A. 做營銷做策劃到底是前端難還是後端難
前端和後端是相輔相成的，前端主要是用來引流，宣傳推廣的；後端是為了成交賣貨的。如果前端做的不好，引流效果不佳，會影響後期的賣貨。
B. 營銷策略：引流很重要，設計引流產品的三大原則
前端引流產品、中端贏利產品以及後端形象產品。
下面給大家講一下設計引流產品的三大原則。
原則一：要最大限度的市場普及性。
第一個原則，最大限度的市場普及性。只有引流產品覆蓋到最廣泛的消費群體，才有更多的機會為後續產品導流。如果這款產品只適合小部分客戶群體。那麼就不適合作為前端引流，不然費盡心思也很難獲取大量的客戶。切記前端引流產品的市場普及度決定了後續產品體系的成交量。
舉例：小米集團的產品線有手機電視。筆記本兒空調路由器充電寶手環等等一系列的產品。那麼什麼產品適合作為前端的引流產品呢，手機是不是最佳的選擇。因為手機是人人都有需求的產品。而其他的產品呢，卻不一定。我相信有很多的人都是因為用過小米手機。或者是被小米手機的各種信息。感染過。然後選擇了購買其他的小米產品。我個人買充電寶、插排、路由器，都毫不猶豫的會選擇小米，就是因為小米的各種信息在我心裡埋下了超高性價比的種子。
我自己淺意識裡面認為小米公司的任何產品都是超高性價比的，買的比較放心，也懶得花時間去對比各個產品之間的差異了。
大家想一想，如果小米在全世界賣出十億部手機。會不會有一億客戶會選擇購買小米的後續產品。如果小米集團最初攻佔市場的產品不是手機，而是小米電視呢，是不是會少獲得巨量的客源呢，是指估計就遠遠達不到目前的三千多億港元了。
原則二：要敵弱我強、優勢突出的產品。
第二個原則，敵弱我強、優勢突出的產品。為什麼客戶都願意選擇你的產品呢，一定是因為你的產品相比同行能夠給客戶帶來更多的好處和價值。而同行卻不行。那麼這樣一款產品就足以開辟市場。
舉例。濟南的鼎好餐飲連鎖店。醬棒骨口味在濟南市一絕在價格上還比同行要更實惠。那麼客戶為了吃這個特色醬棒骨到店了，不可能不點其他的菜品吧。
再舉例某水果連鎖店直接對接了，蘋果生產基地的農戶。在價格上擁有巨大的優勢，那麼把蘋果作為前端引流。只需要所有客戶啊，朋友圈轉發本店活動。購買本店任意的水果就可以享受以下權益。什麼權益呢，市場價三塊錢每斤的水果，只需要九毛錢。就可以購買每人限購五斤。這樣是不是通過蘋果這個前端的引流產品就帶動了店內的其他水果的銷售呢。
原則三：要高價值，低價格、與後端產品相關聯
設計前端引流產品的第三個原則。要高價值，低價格、並且與後端產品相關聯。所謂高價值低價格相關聯。也就是這個產品的價格是絕大多數人都能夠輕松，接受的。甚至很多人覺得不在乎，根本不把這個價格看在眼裡的感覺。而產品帶來的價值感卻很高。同時與後端產品具有關聯性以便於我們追銷。
小米集團推出的五百九十九元六百九十九元的。紅米手機直接席捲了全國低端手機市場。具有超高性價比的山寨手機也被無情的淘汰了，上千萬體量使用功能機的低端消費人群，因為小米手機。用上了智能機。曾經購買倆千元級別智能機的客戶也轉身投入了小米的懷抱。小米手機可謂是在國內啊，掀起了一場腥風血雨。不管是不是小米的用戶，都知道了小米集團是一個名副其實的價格屠夫。
也因為小米集團前端產品設計的非常完美。所以後續推出的各項產品都取得了巨大的成績。我相信群裡面各位同學，雖然可能沒有買過小米的手機。但是你在今後需要買充電寶的時候買插排的時候。買電視的時候，應該。有大部分群體會選擇購買小米的產品，為什麼呢，我相信你心裏面也會覺得小米公司的產品，性價比很高。
