⑴ 抖音帶貨怎麼做
選品,發布爆款視頻,直播,包裝直播間。
具體如下。
1.選好要跑的品這個真的非常重要,可以說品的好壞決定了一場直播的盈虧。可以找性價比高的商品(我們找的就是性價比超高的服飾),或者獵奇、顏值超高類商品(這個比較適合玩自然流量)。價格最好是在30—60之間。
2.拿到樣品准備拍攝工作切記不要自己創拍攝模板,去抖音上找爆了的帶貨視頻,拆解它的鏡頭,然後一對一的搬,先抄後超。
3.剪輯視頻就按照我們剛剛找到的爆款視頻剪,1:1的剪。每一個模板都可以剪很多個視頻,即模板不換素材換。
4.布置直播間整個直播間光線到位,然後要把整個產品的賣點列印出來或者用小黑板寫下來展示在直播間,主播的站位,和產品的展示都要考量一下。自己要先確認一下這個直播間是否可以在投DOU+。
5.主播選擇及話術主播一般都是採用的女主播,因為女主播的轉化一般都會比男主播高。主播話術也是帶貨至關重要的一點,主播要流利的背下整套話術,在鏡頭前不磕巴,熱情的回應觀眾提出正常的問題。(不好的問題直接忽略掉,並把發話人禁言。)當用戶點擊小黃車時迅速的講述整個產品的優勢誘導用戶下單。任何產品都適合飢餓營銷,限量,限時這兩個詞跟產品百搭。
7.包裝直播間就是找托兒,人少的時候沒什麼人提問就讓他不斷的向主播提問,引導主播講出這個產品的賣點,當有很多人的時候,就讓他發自己拿到東西了,使勁誇這個產品。不用擔心回露餡兒,因為人是源源不斷的進來的,他看不見之前發的消息,呈現在他眼前的就是他剛進來的時候別人發的彈幕。
⑵ 抖音帶貨訴求怎麼寫
摘要 1.對比式的賣貨文案可以用於突出商品優勢。比如價格優勢:現價比原價降了多少;性能優勢:其他商品只能做到A,而我的商品除了A,還能做到BCD。
⑶ 鹽化工類抖音腳本怎麼寫
首先你得給賬號定位,鹽化工類型的賬號可以做科普或者實驗類科普賬號,給網友科普有趣的實驗案例,可以和日常生活貼近一些,引起網友的好奇心,這是一個大致的方向,具體的還得靠你自己摸索。
腳本也就是我們進行短視頻拍攝的依據,視頻的拍攝所包含的鏡頭,比如仰拍、俯拍、長鏡頭、特寫等,另外還包括參與視頻拍攝的人物、後期剪輯、視頻畫面、拍攝時間、地點等等,這些視頻內容的創作都要服從於腳本。腳本越完善,後期創作才更加順利。腳本有一個非常重要的作用,提前統籌安排和進行分工,每個人對於視頻的創作都有不可分割的部分,在腳本的驅使下,才能創作出有結果、高效率的視頻內容。
腳本是短視頻的提綱、框架。有了提綱和框架,就能提高後期的拍攝效率,也就是說,腳本能給後續的拍攝、剪輯、道具准備等步驟做一個完整、全程的流程指導。
⑷ 抖音直播帶貨合作模式有哪些
抖音直播帶貨怎麼找商家合作?首先建議可以找一些付費的驗貨群加入,做互聯網時間成本比金錢來得更高。
第二,有針對性的合作。
確定合作基礎上,商家在淘寶聯盟發布推廣任務,達人接單後根據自己的賬號定位,編寫腳本拍攝視頻,懸掛小黃車。但是由於達人需要投入人力成本創作+拍攝+推廣,所以還要收取「拍攝推廣費」。
第三,直播帶貨模式。
直播帶貨就是通過直播介紹產品,商家通過星圖、抖音直播Q群對接主播或MCN機構,寄送樣品等資料,達人若確定合作,商家按主播報價支付前置服務費+後置傭金,約定開播日期和坑位實況帶貨。
第四,信息流的廣告模式。
這個模式可以自行完成,也可以找各個地區代理商付費找抖音代發,現在全國各地的抖音代理都多如牛毛,隨意對接。
⑸ 什麼是抖音腳本腳本有什麼用
簡單的說,腳本就是我們拍攝視頻的依據。一切參與視頻拍攝、剪輯的人員,包括攝影師、演員、服化道准備、剪輯師等,他們的一切行為和動作都是服從於腳本的。
什麼時間、地點、畫面中出現什麼,鏡頭應該怎麼運用,景別是什麼樣的,服化道的准備,都是根據腳本來創作的。
可以這么說,腳本的最大作用,就是提前統籌安排好每一個人每一步要做的事情。一張表格讓你事半功倍。簡而言之,腳本是為效率和結果服務的。
如果沒有腳本作為視頻拍攝、剪輯的依據,你會發現拍著拍著,突然發現場景不對,只能花大量的時間臨時再重新去找;然後道具也不齊全
演員也不知道到底應該怎麼演,拍完之後,剪輯師更是一臉懵逼,不知道依據什麼思路去剪輯。
這么一折騰,整個片子基本報廢了
當然,腳本本身其實是一個很復雜很專業的東西,對於短視頻拍攝來說,這樣去理解就夠了,如果大家需要更加深入的了解視頻腳本,建議去找一些書籍來學習一下。
二、腳本有什麼作用?
