① python全棧指的是什麼意思
全棧即指的是全棧工程師，指掌握多種技能，並能利用多種技能獨立完成產品的人。就是與這項技能有關的都會，都能夠獨立地完成。
② 巨量創意的工具箱在哪裡找
摘要 是抖音的還是什麼
③ 抖音帶貨模式有哪些
純佣|免坑位|實力抖音大V博主帶貨|實力商家來
抖音直播營銷到底該怎麼玩?
作為一項實踐起來有著諸多難點的復雜工程，這個問題似乎並沒有什麼標准答案。但通過一定的數據分析，我們依然可以找出一些可以借鑒的通用法則。
8 月 27 日晚 8 點，巨量引擎與卡思數據、卡思學院聯合舉辦了一場抖音直播營銷交流會。會上，巨量引擎平台策略負責人袁旻麟、火星文化創始人李浩&合夥人王茜為大家分享了若干與抖音直播營銷相關的干貨觀點，同時還發布了巨量引擎聯合抖音電商重磅推出的《抖音直播營銷實戰經驗手冊第一期》(以下簡稱《手冊》)。
據了解，該手冊源自巨量引擎對抖音上半年的商業直播案例所做的系統盤點和分析。卡思數據(ID：caasdata)分別從如何甄選主播、如何選品和設計貨品上架策略，以及如何做好預熱和直播腳本策劃 3 個角度，將其整理成了大家所關心的 15 個問題，並為你揭曉爆款直播背後的秘密。
如何甄選主播?
01 在選擇帶貨主播時，究竟是用明星好，還是用達人好?
眾所周知，在抖音，不同身份、不同類型的主播組成了極其豐富的開播生態，包括明星、名人、達人、媒體等，他們在不同維度上擁有著各自的特性和優勢，品牌方應結合這些特性、優勢，並基於自身的開播目標進行選擇和組合。
以明星主播為例，最大的優勢是自帶話題與流量，在用戶群中有著無可比擬的天然影響力。在甄選明星帶貨時，《手冊》建議要綜合考察明星近期的曝光、互動、增粉數據，以實現強有力的品宣目標;
而就達人來看，由於他們根植於平台，有較深的粉絲沉澱，對直播內容、技巧了熟於心，因此，更擅長營造直播間氛圍、帶動用戶的消費熱情，直播間的商品點擊率、購物車點擊率則是甄選達人要考核的重點。
具體開播時，根據不同的營銷目的，可以有三種開播策略：
① 品牌方+明星：通過明星大流量帶動品牌關注度，再以品牌的強背書能力促進品效結合;
② 明星+達人：通過二者的雙重作用，引爆直播間熱度，通過促銷型內容驅動銷量;
③ 品牌方+明星+達人：三重聯動，通過強造勢、深互動，多維度詮釋品牌內涵，促進用戶與品牌的深度連接。
02 不同類型的達人，價值表現有何差異?品牌又該如何選擇?
抖音上的達人往往具備短視頻創作和直播帶貨的雙重能力，從內容標簽來看，達人可整體劃分為泛娛樂達人和垂類達人。
泛娛樂達人，指的是沒有明顯行業標簽的高粉主播作者，如@代古拉K，@大狼狗鄭建鵬&言真夫婦等;而垂類達人則是來自各個垂直領域的「專家」，如母嬰垂類的達人@育兒女神蜜絲懂、@斯坦福媽媽;汽車領域的@虎哥說車、@大中華區總裁等。
這兩種類型的達人分別有著各自的特色和優勢。泛娛樂達人往往具備高顏值、年輕化、高粉絲量、數據穩定等特性，他們一般能夠有比較好的起量基礎和帶貨效率，可以適配多種行業客戶的需求，曝光力強，適合沒有高專業性要求的客戶;而垂類達人因為專業性強，其粉絲人群往往標簽准確，更適合推送專業性的產品，且容易收獲不錯的種草效果。
03 頭部達人的帶貨能力一定就強嗎?
不同體量的主播在帶貨效果上呈現哪些特性?
我們可以看到，抖音上的主播影響力也呈現出二八原則，腰部以上(100w粉以上)主播雖佔比不到15%，卻貢獻了50%以上的看播和轉化。但這並不意味著，直播帶貨的效果好壞與主播的粉絲體量呈絕對的正相關，除粉絲量外，更應該了解的是主播的粉絲特性與粉絲粘性。
分析長期穩定開播的直播間數據可以發現，帶貨效果好的直播往往分為兩類：
一是腰部主播主導的直播間，這些主播的直播間里的中重度用戶更多，也就是說：GMV多來自於中重度用戶貢獻。因此建議，腰部主播尤其要注重選品，以挖掘、活躍中重度用戶的消費需求，同時，也應加強粉絲的互動、運營，來維系粉絲經濟。
還有一類則是頭部主播主導的直播間，對於中重度用戶的依賴程度不及腰部高，更容易轉化淺度用戶，他們的直播GMV，超半數來自於新用戶帶來。因此建議：與這類主播合作時更應該重視視頻預熱引流，以取得更廣泛的拉新效果。除此之外，這也意味著：頭部主播對於新品牌來說轉化會更友好。
註： 淺度用戶指 2020 年 6 月下單用戶中，訂單次數為 1 次的用戶;中度用戶指 2020 年 6 月下單用戶中，訂單次數為2- 3 次的用戶;重度用戶指 2020 年 6 月下單用戶中，訂單次數為4+次的用戶。
04 品牌如何結合自身特質來選擇到對應體量的主播?