C. 引流客源都有哪些方法和技巧
1、對於銷售的產品，一定要做到熟悉產品特性，產品文化，產品的市場，競爭對手是誰，如何佔領市場，如何做到獨一無二，做到吸引消費者。
2、找准消費群體很重要，比如說銷售的是小孩子的衣物，那麼按照目前社會育齡年齡，肯定是在24歲以上的女人，像18歲以下的年輕消費群體肯定是不適合的，再比如說，賣一些保健品，肯定是老年人接受度高一些。
3、有好的產品，了解清楚消費群體，還有比較重要的是好的營銷策略，比如說:一件衣服賣50塊，和一件衣服100塊但是買一贈一，很多人都會選擇後者，因為後者的價格聽起來不廉價而且很優惠，這就是抓住客戶心理，很好的營銷策略。
4、目前互聯網有很多推廣的方式，當下主要流行qq，微信，微博，貼吧還有直播平台，另外一些自媒體號也可以進行推廣，總之隨著互聯網的發達，只要推廣做得好，很快能被很多人熟知的。
5、產品肯定會有周期性，消費群體也會有疲軟的時候，如何與時俱進抓住客戶需求變化，這時候也需要對產品市場前景，消費群體進行調研，提出優化建議和創新的想法。
6、如今競爭如此激烈，定期的搞一些優惠活動，增加消費，刺激消費，提高購買力，優惠返利給消費者，增加產品的購買力。所以定期的優惠返利能鎖住消費者，防止客源流失。
D. 前端引流是做什麼的
你可以把你互補商家、店鋪、競爭對手提供一些他們很需要的解決方案，此時你通過去談判合作拿他們的產品來做自己的前端引流和成交的驅動力！人性都喜歡佔便宜，喜歡利益，用別人的贈品免費送給老客戶幫轉介紹也是相當不錯的引流技巧！
E. 前端要製作什麼樣的內容才能變現
前端的內容要能引流，才能更容易變現。舉個例子，前端做成流量明星模塊，以粉絲來實現瀏覽點擊變現
F. 引流客服犯法嗎
引流犯法，他會涉及侵權，如果發現造成具體損失以及影響惡劣的情況會被起訴。引流就是利用推廣方式以及渠道，將他站的客戶引導到自己的店鋪或網站的過程。做法也就很簡單，通過互聯網上的一些廣告平台發布廣告引流，或者通過交換廣告引流等方式。「引流」是詐騙開始的「前端服務」，沒有「引流」就不能精準地實施詐騙。幫助詐騙犯罪分子撥打引流電話，構成了詐騙罪的共犯。即便撥打電話的時間短、獲利少，仍可能涉嫌違法犯罪，千萬不要存在僥幸心理。很多「電話引流」團伙成員大都是年輕人。檢察官提醒年輕人，在找工作或是兼職時，一定要提高警惕，尤其是發現使用多種固定話術招攬客戶時，自己很有可能成了幫助詐騙分子的「引流端」。這時一定要擦亮雙眼，不要成為電信詐騙犯罪的幫凶。引流犯法，會涉及侵權，如果發現造成具體損失以及影響惡劣的情況會被起訴。引流就是利用推廣方式以及渠道，將他站的客戶引導到自己的店鋪或網站的過程。做法也就很簡單，通過互聯網上的一些廣告平台發布廣告引流，或者通過交換廣告引流等方式。
詐騙罪的構成要件如下：
1、客體要件，本罪侵犯的客體是公私財物所有權。有些犯罪活動，雖然也使用某些欺騙手段，甚至也追求某些非法經濟利益，但因其侵犯的客體不是或者不限於公私財產所有權。所以，不構成詐騙罪。例如：拐賣婦女、兒童的，屬於侵犯人身權利罪詐騙罪侵犯的對象，僅限於國家、集體或個人的財物，而不是騙取其他非法利益。其對象，也應排除金融機構的貸款；