對於短視頻帶貨視頻來說,腳本最主要的作用有2個:
1、提高視頻拍攝效率
這個前面其實已經提到過了,腳本其實就是短視頻的拍攝提綱、框架。
有了這個提綱和框架,就相當於是給後續的拍攝、剪輯、道具准備等做了一個流程指導。
就像我們寫文章一樣,讀書的時候,老師都會建議我們寫文章之前先列一個提綱,然後根據提綱去拓展創作。這樣寫起來思路更清晰,效率也更快。
2、提高視頻拍攝質量
雖然我們的帶貨短視頻大多都是在15秒左右,最長也不會超過30秒。
但是,如果想要基礎流量高,轉化率高,必須精雕細琢每一個視頻裡面出現的細節。包括景別、場景布置,演員服化道准備,台詞設計,表情;還有音樂的配合,最後剪輯效果的呈現等等,這些都是需要腳本來呈現的。
今天,我就將從腳腳本前期准備和腳本設計方法兩個方面進行分享。
三、腳本前期准備
在編寫你的短視頻拍攝腳本前,你需要確定好你的短視頻整體內容思路和流程。主要包括以下幾個方面:
1、拍攝定位
在拍攝前期,我們就要定位內容的表達形式,比如你要做短視頻,是美食製作、服裝穿搭還是小劇情。
2、拍攝主題
主題是賦予內容定義的。比如服裝穿搭系列,拍攝一個連衣裙的單色搭配,這就是具體的拍攝主題。
3、拍攝時間
拍攝時間確定下來有兩個目的,一是提前和攝影師約定時間,不然會影響拍攝進度,二是確定好拍攝時間,可以做成可落地的拍攝方案;不會產生拖拉的問題。
4、拍攝地點
拍攝地點非常重要。要拍的是室內場景還是室外場景。比如野生美食就要選擇在青山綠水的地方,室內場景要選擇普通的家庭廚房還是選擇開放式的廚房。這些都是需要提前確定好的。
5、拍攝參照
有時候我們想要的拍攝效果和最終出來的效果是存在差異的,我們可以找到同類的樣品和攝影師進行溝通,哪些場景和鏡頭的表達是你想要的;攝影師才能根據你的需求進行內容製作。
6、背景BGM
BGM是一個短視頻拍攝必要的構成部分,配合場景選擇合適的音樂非常關鍵。
比如拍攝帥哥美女的網紅,就要選擇流行和嘻哈快節奏的音樂,拍攝中國風則要選擇節奏偏慢的唯美的vlog音樂。
拍攝運動風格的視頻就要選擇節奏鼓點清晰的節奏音樂,拍攝育兒和家庭劇,可以選擇輕音樂暖音樂。這方面需要多多積累,學習別人是怎麼選擇BGM的。
四、腳本製作方法
在拍攝腳本裡面,我們要對每一個鏡頭進行細致的設計,我們今天主要從
鏡頭、景別、內容、台詞、時長、運鏡、道具6個要素進行講解。
1、鏡頭景別
就是拍攝的時候,是要用願景、全景、中景、近景、特寫他們當中的哪一種?