品牌的知名度、影響力、粉絲量、所處發展階段等，都會影響其達人選取方式。而具體到達人選擇時，《手冊》認為，較合理的方式就是品牌應先定位自身所屬的領域，再去匹配相應達人。
以美妝行業為例，我們可以找到三個處於不同發展階段的代表：
是正在向年輕化轉型的本土品牌，如：百雀羚，這類品牌往往對主播的依賴度較高，主播的粉絲量與帶貨效率基本呈正相關;
自身影響力較大的國際品牌，如：雅詩蘭黛，則建議通過和頭部大咖強強聯手，獲得最佳帶貨效果;
而對於已具備一定影響力和獨特調性的新銳品牌，如：花西子，因自帶話題熱度和流量，只要選擇調性與品牌一致的腰部達人，就可以實現較好的帶貨效果。
05 有沒有什麼清晰的路徑，可以幫助我的品牌以最快速度匹配到合適的達人?
在回答這個問題之前，我們首先要明確兩個認知：一，在電商直播中，達人粉絲與品牌目標粉絲的重合度是影響帶貨效果的關鍵因素，粉絲重合度越高，大概率帶貨效果往往會越理想;二，對於開播經驗較少的品牌來說，關注競品直播選用的達人，也可以幫助品牌快速鎖定潛力帶貨達人，再結合粉絲重合度分析，可精準化甄選主播空間。
基於這兩個認知，《手冊》為大家介紹了一種可快速為品牌匹配適宜達人帶貨的路徑——3C分析法：
Competitor——定位近期開播的競品場次及競品所選達人;
Capacaity——分析競品達人的帶貨效果，圈出其中帶貨能力最強的達人;
Coincidence——從這些達人里，篩選出粉絲重合度與品牌自身最高的達人
以某一美妝品牌為例，假設通過分析競品所選達人，發現達人D、E在帶貨能力、粉絲重合度上均表現較好，尤其是達人E，在帶貨能力更強的情況下，粉絲重合度也比品牌自身選用的達人C更好，那麼就可以將達人E納入下次直播時的重點選擇對象。
此外，在選擇直播帶貨主播時，品牌還有兩個值得注意的要點。
一是盡量選擇有長期帶貨意願的明星&達人，這樣的主播會在直播內容和貨品搭配上有更深的思考，也會注重提高帶貨技巧，對長期的轉化效果提升具有明顯正向幫助;
二是綜藝性強、口才好的主持人或演員帶貨效果一般會更好，品牌主在做出選擇時可以將此作為一項參考標准。
如何選品與設計貨品上架策略?
01 影響用戶購買決策的關鍵因素有哪些?
在《手冊》里為大家總結出了影響用戶購買決策的 3 大關鍵因素，分別是：需求程度、直播價格和品牌知名度。
由上圖可見，從下到上，引發購買的可能性逐步提升，也就是說：
用戶對產品需求越強，越能促進購買;
價格越低、贈品越豐厚，越容易促成轉化;
品牌的知名度越高，越容易降低用戶購買決策。
也因此，巨量引擎提供給了品牌們一個萬能選品公式，方便大家調整自己直播時的選品策略，即：簡易選品公式=(價格優勢 or 高折扣)X 高知名度 X 強需求
02 什麼樣的產品在抖音上更暢銷?
這個問題，也是卡思數據後台讀者非常關心的問題。在對抖音上半年商業直播的盤點和分析中，《手冊》發現有 3 類商品最好賣。
第一類：抓住抖音消費者「吃貨」屬性的產品;
在抖音，食品飲料類商品的支付單量和GMV長期位居高位。如：方便食品、堅果餅乾等商品，既能方便生活又能飽口腹之慾，再加之大多單價不高，所以更易完成轉化。
第二類：好用兼具新奇的生活電器;
新奇特類商品一直在抖音有很高人氣，而小家電類產品在此基礎上，又兼具實用性，讓它們在抖音備受熱捧。一件小物既能給生活增添新鮮感，又能提升生活品質，是抖音年輕用戶下單首選。
第三類：具有價格競爭力的品質產品;
這類商品有兩個特點，一是價格，二是品質。
首先，體現在價格端的競爭力上。也就是說，在抖音買會比在日常渠道買便宜很多。這點主要在水果生鮮類產品中最為突出，在直播中買原產地批發價的現摘農產品，比在線下商超或線上單買都便宜許多。
此外，品質同樣是抖音產品競爭力的重要因素。抖音用戶對品質產品的追求也格外明顯，特別是女性用戶對國際品牌美妝產品買買買的熱情之高，下起單來絕不手軟。
03 什麼品類的產品更易拉新，獲取更多嘗鮮用戶?