2、客觀要件，本罪往客觀上表現為使用欺詐方法騙取數額較大的公私財物。首先，行為人實施了欺詐行為，欺詐行為從形式上說包括兩類，一是虛構事實，二是隱瞞真相；從實質上說是使被害人陷入錯誤認識的行為。欺詐行為的內容是，在具體狀況下，便被害人產生錯誤認識，並作出行為人所希望的財產處分，因此，不管是虛構、隱瞞過去的事實，還是現在的事實與將來的事實，只要具有上述內容的，就是一種欺詐行為；
3、主體要件，本罪主體是一般主體，凡達到法定刑事責任年齡、具有刑事責任能力的自然人均能構成本罪；
4、主觀要件，本罪在主觀方面表現為直接故意，並且具有非法佔有公私財物的目的。
法律依據：
《中華人民共和國刑法》
第二百五十三條【侵犯公民個人信息罪】違反國家有關規定，向他人出售或者提供公民個人信息，情節嚴重的，處三年以下有期徒刑或者拘役，並處或者單處罰金；情節特別嚴重的，處三年以上七年以下有期徒刑，並處罰金。
《民法典》
第一千一百七十七條合法權益受到侵害，情況緊迫且不能及時獲得國家機關保護，不立即採取措施將使其合法權益受到難以彌補的損害的，受害人可以在保護自己合法權益的必要范圍內採取扣留侵權人的財物等合理措施;但是，應當立即請求有關國家機關處理。受害人採取的措施不當造成他人損害的，應當承擔侵權責任。
G. 微商怎麼快速引流
微商怎麼快速引流？
微商是現在一個非常火的一個行業，做得好的，月入能過十萬，但很多微商只局限於自己的朋友圈，不懂網上推廣，引流。其實有很多方法可以吸引到好友，通過在一些平台上，可以很好地吸引到精準的客戶，這樣就不怕產品賣不出去。
工具/原料
手機，電腦
方法/步驟
博客平台
主流的博客還是以綜合性的：網路、新浪、搜狐、網易以及專業性的阿里巴巴、和訊等為主，搜索引擎優化能帶來的流量是不可小覷的，尤其是長尾關鍵詞方面的流量！所以，我們可以把產品軟文放在博客平台，最終將這批客戶引入到我們的微信！
論壇社區
這塊流量更是不可小覷！不論是專業的社區論壇還是綜合性的地方論壇社區都是我們截取流量地方。綜合性社區論壇往往是地區最熱鬧的、專業性的論壇社區往往是獲取精準目標客戶的地方。
例如：綜合性的大渝網、大豫網、化龍巷、天涯等論壇社區；專業性媽媽寶貝、55bbs、搜狐房產等。都是我們獲取流量的基地。
問答平台
玩轉問答營銷，讓產品曝光率提升300%，大家可以參考別人做得好的問答平台，讓定向流量客戶導入微信。
下面為大家介紹一些權重高的問答平台：網路知道，騰訊搜搜問問，天涯問答，雅虎知識堂，新浪愛問， 奇虎問答網，搜狗問答，搜狐問答，58同城問答等大問答平台。
視頻平台
視頻絕對是我們引流的好來源！不論是長視頻的優酷、56等平台，還是現在的微視、秒拍，都是我們可以利用的！
一方面，我們可以通過文字備注做宣傳；
另一方面，我們可以在視頻中打水印或者廣告宣傳。
但是我么您需要注意的是我們的視頻一定要精彩、有價值，這樣才能真正為我們的微信倒流量。
H. 很吃香的生意，成本低利潤高，三四線城市也能幹
隨著共享經濟的發展，玩具租賃也開始走進了我們的視線。
眼下，一個好一點的兒童玩具動輒就要幾百上千元，孩子們卻大都只有「三分鍾熱度」，家長買玩具的速度總是跟不上孩子喜新厭舊的速度，這讓不少家長直呼「傷不起」。
平衡矛盾中，玩具租賃的市場群就出現了。年輕的父母因其消費觀念的超前，讓租代替買，成為潛在市場。