就拿拍攝人物來說,遠景就是把整個人和環境拍攝在畫面裡面,常用來展示事件發生的時間、環境、規模和氣氛。比如一些戰爭的場景。
全景就是比遠景更近一點,把人物的身體整個展示在畫面裡面,用來表現人物的全身動作,或者是人物之間的關系。
中景就是指拍攝任務膝蓋至頭頂的部分,不僅能夠是觀眾能夠看清人物的表情,而且有利於顯示人物的形體動作。
近景也就是拍攝人物胸部以上至頭部的部位,非常有利於表現人物的面部或者是其他部門的表情、神態。甚至是我們的細微動作。
特寫就是對人物的眼睛、鼻子、嘴、手指、腳趾等這樣的細節進行拍攝,適合用來表現需要突出的細節。
2、內容
內容就是把你想要表達的東西通過各種場景方式進行呈現。具體來講就是拆分劇本,把內容拆分在每一個鏡頭裡面。
3、台詞
台詞是為了鏡頭表達准備的,起到的是畫龍點睛的作用,在這個地方,我想告訴大家,60s的短視頻,不要讓文字超過180個字,不然聽起來會特別的累。
4、時長
時長指的是單個鏡頭的時長,提前標注清楚,方便我們在剪輯的時候,找到重點,增加剪輯的工作效率。
5、運鏡
運鏡指的就是鏡頭的運動方式。從近到遠、平移推進、旋轉推進都是可以的。下面再給你們詳細講解一下短視頻拍攝中經常用到的一些運鏡技巧:
1)前推後拉
指的是將鏡頭勻速移近或者遠離被攝體,向前推進鏡頭是通過從遠到近的運鏡,使景別逐漸從遠景、中景到近景,甚至是特寫,這種運鏡方法容易突出主體,能夠讓觀者的視覺逐步集中。
2)環繞運鏡
拍攝環繞鏡頭需要保持相機位置不變,通過以被攝體為中心手持穩定器進行旋轉移動,環繞運鏡就猶如巡視一般的視角,能夠突出主體、渲染情緒,讓整個畫面更有張力。
⑹ 怎麼策劃抖音視頻腳本啊,頭疼!
想拍抖音快手沒有劇本,拿著手機拍拍這拍拍那,總感覺拍不到自己想要的效果,當然了 你總覺得別人拍的短視頻多麼有意思,但是發布之前,你知道他們付出多少嗎?今天就告訴大家 如何寫短視頻劇本 只要你學會了 以後想拍視頻就很簡單哦,給你個劇本也不能想拍就拍 一定要找好自己的定位才行 定位就是自己最擅長的位置,要明確你擅長什麼,就做什麼,短視頻劇本里有自己的人物定位 選好自己的位置再去呈現自己要表達劇本中的故事內容,短視頻分類 = 愛情、劇情、喜劇、家庭、倫理、......
第一:我們去找快手熱門視頻,自帶內錄錄制視頻解析去模仿 解析一定要深度 聲音
效果 分鏡頭 錄音效果
做好筆記 簡單的說就是:去模仿別人的熱門劇本 拍自己的, 模仿其實就是在跟別人
學習,自己學會了以後就能寫自己的原創劇本,模仿也是找對自己的位置 找到感覺才能持續發展,。
第二:多角度思考劇本的創作;多角度是指:站在多個不同的角度思考同一個焦點,
能夠在自己寫作劇本時要考慮劇本中的人物不要太多 語言信息量也不需要太多,
最主要的是要動作和肢體語言去表達劇本的內容,人物對話的台詞過多會放慢作品的主題表達
第三:短視頻劇本要簡單 要具有矛盾性沖突 短劇本要能夠先聲奪人 引起別人的注意劇本呈現出感情 能夠讓
演員真正陷入劇本當中 劇本一定要按照邏輯 時間順序和先後順序 開局要能槍搶穩重
讀者演員和觀眾 要引導演員
該怎麼去演人物 比如一些不穩定情緒 喜怒哀樂 要描寫劇本人物的情感 真正好的劇
本是能夠讓導演弄懂 故事發展順序完整
第四:主要站在別人的位置 去想像或者聯想劇本的創意 要多看電影中的鏡頭轉換 語
言對話 翻排行靠前的電影或者評分最高的去觀看 再加上電影的評論 別人看了之後的
感受是什麼樣的 以及對觀眾有什麼樣的啟發,再加上自己的想法 寫屬於自己的劇本
第五:你要多善於表達自己 特別是在模仿別人表演的過程,要多去發覺自己的問題和
完善自己 所謂的優秀就是你 比別人做的更好 聽聽別人對自己的看法和建議 都是指
導你去改善自我 能夠戰勝別人的人是有力量的人 能夠戰勝自己的人 才是真正的強
者。
第六:剪輯視頻 劇本的創作是跟攝影和後期是有關聯的 除了拍攝 就是剪輯 寫劇本
的朋友們一定要多玩玩剪輯軟體 比如:手機上的愛剪輯 小影 等等 電腦上的pr軟體
和繪聲繪影 到時候你會發現你寫劇本的時候 會聯想剪輯上面的一些功能轉場調色配
音等等。
第七:劇本標題 是呈現劇本內容的一個臉部 寫標題像是就是要展現內容 主題是概括
整個內容 短視頻劇本標題的重要性 是吸煙粉絲和觀眾們的眼球 是想吃飯一樣
餐廳里出現的新品 大家都想看看 看的同時也會想到吃它 劇本標題就是看自己怎麼去
寫 怎麼去分析別人的劇本 別人的劇本是怎麼寫得
⑺ 抖音帶貨模式有哪些
純佣|免坑位|實力抖音大V博主帶貨|實力商家來
抖音直播營銷到底該怎麼玩?
