① 投標報價的技巧和策略
除了直接給低價，還有四種常用的報價策略：
策略一：不平衡報價法
這是一種比較常見的報價方式，它是指在工程項目的投標總價確定時，通過抬高或降低不同分項的報價，以期既不提高總價，不影響中標，又能在結算時得到更理想經濟效益的報價方式。
優點：
1.通過對項目前期、回款快的分項提高價格，能夠保證供應商的現金流，盡早得到回款。
2.通過對預計今後工程量會增加的項目提高單價，可以在最終結算時獲得更多的盈利；對預計工程量會增加的項目也可以提高單價。
3.對於後期的、回款慢的項目可以適當降低報價以保證整體價格的穩定；對於後期需求會減少的項目，也可以適當降價避免實際結算產生損失。
弊端：
1. 不平衡報價法的不可控因素較多，要求對項目清單、現場情況、當地政策、招標方背景等方面都有一定了解和把握，不適合新手操作。
2. 由於實踐中存在最終結算價和報價差異巨大嚴重損害招標方權益的情況，法律法規對不平衡報價法進行了一定的限制，只有特定項目可以調價，調價必須在一定范圍內；
3. 不平衡報價如果價格設定不合理，會被其他競爭對手提出質疑，嚴重的會導致廢標。
策略四：增加建議方案法
有時招標文件會規定可以提出一個建議方案，即可以修改原設計方案來提出投標者的方案，這時投標人可以根據原方案進行報價，並且提出自己的建議方案，並給出相應的報價。
優點：
如果建議方案有吸引力，企業將獲得很大的競爭優勢。
弊端：
一般只有招標文件中明確規定的項目才支持增加建議方案法。
② 開發一個webapp（前端+後端）需要多少錢
開發一個webapp（前端+後端）需要多少錢
如今，不少企業都想擁有屬於自己企業或產品的手機APP，但其中最困擾企業主的問題就是：開發一款手機APP到底需要多少錢？
簡單點來說，要視手機APP的需求及質量而言，價位一般在幾千到十幾萬左右，更高端的價格更高。
四、APP開發公司的所在地
需要注意的是，同樣實力的APP開發公司，在不同的城市也會導致APP的成本費用高一些，如在北京、深圳和上海等地的開發公司開發成本費用就會比較高，因為當地開發人員的薪資和其他支出相對更高。
以上就是影響一款手機APP製作成本價格的4點因素，希望對您有所幫助！
③ WEB項目是什麼
是指後台採用Java語言SSH架構，前端採用Jquery腳本以及CssBluetrip框架，資料庫使用PostgreSQL。
採用JavaSSH架構開發的系統，具有卓越的易用性、兼容性及安全性上，廣泛應用於個人PC、數據中心、游戲控制台、科學超級計算機、行動電話和互聯網，同時擁有全球最大的開發者專業社群。
在全球雲計算和移動互聯網的產業環境下，Java更具備了顯著優勢和廣闊前景。
(3)web項目報價策略擴展閱讀
Web設計技術主要包括：HTML語言、Java Applets和腳本程序。
1）HTML語言。HTML是Hypertext Markup Language（超文本標記語言）的縮寫，它是構成Web頁面的主要工具。
2)Java Applets，即Java小應用程序。使用Java語言創建小應用程序，瀏覽器可以將Java Applets從伺服器下載到瀏覽器，在瀏覽器所在的機器上運行。Java Applets可提供動畫、音頻和音樂等多媒體服務。
3)腳本程序。他是嵌入在HTML文檔中的程序。使用腳本程序可以創建動態頁面，大大提高交互性。用於編寫腳本程序的語言主要有JavaScript和VBScript。JavaScript由Netscape公司開發，具有易於使用、變數類型靈活和無須編譯等特點。
VBScript由Microsoft公司開發，與JavaScript一樣，可用於設計交互的Web頁面。
④ 一個完整的web項目開發流程
1 需求確定
通過各種方法確定系統的功能與性能。
功能：注冊、登錄、查詢、搜索。。。
性能：可同時支持N個並發訪問，並且響應時間不低於M毫秒。。。
方法：
會議
詢問
頭腦風暴
原型-界面原型、業務原型。。。
本階段是項目開發的最重要的階段。
在WEB項目中，通常界面設計會在本階段進行。
2 分析與設計
1 架構分析與設計
邏輯結構：
3層架構、多層架構。。。