什麼樣的產品最能促進用戶在你賬號下第一筆單呢?據上半年抖音直播項目數據顯示，優惠力度大、性價比高的商品，因嘗鮮成本低，最易拉到新客。
而這其中，日常生活用品拉新率最高，60%的用戶都將生活用品作為他們在抖音直播上的首次消費對象。因為這類產品的使用最易被場景化，且能切實解決生活中的問題。其次是生活電器和食品飲料類產品，他們價格適中、選擇范圍廣，因此也占據了半成左右的用戶首單。
04 一場成功的直播，應如何設計貨品策略?
通過上面幾個問題我們知道什麼樣的貨品更暢銷了，但哪些貨品真正適合自己的直播間?具體的單場貨品上架次序又有何門道?《手冊》為你劃了兩個重點：
1)貨品一定要符合主播特色標簽;
直播間售賣的產品最好與賬號內容、主播人設標簽相吻合，這樣由短視頻內容沉澱來的用戶對直播間帶貨產品的信賴感更強;而從公域吸引到直播間的新用戶，在了解主播專業背景後對薦品也更有興趣和信心，被種草轉化的可能性更大。
2)差異化選品，覆蓋更廣泛用戶;
消費者對同一類產品的消費需求是有限的，所以如果直播間內只賣一類產品，勢必會造成用戶需求的飽和導致興趣下降，因此差異化選品就至關重要。
選品結構可參考「秒殺引流款+大眾化潛力爆款+高客單價限量稀缺款」交叉上架的原則，這種貨品設計能將品類、價格、適用人群有序分布，方便各消費力及需求人群在直播間內剁手下單，能更廣域覆蓋各類用戶。
當然，這種差異化選品，在觀感上，也能讓用戶感受到直播間賣貨的起伏與高潮，更體會到直播搶貨的快感，獲得沉浸式購物體驗。
05 高客單價商品，爆賣的訣竅在哪?
對於決策周期長、客單價高的商品來說，更具吸引力和使用性的贈品將為產品帶來額外的售賣動力。
面對不了解或高售價的產品，用戶是很容易從直播間跳離，這時候，就需要用強吸引力的贈品(如定時抽獎)、商品(如低價秒殺)將用戶留在直播間里，據卡思數據洞察，用戶停留時間和效果轉化是存在正相關的。
如在剛結束的 816 小米直播專場中，採用了【低價秒殺款+新品】的貨品組合方式，先用低價秒殺快速拉高流量，點燃用戶激情;再在用戶興趣高峰時隨即上架新品，快速建立認知。這種方法用秒殺品拉長了用戶專注度，成功將用戶注意力吸引到了新品上，即便在最終環節沒有轉化，也起到了很好的種草效果。
如何做好預熱引流和腳本策劃?
01 預熱到底有多重要?
很多人做直播，就將注意力全部集中在了直播上，忽視了短視頻的超強引流作用。
據巨量引擎數據顯示，直播當天預熱視頻可為直播間貢獻70%-80%的關注度;而從大盤數據看，直播間中賬號粉絲比非粉絲的貢獻數據也高出很多，如直播間有71%的商品點擊、66%的購物車點擊、以及50%的看播UV來自粉絲貢獻，在銷售轉化率上，粉絲也比非粉高出 15 倍以上。
可見，粉絲是直播變現的主力，而短視頻預熱，則能將其深度激活。不僅如此，預熱能幫助賬號有效拉新，而新增粉絲對數據效果的影響比老粉更大。
02 什麼時間開播最合適?開播時長上有何講究?
根據第二季度抖音平台直播帶貨項目數據的統計，直播間商品點擊率和支付率均在18- 21 點的時間段表現最好，所以在此時間段開播最佳。而賣貨高峰通常在開播後的 1 小時內出現。
關於直播時長的選擇有兩種模式可供選擇：
一、短線直播。從下圖三種典型直播間UV曲線可以看出
在曲線 1 中，通常來說直播間在開播 2 小時後將達到流量高峰，而播到 4 小時後，流量開始呈現明顯下滑趨勢。所以就短線策略來看，此時可適時收尾，整體建議將開播時長控制在3- 4 小時之間;
二、長線直播。可參考上圖曲線2&3，運用長線策略，在兩小時自然高峰過後，持續有節奏地進行流量運營，如：廣告引流、互動抽獎、嘉賓空降等方式，都可重新吸引並聚合觀眾注意力，長時間維持直播間熱度，直播時長可延續 10 小時以上。
03 直播引流：到底有哪些渠道?
3 大預熱節奏的資源有什麼樣的組合思路?