作為一項實踐起來有著諸多難點的復雜工程,這個問題似乎並沒有什麼標准答案。但通過一定的數據分析,我們依然可以找出一些可以借鑒的通用法則。
8 月 27 日晚 8 點,巨量引擎與卡思數據、卡思學院聯合舉辦了一場抖音直播營銷交流會。會上,巨量引擎平台策略負責人袁旻麟、火星文化創始人李浩&合夥人王茜為大家分享了若干與抖音直播營銷相關的干貨觀點,同時還發布了巨量引擎聯合抖音電商重磅推出的《抖音直播營銷實戰經驗手冊第一期》(以下簡稱《手冊》)。
據了解,該手冊源自巨量引擎對抖音上半年的商業直播案例所做的系統盤點和分析。卡思數據(ID:caasdata)分別從如何甄選主播、如何選品和設計貨品上架策略,以及如何做好預熱和直播腳本策劃 3 個角度,將其整理成了大家所關心的 15 個問題,並為你揭曉爆款直播背後的秘密。
如何甄選主播?
01 在選擇帶貨主播時,究竟是用明星好,還是用達人好?
眾所周知,在抖音,不同身份、不同類型的主播組成了極其豐富的開播生態,包括明星、名人、達人、媒體等,他們在不同維度上擁有著各自的特性和優勢,品牌方應結合這些特性、優勢,並基於自身的開播目標進行選擇和組合。
以明星主播為例,最大的優勢是自帶話題與流量,在用戶群中有著無可比擬的天然影響力。在甄選明星帶貨時,《手冊》建議要綜合考察明星近期的曝光、互動、增粉數據,以實現強有力的品宣目標;
而就達人來看,由於他們根植於平台,有較深的粉絲沉澱,對直播內容、技巧了熟於心,因此,更擅長營造直播間氛圍、帶動用戶的消費熱情,直播間的商品點擊率、購物車點擊率則是甄選達人要考核的重點。
具體開播時,根據不同的營銷目的,可以有三種開播策略:
① 品牌方+明星:通過明星大流量帶動品牌關注度,再以品牌的強背書能力促進品效結合;
② 明星+達人:通過二者的雙重作用,引爆直播間熱度,通過促銷型內容驅動銷量;
③ 品牌方+明星+達人:三重聯動,通過強造勢、深互動,多維度詮釋品牌內涵,促進用戶與品牌的深度連接。
02 不同類型的達人,價值表現有何差異?品牌又該如何選擇?
抖音上的達人往往具備短視頻創作和直播帶貨的雙重能力,從內容標簽來看,達人可整體劃分為泛娛樂達人和垂類達人。
泛娛樂達人,指的是沒有明顯行業標簽的高粉主播作者,如@代古拉K,@大狼狗鄭建鵬&言真夫婦等;而垂類達人則是來自各個垂直領域的「專家」,如母嬰垂類的達人@育兒女神蜜絲懂、@斯坦福媽媽;汽車領域的@虎哥說車、@大中華區總裁等。
這兩種類型的達人分別有著各自的特色和優勢。泛娛樂達人往往具備高顏值、年輕化、高粉絲量、數據穩定等特性,他們一般能夠有比較好的起量基礎和帶貨效率,可以適配多種行業客戶的需求,曝光力強,適合沒有高專業性要求的客戶;而垂類達人因為專業性強,其粉絲人群往往標簽准確,更適合推送專業性的產品,且容易收獲不錯的種草效果。
03 頭部達人的帶貨能力一定就強嗎?
不同體量的主播在帶貨效果上呈現哪些特性?
