⑴ 房地產營銷的四個階段
簡單點兒說整個房地產融資可以分三大環節：第一步是前端拿地融資，第二步是房地產開發貸款，第三步是達到預售條件的銷售資金回籠。前端拿地成本佔比是最高的！
⑵ 房地產銷售主要做什麼
1.尋找目標消費者
尋找目標消費者，發現需求是房地產人員推銷中的一項經常性的工作，也是房地產人員推銷其他活動開展的前提。在尋找消費者時，一般是通過研究與特定房地產需求有關的資料，如市場調研資料，房地產中間商提供的客戶名單，企業名冊等，使推銷人員明確目標，以便採取相應的市場營銷活動和滿足其需求。
2.傳遞各種信息
進行有效的信息溝通是人員推銷的基本職能之一，也是推銷工作成功的關鍵。房地產推銷人員除了向消費者介紹房地產的各種情況如地段、價格、房型、質量、物業管理等以外，還可以將房地產的有關圖片和文字資料帶給消費者，這么大的信息量是廣告、營業推廣或公共關系促銷無法傳達的，
3.促成交易
房地產不同於普通商品，它價值量巨大，又具有不可移動性，消費者購房租房極為謹慎。房地產推銷人員可以在和消費者面對面的交談過程中，有效地根據消費者的不同需求，作出針對性的解釋和說明。特別是在價格等關鍵問題上，通過雙方面議容易取得一致，得到令雙方滿意的結果。另外，房地產中介代理公司的推銷人員還可以根據消費者的需求向其推薦符合其要求的房地產，這也是房地產人員推銷獨有的作用。
4.提供配套服務
服務貫穿於房地產人員推銷的全過程，由於房地產商品的特殊性，房地產推銷人員在推銷過程中提供的服務項目和種類比較多，如售前要有各種咨詢參謀服務，售中有銀行抵押貸款辦理服務(包括公積金貸款)、產權產籍登記服務，售後還有協助入住的一系列服務，對房地產投資者還要有代理租售的服務。只有提供全面的配套服務，才會使消費者感到滿意和方便，從而提高企業的信譽。
5.建立長期關系
在建立與消費者的長期關系方面，房地產人員推銷具有獨特的作用。通過建立消費者檔案，對消費者進行定期回訪，與消費者進行經常溝通，為消費者提供各種服務，房地產企業可以與消費者建立從注意實際的銷售關系直至深厚的個人友誼的各種關系。由於房地產的需求和消費往往是長期的、發展的，所以這種關系對於房地產企業，特別是房地產中介代理企業來說，是十分重要的。
6.及時反饋信息
由於房地產人員推銷是直接面對消費者的，因此消費者的各種需求、建議和看法都可以通過推銷人員迅速地反饋到房地產企業，以便於他們改進工作。對開發商來說，可以根據這些信息調整價格，重新設計房型等；對中介代理企業來說，可以根據這些信息調整代理方式，選擇代理樓盤。
7.進行市場調研
房地產推銷人員在推銷工作中，可以對市場進行廣泛地調查，通過搜集和分析消費者、競爭對手以及整個房地產市場的各種信息情報，從而對市場作出正確的判斷和預測。顯然，這方面的工作直接關繫到企業的生存和發展。
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⑶ 什麼是銷售前端
銷售前端指負責銷售之前各項業務的工作崗位。
⑷ 房地產公司前台接待主要是做些什麼工作
工作職責：
1、 負責公司前台接待工作。
2、 負責公司電話接轉、收發傳真、文檔復印等工作。
3、 負責各類辦公文檔、商務文檔、合同協議的錄入、排版、列印。
4、 日常文書、資料整理及其他一般行政事務。
技能要求：
1、 對辦公室工作程序熟悉
2、 熟練使用Word、Excel等辦公軟體，會藉助互聯網查找資料；
3、 具有優秀的中英文書寫能力、表達能力；
4、 具有良好的溝通能力、協調能力，及較強的保密意識；
5、 熟練使用各種辦公自動化設備；
6、 具有良好的適應能力，能在壓力下工作。
任職要求
1、有良好的職業形象和氣質，懂得基本的接待禮儀；
2、普通話標准流利，語言表達能力強，較強的保密意識；
3、熟悉行政、辦公室管理相關工作流程，良好的溝通、協調和組織能力；
4、熟練使用辦公自動化設備及辦公軟體；
