備及"Selling story" E、 著裝及心理准備 銷售准備 A、 工作準備 B、心理准備 熟悉公司情況 做好全力以赴的准備 熟悉產品情況 明確目標，做好計劃 了解客戶情況 培養高度的進取心 了解市場情況 培養堅韌不拔的意志 培養高度的自信心 培養高度的紀律性 墨菲定律 如果有出錯的可能，就會出錯。 東西總是掉進夠不著的地方 蛋糕掉在地上總是有奶油的一面朝地面 有些事情總是愈解釋愈糟糕 明確拜訪對象：銷售拜訪中你拜訪誰？ 醫生、葯師、商業、行政官員、零售葯店 1、拜訪醫生的目的 （1）介紹產品；（2）了解競爭產品；（3）建立友誼『（4）擴大處方量；（5）與葯房聯系 （6）臨床試驗；（7）售後服務 2、拜訪醫生的要素 （1）自信心；（2）產品知識；（3）銷售技巧；（4）工具；（5）計劃、目的 3、拜訪醫院葯房/零售葯店老闆的目的 （1）介紹產品；（2）進貨；（3）查庫存；（4）消化庫存；（5）疏通關系/渠道；（6）競爭品種 4、拜訪商業的目的 （1）了解公司；（2）促成進（3貨；）查庫存；（4）催款；（5）競爭產品；（6）售後服務 （7）保持友誼（； 8）協議 5、拜訪零售葯店營業員的目的 （1）了解動銷情況；（2）了解競爭對手促銷手段；（3）庫存量；（4）處理異議 （5）培訓產品知識、銷售技巧；（6）兌現獎品或提成；（7）終端宣傳品的擺放 （8）溝通感情，增進友誼 6、訪問客戶 （1）制定訪問計劃；（2）善用訪問時間和地點，提高拜訪效率；（3）善用開場白，留下好印象 （4）善於掌握再次拜訪的機會 （三）接觸階段 A、 開場白 易懂，簡潔，新意，少重復，少說"我"，多說"您"，"貴公司" 巧妙選擇問候語很關鍵。 B、 方式 開門見山式、 贊美式、好奇式、熱情式（寒暄）、請求式 接觸階段注意事項 A、 珍惜最初的6秒種：首次見面一般人6秒種之內會有初步印象 一見鍾情 一見無情 B、 目光的應用：了解目光的禮節、注意目光的焦點 C、 良好開端 和諧、正面，創造主題，進入需要，充足時間 D、 可能面對的困難 冗長，沉默，負面，目的不清，惡劣經歷，時間倉促。 （四）探詢階段 什麼是探詢（PROBING） 探查詢問，向對方提出問題。 練習 1、 當你第一次與客戶接觸時遇到困難，你將如何化解？ 2、 每人列舉3個不同形式的開場白？ 3、 每人列舉3個不同類型的提問？ 探詢的目的：A、收集信息 B、發現需求 C、控制拜訪 D、促進參與 E、改善溝通 探詢問題的種類 肯定型問題――限制式提問（YES／NO） （是不是，對不對，好不好，可否？） 公開型問題――開放式提問 （5W，2H） 疑問型問題――假設式提問 （您的意思是――，如果――） 開放式問句句型 （5W，2H） WHO 是誰 HOW MANY 多少 WHAT 是什麼 HOW TO 怎麼樣 WHERE 什麼地方 WHEN 什麼時候 WHY 什麼原因 限制式問句句型 假設式問句句型 是不是？ 您的意思是――？ 對不對？ 如果――？ 對不好？ 可否？ 開放式提問 開放式提問時機： 當你希望客戶暢所欲言時 當你希望客戶提供你有用信息時 當你想改變話題時 有足夠的資料 好處：在客戶不察覺時主導會談 客戶相信自己是會談的主角 氣氛和諧 壞處：需要較多的時間、要求客戶多說話、有失去主題的可能 限制式提問 限制式提問時機： 當客戶不願意提供你有用的訊息時 當你想改變話題時 取得締結的關鍵步驟 好處： 很快取得明確要點 確定對方的想法 "鎖定"客戶 壞處： 較少的資料、需要更多問題、"負面"氣氛、方便了不合作的客戶 假設式提問 假設式提問時機： 當你希望澄清客戶真實思想時 當你希望幫助客戶釋意時 好處： 能澄清客戶真實思想 能准確釋意 語言委婉，有禮貌 壞處：帶有個人的主觀意識 （五）呈現階段 1、 明確客戶需求； 2呈現拜訪目的 3、專業導入FFAB，不斷迎合客戶需求 FFAB其實就是： Feature:產品或解決方法的特點； Function:因特點而帶來的功能； Advantage:這些功能的優點； Benefits:這些優點帶來的利益； 在導入FFAB之前，應分析客戶需求比重，排序產品的銷售重點，然後再展開FFAB。在展開FFAB時，應簡易地說出產品的特點及功能，避免使用艱深之術語，通過引述其優點及客戶都能接受的一般性利益，以對客戶本身有利的優點做總結，在這里，營銷人員應記住，客戶始終是因你所提供的產品和服務能給他們帶來利益，而不是因對你的產品和服務感興趣而購買； （六）處理異議 1、 客戶的異議是什麼 2、 異議的背後是什麼 3、 及時處理異議 4、 把客戶變成"人"：把握人性、把握需求 處理異議方法：面對客戶疑問，善用加減乘除 A. 當客戶提出異議時，要運用減法，求同存異； B. 當在客戶面前做總結時，要運用加法，將客戶未完全認可的內容附加進去； C. 當客戶殺價時，要運用除法，強調留給客戶的產品單位利潤； D. 當營銷人員自己做成本分析時，要用乘法，算算給自己留的餘地有多大； （七）成交（締結）階段 1、 趁熱打鐵 2、 多用限制性問句 3、 把意向及時變成合同 4、 要對必要條款進行確認 程序：要求承諾與諦結業務關系 1、 重提客戶利益； 2、 提議下一步驟； 3、 詢問是否接受； 當營銷人員做完上述三個程序，接下來就應該為客戶描繪其購買產品或服務時所產生的願景，最終刺激准客戶的購買願望；一旦你捕捉到客戶無意中發出的如下訊息： 客戶的面部表情： 1、 頻頻點頭；2、定神凝視；3、不尋常的改變； 客戶的肢體語言： 1、 探身往前；2、由封閉式的坐姿而轉為開放；3、記筆記； 客戶的語氣言辭： 這個主意不壞，等等...... （八）跟進階段 1、 了解客戶反饋2、處理異議；3溝通友誼；4、兌現利益；5、取得下個定單