我們可以看到,抖音上的主播影響力也呈現出二八原則,腰部以上(100w粉以上)主播雖佔比不到15%,卻貢獻了50%以上的看播和轉化。但這並不意味著,直播帶貨的效果好壞與主播的粉絲體量呈絕對的正相關,除粉絲量外,更應該了解的是主播的粉絲特性與粉絲粘性。
分析長期穩定開播的直播間數據可以發現,帶貨效果好的直播往往分為兩類:
一是腰部主播主導的直播間,這些主播的直播間里的中重度用戶更多,也就是說:GMV多來自於中重度用戶貢獻。因此建議,腰部主播尤其要注重選品,以挖掘、活躍中重度用戶的消費需求,同時,也應加強粉絲的互動、運營,來維系粉絲經濟。
還有一類則是頭部主播主導的直播間,對於中重度用戶的依賴程度不及腰部高,更容易轉化淺度用戶,他們的直播GMV,超半數來自於新用戶帶來。因此建議:與這類主播合作時更應該重視視頻預熱引流,以取得更廣泛的拉新效果。除此之外,這也意味著:頭部主播對於新品牌來說轉化會更友好。
註: 淺度用戶指 2020 年 6 月下單用戶中,訂單次數為 1 次的用戶;中度用戶指 2020 年 6 月下單用戶中,訂單次數為2- 3 次的用戶;重度用戶指 2020 年 6 月下單用戶中,訂單次數為4+次的用戶。
04 品牌如何結合自身特質來選擇到對應體量的主播?
品牌的知名度、影響力、粉絲量、所處發展階段等,都會影響其達人選取方式。而具體到達人選擇時,《手冊》認為,較合理的方式就是品牌應先定位自身所屬的領域,再去匹配相應達人。
以美妝行業為例,我們可以找到三個處於不同發展階段的代表:
是正在向年輕化轉型的本土品牌,如:百雀羚,這類品牌往往對主播的依賴度較高,主播的粉絲量與帶貨效率基本呈正相關;
自身影響力較大的國際品牌,如:雅詩蘭黛,則建議通過和頭部大咖強強聯手,獲得最佳帶貨效果;
而對於已具備一定影響力和獨特調性的新銳品牌,如:花西子,因自帶話題熱度和流量,只要選擇調性與品牌一致的腰部達人,就可以實現較好的帶貨效果。
05 有沒有什麼清晰的路徑,可以幫助我的品牌以最快速度匹配到合適的達人?
在回答這個問題之前,我們首先要明確兩個認知:一,在電商直播中,達人粉絲與品牌目標粉絲的重合度是影響帶貨效果的關鍵因素,粉絲重合度越高,大概率帶貨效果往往會越理想;二,對於開播經驗較少的品牌來說,關注競品直播選用的達人,也可以幫助品牌快速鎖定潛力帶貨達人,再結合粉絲重合度分析,可精準化甄選主播空間。
基於這兩個認知,《手冊》為大家介紹了一種可快速為品牌匹配適宜達人帶貨的路徑——3C分析法:
Competitor——定位近期開播的競品場次及競品所選達人;
Capacaity——分析競品達人的帶貨效果,圈出其中帶貨能力最強的達人;
Coincidence——從這些達人里,篩選出粉絲重合度與品牌自身最高的達人
以某一美妝品牌為例,假設通過分析競品所選達人,發現達人D、E在帶貨能力、粉絲重合度上均表現較好,尤其是達人E,在帶貨能力更強的情況下,粉絲重合度也比品牌自身選用的達人C更好,那麼就可以將達人E納入下次直播時的重點選擇對象。
此外,在選擇直播帶貨主播時,品牌還有兩個值得注意的要點。
一是盡量選擇有長期帶貨意願的明星&達人,這樣的主播會在直播內容和貨品搭配上有更深的思考,也會注重提高帶貨技巧,對長期的轉化效果提升具有明顯正向幫助;
二是綜藝性強、口才好的主持人或演員帶貨效果一般會更好,品牌主在做出選擇時可以將此作為一項參考標准。
如何選品與設計貨品上架策略?
01 影響用戶購買決策的關鍵因素有哪些?
在《手冊》里為大家總結出了影響用戶購買決策的 3 大關鍵因素,分別是:需求程度、直播價格和品牌知名度。
由上圖可見,從下到上,引發購買的可能性逐步提升,也就是說:
用戶對產品需求越強,越能促進購買;
價格越低、贈品越豐厚,越容易促成轉化;
品牌的知名度越高,越容易降低用戶購買決策。
也因此,巨量引擎提供給了品牌們一個萬能選品公式,方便大家調整自己直播時的選品策略,即:簡易選品公式=(價格優勢 or 高折扣)X 高知名度 X 強需求
02 什麼樣的產品在抖音上更暢銷?