5、良好的團隊合作能力，具有高度的責任心，工作積極主動。
6、善於交際，活潑開朗，口齒伶俐。
7、善於迎來送往，接洽引導，動作靈敏。
8、聲音柔美，富有親和力。
9、善於處理突發狀況（殘疾人除外）。
10、前台接待本身無男女性別之分，不過由於脾氣秉性特點，女士比男士更適合。
⑸ 做房地產銷售工作內容是什麼
房地產銷售工作內容及崗位職責：
1、推廣公司形象，傳遞公司信息；
2、按照服務指引積極主動向客戶推薦公司樓盤；
3、作好接聽、接待登記、填寫、統計工作，定期上報，及時反映客戶情況；
4、不懈的開發新客戶，完成銷售指標，建立客戶網路；
5、業務熟練，保持房地產銷售專業水準，不斷提高銷售技巧，每月有銷售業績；
6、及時反饋客戶提出的意見和建議，上報銷售主管，准時提交總結報告；
7、及時提交日報表，並對業務問題及時匯報；
8、團結協作，以大局為重，不做損害公司利益的事；
9、嚴格按公司規定的統一說辭向客戶介紹產品，不做過分的誇 大及不切實際的承諾。
房地產顧問如果想做好，起碼應該具有以下特性：
1、對行業的熱愛；
2、強烈的企圖心；
3、能夠承受進入本職業初期承受較大壓力與快節奏工作的能力；
4、鑽研精神；
5、為客戶理財（房產理財、投資指南、信貸理財）的能力；
6、對資源（房源、客源）的累積以及對老客戶資源的二次發掘與轉介紹。
⑹ 房地產銷售,或者說,做銷售這個行業有前途嗎
房地產銷售還可以，不過前途靠自己把握，這個行業今年正在低迷期間。任何一個行業都是需要銷售的，我相信在房地產行業能成為銷冠的人，在別的行業也一定會幹得不錯。壓力會比別的行業大很多。但是回報也會是相應成正比的。總之就看你適不適合努不努力了。
和努力確實有很大關聯，但更多也是看市場和運氣，市場––如國家政策、銀行政策、公積金政策。供需關系決定市場，但供需關系絕大部分是國家在調節，比如面前二手房市場冷淡，出了現在的政策現在異常火爆，另外小部分的供求關系是由輿論來引導–，比如中介的引導式消費。
房地產銷售人員最大的難題
開發的項目越來越多，市場越來越差，客戶越來越少，客戶的要求越來越高。
1、目前絕大多數客戶都已經在觀望中。
2、客戶可以對比的樓盤越來越多。現殺的概率基本沒有。
3、這個行業越來越透明化，客戶可以找幾個銷售，中介，去談返傭金的事。
4、銷售入職的門檻越來越低，競爭越來越大。不擇手段去翹客戶，破壞這個行業的潛規則。
5、國家限制越來越嚴，二手房停貸，導致客戶越來越小心。
⑺ 房地產銷售都有些什麼崗位他們分別是做什麼的
房地產銷售部的崗位設置一般是這樣的。
1、現場銷售主管（一人）：
1）銷售員若干。
2）前台接待員一名。
2、客戶服務部主管（一人）：
1）合同管理員一人；
2）貸款員2人；
3）物業顧問1人。
《房地產經紀專業人員職業資格制度暫行規定》
第一條為加強房地產經紀專業人員隊伍建設，提高房地產經紀專業人員素質，規范房地產經紀活動秩序，根據《中華人民共和國城市房地產管理法》、《國務院機構改革和職能轉變方案》和國家職業資格證書制度有關規定，制定本規定。
第二條本規定適用於在房地產交易活動中，為促成房地產公平交易，從事存量房和新建商品房居間、代理等房地產經紀活動的專業人員。
以上內容參考：網路-房地產
⑻ IT行業web前端和房地產營銷策劃哪個未來前景更好
肯定是第一個啊，IT行業屬於朝陽產業，可以學到很多技能，以後用到的企業會越來越多，地產行業屬於成熟行業，賣房子的到處都是競爭激烈，你新加入能保證有競爭力么。
⑼ 前端銷售是什麼意思
