① 直播的話術有哪些
01歡迎辭理論上，每個進直播間的人都應該受到主播的歡迎。最基本的Tik Tok直播講話是:「歡迎XXX來到直播間。」但是這種演講太機械化了，主播們需要做出改變。比如讀觀眾的賬號名:歡迎XX到直播間。哎~這個名字有意思/很好聽。有什麼故事嗎？尋找共同話題:歡迎XX加入。最近喜歡一首歌。不知道大家有沒有聽過？借機傳達直播內容:歡迎XX來到直播間。今天我想給大家介紹一下XX的技巧。感興趣的寶寶記得關注。02宣傳演講要讓更多的粉絲熟悉你，你還是需要一些宣傳演講的。比如宣傳直播時間:「非常感謝所有還留在我直播間的兄弟們。我每天的直播時間是XX到XX，天氣不會變。如果不關注，記得關注。注意的話，記得每天准時看。」廣播內容:我是XXX。今天給大家分享幾個美容小技巧。得知你也可以成為美容專家後，記得關注我，學習更多簡單易用的美容小技巧。03互動演講直播過程中，通過主播與觀眾的實時互動，觀眾可以感受到個性化服務，用戶的訴求可以得到快速響應；主播也能很快得到觀眾的反饋。通常主播可以通過以下Tik Tok直播演講進行互動:(1)問答式互動演講如:「剛剛分享給你的小技巧你學會了嗎？」「你能聽到我的聲音嗎？」「大家之前都用過這款口紅嗎……」等等。在這種提問式的Tik Tok直播發言中，回答只能是是或不是，觀眾打一兩個字就可以發言，主播也能很快得到粉絲的回答，不用等回復。(2)選擇性發言「我想聽XXX的刷1，XXX的刷2。」"更換左手套裝的筆刷1和右手套裝的筆刷2 . "Tik Tok的選擇性現場演講，就是拋給觀眾一道選擇題，可以用ABCD來回答。演講成本很低，觀眾可以快速參與到現場互動中。(3)基於節奏的發言「感覺主播跳的好/唱的好的刷波666。」「刷浪520讓我感受到你的熱情。」等等，這種演講。這種類型的Tik Tok直播發言，只是讓觀眾發言，讓新來的觀眾看到直播間很活躍，很好奇為什麼這么多人刷666，主播表現了什麼？這就是節奏。04《帶貨》是Tik Tok現場演講《帶貨》的合理應用，可以無形中拉近主播與消費者的距離，建立信任，方便消費者的購買決策，刺激產品銷售，實現帶貨變現。(1)在秀說秀主播直播投放時，展示產品的質量和使用感受，讓粉絲最直觀的看到效果。如果產品展示的好，粉絲下單的幾率會更高。在李佳琪的口紅試色中，每支口紅的顏色都能被細致地表現出來，比如「給人一種非常溫柔、春天、新鮮感的顏色」，讓人感到興奮。(2)信任型演講直播的缺點是粉絲無法接觸到產品，只能通過主播的描述來熟悉產品。所以主播需要讓粉絲對產品建立一定的信任，才能讓粉絲下單。通常主播會用「錢」，「我也買了XX」作為產品的擔保，或者「XX我只推薦這個品牌，其他品牌不會再推我要更多的錢」來襯托產品，打消觀眾對產品的顧慮。(3)主播在推薦產品時，要能從專業的角度講解一款產品和其他同類產品，引導粉絲根據自身情況選擇產品。比如在服裝帶貨直播中，主播可以通過對某件服裝的專業搭配和服裝品質的專業講解，吸引粉絲下單購買。05活動，低價是粉絲追隨的主要動力，直播推廣是影響粉絲在直播中購買產品的最直接因素。打折商品意味著粉絲更堅定追隨，有了粉絲的信任，銷量也能穩步攀升。網路名人主播經常在直播間強調「低價」、「買x送x」、「特價套餐」、「全網最低價」、「我們直播間比免稅店還便宜！」等待一系列Tik Tok現場講座，刺激粉絲下單。