這個問題,也是卡思數據後台讀者非常關心的問題。在對抖音上半年商業直播的盤點和分析中,《手冊》發現有 3 類商品最好賣。
第一類:抓住抖音消費者「吃貨」屬性的產品;
在抖音,食品飲料類商品的支付單量和GMV長期位居高位。如:方便食品、堅果餅乾等商品,既能方便生活又能飽口腹之慾,再加之大多單價不高,所以更易完成轉化。
第二類:好用兼具新奇的生活電器;
新奇特類商品一直在抖音有很高人氣,而小家電類產品在此基礎上,又兼具實用性,讓它們在抖音備受熱捧。一件小物既能給生活增添新鮮感,又能提升生活品質,是抖音年輕用戶下單首選。
第三類:具有價格競爭力的品質產品;
這類商品有兩個特點,一是價格,二是品質。
首先,體現在價格端的競爭力上。也就是說,在抖音買會比在日常渠道買便宜很多。這點主要在水果生鮮類產品中最為突出,在直播中買原產地批發價的現摘農產品,比在線下商超或線上單買都便宜許多。
此外,品質同樣是抖音產品競爭力的重要因素。抖音用戶對品質產品的追求也格外明顯,特別是女性用戶對國際品牌美妝產品買買買的熱情之高,下起單來絕不手軟。
03 什麼品類的產品更易拉新,獲取更多嘗鮮用戶?
什麼樣的產品最能促進用戶在你賬號下第一筆單呢?據上半年抖音直播項目數據顯示,優惠力度大、性價比高的商品,因嘗鮮成本低,最易拉到新客。
而這其中,日常生活用品拉新率最高,60%的用戶都將生活用品作為他們在抖音直播上的首次消費對象。因為這類產品的使用最易被場景化,且能切實解決生活中的問題。其次是生活電器和食品飲料類產品,他們價格適中、選擇范圍廣,因此也占據了半成左右的用戶首單。
04 一場成功的直播,應如何設計貨品策略?
通過上面幾個問題我們知道什麼樣的貨品更暢銷了,但哪些貨品真正適合自己的直播間?具體的單場貨品上架次序又有何門道?《手冊》為你劃了兩個重點:
1)貨品一定要符合主播特色標簽;
直播間售賣的產品最好與賬號內容、主播人設標簽相吻合,這樣由短視頻內容沉澱來的用戶對直播間帶貨產品的信賴感更強;而從公域吸引到直播間的新用戶,在了解主播專業背景後對薦品也更有興趣和信心,被種草轉化的可能性更大。
2)差異化選品,覆蓋更廣泛用戶;
消費者對同一類產品的消費需求是有限的,所以如果直播間內只賣一類產品,勢必會造成用戶需求的飽和導致興趣下降,因此差異化選品就至關重要。
選品結構可參考「秒殺引流款+大眾化潛力爆款+高客單價限量稀缺款」交叉上架的原則,這種貨品設計能將品類、價格、適用人群有序分布,方便各消費力及需求人群在直播間內剁手下單,能更廣域覆蓋各類用戶。
當然,這種差異化選品,在觀感上,也能讓用戶感受到直播間賣貨的起伏與高潮,更體會到直播搶貨的快感,獲得沉浸式購物體驗。
05 高客單價商品,爆賣的訣竅在哪?
對於決策周期長、客單價高的商品來說,更具吸引力和使用性的贈品將為產品帶來額外的售賣動力。
面對不了解或高售價的產品,用戶是很容易從直播間跳離,這時候,就需要用強吸引力的贈品(如定時抽獎)、商品(如低價秒殺)將用戶留在直播間里,據卡思數據洞察,用戶停留時間和效果轉化是存在正相關的。
如在剛結束的 816 小米直播專場中,採用了【低價秒殺款+新品】的貨品組合方式,先用低價秒殺快速拉高流量,點燃用戶激情;再在用戶興趣高峰時隨即上架新品,快速建立認知。這種方法用秒殺品拉長了用戶專注度,成功將用戶注意力吸引到了新品上,即便在最終環節沒有轉化,也起到了很好的種草效果。
如何做好預熱引流和腳本策劃?
01 預熱到底有多重要?
