① 直播帶貨需要腳本嗎
需要，直播帶貨腳本非常重要，每一場直播都是經過主題腳本計劃進行，都是特別精心計劃進行的。
② ToB的直播如何做跟C端市場有什麼區別
後疫情時代，「直播」儼然成為了外貿的新風口，數據調研預測，2021年海外流媒體直播市場規模將達111億美元，直播已經成為外貿企業的商機新藍海。
比起c端直播，b端更多的是獲取信任度和銷售線索。
天津市**五金製品廠 —曝光熱度：環比提升304.94%
廣州市**機電有限公司—訪問熱度：環比提升1100%
中山市**電子科技有限公司—詢盤商機：環比提升500%
深圳**科技有限公司—商機熱度：環比提升600%
根據中國製造網三月采購節的數據顯示，b端直播依舊十分火爆。
到底如何一場外貿直播怎麼做？開播前需要那些准備？請跟著小編解開它的神秘面紗。
拓展閱讀：
問
直播主題怎麼選？
答：主題，直接決定了用戶是否有興趣進入直播間觀看，只有選對了主題，才能真正「撩動」用戶的心。怎樣策劃直播的主題，這里有4個小提議……
1、新品發布
設計創新點、工藝、材料、優勢、產品測評、使用演示等
2、直播看廠
公司環境、質保、流水線展示、大型產品展示等
3、產品測評
機會商品測評（防水測試、暴力測試）、核心賣點解析、優惠活動
4、產品使用演示
產品使用解說、產品設計、產品評測、產品賣點等
問
直播產品怎麼選？
在直播過程中，最重要的就是對每個時間段節奏的規劃和把控，細分到每個環節，為主播做出明確指導。為什麼直播中需要腳本？因為可能會存在各種各樣的問題，這樣就需要我們以腳本的方式進行對接和規劃。
（直播節奏參考示例圖）
直播腳本可以分為7個階段，分別包括開場、第一輪產品介紹、第一輪話題互動、第二輪產品介紹、第二輪話題互動、直播看場以及結束語。
直播過程中需重點介紹商家背景，強調公司定位，主營業務，銷售渠道，引導收藏關注店鋪，展示產品外觀，設計理念，適用場景，產品解說，市場前景，商家服務說明。
那麼這七個階段具體包括哪幾方面呢？內容又包括什麼呢？外貿直播需要英文介紹，有沒有參考呢？
第一階段：開場
建議用時：5min
道具：公司相關認證
內容：
公司名稱、主播身份、歡迎直播間觀眾、公司地點、主營商品、公司經營年限、主要銷售渠道、是否和大型知名的企業、工程、活動有過合作、闡述直播目的
腳本文案推薦：
Hey,everyone,welcome to our live show. I』m your host XXX.
Today, I』m talking you guys to our showroom to see our brand new proct series.
Today,I』ll take you to our factory to see our working environment.
第二階段：第一輪產品介紹
用時：15min
道具：產品相關認證、樣品展示
產品：產品賣點 直播活動 產品展示
內容：全方位展示產品、介紹產品賣點、產品知識、針對性的做產品相關的測試、回答觀眾提問
每講完一款產品後可以重復介紹商家背景公司定位營銷活動，發貨等服務及引導關注
腳本文案推薦：
Thank you for coming to our live channel,I』m so grateful to have you guys here.
First, let's introce the first proct .
Comment down below to let me know what proct you guys like to see.
I』m super excited to introce the next proct .
If you like our procts, you can click「favorite」to collect our company.
第三階段：第一輪話題互動
用時：5min
道具：禮品、優惠、免費樣品
內容：選擇直播中的賣點話術，和引起互動的幾個話題，與觀眾進行互動
腳本文案推薦：
Next, let's move on to the interaction.
You can chat with our customer services to ask for our company』s catalog.
第四階段：第二輪產品介紹
用時：15min
同第一輪
第五階段：第二輪話題互動
用時：5min
同第一輪
第六階段：直播看廠
用時：10min
內容：全方位展示公司環境、介紹公司優勢
腳本文案推薦：
If you like our procts,please follow us to get more information about XXX.
Next, I will show you around our company
第七階段：結束語
用時：5min
內容：直播最後30、10分鍾系統均會發出結束提示，可以告訴直播間的觀眾，直播即將結束，送出最後福利，重復公司實力，重點總結所有產品賣點，預告下次直播時間
腳本文案推薦：
OK，we went through all the procts for today and thank you all for watching.