06「怕失去」和「怕錯過」的優先順序遠高於「這個東西對我有多少用」「這個東西值不值」等理性思考。所以飢餓營銷屢試不爽也是這個原因。催單類Tik Tok直播演講的關鍵是調動用戶的「搶」心態。比如「搶購」、「過時」、「限量」……這些詞彙都在喚醒人類大腦中關於安全的本能。07.在一場直播下，引導粉絲的注意力，可以迅速提高主播的知名度。在李佳琪直播期間，「如果你喜歡齊家，可以多關注我們的直播間」會每隔幾分鍾重復一次，通過這次Tik Tok直播來引導觀眾的注意力。Viya直播間引導注意力的方式更霸道。「先分享，再抽大獎。」只要分享直播間並關注，就有機會中獎。
② 直播一套完整的話術有哪些
主播開場常見話術（直播話術）自我介紹：
大家好，我是一名新主播，今天第X天直播，謝謝大家支持。（簡潔型）。
大家好，我是一名新主播，還有很多不懂的地方，如果有什麼地方做的不夠的希望你們多多見諒，如果有喜歡聽的歌可以打在公屏上，會唱的話我就給你唱，不會我就就去學，感謝大家的支持。
千山萬水總是情，我是XX你愛不愛！朋友，XX了解一下！幫忙點個關注，感謝有你。（語氣輕快）。
我是XX，青春靚麗，吹拉彈唱樣樣強，還有一身正能量！感謝大家前來捧場！（配合動作）常用歡迎禮貌用語。
歡迎來到XX直播間，點個關注不迷路，把持不住開守護，事不宜遲趕緊行動！（求關注）。
歡迎XX來到寶寶的直播間，喜歡主播的點個關注哦！（簡潔型）。
寶寶們，什麼是愛什麼是喜歡？喜歡叫做點關注，任性叫做刷禮物，有一種陪伴叫帶我看花海！你們是愛我還是喜歡我呢！
歡迎寶寶們來到我的直播間，主播是直播新人，希望寶寶們能多多支持，多多捧場哦。
歡迎各位帥哥美女們來到我的直播間，進來直播間的是美女，還是帥哥呢？刷刷彈幕讓我看到你哦。
歡迎各位小夥伴們來到我的直播間，主播人美歌甜性格好，關注就像撿到寶，小夥伴們走過路過不要錯過，喜歡的寶寶在哪裡？
③ 對比一下和羅永浩的直播帶貨的腳本有什麼不同
在我看來，直播帶貨的主要優勢有兩個：
1是超低的價格
2是主播的選品
先來說價格，這其實是利用了二級加三級價格歧視，這裡面的二級價格歧視是說主播相當於在組織一種團購，一次性幫商家賣很多貨，相比零售有數量上的優勢，那自然價格就能降下來，而三級價格歧視是說針對於肯花時間來看直播的觀眾，可以享受更優惠的價格。對於一些流量高的大主播來說，他們會有比較強的話語權，因此也就更容易得到更好的價格，並且還經常要保證某一段時間內，不允許出現比直播間更低的價格。
不過如果你是一個理性的消費者，卻不應該把超低的價格卻當作直播帶貨這種模式最大的優勢。而在我看來，對消費者更大的利益在於主播的選品。首先，很多主播都有一定的專業性，尤其是垂直領域的主播，都比普通的消費者用過更多的產品，有更理性的判斷，現在的社會是一個信息爆炸的時代，各種產品層出不窮，普通人很難從那麼多品牌型號中選出來好產品。比如李佳琦賣口紅，他非常了解哪些色號好看，哪些產品上嘴的體驗好等等，這對於我們消費者來說是很有價值的信息，也能省去很多我們自己研究的時間。還有一方面是，有很多好產品，你甚至都沒有聽說過，而這些主播經常還會有拓寬你認知的效果。
其實理性的來看，直播帶貨如果做好是一個健康可持續的模式，
對於品牌方，獲得了更大的出貨量；
對於直播平台和主播來說，獲得了流量和關注度；
對於觀眾來說，獲得了更優惠的價格；
其實對大家都是有利的。