『壹』 直播腳本範文
直播腳本範文：
1、明確直播主題
你的這場直播是新品上市，還是回饋粉絲，是分享直播還是帶貨直播?粉絲能從你的這場直播中看到什麼，獲得什麼。
2、直播給誰看
做好粉絲畫像，明確直播對象，你這場直播主要是給誰看，是年輕用戶群體，還是中老年用戶群體，以男性為主，還是女性為主。
3、確定直播節奏和看點
你這場直播對產品、福利、時長等順序、節奏怎麼安排，先發福利還是先說產品，產品時長控制在多長時間，福利抽獎有幾輪等等。
4、確定直播預熱方案
預計要為直播引流多少，用什麼方法進行預熱引流，文案預熱還是短視頻預熱，多方案預熱還是簡單預熱。
5、直播人員分工、設備
直播需要哪些人，主播、復播、場控等等，根據你的直播性質和需求合理搭配直播人員，並分工合作，直播間要准備哪些設備，直播間怎麼布置等等，也要提前進行設置。
6、控制好直播的預算
直播需要多少預算，直播中要發放多少優惠券的面額等等進行把控，當你按照這個流程，把細節准備妥當後，一場有質量的直播基本就已經成型了，想提升直播質量，就需要在細節上把控方法，例如如何安排節奏，如何給直播間引流，如何進行產品解說。
『貳』 直播帶貨腳本怎麼寫
什麼是直播間標準的單品腳本模型？
1.單品腳本
單品腳本要以表格的形式寫下來，這樣我們能把賣點和利益點非常清晰的體現在表格上，這樣對直播的過程中不會產生疑惑點或者對產品有什麼不清楚的地方。品牌介紹，利益點強調，引導轉化的點，主播注意事項都應該體現在直播腳本中。
什麼是直播間標準的整場腳本模型？
2.整場腳本
直播整場腳本是對整場直播的內容腳本進行編寫，在直播過程中最重要的就是對整場直播內容的一個安排重點是邏輯和玩法的一個編寫，以及直播邏輯的一個把控。一般帶貨直播整場直播4到6小時。直播中不可以中斷。
1.梳理直播流程
做直播非常忌諱的就是開播前才考慮直播的內容和活動，特別是有的店鋪直播直接拿店鋪的活動就直接扔給主播。
此外主播在之前如果沒有事先預習當天的直播內容和產品，那這個直播最終呈現出來的就是不停的尬播，尬聊。
2.管理主播話術
有了腳本就可以非常方便的為主播每一分鍾的動作行為做出指導，讓主播清楚的知道在某個時間該做什麼，還有什麼沒做，此外可以藉助主播傳達出更多的內容。
3.便於復盤總結
總結會是每個主播下播後要面對的一個重要工作，而這個工作則需要後台管理人員不斷地總結數據，這里涉及到團隊的配合。所以說直播賣貨是要有主播也要有運營，不是主播開播了，運營就可以溜之大吉了。
總結
無論是直播單品腳本還是直播整場腳本都是每一個電商直播間建立和打造的必要工作。商家建立了自己的腳本模型就相當完成了自己直播內容策劃。如果還想知道更多關於抖音的知識可以去知乎、網路貼吧看看還可以直接網路搜索也可以到28推新者大陸的社區去看看都能找到相關的知識也可以價格我的V。S33_28tui
『叄』 想帶好直播間氣氛，得有直播腳本來帶動，主播和粉絲互動的順口溜有哪些
直播最怕冷場，使用小菠蘿場控可以給直播間暖場帶節奏，而且有不同行業互動腳本，給主播互動，發彈幕評論、點贊、送禮物加粉絲團
『肆』 新手做直播帶貨，跪求大佬直播腳本怎麼寫