MVC。。。
Model1或Model2
。。。
物理架構：
web伺服器的分布
資料庫伺服器的分布
。。。
技術解決方法的確定：
Java/.net
Open Source/商業
。。。
2 業務邏輯分析
根據需求分析業務邏輯：
有哪些人使用本系統
他們會使用本系統做什麼
通常他們使用本系統的步驟是怎麼樣的
會有哪些明顯的類來支撐本系統的運行
會有哪些不同的提示會反饋給用戶
。。。
本階段與需求的確定密切相關，通常在確定需求的時候就會進行相關的分析。
3 業務邏輯設計
根據需求的分析來確定具體的類
確定類的屬性
確定類的介面（方法）
確定類之間的關系
確定用戶操作流程在設計上的反映
進行資料庫的設計
注意：不同的項目步驟可能不盡相同
4 界面設計
設計系統的界面風格：
顏色、style
設計系統的具體「模擬」界面：
能夠從頭到尾
方便進行需求的確定
方便JSP程序員進行開發
。。。
3 開發環境搭建
開發工具的確定：
eclipse、Myeclipse。。。
配置管理工具的確定
測試工具的確定
文件伺服器/配置伺服器等的確定
。。。
4 開發-測試-開發-測試
按照設計進行開發
迅速開發原型
進行迭代開發
提早進行測試：
單元測試
黑盒測試
白盒測試
性能測試
易用性測試
。。。
5 編寫文檔
⑤ 寫個web程序多少錢
你好：
最基本的報價方式，是你根據自己的技術水平，然後衡量對方web站點需要的功能，評估你可以多少天完成。假設對方有10個主要功能點，你30天能完成。此時就好說了，你希望你忙碌一天收入多少？100元/天行不行？如果可以你可以報價3500左右(我一般報高30%左右)。因為對方很有可能在做的過程中提出修改要求，這個你要考慮。這個時候如果對方提出一個要求你覺得是一個功能點，那你可以收350了。當然如果你是公司行為，請考慮報稅的問題。
⑥ 「最低價中標」項目中有哪些報價技巧和策略
報價准備成本分析報價是建立在成本測算的基礎上，可通過數學公式表達：投標總價=總成本×（1+利潤率）×（1+稅率），必須保證成本測算的准確性，充分做好報價的准備。首先，必須對招標文件進行深入的研究，將工程量清單、圖紙和技術規范結合閱讀，檢查復核。其次，需分析選擇合理的施工方案，不同的施工方案對應不同的工程造價，對投標報價的影響也是相當大。再次，向熟悉類似工程隊伍詢價，弄清楚勞務分包的單價和設備租賃有租金，結合實際情況報價。
⑦ 簡述投標報價的策略和技巧有哪些
策略一：不平衡報價法
這是一種比較常見的報價方式，它是指在工程項目的投標總價確定時，通過抬高或降低不同分項的報價，以期既不提高總價，不影響中標，又能在結算時得到更理想經濟效益的報價方式。
優點：
1.通過對項目前期、回款快的分項提高價格，能夠保證供應商的現金流，盡早得到回款。
2.通過對預計今後工程量會增加的項目提高單價，可以在最終結算時獲得更多的盈利；對預計工程量會增加的項目也可以提高單價。
3.對於後期的、回款慢的項目可以適當降低報價以保證整體價格的穩定；對於後期需求會減少的項目，也可以適當降價避免實際結算產生損失。
弊端：
1. 不平衡報價法的不可控因素較多，要求對項目清單、現場情況、當地政策、招標方背景等方面都有一定了解和把握，不適合新手操作。
2. 由於實踐中存在最終結算價和報價差異巨大嚴重損害招標方權益的情況，法律法規對不平衡報價法進行了一定的限制，只有特定項目可以調價，調價必須在一定范圍內；
3. 不平衡報價如果價格設定不合理，會被其他競爭對手提出質疑，嚴重的會導致廢標。
策略四：增加建議方案法
有時招標文件會規定可以提出一個建議方案，即可以修改原設計方案來提出投標者的方案，這時投標人可以根據原方案進行報價，並且提出自己的建議方案，並給出相應的報價。
優點：
如果建議方案有吸引力，企業將獲得很大的競爭優勢。
弊端：
一般只有招標文件中明確規定的項目才支持增加建議方案法。
⑧ 投標報價的技巧有哪些
投標報價是根據企業的投標策劃，需經歷詢價、估價、報價三個階段。一般情況下，在總價基本確定後，技巧的運用關鍵是如何調整各個子目的報價。既可提高中標機率，又能在竣工後結算時得到良好的經濟效益，巧妙地化險為夷和進一步加快其資金回籠的目的。