有分析認為，玩具市場的競爭日益激烈，發展空間已很小。
而玩具租賃業作為一種新穎的服務理念，既節省空間，也節省花費，還能讓閑置的玩具物盡其用，可謂一舉三得，它的興起無疑會為二手玩具市場注入新的活力。
假如一個家庭的小孩玩具全靠買，一年花費兩三千是很正常的事情，有了玩具租賃模式之後，完全可以將這方面的支出降低至兩三百，在保證品質和安全的前提下，那對於消費者來說，是很難不心動的。
根據艾媒報告中心發出的《2019年中國玩具電商市場與發展趨勢研究報告》顯示，早前全面二孩政策的放開帶動了中國母嬰市場的興起，催生了很多細分行業的發展，其中就包括兒童玩具。
玩是每個孩子的天性，沒有哪款玩具設計是跨越多個年齡段的，因此在兒童時期，孩子對玩具的需求是巨大的，再基於較大的新生兒規模，玩具租賃便有了發展機會。
浙江女士開二手玩具租賃店
一個月賺了10000元
浙江鄭女士是兩個孩子的母親，去年7月份，她在微信上開了一家二手玩具租賃店，打算為小區內的寶媽們提供一種全新的服務體驗。
鄭女士最初決定做二手玩具租賃生意，也是因為家裡孩子的玩具實在是太多了，不知道如何處理。
有一次，她將大兒子二手的玩具、平衡車、扭扭車、滑板車、自行車等，放到小區二手群里出售，不過短短一天，就都賣出去了。
後來不少家長反映，買來的玩具，孩子玩一陣子便沒興趣了，要是能租賃就好了。鄭女士就琢磨向租賃方向發展，沒想到，還真在他們周圍的小區里火了起來。
她的微信小店內千奇百怪、花樣繁多的玩具琳琅滿目，運動類、益智類、 娛樂 類等均囊括其中，玩具的價格等級稍微高一點，從幾百塊到上千元不等。
然後她會定期在微信上將准備上新的玩具提前告知，方便寶媽們預定。寶媽們只需要花少量的錢，就能將高檔玩具拿回家給自家寶貝玩。
她只做兩個業務。
第一個是 二手玩具的回收 。一般以玩具原價的1、2折的價錢，鄭女士就可以收到一些成色比較不錯的玩具，比如價格100元的玩具，1折回收10元就能收上來，以此類推。
她的第一批貨源就來自自己所在小區的居民，為了拿到一手的玩具貨源，她搞了個小貨車停放在小區門口，然後往車身上貼上大寫加粗的回收二手玩具宣傳圖片。不用怎麼吆喝，就有很多家長上前問詢。
按照這個方法，鄭女士相繼在其他小區開展了廣告宣傳車活動，所以玩具貨源她不僅不用愁，還加了一大堆母嬰市場方面的精準流量。
收回來以後鄭女士會進行一些歸類、清理、消毒殺菌之類的，擺上倉庫里的展櫃。
除了在小區業主群回收之外，有時鄭女士還會在同城網站做廣告回收，或是在轉轉、閑魚廉價收，關鍵是看價錢和玩具品質是否合適。
第二個業務就是將二手玩具回收回來，清理過後的兒童玩具進行 租賃跟售賣 ，其實主要是以租賃為主。家長過來以後只需要交上押金，就可以拿走一些玩具給孩子玩。
一般的小玩具她給制定的出租價格一天大約是一元，再好一點大一點的玩具則會更貴一點，具體會看玩具原價的多少來定。
據她所說，小孩子都喜新厭舊，對玩具玩一個星期以後就不愛玩了，有時候有小孩子尤其喜愛哪一個玩具的，她也會直接賣給他們。
如果出現損壞的情況，客人直接照價賠償即可，一般多以玩具原價的 3-4折 ，這也是不小的利潤來源。
就這樣，除去各項成本開支和消毒工具的費用， 多的時候鄭女士每月能賺1萬多塊錢，少時能賺7、8千左右 。
由於鄭女士此前就有生養過兩個孩子的經歷，加上都是一個小區內的，更容易獲得信任，所以她的玩具租賃生意遇到的挫折並沒有很多。