直播腳本的話根據不同的直播形態和模式腳本也不一樣，不過總的來說都包括這幾方面，或者你在策劃直播腳本的時候可以從這幾方面來說考慮。1.首先整體考慮直播的主題和粉絲互動興趣點高不高，話題互動性強不強；2.考慮直播間的對象，我們的目標用戶是什麼、粉絲畫像。3.產品話題如何植入，用戶有哪些需求，為什麼有這個需求？4.這款產品有什麼功能、搭配、使用及優勢特點；5.產品的核心優勢和亮點是什麼6.產品的常規價格，現在直播間的優惠價格。粉絲們的福利有有什麼。做好直播帶貨，一定要重視腳本規劃工作，不然非常容易出現直播翻車問題。當然了，如果說你想要學習更多的短視頻電商運營知識，或者想從事短視頻電商運營工作，建議系統學習短視頻運營知識，可以去百 度上搜黑馬論壇，上面有很多的免費的短視頻運營資料，你也可以去官網上咨詢黑馬新媒體+短視頻運營的課程。很高興我的回答能對您有所幫助，謝謝您的採納
『伍』 紅酒直播預告腳本怎麼寫
如下所示
在了解直播腳本怎麼寫之前，首先要明確直播腳本的4個核心要素（直播腳本作用）：1.明確直播主題也就是搞清楚本場直播的目的是什麼？是回饋粉絲？新品上市還是大型促銷活動？明確直播主播的目的就是讓粉絲明白，自己在這場直播裡面能看到什麼、獲得什麼，提前勾起粉絲興趣。2.把控直播節奏、梳理直播流程。一份合格的直播腳本都是具體到分鍾。比如8點開播，8點到8點10分就要進行直播間的預熱；和觀眾打招呼之類的；另外還包括產品的介紹，一個產品介紹多久，盡可能的把時間規劃好，並按照計劃來執行。比如每個整點截圖有福利，點贊到十萬二十萬提醒粉絲截圖搶紅包等等，所有在直播裡面的內容，都是需要在直播腳本中全部細化出來的。3.調度直播分工：對主播、助播、運營人員的動作、行為、話術做出指導包括直播參與人員的分工，比如主播負責引導觀眾、介紹產品、解釋活動規則；助理負責現場互動、回復問題、發送優惠信息等；後台客服負責修改產品價格、與粉絲溝通、轉化訂單等。4.控制直播預算。單場直播成本控制，中小賣家可能預算有限，腳本中可以提前設計好能承受的優惠券面額或者是秒殺活動，贈品支出等。提前控制直播預算。
『陸』 直播前要做哪些准備，具體內容有哪些
1、目的是什麼？
宣傳產品？宣傳品牌？樹立品牌價值或文化…
2、內容形式是什麼？
圖文？視頻？音頻？
一個人？兩個人對話？節目表演？測評？展示？
3、誰來？
自己人？外募網紅？請明星？
4、有什麼創新點或噱頭？
用什麼噱頭來吸引到你希望的受眾群
他們關心什麼，你能用何種表現手法新鮮有趣地響應？
5、在哪些平台做？
自己做直播？藉助第三方直播平台？在自己平台中嵌入直播？
6、預熱怎麼做
提前多少天來預熱，預熱需要通過哪些途徑進行？
7、營銷目的如何嵌入
自播 過程中，在哪些環節來導入營銷目的？
8、過程互動准備
如果沒有一個人怎麼辦？人太少怎麼辦？人多了又該如何保證互動性和熱度？
… …
『柒』 直播間團隊搭建有什麼技巧
一：直播間定位
品牌在做直播帶貨之前，一定要和消費者明確一件事情，就是這家店是什麼來頭？專業術語就是直播間的定位是什麼。
具體來說就是要明確這個直播間解決的是哪些粉絲的什麼問題，核心優勢是什麼？同質價更優？還是同價質更好？是我們打造直播間的核心問題。
我們主打 18-30 歲女性用戶群體的低價需求，直播間的產品以品牌認知度高、中低客單價的美妝產品為主，最重要的任務就是幫助這部分用戶輕松獲得高性價比產品，這個就是我們直播間的定位。
二：直播間布置
直播間布置是直播落地的一個重要環節，良好的直播環境會極大的提升轉化率。我們來看一些細節：
1）場地大小：
大致控制在 8-20 平，個人主播控制在 8-15 平，團隊直播控制在 20-40 平，美妝直播 8 平即可；
2）場地隔音：
直播前需要測試場地的隔音和迴音情況，如果隔音不好或者回聲太重，都會影響直播的正常進行；
3） 直播間背景