直播間引流主要有三大渠道，分別是：
一，商域，代表如：TopView/TopLive、Feedslive、信息流、DOU+等，這類流量可控性高，見效快，對於直播引流效果理想，但成本高;
二，公域，代表如：直播廣場、同城、站內push，相對來說流量可控性低，引流效果不穩定，要綜合考驗內容素材與主播直播、控場能力等;
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三、私域，代表如：頭像呼吸燈、他人主頁、關注，這類流量積累時間最長，但可控性高，轉化也是最高的，但前提是品牌做好了粉絲互動與運營。
那麼，品牌基於不同的宣傳節奏，又該如何來製作投放素材，並差異化投放策略呢?《手冊》建議：
如果是 7 天左右的長線拉網式帶貨，可選用純短視頻素材，配合TopView來進行投放，以逐步積累粉絲，但這一策略，對於短視頻素材和質量的要求較高，比較適合粉絲基數較小的品牌來完成前期的忠粉沉澱;
如果是 3 天左右的中短線近身戰，則建議選用「短視頻+直播」素材雙管引流的方式，同時，配合TopView/TopLive投放與Feed直投直播間等，來深度喚醒品牌自有粉絲，並實現路人拉新，以最大化吸引興趣用戶;
如果是直播當天短頻快的引流策略，可純用直播素材，配合FeedsLive/DOU+直投直播間的形式來完成引流，這種方法對已經形成固定開播認知和高粉絲基礎的直播間有極大優勢。
04 預熱視頻的文案技巧有哪些?
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上面我們知道了預熱的重要性，那預熱視頻到底該怎麼拍?如何巧妙地透露出直播的信息點又不讓觀眾覺得厭煩呢?
對於品宣類直播，應該重點突出直播的可看性，用明星/名人的背書為直播預熱添彩，並傳遞品牌價值。但切忌使用品牌硬廣，抖音用戶很難被這類無法彰顯品牌誠意的內容所打動。
如：英菲尼迪的預熱視頻，就先後出現了主持人陳銘、代言人張若昀、汽車意見領袖陳震、設計界打卡梁朝暉等多位意見領袖為新車上市證言，從明星到垂類大咖，覆蓋了各關注層的粉絲群體，實現了對汽車受眾的精細化覆蓋，最終的引流效果也遠超大盤均值。
而對於帶貨類直播，要要善於與用戶打成一片，通過段子、短劇等內容將直播間低價優惠等福利展現給用戶，再配合直播間高品質貨品的把控，讓用戶產生從感性帶動到理性種草的強下單推動力。
如：羅永浩的直播預熱視頻就從青澀走向成熟，如今可以說得上是游刃有餘。如他為抖音奇妙好物節產出的預熱視頻，有技術特效製造的視頻上劃假象，也有背後的「千手觀音」露出製造的視頻槽點與笑點，還有人工彈幕自帶吐槽加成，看點良多。
05 如何設計直播內容腳本和互動?
這個問題呢，還是要基於直播目的來為大家解答。
首先是以品宣為目的的直播，要注重用戶體驗和節奏把控，通過三要素深化直播內容。
故事性：通過環節設置，增強直播的可看性，從而深度傳遞品牌價值。
如：在路虎新車發布會上，就邀請了 30 位嘉賓談他們與路虎的情緣，設置了豐富的內容維度，在既有故事性的同時又全面詮釋了車輛的性能。
節奏性：要通過對直播間節奏的把控，降低初進直播間用戶對內容的理解度，即能讓用戶盡快融入直播間。如果用戶進來看了 5 分鍾都不知道你在講什麼那一定會選擇離開，所以可以將常規直播拆分成多個小單元，內容自成體系、獨立成段，降低了理解成本，方便用戶融入直播氛圍。
互動性：互動環節一定是直播間留存的一大利器，設置吸引力大、且有明確時間節點的互動獎勵，能大大提升用戶看播時長。
而對於帶貨直播來說，重點則在氛圍營造和爆點刺激上。《手冊》提供了一份標準的帶貨直播腳本，供大家參考。
從上我們可以發現，對於直播間環節設置、具體時長、抽獎福利、互動玩法等都有詳細規劃。在播前制定好詳細策略，直播中間嚴格執行，不拖沓，有序有爆點，這樣的直播環境有利於用戶的沉浸式購物且能營造出搶貨的刺激感，讓人不忍心退出，生怕錯過任何一件品質好物。
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④ 抖音要怎麼運營才能讓粉絲量劇增
第一步：了解抖音
想要玩轉抖音短視頻，先要了解抖音，知其本質與規律，而後才能玩轉抖音，抖音=優質的視頻內容+精準的演算法推薦，這兩個是抖音的核心，所以各位小夥伴一定要抓住這兩個核心點進行專研。
第二步：優質內容創作