而為了不辜負客人們的信任，她在租賃玩具的時候也會根據 客戶家中現有玩具情況，不同年齡段孩子的特點和喜好 來為客戶推薦合適的玩具。
比如對於喜好聲光的寶寶，鄭女士會推薦帶有音效、光感的玩具；如果是0—3歲的寶寶，則會推薦一些益智類、手動類的玩具。
遇上不太好出租的小玩具，鄭女士就會掛在二手買賣平台上出手，以售價的3折左右賣出。確實賣不掉的話，那就只有當廢塑料賣給回收廢品的了。反正收回來的玩具，她總是有辦法處理掉。
據光顧鄭女士的小區住戶說，「與其花上幾十、上百上千的價錢去買新玩具玩幾天，還不如花幾塊錢租個玩具，這可劃算得多了。況且我們經常在鄭女士的朋友圈看到，她消毒清洗玩具的過程，所以很放心光顧鄭女士的玩具租賃生意。」
隨著鄭女士收玩具的時間越久，她對於市面上大部分玩具價格也越發了如指掌，現在甚至還緊鑼密鼓地准備著開個二手玩具租賃店，以期做大當地市場。
二手玩具租賃的
進階玩法是做前端引流
被譽為「矽谷精神教父」的 科技 預言學家凱文·凱利曾說過：「未來資源的使用權將比所有權更重要，人們將通過獲得服務的方式取代佔有實物。」這似乎說明萬物皆可共享的時代離我們已經不遠了。
現在很多城市陸陸續續都有玩具租賃業務的出現，北京、上海、南京等一線大城市甚至都有了高端玩具租賃的市場。
三胎的紅利、中小教育的多重肩負，加之一二線城市生活成本的增加等多種環境因素，玩具租賃市場未來顯然能被更多的中國家庭接受。
所以從長期來看，我是看好中國的二手玩具租賃行業的。
但是與此同時，我們也不得不面對這個行業的一大難題，那就是 玩具衛生消毒標准 。
雖說共享玩具平台一般都承諾，會使用超聲波消毒、消毒櫃、臭氧機、紫外線照射等方式完成衛生工作。但是，這種並不受監控的工作很難打消家長對此安全疑慮。
與此同時，國家還沒有針對玩具消毒的具體規定，也沒有可以參考的執行標准，原因在於 不同玩具材質有著不同的消毒方式 ，有的玩具用普通消毒方式壓根無法徹底殺滅病菌。這也是為什麼二手租賃玩具市場遲遲發展不起來的緣故。
其實玩具租賃並不是新鮮點子，估計許多人和我一樣，很久以前就想過這個方向，前幾年還有不少人成立了二手玩具租賃交易互聯網平台，不過最終都沒有撲通起太大的水花。
所以即使玩具租賃看起來競爭小，潛力大，但我不建議大家像鄭女士一樣只是把它作為主要業務經營，畢竟創業也是需要天時地利人和的，個體的成功並不足以說明所有人都適合去做。
一個社區覆蓋范圍是有限的，每月房租成本、水電成本、人工成本、設備成本、宣傳成本，再加上玩具損耗、以及資金投入的機會成本，這得每月辦多少會員卡才能保證持平啊。
就目前而言，對於這個業態，如果單單只是把盈利放在租賃本身，註定不會有好結果。
相反，如果轉化下思路， 將玩具作為與家長孩子互動引流的一個媒介就不同了 ，這樣不僅能擴大客戶群，安全衛生的痛點也不再那麼痛了。
我國現在有兩個產業讓人掏錢是最方便的，一個是 教人賺錢 ，一個是 K12教育 ，而玩具租賃本身就是K12教育的目標受眾。
那麼我們就可以在運營玩具租賃業務的同時，積累大量的顧客資源，進行後端服務的變現。
比如我們可以輔助玩具租賃，主營母嬰產品銷售。
比如將玩具租賃設置成一個前端引流產品，然後對接大量的學前學中培訓機構，為這些機構引流，一季度幾百的租賃費用完全可以讓培訓機構出，隨著玩具租賃率的升高，我們的邊際成本也就越低。