很多人做直播,就將注意力全部集中在了直播上,忽視了短視頻的超強引流作用。
據巨量引擎數據顯示,直播當天預熱視頻可為直播間貢獻70%-80%的關注度;而從大盤數據看,直播間中賬號粉絲比非粉絲的貢獻數據也高出很多,如直播間有71%的商品點擊、66%的購物車點擊、以及50%的看播UV來自粉絲貢獻,在銷售轉化率上,粉絲也比非粉高出 15 倍以上。
可見,粉絲是直播變現的主力,而短視頻預熱,則能將其深度激活。不僅如此,預熱能幫助賬號有效拉新,而新增粉絲對數據效果的影響比老粉更大。
02 什麼時間開播最合適?開播時長上有何講究?
根據第二季度抖音平台直播帶貨項目數據的統計,直播間商品點擊率和支付率均在18- 21 點的時間段表現最好,所以在此時間段開播最佳。而賣貨高峰通常在開播後的 1 小時內出現。
關於直播時長的選擇有兩種模式可供選擇:
一、短線直播。從下圖三種典型直播間UV曲線可以看出
在曲線 1 中,通常來說直播間在開播 2 小時後將達到流量高峰,而播到 4 小時後,流量開始呈現明顯下滑趨勢。所以就短線策略來看,此時可適時收尾,整體建議將開播時長控制在3- 4 小時之間;
二、長線直播。可參考上圖曲線2&3,運用長線策略,在兩小時自然高峰過後,持續有節奏地進行流量運營,如:廣告引流、互動抽獎、嘉賓空降等方式,都可重新吸引並聚合觀眾注意力,長時間維持直播間熱度,直播時長可延續 10 小時以上。
03 直播引流:到底有哪些渠道?
3 大預熱節奏的資源有什麼樣的組合思路?
直播間引流主要有三大渠道,分別是:
一,商域,代表如:TopView/TopLive、Feedslive、信息流、DOU+等,這類流量可控性高,見效快,對於直播引流效果理想,但成本高;
二,公域,代表如:直播廣場、同城、站內push,相對來說流量可控性低,引流效果不穩定,要綜合考驗內容素材與主播直播、控場能力等;
純佣|免坑位|實力抖音大V博主帶貨|實力商家來
三、私域,代表如:頭像呼吸燈、他人主頁、關注,這類流量積累時間最長,但可控性高,轉化也是最高的,但前提是品牌做好了粉絲互動與運營。
那麼,品牌基於不同的宣傳節奏,又該如何來製作投放素材,並差異化投放策略呢?《手冊》建議:
如果是 7 天左右的長線拉網式帶貨,可選用純短視頻素材,配合TopView來進行投放,以逐步積累粉絲,但這一策略,對於短視頻素材和質量的要求較高,比較適合粉絲基數較小的品牌來完成前期的忠粉沉澱;
如果是 3 天左右的中短線近身戰,則建議選用「短視頻+直播」素材雙管引流的方式,同時,配合TopView/TopLive投放與Feed直投直播間等,來深度喚醒品牌自有粉絲,並實現路人拉新,以最大化吸引興趣用戶;
如果是直播當天短頻快的引流策略,可純用直播素材,配合FeedsLive/DOU+直投直播間的形式來完成引流,這種方法對已經形成固定開播認知和高粉絲基礎的直播間有極大優勢。
04 預熱視頻的文案技巧有哪些?
純佣|免坑位|實力抖音大V博主帶貨|實力商家來
上面我們知道了預熱的重要性,那預熱視頻到底該怎麼拍?如何巧妙地透露出直播的信息點又不讓觀眾覺得厭煩呢?
對於品宣類直播,應該重點突出直播的可看性,用明星/名人的背書為直播預熱添彩,並傳遞品牌價值。但切忌使用品牌硬廣,抖音用戶很難被這類無法彰顯品牌誠意的內容所打動。
如:英菲尼迪的預熱視頻,就先後出現了主持人陳銘、代言人張若昀、汽車意見領袖陳震、設計界打卡梁朝暉等多位意見領袖為新車上市證言,從明星到垂類大咖,覆蓋了各關注層的粉絲群體,實現了對汽車受眾的精細化覆蓋,最終的引流效果也遠超大盤均值。
而對於帶貨類直播,要要善於與用戶打成一片,通過段子、短劇等內容將直播間低價優惠等福利展現給用戶,再配合直播間高品質貨品的把控,讓用戶產生從感性帶動到理性種草的強下單推動力。
如:羅永浩的直播預熱視頻就從青澀走向成熟,如今可以說得上是游刃有餘。如他為抖音奇妙好物節產出的預熱視頻,有技術特效製造的視頻上劃假象,也有背後的「千手觀音」露出製造的視頻槽點與笑點,還有人工彈幕自帶吐槽加成,看點良多。
05 如何設計直播內容腳本和互動?