直播間最好以淺色純色背景牆為主，以簡潔、大方、明亮為基礎打造，不能花哨，因為雜亂的背景容易讓人反感。
直播間以灰色系偏多，灰色系比較簡約，同時灰色是一個中立的顏色，使用它很難犯錯誤，因為它可以和任何色彩搭配。
另外灰色是攝像頭最適合的背景色，不會曝光，視覺舒服，有利於突出服裝、妝容或者產品的顏色。直播間建議盡量不要用白色背景，容易反光。
可以在純色背景上加上品牌 LOGO，看起來簡潔又大方。如果是節日活動，可以通過製作一些 KT 板來做背景牆，烘托節日氛圍。
4） 直播間燈光
直播間的燈光是打造直播間非常關鍵的因素，能在一定程度上提升直播間檔次。直播間的燈光布置主要有以下幾個要點：
直播燈光和背景牆顏色匹配。
燈光不要直射牆面以免引起視覺疲勞。
不要把所有的燈光都打在主播臉上，主播臉部光線要均勻，避免出現「陰陽臉」。
直播間選購的燈光多以環形燈為主，根據具體的需求還可以選擇落地環形燈、桌架環形燈和移動環形燈幾種，起到補光的作用。
4） 直播間聲音
直播間可適當的有一些背景音樂和小燈串，但注意背景音樂不能太大，燈光不能太亮，不要分散用戶對直播間的注意力。最好使用抖音自有版權音樂。
5） 直播設備
直播間設備至少要滿足 3 個要求：高清、平穩、低延遲。這樣才能在直播時呈現較為完美的畫面。最核心的設備應該是手機、支架和補光燈。
1. 手機：
多數人用的是蘋果手機，不要插卡、有鎖的手機，手機最好用兩部，一部用於直播，一部用於發布直播片段。
2. 補光燈：
推薦環形補光燈，支架和補光燈是一體的，燈光對直播間的體驗是至關重要的，清晰度核心在於燈光，不在於手機設備。好的燈光布局可以有效提高畫面質量，如果光線不好，再好的手機也是看不清的。
3. 其他設備：
背景牆、產品展示台、手機支架、散熱器、充電線充電寶、直播手機/電腦（改價格）、音效卡（機位比較遠，可以用無線麥克風，藍牙耳機）、道具（秒錶、計算器），要保證直播過程中重要設備穩定運轉。
6） 商品陳列
一般服裝直播間都有一個小衣架，上面掛滿了衣服；美妝直播間則是一個小小的化妝櫃。
陳列架更好地展示商品，上直播間看起來整潔有序。產品陳列架不是必需品，但如果直播間特別小的話，建議直播的商品擺在鏡頭里。
7） 直播環境標准
直播間的環境要保持光線清晰、環境敞亮、可見物品整潔即可。衣櫃衣架可以放，但不能亂七八糟的擺放。如果做不到整齊，就不要讓這些物品出現在鏡頭里。
可以放置模特，小直播間不要超過 2 個，大直播間根據空間而定。直播信息建議用小黑板，標明直播間的重要信息，比如是否包郵，模特身材，服裝尺寸等。』商品陳列
一般服裝直播間都有一個小衣架，上面掛滿了衣服；美妝直播間則是一個小小的化妝櫃。
陳列架更好地展示商品，上直播間看起來整潔有序。產品陳列架不是必需品，但如果直播間特別小的話，建議直播的商品擺在鏡頭里。
三、直播腳本撰寫
直播當中每一個環節都是要提前精心准備的。
制定一份清晰、詳細、可執行的直播腳本，是一場直播流暢並取得效果的有利保障。
直播腳本也是我們把控直播的節奏，規范直播流程，達到預期的目標最關鍵的一步。
因為直播是動態的過程，涉及到人員配合，場景切換，產品展示、主播表現、促單活動等綜合因素。
有了腳本，就能更加方便直播籌備工作，直播間參與人員的配合也會更加默契、有條不紊。
01、直播腳本的五個核心要素
在了解直播腳本怎麼寫之前，首先要明確直播腳本的5個核心要素(直播腳本作用)：
1. 明確直播主題
也就是搞清楚本場直播的目的是什麼?是回饋粉絲?新品上市還是大型促銷活動?