For more procts please come to our live show again on XXX,I』ll take you to the proction line to see our factory in real life.
③ 萬萬直播是怎麼玩木直播的為啥是外貿直播呀真是的
萬萬直播是怎麼玩木直播的為啥是外宏橋搏貿直播呀真是的。原因就是:
現在直播不管國內國外，都是表現的熱火朝天
目前真正已經成熟的直播帶貨平台有tiktok和shopee，現說tiktok
tiktok已經開放美國，英國，和東南亞這些國家，讓一些外貿賣家賺了不少
2021年11月，TikTok擴張到電視領域，已在亞馬遜Fire TV平台推出電視應用，TikTok將這一范圍擴張到了三星、LG 以及 Android TV 電視平台。 截至12月23日，TikTok是2021年世界上訪問量最大的互聯網網站。
2022年8月，抖音及其海外版TikTok以將近6600萬下載量。
接下來就是shopee，shopee作為國內最消梁早面向國外的直播平台之一，也是蔽祥表現不凡。我這邊的很多源頭貨商在這幾年都賺了不少甜頭。目前shopee能直播的地區有馬來，菲律賓，和台灣。台灣站點目前直播許可權比較難獲得。但也是最有甜頭的站點。其次就是馬來和菲律賓。
④ 對比一下和羅永浩的直播帶貨的腳本有什麼不同
在我看來，直播帶貨的主要優勢有兩個：
1是超低的價格
2是主播的選品
先來說價格，這其實是利用了二級加三級價格歧視，這裡面的二級價格歧視是說主播相當於在組織一種團購，一次性幫商家賣很多貨，相比零售有數量上的優勢，那自然價格就能降下來，而三級價格歧視是說針對於肯花時間來看直播的觀眾，可以享受更優惠的價格。對於一些流量高的大主播來說，他們會有比較強的話語權，因此也就更容易得到更好的價格，並且還經常要保證某一段時間內，不允許出現比直播間更低的價格。
不過如果你是一個理性的消費者，卻不應該把超低的價格卻當作直播帶貨這種模式最大的優勢。而在我看來，對消費者更大的利益在於主播的選品。首先，很多主播都有一定的專業性，尤其是垂直領域的主播，都比普通的消費者用過更多的產品，有更理性的判斷，現在的社會是一個信息爆炸的時代，各種產品層出不窮，普通人很難從那麼多品牌型號中選出來好產品。比如李佳琦賣口紅，他非常了解哪些色號好看，哪些產品上嘴的體驗好等等，這對於我們消費者來說是很有價值的信息，也能省去很多我們自己研究的時間。還有一方面是，有很多好產品，你甚至都沒有聽說過，而這些主播經常還會有拓寬你認知的效果。
其實理性的來看，直播帶貨如果做好是一個健康可持續的模式，
對於品牌方，獲得了更大的出貨量；
對於直播平台和主播來說，獲得了流量和關注度；
對於觀眾來說，獲得了更優惠的價格；
其實對大家都是有利的。
⑤ 直播腳本是什麼意思
直播腳本意思是為了規范直播的內容和流程等，讓整場直播按照預想的方式進行下去。有了腳本可以有效的應對直播過程中的突發情況，也能更好地把握住「主動權」，沒有腳本易被直播間里的用戶帶偏，最重要的是可以把直播利益最大化。
系統版本：iOS 15.2&&HarmonyOS 2&&MIUI 12.5
APP版本：抖音19.7.0
直播腳本意思是為了規范直播的內容和流程等，讓整場直播按照預想的方式進行下去。有了腳本可以有效的應對直播過程中的突發情況，也能更好地把握住“主動權”，沒有腳本易被直播間里的用戶帶偏，最重要的是可以把直播利益最大化。
直播腳本需注意：
1、帶動氣氛：一次直播是好是壞，開場的影響很大，所以直播腳本首先就是要想辦法怎麼把氣氛帶動起來。
2、商品介紹：開通說過，直播腳本主要是用在直播帶貨上面。那麼這里就要想辦法怎麼介紹產品，了解客戶關注的是產品的什麼、從而找到突破點。