今年盡管股市火熱，但如果你身處薪酬大漲的熱門行業，收入的增長同樣讓人眼熱心跳。那麼，2007年哪些行業漲薪最快的呢？中華英才網近期發布的調查顯示，三大領域的十大行業加薪最多。 2007年即將過去，股市的火熱讓不少人一年賺了幾年的工資。然而，當股市經歷大幅調整和波動時，許多人才真正意識到，工資薪酬仍是最穩定可靠的收入來源，尤其是當所處的行業正是薪酬大漲的熱門行業時，收入的快速增長同樣讓 人眼熱心跳。 根據中華英才網近期發布的2007十大熱門行業，包括互聯網及電子商務、計算機軟體、專業服務（咨詢、財會、法律等）、廣告（包括會展和公關）、房地產（開發、建築與工程）、進出口貿易、通信（設備、運營、增值服務）、機電（包括機械製造、機電、重工）、電子行業（包括微電子）、證券（包括基金、證券、期貨、投資）等十大行業的就業人數和薪酬漲幅等都處於前列。如果將這些行業進一步細分，可以發現漲薪最快行業主要分布在三大領域里，即以互聯網和計算機為代表的高科技領域、以證券投資為代表的服務業領域和以機械製造為代表的基礎行業領域。 高科技領域：互聯網薪酬漲幅跑贏CPI 高科技領域的工資漲幅一直處於前列，2007年也不例外，根據中華英才網人才研究中心的薪酬調查顯示，互聯網行業的平均漲薪幅度在6%以上，由此可見，互聯網行業的薪酬漲幅在今年能夠跑贏CPI。 從中華英才網的網申簡歷數量看，互聯網行業在2007年一直高居榜首，數量達到百萬級。從業人員大都年齡在40歲以下。互聯網行業收入是「貧富差距」比較大的行業，不考慮學歷、從業經驗、公司規模等因素，月薪從一兩千元到上萬元不等，關鍵看所從事的職位，所承擔責任的含金量。一般來說，技術支持、研發，銷售、市場，部門經理等關鍵崗位和前端職位收入相對較高，年薪能達到4～20萬元。根據中華英才網人才研究中心的薪酬調查顯示，互聯網行業的平均漲薪幅度在6%以上。 計算機軟體行業是僅次於互聯網、電子商務行業的求職熱門行業。單月發布職位數量數十萬，申請數量達到百萬級。從2007年的招聘情況看來，軟體工程師、軟體測試工程師、網路系統工程師、咨詢工程師等都有很多招聘職位，人才需求很大。尤其是軟體測試工程師，繼2006年的短缺之後，2007年仍然有很大的人才缺口，軟體測試工程師很多都享受著地位和薪水的雙高待遇。企業招聘人數很多，而且相比更加青睞有經驗的應聘人群。軟體行業中從事計算機和網路技術類工作的人員比重優勢很明顯，佔到了從業人員總數的四成左右。從事銷售類和軟體工程師職位的人才也較多。在軟體行業，具有3000元以上月工資的人員比例接近50%。此外，通信行業也是人才需求「大戶」，單月職位申請量便能達到百萬個。通信行業特別是通信設備製造業未來對人才的需求，主要集中在具有豐富工作經驗、高學歷和創新意識的人才上。另外，具有通信行業技術知識，又具有過硬市場調查和銷售本領的營銷人才也廣受歡迎。據中華英才網的薪酬調查顯示：北京地區具有2至3年工作經驗的研發主管、高級研發工程師年薪在4～15萬元之間，中位水平在8萬元；銷售經理的收入與研發相似，年薪在4～16萬元之間，不過中位數略高，在10萬元左右。 2007年下半年以來，電子微電子行業連續呈現上升趨勢，在可以預見的將來，仍將成為吸納人才的巨大領地。電子微電子行業起薪本科以上學歷大多在2000至4000元，不過大多數能在工作一兩年後獲得加薪，從20%～50%不等。具有四年以上經驗，收入則翻倍，達到1萬元左右。 服務業領域：專業咨詢行業前景廣闊 服務領域中的專業咨詢行業前景廣闊，市場需求非常大，同時薪酬也水漲船高。同時，證券行業也隨著投資市場的火爆而飛速發展，人才需求、薪酬漲幅也高於以往；媒體出版業對資深人才的競爭漸漸趨於白熱化。 專業服務（咨詢、財會、法律等）主要指為企業或個人提供咨詢、財會、法律等方面的專業服務。根據中華英才網專業的數據分析顯示，本年度專業服務人才需求占總人才需求的比例，一度高達6.7%。專業咨詢從業者收入不菲，據中華英才網統計，北京地區普通規模的私營企業咨詢顧問年收入在3～15萬元之間，高級咨詢師年收入則能達到15～50萬元。 投資市場的火爆，帶火了證券投資業的人才需求。目前我國證券行業採取職業資格認證制度，想在證券業工作必須有雙證，即從業證和執業證。證券業從業人員資格考試自2003年起向社會及境外人士開放，但擁有從業證並不意味著可以從業，要想進入證券行業必須通過執業證考試。