明確直播主播的目的就是讓粉絲明白，自己在這場直播裡面能看到什麼、獲得什麼，提前勾起粉絲興趣。
2. 把控直播節奏、梳理直播流程
一份合格的直播腳本都是具體到分鍾。
比如8點開播，8點到8點10分就要進行直播間的預熱;和觀眾打招呼之類的;
另外還包括產品的介紹，一個產品介紹多久，盡可能的把時間規劃好，並按照計劃來執行。
比如每個整點截圖有福利，點贊到十萬二十萬提醒粉絲截圖搶紅包等等，所有在直播裡面的內容，都是需要在直播腳本中全部細化出來的。
3. 調度直播分工
對主播、助播、運營人員的動作、行為、話術做出指導
包括直播參與人員的分工，比如主播負責引導觀眾、介紹產品、解釋活動規則;
助理負責現場互動、回復問題、發送優惠信息等;後台客服負責修改產品價格、與粉絲溝通、轉化訂單等。
5.控制直播預算
單場直播成本控制，中小賣家可能預算有限，腳本中可以提前設計好能承受的優惠券面額或者是秒殺活動，贈品支出等。提前控制直播預算
直播腳本分類
對於直播電商來說，直播腳本一般可以分為單品直播腳本 和整場直播腳本 。
單品腳本顧名思義就是針對單個產品的腳本。以單個商品為單位，規范商品的解說，突出商品賣點。
因為一場直播一般會持續2~6個小時。大多數直播間都會推薦多款產品。
每一款產品定製一份簡單的單品直播腳本，以表格的形式，將產品的賣點和優惠活動標注清楚，可以避免主播在介紹產品時手忙腳亂，混淆不清。
發現沒有，整場直播腳本一般都會包含時間、地點、商品數量、直播主題、主播、預告文案、場控、直播流程（時間段） 等幾個要素。
簡單的說，想要知道直播腳本怎麼寫，按照這些直播腳本模板，直接把自己的直播信息往裡面填就ok了!