⑨ 投標報價的策略有哪些
小企業真的只能通過低價拿下項目嗎？除了一味低價，還有什麼其他的報價策略？本期與大家分享4種報價策略，希望能起一定幫助。
策略一：不平衡報價法
這是一種比較常見的報價方式，它是指在工程項目的投標總價確定時，通過抬高或降低不同分項的報價，以期既不提高總價，不影響中標，又能在結算時得到更理想經濟效益的報價方式。
優點：
1.通過對項目前期、回款快的分項提高價格，能夠保證供應商的現金流，盡早得到回款。
2.通過對預計今後工程量會增加的項目提高單價，可以在最終結算時獲得更多的盈利；對預計工程量會增加的項目也可以提高單價。
3.對於後期的、回款慢的項目可以適當降低報價以保證整體價格的穩定；對於後期需求會減少的項目，也可以適當降價避免實際結算產生損失。
弊端：
1. 不平衡報價法的不可控因素較多，要求對項目清單、現場情況、當地政策、招標方背景等方面都有一定了解和把握，不適合新手操作。
2. 由於實踐中存在最終結算價和報價差異巨大嚴重損害招標方權益的情況，法律法規對不平衡報價法進行了一定的限制，只有特定項目可以調價，調價必須在一定范圍內；
3. 不平衡報價如果價格設定不合理，會被其他競爭對手提出質疑，嚴重的會導致廢標。
策略四：增加建議方案法
有時招標文件會規定可以提出一個建議方案，即可以修改原設計方案來提出投標者的方案，這時投標人可以根據原方案進行報價，並且提出自己的建議方案，並給出相應的報價。
優點：
如果建議方案有吸引力，企業將獲得很大的競爭優勢。
弊端：
一般只有招標文件中明確規定的項目才支持增加建議方案法。
⑩ Web開發者指南：如何建立並運作一個互聯網初創項目
90年代，伴隨著互聯網的第一次爆發，我們見證了一批巨頭的崛起：eBay，Yahoo，Amazon等等。2000年，社交網路和web�0�2app的興盛，又把MySpace，Facebook，Flickr等網站深植於所謂「Web2.0」的版圖上。時過境遷，現在的我們正處在一次新的爆發上；這一次的規模較小，但得益於更易用的開發工具和更便宜的硬體設備，使得這次爆發更為普遍。這就是APP爆發，強調實用、成本效益和針對普通問題的精準解決方案，從web�0�2apps，到ios設備，到android，一路席捲。今日的Web初創產品正在撬動近20年來我們創造的技術和社交進步，把它們打包成有用的工具，滿足不同特定人群的日常生活需要。 為什麼Web開發者會變成初創項目的創始人？現如今，絕大多數app或服務都是基於Web，且能夠聯網的。這也就難怪眾多Web開發者一躍成為初創項目的創始人——擁有獨立開發的能力，無疑讓這些創始人們更容易創建自己的高質量APP。但是，更深入一點考慮這種聯系，我想是因為Web開發者們（例如我本人）天性喜歡創造東西，我們是天生的問題解決者。我們收到來自BOSS或客戶的需求，利用自己熟悉的工具，為他們創造出合適的解決方案。所以，當不為老闆或客戶的項目工作時，我們會做些什麼？像我這樣的人們，就會想要用自己的技能和經驗創造出對人們有用的工具，並在合適的時機將其發展成一項事業。比如Instapaper，一個著名的書簽型APP，就是由1個人開發創立的。投入一些技能，一些業余時間，或許還有從自己銀行賬戶取出來的創業金，你就可以創辦一個初創項目，這對Web開發者來說是相當具有吸引力的。本文中，我將通過一些事例，介紹如何開始你的初創項目。如何選擇正確的點子？現在，你可能已經「頭腦風暴」出了N多產品創意，並且為此囤積了一堆域名以備需要。那麼，怎麼才能知道到底哪個點子才值得做呢？撓自己的癢常識告訴我們應該去選擇盈利潛力最大的，並且已經被證實存在的市場。沒錯，這的確很重要，因為無論如何你的產品需要賺錢，你需要找到願意為你的產品付錢的人。但是，當我在分析這些產品創意時，我看中的是：我本人願意購買並使用它么？換個說法：它能夠滿足我自己每天都要面對的基礎需求嗎？只有「撓自己的癢」，你才能始終有激情投入其中。既然用戶體驗是產品設計的第一要素，那麼，如果你是首席用戶，你一定能創造出最好的體驗。利用你目前掌握的技能你應當選擇你的技能足夠支撐的產品來做。