基金、期貨行業也有類似資格考試。據了解，證券行業平均年收入約在5萬元左右，當然，諸如投資、基金項目經理、高級理財顧問等高端職位薪酬較高，最高可達百萬元。 據「英才網獵」統計顯示，大型文化傳媒企業之間的高端人才爭奪加劇。專家預測，2008年傳媒出版業中高端管理人員和創意人才仍是最稀缺資源，如資深采編人員，職業出版人、發行專家，高層次創作設計人才、高層次廣告製作人才和策劃人才等。由於傳媒行業連年供大於求，平均起薪已大幅縮水。不過，這並不影響傳媒領域資深人員的收入水平，越是大型傳媒企業，對具有一定經驗，又不乏創新意識的人才，開出的薪水越具有競爭力。保守估計，該行業薪資中位水平在4000到8000元。 基礎行業領域：技術人才吃香 在基礎領域，如果擁有過硬的技術，肯定是人才市場上的「搶手貨」，當然，其薪酬水平自然也高人一等，如機械製造、電子行業均是如此。在房地產行業中，較為緊缺的是復合型人才。 機械（裝備）製造行業是國家重點扶持的行業之一，這表明該行業未來對人才的需求將會更加旺盛。目前常見諸招聘媒介的主要有設備工程師、機械工程師、機械設計師以及項目負責人等職位。該行業年平均薪酬水平將達到10萬元或者更高。 進出口貿易是傳統的行業，但如今外貿重點逐漸在向高技術含量、高附加值領域擴展。很多中小企業種急需外貿人才開拓國際市場，升職的機會更大，所以眼光不能只盯住大企業。外貿行業起薪較低。但積累了工作經驗，掌握了對外溝通技能，收入則能迅速提高，據專家保守估計，該行業年薪中位數在5～9萬元。
⑽ 剛開始做房地產銷售該從什麼方面入手
你要好好和老經紀人學習，要有個空杯心態，謙虛謙虛再謙虛！
房產銷售和任何其他銷售都一樣，只不過產品變成了房子而已。房子屬於不動產，是大宗商品，它有它的特點。第一步是要有個好心態，特別是在房地產市場半死不活狀態下，不要怕失敗，目前的市場對任何一個房產經紀人都是一個巨大的挑戰，選擇了它就要堅持！
銷售房地產，首先你的腦子里要有房子，對你守盤區的房子要熟悉，包括房子的樓層，朝向，單元數，一梯幾戶，建房年代，開發商，物業公司，物業費，停車費，停車場車位狀況，房子的戶型，此地的電費，水費，煤氣費，周圍的交通狀況，周圍的有沒有大的購物中心，有多遠，周圍有哪些學校，公園，周圍環境等等，這些都是客戶要問你的，也是你向客戶介紹房子時的資本，讓客戶覺得你很專業，讓客戶相信你。這是基本條件，了解你銷售的產品，所以要好好跑盤，切記！
充分了解客戶需求。多和客戶聊，當然要具備一些聊天技巧，這就是你要向老經紀人學習的地方。
了解了房子，了解了客戶的需求，接下來的就是配房子。就像給鎖配鑰匙一樣，找到最符合客戶需求的房子，匹配好以後就可以帶客戶看房子了！但是帶客戶看房子之前你自己一定要提前去看一下房子，這個很必要：①你可以藉此觀察周圍環境，決定在哪兒約客戶見面最近，不要讓客戶走冤枉路，多制定幾個地方，以防客戶找不到你說的那個地方，切不可出現你帶客戶看房子結果在小區轉來轉去找不到房子在哪！（客戶最忌諱這個）②看過房子後，了解房子的優點與缺點，優點是你與客戶議價的籌碼，缺點留來與業主議價。你知道缺點後，對客戶提出的問題你會提前有個准備。③對房子了解後，可採取一些方法，在客戶看房子時掩蓋這個缺點，這需要你與業主打好關系，他會配合你的。
客戶看過房子後，你要和他聊，了解他對這個房子的看法，如果不滿意，一定要問出客戶的抗拒點，即為什麼不滿意，為你接下來為他找其他房子有個更清晰目標。如果他滿意（觀察客戶表情，一般不會主動和你說滿意，這需要觀察經驗），那趕快逼定（逼客戶定下來），這需要一系列的方式方法，各種話術，做狀況等（這是你的發揮空間）。
最後議價，簽合同。簽合同是一瞬間的事，但是這之前的准備工作那是相當的復雜的。
房源是核心，客源是導向，帶看是結果，簽單是目的。
做銷售的，不是客戶要什麼房子，你去給他找，而是你有房子這個產品，你要把它推出去