時間、地點、主題、主播不用多說，按照字面意思往表格裡面填寫即可。
關於直播腳本怎麼寫，我想跟你重點說說的就是直播流程。
直播流程包括詳細的時間節點以及在該時間節點主播要做的事和說的話。
直播流程包括：
開場預熱： 打招呼、介紹自己、歡迎粉絲到來，今日直播主題介紹;
話題引入： 根據直播主題或當前熱點事件切入，目的是為了活躍直播間氣氛，調動粉絲情緒。
產品介紹： 根據產品單品腳本介紹;重點突出產品性能優勢和價格優勢(直播間活動);
粉絲互動： 直播間福利留人，點關注、送禮、抽獎、催單話術、穿插回答問題等;
結束預告： 整場商品的回顧，催付;感謝粉絲，引導關注，預告下次直播時間、福利和產品活動
下播之後，別忘了對本場直播進行復盤。
對不同時間段里的優點和缺點進行優化和改進。比如今天為什麼賣得好，為什麼賣得不好，尋找粉絲產生購買慾望的點是什麼。
復盤內容也可以呈現在直播腳本裡面，為後面的直播做優化。
以上就是關於如何搭建直播間及直播腳本怎麼寫的詳細步驟了。
需要注意的是，腳本不是一成不變的，需要不斷優化，不斷調整。
這樣一來，直播時間長了，心中自然對直播腳本怎麼寫瞭然於胸，對於直播腳本的運用也更加得心應手。
也更能幫助主播精準、有效的給直播間粉絲傳遞產品的特色和價格優勢。
單品腳本內容一般包括產品品牌介紹，產品賣點介紹，利益點強調、促銷活動、催單話術 等。
以服裝為例，單品腳本就要在表格裡面詳細的描述清楚衣服的尺碼、面料、顏色、版型、搭配要點等細節特點。
還有最重要的一點就是凸顯價格優勢，及時回答粉絲的問題。從這些預設的維度，所有東西講解完的話，基本上寶貝也講解的非常到位了。
整場直播腳本就是以整場直播為單位，規范正常直播節奏流程和內容。
『捌』 直播帶貨前怎麼進行預熱
直播帶貨前怎麼進行預熱呢
我花了48個小時，整理出了直播三小時預熱方案，看看對你是否有用
01賬號主頁設置
我們可以在賬號昵稱上、簡介處寫上直播預告，包括直播時間和直播內容，讓粉絲養成習慣，定時定點觀看直播。
02站外預熱
直播開始前，我們可以在微信群、朋友圈、微博、公眾號、小紅書等平台進行直播預告，將私域流量引入到直播間。
我們可以在粉絲群里通知直播，鐵桿粉絲可以一對一私聊通知。
如下圖，每場直播前，薇婭都會提前在公眾號推文里提前預告直播產品和直播時間等。
03直播間產品設置
想要提升直播間人氣，直播間一定要設置這三種產品：
1、一元秒殺或者9.9元包郵款
引流款的產品，一定不要在乎利潤，目的就是為了讓粉絲看到馬上下單。
2、做利潤款：買二送一或者買三送二的形式。
目的是為了讓消費者覺得特別劃算，引導二次進店，或者吸引之前關注過還沒有下單的粉絲
3、做品宣款：用高價、奇特或者是專利等亮點區別與競品
這樣做哪怕別人不會成交，也要區別於同行。
比如直播間賣300w的賓利，一下子人氣就飆到1w多人，賣不賣得出去不重要，重要的是粉絲對你留下深刻的印象。
04dou+助推
提高直播間人氣最直接的方法就是發爆款視頻，並預告直播時間和價值好處。
必要的時候花錢用dou+投熱門作品，快速增加公域流量進直播間的幾率。
例如羅永浩在直播預熱視頻中，會將直播時間和直播內容出現在視頻里，在視頻的結尾處，還設置懸念，吸引用戶來直播間一探究竟。
我們可以選擇播放量突出的視頻進行dou+投放，增加賬號視頻的播放量，提高直播人氣。
但是dou+投放要有技巧，很多人不知道一次投放多少金額？哪種投放方式合適？是直接加熱直播間還是通過視頻加熱直播間？
我們將dou+投放所需要掌握的這些技巧系統歸納，在實踐中不斷優化和改進，最後匯總了一份dou+投放技巧幹貨可以和大家分享
『玖』 淘寶直播主播都用的什麼腳本話術