綜上所述， 玩具租賃可以經營，但前期最好把它作為輔助業務 ，後面有了目標客戶流量之後，再慢慢做大玩具租賃市場也不遲，這是最為保險的方案。
當然了，我也知道想做好玩具租賃不是件容易的事情，巨大的機遇與風險並存，但我相信總會有創業者能在這個市場中挖到自己的第一桶金。
今天就分享到這里，我是副業達人蓉小妹，關注我每天為你分享賺錢路子。如果覺得內容有價值，可以啟發到你，請動動手指給我點贊，點分享轉發。謝謝大家！
I. 微信賣農產品3年，1年收入6000多萬，「夢想家」終成就夢想!
微信賣農產品3年，1年收入6000多萬，「夢想家」終成就夢想!
圖為孫浩（中）與桔子會專訪團隊合影
改變是一件很難的事情。人人都心懷夢想，創業卻寥寥無幾。在企業賺錢的時候，轉型求變是更難的事情，因為你的生意正在增長，而轉型之後的事並不確定。
4月17日，衢州「夢想家」公司創始人孫浩，接受桔子會專訪，講述他的創業故事：用不到30萬元創業，3年時間實現年收入超6000萬元……
以下為孫總的采訪實錄：
1. 創業故事：踩到微信紅利期，半年賣了400萬
我是2015年11月份創立「夢想家」的，公司主營農產品。3年來公司發展真的很快，因為我們踩到了微信的紅利期。
當年，機緣巧合下，我發現一個信息：一塊業務在微信里傳播非常快。這個信息讓我很驚訝，為什呢？因為消息從黑龍江傳過來的，能從那麼遠的地方傳到我這里，真的不可思議。
圖為：農產品裝袋
於是我就想把微信這個渠道利用起來，便開始研究：什麼產品容易在微信上傳播，以什麼樣的方式傳播出去？
研究中，我發現：不是所有的產品都適合在微信上傳播裂變，有些產品它傳著傳著就斷掉了；有時候沒找對流量人群，傳播也會斷掉。有成效的傳播，需要把產品和人群做一個很好的匹配。這個過程花了我很大的精力。
大概用了三四個月的時間，微信傳播模型走通了。結果大大出乎我的意料：一個從零開始的業務，只用了半年時間，在2016年年終，做到了400多萬元的營業額。
當時是我自己先把流程走通，真正做起來的時候，公司也就三四個客服。這真的是爆發式的成長。
不過，整個過程中我內心還是比較煎熬的，因為15年11月創業時我身上有二三十萬塊錢，到16年年終就剩幾千塊錢，因為錢都花光了。如果這個模式沒走通、項目不賺錢，我估計就卷鋪蓋走人了。
2.營業額從2000多萬，增長到6000多萬元
我是桔子會KA0516號會員，2017年經朋友介紹，在杭州第一次聽了廖桔講課，那次讓我非常震撼，竟然有人可以如此系統地把社群商業模式闡釋的這么詳盡。其中有一段話讓我印象特別深刻：微信矩陣鎖客戶，產品體系來變現，客戶轉化成會員，會員升級合夥人。
進入桔子會之前，我對社群的思路是很零碎的，沒有系統化的認知，因為我們主要是針對前端引流、零售這塊在做，未來如何規劃其實我們是不清晰的。2017年，隨著公司快速增長，一些系統化的流程問題逐漸顯露。
聽了廖桔的課，我學到了如何去讓客戶的關系更進一步，明確了往會員、合夥人這個方向去發展。針對會員體系，我們沿著客戶——會員——合夥人這條客戶關系升級線路，做了一個詳細的設計和調整：
1. 客服。加大培訓力度，通過系統的話術，把客戶關系往會員方向遞進；
2. 會員體系。設計會員權益，包括儀式感如何傳遞給客戶；