知道了抖音的兩個核心關鍵點，第二步就需要進行優質的視頻內容創作，記住，只有優質的視頻內容才是基礎，只要把內容這一塊做好，就等於成功了一半，內容要針對用戶的痛點與需求進行創作。
第三步：利用平台輔助運營
完成了前面的兩步，第三步就需要我們利用一些第三方的平台進行輔助運營，這些平台我們直接在網路搜索關鍵詞就可以找到，從下面小編的搜索截圖我們可以看到，比較有名的平台有以下幾家：天兔網抖音運營推廣平台、扶蘇傳媒抖音運營平台平台、螞蟻眾知抖音運營推廣平台等等，具體的各位小夥伴可以自己上平台看看
⑤ 想學個抖音線下實操課，看了好學微客的，價格有點高，就是不知道質量怎麼樣
直播帶貨的門檻被低估了
撰文/ 孟會緣
編輯/ 溫之周
隨著雙十二的臨近，李佳琦、薇婭等頭部主播的直播預告清單何時出場，成了牽動消費者們心弦的頭等大事。
這背後，是手握海量資源的商家，正藉助主播和直播帶貨的力量，不斷創造出如「幾秒賣出千萬斤水果」、「一分鍾售空幾萬只護手霜」的銷售神話。而主播每每能從中獲得多少坑位費和分潤，都是人們樂此不疲的話題。
一個又一個亮眼的帶貨成績，以及主播們由此獲得的高收入，持續刷新著人們對這個職業的認知：原來做帶貨主播可以賺到這么多錢。職業「錢景」帶動部分有心人投身於此，但如何從不會帶貨的新手變身可變現的主播又成了難題。
這些自以為抓住了商機的用戶，不會想到自己實際也成為了別人眼裡的新商機——大量號稱可提供0基礎帶貨主播培訓的機構或個人商家，通過話術資料、線上課程、線下實操等方式，籌劃著要將素人學員打造成專業主播，而其中代價最多是價值幾千元的線下培訓，最少的也不過花幾毛錢買點話術資料。
如果對直播帶貨行業稍加留意，就可得知最近接連出現了「蹦迪帶貨」、「雪山帶貨」、「角色扮演帶貨」等新式直播風格，誇張的噱頭無法掩蓋的是，陷入內卷化的直播帶貨從業者只能通過這些花里胡哨的方式來博眼球、搶出位。
新人主播想在此時入場，無異於要從中殺出一條血路。僅靠直播帶貨培訓機構的這些手段，真能將他們的學員成功送「出道」嗎？
「主播熱」帶動新人培訓「開荒潮」
「線下課分享的內容，6個非常落地的實操步驟，幫你一步一步的去提煉優秀直播間的賣話話術。」
「哈嘍，今天我們要學習的課程呢，是如何從零開始做直播帶貨。從一個新手做直播運營需要做到這三件事情，如果你不知道你就做不了帶貨主播，所以說這是非常重要的三個知識點。」
「這是服裝類直播間起號的經典案例，從幾十人播到三千人，值得所有主播去學習，視頻已經絕版，記得保存。」
而今，但凡在短視頻平台搜索「直播帶貨」，其結果不僅是以上大談「經驗總結」的教學指導視頻，還直接會跳出來關於「直播話術」的商品鏈接。鋅刻度發現，在直播帶貨大行其道的當下，做主播培訓已經成為了一個新的消費熱點。
不可否認，隨著直播電商滲透率的顯著提升，在直播間買東西變成了越來越多用戶的日常，也讓帶貨主播的搜索熱度和職業地位水漲船高。
圖片源自網路
有相關數據顯示，對比帶貨主播近兩年的招聘職位量：2021年7月，招聘職位為895個，對比去年同期增長了106%；2021年8月，招聘職位為1.4k個，對比去年同期增長了163%；2021年9月，招聘職位為843個，對比去年同期增長了74%。
而根據最新的數據統計，各大一線城市帶貨主播的工資待遇也非常可觀：杭州帶貨主播工資最高，平均為12.3k；其次是上海，為11.3k；深圳、廣州都上了10k；武漢、鄭州、成都等地的平均水平也在9K以上。
帶貨主播可觀的工資待遇
不僅是擴大的職業缺口和亮眼的工資收益，在給帶貨主播這個職業添光加彩。此前，2020年，人社部等部門發布互聯網營銷師新職業信息，指出在「互聯網營銷師」職業下增設「直播銷售員」工種，也讓帶貨主播成為了正式工種。
一個新興的朝陽職業，自然吸引著許許多多想要從事入行的有心人。於是，瞄準這一批用戶，大量號稱可提供0基礎帶貨主播培訓的機構或個人商家，正籌劃著要將這些素人學員打造成專業主播。
具體來看，培訓機構和個人商家開拓這塊市場有三種方式。
其一是賣話術資料。比如「平台規則+腳本設計+全行業主播直播帶貨話術大全全套」、「直播帶貨話術+新人干貨+電商腳本文案+主播互動教程電子版」、「新人直播帶貨話術+2021全新違禁詞彙總+新手避雷寶典六大雷區」等。這種匯總資料的價格普遍不高，大都在幾毛錢到幾塊、十幾塊之間。
其二是賣線上課程。包括「無綠幕直播間課程教學」、「短視頻超級運營課」、「帶貨主播入門課」等，課程內容涉及剪輯軟體的基礎操作、應該如何選品、怎麼開通商品櫥窗、檢測賬號及自助清粉等方面。其中，部分價格低的為幾十元，其他普遍在三、四百元左右，少量價格上千元。