其實你不用想太多，你剛開播的話，沒幾個人來看你的。
有時候你都是對著空氣講話。
你可以隨便說號大家好，現在要跟你們說一些什麼什麼或者是講一些什麼什麼推薦什麼什麼商品，或者是隨便講個笑話什麼，開一下場就好了，然後剩下的就慢慢推銷商品。
『拾』 如何做好服裝直播
很多看直播的觀眾，其實在直播間買東西是想要獲得一份靠譜和實惠。但常聽到一些主播抱怨：在保證質量的前提下，價格可以說很低了。為什麼粉絲還是覺得買的不夠值？難道還要繼續降價嗎？
當然我們不能一味降價滿足粉絲的的低價要求，但可以用一些小技巧來滿足粉絲的心理。今天小編就教大家4個直播的小技巧，如何讓粉絲覺得他們在直播間購買的東西超值。
01
錨點效應
有些主播直播時非常「實在」，直接給出產品的實際底價。結果當觀眾砍價的時候就手足無措了。這是沒有利用好消費過程中的「錨點效應」。
1、自行制定一個錨點價格
什麼是「錨」呢？我們的第一印象和決定會成為印記，一個產品，第一眼看到的價格，會對我們購買的出價意願產生長期影響。
直播時，可先把價格設置高一點，一款連衣裙，實際售價299，可以先標售價499元。
這個499元就是一個錨點價格，它提升了用戶對於這個產品的價值感知，這個產品質量不錯，值499元。缺少這個錨點的話，直接價格299元，用戶會覺得產品很廉價，沒有佔便宜的感覺。
2、參考其他的錨點價格
還可以主動和一些大商超、商場做價格對比，觀眾日常生活中已經對類似產品在的價格有了一個認知，這時候用價格進行對比，喚醒粉絲認知記憶，會讓粉絲覺得買的很值。
也就是說，其實不是粉絲購買意願影響市場價格，而是市場價格本身反過來影響粉絲的購買意願。
02
塑造驚喜
有些主播說，我真誠的對待粉絲，用心講解每一款衣服，嚴格把控好產品質量，觀眾就會多購買。但僅靠這些還遠不夠，主播要學會「製造」超出粉絲預期的場景，讓粉絲感到驚喜。
一位主播秒殺一款針織衫，預熱了5分鍾，一直說的價格是69元；助理丟上鏈接之後，下單的觀眾突然評論「怎麼才59元」；主播驚訝到「真的嗎？大家趕緊去拍，商家價格設置錯了，我給你們打掩護」；該產品瞬間秒爆300單。
03
損失規避
如今，直播銷售產品包郵是常態，不包郵是異類，主播會說「買99元連衣裙，包郵送運費險」，而不會說「總共99元，其中連衣裙你花元94元，郵費5元。為什麼？這是對損失規避心理的利用。
如果把所有的成本折到一起，給觀眾一個總價，讓觀眾一次支出99元，而不是感覺到多次支出（連衣裙94元，郵費5元），觀眾會沒有多付錢的那麼痛苦。
此外，主播可以設置一下營銷話術和套裝的組合定價售賣方式。比如，要賣一個套裝，可以和商家聯合製作全新組合形式，不要直接說「299元套裝，包含一個小黑褲，一個小西裝外套，一個打底衫，一個短袖T恤」。
而是可以設計成「299元套裝，包含一個小黑褲，一個小西裝外套，一個小西裝外套，另外送一個品質超好的打底衫和一個白搭短袖T恤，真的很超值哦」。
04
誘餌效應
我們都知道，餐館的餐牌上排在第1位的都是高價菜，顧客一般不會點餐單上最貴的菜，但很可能會點排第2位第3位的。
高標價的菜就是一個「誘餌項」，而它促進點排第2位的菜稱作「目標項」。直播時的產品排序也是這個道理。
可以把兩款看起來差不多的，但價格差很多的衣服上下排序，誘餌項的加入往往能夠讓粉絲有更直觀的對比，它會讓其他商品顯得更加「物美價廉」，能夠很快決定購買認為「很合理」的選項。
那麼，要想做好直播內容，除了需要出眾的創意和獨特的形式，你更應該注重的是視頻內容的底層邏輯：價值觀、洞察、故事、人設、節奏、動作、場景.....
以上四個小技巧：製造錨點、塑造驚喜、規避損失、製造誘餌，你都GET到了嗎？趕緊在直播間用起來，讓粉絲心甘情願買單吧！