3. 產品體系。從低客單家產品到高客單價產品，如何設計價格體系，客戶如何周期性購買，套餐如何搭配……
在桔子會學習、落地之後，帶來的最直接的效果是，整體客單價在上升：之前我們的平均客單價在100-200元之間，現在是300-500元，並且增加了大量2000-3000塊錢的訂單，甚至出現了上萬元的單子。
營業額上的增長也表現的非常明顯，2017-2018年，公司營業額從2000多萬做到了6000多萬。
圖為：打包中的產品
3.產品設計：解決客戶的「強烈恐懼」
很多農產品給人的感覺是：買也行，不買也行。我們和其他農產品企業不一樣的地方是，我們在思考： 怎麼樣做一個產品，讓客戶覺得他必須得買 ！
對農產品而言，好吃安全的推動力還不夠強。 我們需要用人性更底層的東西推動客戶購買。
圖為：等待發出的包裹
什麼是人的底層需求？讓人產生恐懼的東西。 比如：脫發會讓人顯老變丑，我不能讓頭發再少了；天氣熱了衣服少了，身材不好穿什麼都難看，我得瘦下來…… 底層需求使人產生一種強烈恐懼，這種恐懼會推動他們去購買一系列解決問題的產品。
現階段我們搭建的產品體系，主要圍繞著「愛美」研究，包括瘦身、脫發、體弱、胃病等，挖掘客戶的底層需求，對症下葯，用「食補」的方法，去延伸一整套解決需求的方案。
比如，我們設計了從零食到瘦身類產品的遞進體系：
第一層是零食。因為零食好吃，客戶平常還是會吃零食。但是這些零食長脂肪。
第二層是蝦干、烤魚干，或者牛肉乾、百香果茶醬之類的。這些東西對瘦身沒有幫助，但它不長肉，吃下身體也不會變胖或怎麼樣。
第三層是瘦身類產品。具有瘦身功效的產品，倡導一種健康的生活方式。
4.問題：改變正在賺錢的業務，搭建會員體系
公司現在主要的問題是會員體系搭建。難的原因是： 改變本身是一件很難的事情，尤其是這塊業務還在增長、賺錢。
圖為：孫總企業的產品倉庫
自2018年以來，微信的紅利期慢慢消退。我們以前獲取流量的方法逐漸失效，希望通過 轉介紹 的方式獲取高質量的流量，這就離不開會員體系。
搭建了會員體系，才能實現客戶-會員-合夥人的客戶關系遞進；會員等級設計出來了，才能設置利益分配比例。
會員打通之後，個人號成交會轉到平台上成交，這就涉及成交場景和消費習慣的改變。客戶改變消費習慣，有一個心理的接受過程，在一定程度上存在著風險。
打造會員體系，是人、軟體系統和公司模式的磨合，會遇到各種各樣的問題，需要花費大量時間去協同、匹配。
我們還算比較幸運的，因為我們本身有著社群的基因，到這個階段，剛好要想要去做會員體系，和廖桔的「社群商業模式」一拍即合，很自然地走到了這一步。
有些企業是跳躍性的，他們老闆聽了課，回去可能需要搭一個微信零售團隊，採用一套新系統。這種跨越比較大，相對會很難接受。
創業初始，我和很多人一樣，目的就是賣貨。但 創業到了一定階段，你的認知會發生改變，越到後面，你越會覺得賺錢是個副產品，你腦子里的東西才是硬貨。 企業到一定程度上，老闆的區別在於思維方式，也就是他們對於問題的看法，這種思維方式反過來也能讓你基本判斷出他的企業是在哪一個階段。
對我們公司來說，現在以及未來，更重要的是如何進行系統化的運營，如何進行戰略層面的調整，如何進行模式上的優化……2019年，公司會結合廖桔的方法論和經營實況，把會員體系調整得更精細更完善，我相信營業額會在去年的基礎上更進一步。