其三是賣線下培訓。不像以上兩種方式，差不多都是個人商家在參與，這一類供給方看起來更專業一些，由巨量學、好學微客等機構，為其用戶提供線下直播基地的實地培訓課程。因此，這一類價格也遠遠高於前兩種，達到了幾千元。
價格區間方面的全覆蓋，讓這些個人商家和機構足以囊括來自不同消費階層的用戶，其商品鏈接下不斷增加的下單量，也表明這門生意確實有利可圖。
不過，對學員來說，這些有償的直播帶貨教學方式真的靠譜嗎？
從1毛錢的話術資料到上千元的線下培訓，他們到底在賣什麼？
鋅刻度隨機打開了一個已售5032單的「直播帶貨話術」商品鏈接，看到其評論區有部分用戶留言吐槽實際質量不佳：如「一定要別人過來好評了才發貨，而且發的都是一些垃圾玩意，大家不要相信，都是騙人的！」、「不推薦大家買，沒什麼用，圖片上描述的一個都沒有，基本都是些課程營銷話術」等。
但這些差評都被商家以「1毛錢的活動價，給你幾百才能買到的大主播話術，你還覺得不值，真是一毛不拔的鐵公雞」給回懟了過去。
見狀，頗為好奇的鋅刻度也跟風買了一份。
在商家打包發過來的資料中，包括「直播間打造教程」和「直播帶貨話術新人干貨電商腳本網紅資料台本主播互動大全資料」，前者實際上就是一些直播間的畫面截屏和錄屏用以示範，後者則匯集了一些通用的話術套路，如開播時的自我介紹，以及如何養號、漲粉、設置之類的基礎知識點。
打包售賣的直播話術資料
零零散散的匯總資料，看似量多但確實沒什麼干貨，且對沒有從事過直播帶貨行業的新手來說，也不太容易找到其中的重點。而更神奇的是，當鋅刻度在兩三天後再次打開該商家提供的網盤鏈接時，卻發現這些資料已經被網盤平台以「分享鏈接中有違規或違法內容無法繼續查看」為由處理掉了。
那麼，價格檔位更高一階的在線課程總該實用一點吧？確實，鋅刻度翻看了不少在線課程商品鏈接後發現，其課程大綱比單純的資料搜集做得更具條理和邏輯一些。
比如其中一個「帶貨主播入門課」，就包含「直播前中後流程與注意事項」、「新號開播如何排品才能好賣」、「引流短視頻如何拍攝」、「直播間如何布景」、「直播團隊架構與職責安排」等，這些視頻時長在幾分鍾到幾十分鍾不等，學員可按圖索驥獲取相應的知識。
至於這一類課程的使用體驗，有少量用戶真情實感在評論區表示了稱贊，「系統學習之後全面提高了認知，知道起號要注意哪些細節了」、「講得很詳細，覺得很有用」、「助教很耐心，對新手很有幫助」。不過看其下單量卻遠遜於第一類，只在幾十到一百單左右。
鋅刻度還看到，不少開直播賣直播帶貨線上培訓課的商家，在賣課之外會上架一些其他品類的商品，還有商家掛羊頭賣狗肉直接打著教人做主播的旗號，小黃車里不賣課只賣貨。一時之間，竟讓人分不清到底是通過賣課為賣貨導流，還是在賣課時順帶賣一下貨。
相比個人商家的混亂定位，專門的培訓機構則明確向用戶展示了他們的服務，即可提供線下基地進行實戰培訓。
咨詢過巨量學、好學微客等機構的相關工作人員之後，鋅刻度了解到此類培訓機構的收費標准都在幾千元上下，幾天的基地培訓課程內容包括相關直播理論教學、直播間實操、視頻剪輯等，可謂是手把手實地教會學員如何進入直播帶貨行業做主播。
線下直播帶貨培訓班相關情況
而且，根據好學微客工作人員發給鋅刻度的資料，其承諾的學習保障還有「付費後簽訂入學合同」、「畢業後有從業資格證（國家級新媒體主播崗位培訓證書）」、「可免費復訓學會為止」、「多對一服務陪跑一年」等，「學完就能變現，而且如果你沒有自己的產品，我們是給你推薦工作的，底薪8000元起。」聽起來誘惑力十足。
實際上，「國家級新媒體主播崗位培訓證書」這個說法並不準確，在直播帶貨行業對主播有一個專門的稱呼，即互聯網營銷師。
它也並非全無標准，隨便上個培訓班就能拿到手。其職業標准要求初中畢業(或相當文化程度)，共設五個等級，分為選品員、直播銷售員、視頻創推員、平台管理員四個工種，需要考級才能獲得。眾所周知的李佳琦和薇婭通過評級也就是中級工。
另外，該機構包推薦的工作也有地域局限，工作地點被限定在浙江、廣東等城市，對其他城市的用戶來說，這一點承諾在學完之後還能否見效可想而知。
內卷之下，培訓速成班給不了「一夜暴富」
事實上，這些准備入行的用戶，以及瞄準了他們的培訓機構和商家都沒有留意到，直播帶貨行業內卷已經越來越嚴重了——縱觀當下的直播間，除了已經成名的大主播、人氣本就比較高的明星，以及那些知名的品牌商家，很多中小主播的直播間在線觀看人數長期徘徊在兩三位數。