曾幾何時我無比想做一個iPhone�0�2app，並且我無比堅信做出來後會非常成功。但不幸的是，我對iPhone�0�2app開發一竅不通。最終我放棄了這個創意，轉而投向其他我的技能更能夠勝任的地方。案例分析：WP�0�2Bids接下來舉個我的親身經歷當例子吧：明確需求（撓自己的癢）作為一個SOHO的Web設計師，撰寫項目標書是業務的重要組成部分，在拓展新客戶時，它總是最終的決定性因素。標書（也叫Bid）通常是一份文檔，包含了項目內容，時間節點，以及項目報價。通常我都用MS�0�2Word或者Google�0�2Docs撰寫，但是寫作過程很艱難，很耗時，並且這些工具產出的文檔樣式都很糟糕，讓我一直耿耿於懷。我需要一種模板系統，以滿足我對美觀樣式的需求，同時提高工作效率。或許，這就相當於設計一套網站或WordPress主題？沒錯！基於現有技能的解決方案我精通WordPress主題開發，也熟悉和喜歡WordPress的界面和操作。於是，我決定基於WordPress建造我的「標書工具」。最終，我創建了一種特殊的WordPress主題，以滿足自己的需求。漸漸的，有其他SOHO設計師也開始對WP�0�2Bids產生興趣（尤其是經常使用WordPress的那批人），但更重要的事，我的WP�0�2Bids真的對我自己的生意有幫助。尋找正確的合夥人盡管有時候你可以一個人搞定，但是跟一兩個合夥人共同打造初始產品往往更靠譜。從工作量上說，兩個人能完成的事情總比一個人多。而這當中更重要的是合作的價值。擁有一個和你有著共同觀點、能夠不時蹦出新的創意，時刻確保你不會做錯誤的事情，並能平衡兩人之間的優勢和劣勢的夥伴，益處不言自明。但「合夥人」又不是隨便找個人一起來做事那麼簡單，你必須尋找正確的合夥人。你和合夥人之間的理念必須契合。如果你了解他們，知道他們如何工作，以及他們的個人能力水平如何，這樣就能省掉一些「調研」工作。當然，你的圈子裡可能一個適合的人都沒有。不要緊，以下是一些在圈子外尋找靠譜合夥人的建議。朋友引薦和社交網路利用你的人脈，利用你的Twitter、Facebook、Linkedin等社交網路，利用你身邊一切關系去幫你打探、尋找、聯系一位對你的初創項目感興趣的專家。你是不是覺得某些你經常讀的某些博客的作者很適合做你的合夥人？給他們發郵件，或許他們也在等待這么一場冒險呢！求職版、論壇和分類目錄去FreelanceSwitch和Drawar，看看那些用戶的資料和博客。去翻翻分類目錄裡面的列表，例如ProgrammerMeetDesigner，PartnerUP，Staruply和37Signals�0�2Job�0�2Board。務必對候選人做些背景調查（例如研究它的個人網站和Twitter），然後給他們發郵件，邀請他們加入。行業聚會在技術類型的行業聚會里，你往往也能找到志同道合的人。尋找靠譜合夥人的關鍵點以下是一些我認為合夥人必須具備的重要素質：激情：他們抱有的激情必須和你不相上下，必須要發自自內心的能動性。敢於冒險：開創一門生意是有風險的。創始人願意承擔無償工作、超時工作，以及金錢投入的風險。你的合夥人必須和你在同一條船上，和你共同進退。能力互補：一般來說你們之間都會共有一些相同的技能。但你的合夥人必須要在你的弱項上強過你，幫你彌補弱點。一定要避免找技能樹和你完全相同的合夥人。擅長溝通：你和合夥人之間會花費大量時間交談或郵件溝通，因此，你的合夥人必須有高效的語言和文字溝通能力。誰都不會想要一個幾天不回Email，或者不接聽Skype呼叫的工作夥伴。制定並管理你的時間投入你在初創項目最大的投入，就是你的時間。非常多的時間。你的時間管理能力對項目成敗起到關鍵性作用。而你在這里最大的難題是如何在常規工作（能賺錢的，私單也算）和個人項目（賺不到錢，至少開始時是這樣）中尋找平衡。你必然會有財務問題上的擔憂，而一旦你開始投入初創項目中，你必須要為收入下降做好准備。或許這意味著你需要在開始前先存夠一筆錢，或者招募助手幫你完成現有的工作（Ven：這條路對非SOHO族來說是不存在的！）。同樣重要的還有你計劃在初創項目中投入多少時間。不管你怎麼算，實際消耗的時間往往是計劃的兩倍。