3、怎麼留住用戶：不管什麼直播都是用戶越多越好，所以這里可以在直播中，按時間設置一些發紅包、抽獎的之類的環節，來留住客戶同時也可以保存直播間的氣氛。
4、引導成交：直播帶貨，首先是為了賣出產品其次才是直播。所以腳本裡面就要想辦法怎麼引導或者吸引客戶去下單。
5、為下一次直播做准備：這里舉個例子：就像看電視劇的時候，出現的下節預告一樣。
⑥ 主播腳本分為那幾個分段
主播腳本分為2個分段。
1.單品腳本
2.整場腳本
（1）梳理直播流程
（2）管理主播話術
（3）便於復盤總結
直播單品腳本還是直播整場腳本都是每一個電商直播間建立和打造的必要工作。商家建立了自己的腳本模型就相當完成了自己直播內容策劃。
⑦ 直播帶貨腳本怎麼寫
什麼是直播間標準的單品腳本模型？
1.單品腳本
單品腳本要以表格的形式寫下來，這樣我們能把賣點和利益點非常清晰的體現在表格上，這樣對直播的過程中不會產生疑惑點或者對產品有什麼不清楚的地方。品牌介紹，利益點強調，引導轉化的點，主播注意事項都應該體現在直播腳本中。
什麼是直播間標準的整場腳本模型？
2.整場腳本
直播整場腳本是對整場直播的內容腳本進行編寫，在直播過程中最重要的就是對整場直播內容的一個安排重點是邏輯和玩法的一個編寫，以及直播邏輯的一個把控。一般帶貨直播整場直播4到6小時。直播中不可以中斷。
1.梳理直播流程
做直播非常忌諱的就是開播前才考慮直播的內容和活動，特別是有的店鋪直播直接拿店鋪的活動就直接扔給主播。
此外主播在之前如果沒有事先預習當天的直播內容和產品，那這個直播最終呈現出來的就是不停的尬播，尬聊。
2.管理主播話術
有了腳本就可以非常方便的為主播每一分鍾的動作行為做出指導，讓主播清楚的知道在某個時間該做什麼，還有什麼沒做，此外可以藉助主播傳達出更多的內容。
3.便於復盤總結
總結會是每個主播下播後要面對的一個重要工作，而這個工作則需要後台管理人員不斷地總結數據，這里涉及到團隊的配合。所以說直播賣貨是要有主播也要有運營，不是主播開播了，運營就可以溜之大吉了。
總結
無論是直播單品腳本還是直播整場腳本都是每一個電商直播間建立和打造的必要工作。商家建立了自己的腳本模型就相當完成了自己直播內容策劃。如果還想知道更多關於抖音的知識可以去知乎、網路貼吧看看還可以直接網路搜索也可以到28推新者大陸的社區去看看都能找到相關的知識也可以價格我的V。S33_28tui
⑧ 直播賣空調的腳本如何寫
1、也就是搞清楚本場直播的目的是什麼是回饋粉絲新品上市還是大型促銷活動明確直播主播的目的就是讓粉絲明白，自己在這場直播裡面能看到什麼、獲得什麼，提前勾起粉絲興趣。
2、一份合格的直播腳本都是具體到分鍾。
3、對主播、助播、運營人員的動作、行為、話術做出指導，包括直播參與人員的分工，比如主播負責引導觀眾、介紹產品、解釋活動規則。助理負責現場互動、回復問題、發送優惠信息等。後台客服負責修改產品價格、與粉絲溝通、轉化訂單等。
4、單場直播成本控制，中小賣家可能預算有限，腳本中可以提前設計好能承受的優惠券面額或者是秒殺活動，贈品支出等。提前控制直播預算。
⑨ 賣芒果的直播腳本怎麼寫
直播腳本步驟如下：
第一個要素是直播主題，我們常講直播就是一場促銷活動，賣的就是便宜，跟參加什麼聚劃算類似，所以需要提前設置好主題，主題能夠指導本場直播的方向，不至於跑偏，比如本場直播的主題是夏季特惠，定下來之後，就不會順帶推春季的尾貨。
第二個要素是直播產品，有關選品的問題，老馬這里就不再_嗦了，不了解的小夥伴可以去翻公眾號直播賣貨專輯的往期文章，在撰寫腳本的時候，直播的產品肯定是分不同的類別去展示的，什麼主推款、流量款、利潤款、活動款等等，無論是什麼款，最終目的都是要賣出去。
第三個要素是直播流程，這是整個直播腳本設計的核心，涉及到人員安排、直播時間、直播地點、產品介紹、優惠活動、直播預告等細節，你可以按照以上流程進行設計，也可以按照時間的節點進行設計。