現實是殘酷的，於是通過「蹦迪帶貨」、「雪山帶貨」、「角色扮演帶貨」、「情景連續劇帶貨」等方式，主播們不得不費盡心思嘗試各種直播風格，以誇張的噱頭來博眼球、搶出位。
越來越多的直播商家意識到，要給觀眾新鮮感、要吸引更多流量，就得搞點新花樣出來。所以近期大家可以看到，不僅中小商家開發出了各種奇葩的帶貨方式，那些知名商家直播間也有大動作。
開心麻花攜手天貓超市推出的國內首檔喜劇直播秀《請您笑納》，首創了在創意喜劇表演中植入直播帶貨的新形式，節目自登錄淘寶直播，第一期就取得200萬觀看人數和帶動銷售額近百萬，第四期同時段互動量超過薇婭直播間。
冰希黎聯合戚薇、抖音平台打造的微綜藝《「喜歡喜歡」戚薇的化妝間》也是品效合一的營銷範例之一。在6個多小時直播中，冰希黎系列產品成交額突破221.8萬+，品牌店鋪搜索量提升60%，品牌抖音號增粉37萬+。
同樣和開心麻花團隊合作的京東，他們推出的微綜藝《好物喜劇秀》中，話劇演員以日常生活中發生的糗事為創作素材，將電熱干發帽、可壓縮電熱水壺、眼部按摩儀等產品巧妙地應用在表演情境中。
搜狐的微綜藝《姐姐的好物分享》首組「Boss+姐姐」的新鮮帶貨組合，搜狐CEO張朝陽與浪姐們一起向網友推薦好物，節目打破了原來的「冰冷」價格戰模式，將明星的生活感悟和情感理念植入其中，以尋求用戶的情感認同。
張朝陽與浪姐黃齡一起帶貨
脫離了傳統的「純靠嘴說」的直播帶貨，這些帶有新元素的直播案例正變得越來越多。而作為一個新人主播，想在這些新式直播間的包圍下佔得一席之地，難度之大不言而喻。
翻看電商直播培訓班相關工作人員的朋友圈，鋅刻度看到其曬出的學員培訓內容，大都還停留在教話術、學理論上，換句話來說依然是靠主播一張嘴帶貨。這樣的直播帶貨培訓課程，又怎麼幫助新手主播從已經蛻變成要拼內容創意的直播間中殺出重圍呢？
固然可以說，這是在打造主播的個人IP，就像李佳琦、薇婭等主播的成名之路，也是靠個人影響力帶動了商品的銷售額。但要知道，這需要系統化的運營賬號，從賬號定位、風格、主播類型等都需要做到精細化運營，必須要熟悉平台的推薦機制，帶貨最重要的就是價格和質量，選品還需要格外注意。方方面面都需要小心經營、長期行事，走不了捷徑。
由此可見，直播帶貨培訓班並不是一條主播速成之路。
⑥ 巨量平台信息流可以投放那幾個渠道這些渠道有哪些需要注意的 短視頻營銷
巨量引擎可以投放以下APP的信息流
在建計劃中可以進行APP的選擇；
素材之分：今日頭條可投放組圖、小圖、大圖、也可橫版視頻；
抖音、抖音火山版橫版視頻、豎版視頻；
平台屬性：今日頭條：信息創造價值，從定位來說，用戶的質量度還可以；
抖音：記錄美好生活；從定位來說，偏感性用戶較多；
以短視頻做推廣，直播做在線互動以及通過抖音小店的開通，是一個創新性的短視頻電商生態閉環。
短視頻廣告四部論：
明確內容要素：產品結果、競爭優勢、需求、痛點
選擇視頻套路：對話式、反轉式、誇張式、懸念式、共鳴式、對比式
設計創意腳本：時間、地點、人物、主題、情節大綱
拍攝、製作視頻
短視頻營銷萬能套路：
遇到問題—解決問題—推薦問題
直擊問題—提供方案—引導轉化
⑦ 怎麼把抖音的流量變現
一、引流銷售
1、引流到自由流量池，銷售產品或者招募代理商，這是大家都比較熟悉的微商模式。
2、引流線下店鋪，如果你有線下實體店，想增加客流量，那直接拍攝你們的產品特色即可，如服裝、美食展示。
二、廣告收入
你粉絲達到一定程度會有商家主動來找你，在抖音短視頻中植入商家軟性廣告，商家給予用戶一定的廣告費。
三、知識變現
在抖音分享專業知識，吸引粉絲，然後通過銷售課程或者相關服務賺錢。
四、電商變現
1.可以通過抖音的電商開通櫥窗功能，在你的櫥窗中添加抖音小店的商品，視頻中插入商品，商品賣出去就可以賺取傭金
五、直播變現
通過直播主要是靠粉絲打賞，現在做直播賣貨，收益更高，已成為很多主播的首選，也對增加抖音粉絲的黏性是很有很大幫助的。
以上是抖音主流的流量變現模式，你可以都去了解一下，再去選擇自己適合的模式去運作自己的賬號。
⑧ 抖音新號關注不人和點贊不了別人，是什麼原因
化妝1小時，拍攝2小時，結果卻只有3個贊，其中一個贊還是你自己，這個操作眼熟嗎？你的抖音為什麼沒有人點贊？
小鯨認為有一個很大的原因是你沒有一個好腳本！
01
腳 本 的 重 要 性
腳本是什麼？