創建一個Web初創項目可比常規的Web項目開發事情多得多。耗時間的事情以下是一些在規劃你的時間表時需要考慮的事情：概念打造——這可能會花掉幾周的時間，而且當中會有反復，你可能會多次推倒重來。和朋友討論創意，並獲得反饋規劃商業模式制定營銷計劃線框圖、原型、設計、重新設計，以及更多的重新設計開發和測試博客營銷，需要持續的投入時間和精力法務問題以及合夥人關系問題需要考慮的不止這些，而且上面這些事在你的項目發布前，甚至發布後，會反復多次遇到。設計你的產品：避免功能冗餘你以為只有傻逼客戶才應該對功能冗餘負責？再想想吧。當你在設計自己腦中那個產品時，伴隨著每次腦力激盪，你是不是也經常會覺得，這個功能太棒了我必須加上，那個功能真牛比必須要有……你必須像激光一樣聚焦於產品的核心功能和項目願景。記錄下那些已經想到的點子，但不要在你產品的第一版中實現。如果你持續不斷的加入功能，那你的產品永遠也無法發布！這也正式有合夥人一起合作的好處。他們不光能提供你想不到的點子，還能幫助檢查目前這些點子是否正在把你帶離產品的核心地帶。每當你想到新的功能時，先問問自己：你的產品是不是真的離不開這個功能？根據對這個問題的回答，你的功能可以被分為兩類：「首要」的功能這些功能必須在一開始時就進行設計和實現。在產品發布前，你應當在這些功能上多花時間。「有了更好」的功能錦上添花的功能，有的話產品會變得更好，但不是產品必須的基礎功能。你可以選擇在持續迭代階段增加這些功能；在產品發布後，根據收集到的用戶反饋，它們也有可能變成「首要」的功能。你的短期目標應該是盡快實現所有的首要功能，正如我們經常聽到的：盡早發布，收集反饋，持續迭代。如果你忽視「首要」的功能列表，你的產品將永遠無法起飛，最終浪費寶貴的時間。制定營銷策略在開始規劃產品時，你就應該開始制定市場營銷策略了。由於是第一次做初創項目，市場營銷將花費你和合夥人大量的時間。博客營銷博客營銷是大部分Web初創項目的首要推廣手段。利用博客提前建立你的聽眾群，當產品發布時，你就立刻擁有了大量的首批用戶。但是我們中很多人的博客流量並不出眾。如果是這樣的話，我建議你和其他更出名的博客建立關系，以抬高自身名氣。我就為Mashable、FreelanceSwitch以及其他一些博客寫了幾年的客座博文，這幫我在博客圈內建立了名聲。為其他博客撰寫客座博文不僅能幫你贏得曝光率，在發布和推廣產品上，還能幫你搞定一些「內部關系」。WP�0�2Bids的模板主題就被Netsetter撰文評論過，並被當做FrelanceSwitch某次活動的獎品（等於幫我打廣告了），這一切都是因為我和他們的編輯關系好。傳統的互聯網營銷此外還有一些更為傳統的營銷策略可以使用，例如CPC廣告、通欄廣告。營銷效果水平取決於你的產品性質、品牌策略、以及資金投入的多少。付費廣告是值得考慮的。但在創建廣告賬戶前，你和你的合夥人必須明確每人需要向其中投入多少錢，以免產生矛盾。社交網路至於建立一個活躍的Twitter賬號（千萬不要弄成機器自動更新），以便向產品的早期關注著通報你的進展，這種事我就不多說了。再建立一個Facebook頁面，並保持一定的內容更新頻率。發布，收集反饋，迭代，創建社區（一氣呵成）你的目標是盡早發布產品，雖然它可能還不夠完美。要知道完美是不可能的，完美主義只會成為你前進路上的阻礙。隨著用戶的到來，你會收到新的、有建設性的反饋。而隨著產品的持續進步，問題也會接踵而來。你需要擁抱變化，並通過持續迭代的開發方式不斷滿足用戶的需求。發布，收集反饋，迭代，以及創建並維護社區，這些都是持續性的事務。你需要在腦中反復思考你的計劃，概念：你的點子是否鎖定在一個領域？思考你的業務可能出現的各種分支，看現在能否為將來的業務做好鋪墊。產品名稱：名稱是否太具體？用Zappos.com而不是ShoeSite.com（zappos原來的名字）能讓他們的初創項目在未來駛入任何領域，而不局限於鞋子。商業模式：是否有另一種你希望探索的利潤來源？引入這種來源會對你的客戶和業務產生何種影響？設計風格：產品的設計風格是否僅僅局限於某個特定的概念？它能否適應業務的轉型？代碼：你的代碼會不斷的改變。