腳本就像施工的圖紙，是施工的基礎。在短視頻拍攝中腳本就是基礎，是拍攝視頻的依據，一切參與視頻拍攝的人包括攝影師、演員、服化道准備、剪輯師等等，他們的所有工作都是服從於腳本的。
一個抖音視頻時長在15s-60s之間，在一個很短的時間想要產出一個高播放量、高點贊量的視頻，就必須要充分利用好每一幀每一秒，這時一個好的腳本做支撐就顯得尤為重要。
短視頻廣告也是一樣，在短短的15s-30s時間內，需要完全突出產品的賣點，吸引用戶下單並發生轉化行為，少幾次甲方爸爸diss，腳本的重要性就更不言而喻了。
一條短視頻廣告的創意腳本應該如何展開呢？和小鯨一起來學習一下吧！
02
短 視 頻 廣 告 創 意 腳 本
1、了解產品
製作短視頻廣告之前，需要我們對品牌或者產品有一個了解，了解它的核心賣點，因為這個核心賣點是轉化的關鍵。賣點的總結可以是廣告主給到我們的相關背書內容，也可以是我們使用過產品或了解品牌後的真實反饋。
例如金融產品給我們感覺：正式、嚴謹、可靠，那我們的廣告只有傳達給用戶正式、嚴謹、可靠的內容才能引導用戶下載。
2、靈感展現形式
賬戶計劃起量的關鍵有兩點出價和創意，當出價被限制之後，創意就是取勝的關鍵。
雖說一個好的創意來自於一瞬靈感的迸發，但是一個產品連續做了幾個月之後，再多的靈感也會枯竭，創意容易進入瓶頸期，這時候就需要我們主動去尋找靈感。
靈感去哪裡找呢？小鯨為你提供一個創意靈感商店：
（1）App Store里的產品介紹能幫我們快速了解產品，評論區十分關鍵，因為評論是使用者真實的使用感受，能幫助我們全面感知產品；
（2）抖音、 微博、知乎、巨量創意等App，搜索產品相關所有關鍵詞，你會一鍵開啟創意天堂。
獲取靈感之後了解產品投放媒體是至關重要的，因為創意、腳本內容、視頻展示形式都要貼合投放媒體調性，否則最後也是竹籃打水。
3、分鏡頭腳本
抖音上常見的技術流大神，通常會把運鏡玩轉的出神入化，分鏡頭拍攝會讓畫面更立體，引人入勝。
想要進行分鏡頭拍攝，就要事先做好分鏡頭腳本。分鏡頭腳本大體包括鏡號、景別、場景地點、畫面內容、時長、拍攝方式、配音以及其他備注，將文字描繪的畫面具象成為空間的畫面，按照鏡號順序，將這些內容整理成表格，分別填寫。
接下來讓我們走入實例，來更深刻的感知一下腳本的創意過程。
03
真實腳本案例（小標題）
某社交產品介紹：匿名社交聊天應用，不能設置頭像，不能瀏覽主頁，不能搜索和轉發，每次對話都可以重新建立名稱。
創意切入點：
匿名網路社交用戶數呈現象級增長態勢,折射出網路社交主體的自我身份隱匿傾向，該現象源自人類趨利避害的本能心理,可理解為有社交恐懼傾向（90%的人都有不同程度的社交恐懼），由此延申腳本。
腳本內容
我有社交恐懼
我害怕人多的地方
我討厭這樣的自己
直到我遇見**（產品名）
這里沒有人認識我
而在沒有人認識我的地方
你才能真正認識我
你好，陌生人
畫面可以採用單人剪影，暗淡的天色，遠處燈火霓虹等來烘託孤單，用川流不息的人群來展示社交恐懼症想要逃離的感受。
從而自然引出產品，匿名社交沒有人知道你是誰，滿足社交恐懼人群想要自我隱藏身份的特點。
創意腳本的誕生大家學會了嗎？快拿手機拍起來！
⑨ 抖音直播後台中控是抖店還是巨量
巨量。
1、如果你有抖店，請打開抖店後台，核心數據----直播列表---全部---直播間明細---數據詳情---直播大屏（就是中控台）直播中控負責直播間的福利發放和商品的上下架。1、參與直播腳本創作，結合直播數據每日調整直播腳本內容。2、直播前做好產品的了解和鏈接檢查，直播期間商品上下架的鏈接價格調整。3、配合主播進行產品展示和講解，帶動直播間節奏，調動粉絲情緒，解答粉絲問題，確保直播間熱度。4、負責直播間所有設備調試及整場直播後台操作，直播所需物料的整理、登記、維護等5、後台數據統計，對於每場直播的不足進行總結。商家們需要登錄店鋪主賬號進入到中控台，其實我們所說的淘寶直播中控台入口就是主播後台。進入到後台之後，選擇需要直播的類型，選擇「下一步」。每一場淘寶直播都需要填寫直播的名稱、簡介等信息。具體的內容包括直播的開始時間、直播的標題、本次直播的內容介紹、封面圖、內容標簽以及直播的位置。建議在發起的每一場直播之前，都提前做一個預告，通知粉絲們准時看直播。所有的信息都填寫好之後，等待審核。直播信息填寫好之後，選擇重點信息展示方式。確認所填的信息無誤了之後，就可以點擊確認發布了。在直播准備頁面，商家還可以對直播內容進行一些補充。比如說哪一件商品是怎麼使用的，有哪些優惠活動等等。