這個問題呢,還是要基於直播目的來為大家解答。
首先是以品宣為目的的直播,要注重用戶體驗和節奏把控,通過三要素深化直播內容。
故事性:通過環節設置,增強直播的可看性,從而深度傳遞品牌價值。
如:在路虎新車發布會上,就邀請了 30 位嘉賓談他們與路虎的情緣,設置了豐富的內容維度,在既有故事性的同時又全面詮釋了車輛的性能。
節奏性:要通過對直播間節奏的把控,降低初進直播間用戶對內容的理解度,即能讓用戶盡快融入直播間。如果用戶進來看了 5 分鍾都不知道你在講什麼那一定會選擇離開,所以可以將常規直播拆分成多個小單元,內容自成體系、獨立成段,降低了理解成本,方便用戶融入直播氛圍。
互動性:互動環節一定是直播間留存的一大利器,設置吸引力大、且有明確時間節點的互動獎勵,能大大提升用戶看播時長。
而對於帶貨直播來說,重點則在氛圍營造和爆點刺激上。《手冊》提供了一份標準的帶貨直播腳本,供大家參考。
從上我們可以發現,對於直播間環節設置、具體時長、抽獎福利、互動玩法等都有詳細規劃。在播前制定好詳細策略,直播中間嚴格執行,不拖沓,有序有爆點,這樣的直播環境有利於用戶的沉浸式購物且能營造出搶貨的刺激感,讓人不忍心退出,生怕錯過任何一件品質好物。
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⑻ 抖音直播帶貨步驟和方法
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⑼ 直播帶貨腳本怎麼寫
什麼是直播間標準的單品腳本模型?
1.單品腳本
單品腳本要以表格的形式寫下來,這樣我們能把賣點和利益點非常清晰的體現在表格上,這樣對直播的過程中不會產生疑惑點或者對產品有什麼不清楚的地方。品牌介紹,利益點強調,引導轉化的點,主播注意事項都應該體現在直播腳本中。
什麼是直播間標準的整場腳本模型?
2.整場腳本
直播整場腳本是對整場直播的內容腳本進行編寫,在直播過程中最重要的就是對整場直播內容的一個安排重點是邏輯和玩法的一個編寫,以及直播邏輯的一個把控。一般帶貨直播整場直播4到6小時。直播中不可以中斷。
1.梳理直播流程
做直播非常忌諱的就是開播前才考慮直播的內容和活動,特別是有的店鋪直播直接拿店鋪的活動就直接扔給主播。
此外主播在之前如果沒有事先預習當天的直播內容和產品,那這個直播最終呈現出來的就是不停的尬播,尬聊。
2.管理主播話術
有了腳本就可以非常方便的為主播每一分鍾的動作行為做出指導,讓主播清楚的知道在某個時間該做什麼,還有什麼沒做,此外可以藉助主播傳達出更多的內容。
3.便於復盤總結
總結會是每個主播下播後要面對的一個重要工作,而這個工作則需要後台管理人員不斷地總結數據,這里涉及到團隊的配合。所以說直播賣貨是要有主播也要有運營,不是主播開播了,運營就可以溜之大吉了。
總結
無論是直播單品腳本還是直播整場腳本都是每一個電商直播間建立和打造的必要工作。商家建立了自己的腳本模型就相當完成了自己直播內容策劃。如果還想知道更多關於抖音的知識可以去知乎、網路貼吧看看還可以直接網路搜索也可以到28推新者大陸的社區去看看都能找到相關的知識也可以價格我的V。S33_28tui
⑽ 抖音直播運營操作有哪些技巧
1、養號是運營的第一步
如果定位明確,就不要急著發視頻。先花一周左右的時間培養這個號碼。可以關注一些同行,收集一些熱點話題,bgm甚至文案之類的。每天用這個號刷抖音至少要一個小時,才能讓這個號碼保持活躍。
2、抖音直播要策劃腳本
策劃抖音直播腳本的目的是讓直播按照我們設定的腳本流程進行,避免直播過程中不必要的錯誤。
抖音直播帶貨的腳本需要准備哪些內容?
1、直播時間與時長:按照團隊計劃保證現場頻率的穩定,事先制定現場宣傳計劃,讓粉絲和觀眾知道現場時間。
2、直播內容模塊:根據直播主題,在10分鍾/30分鍾/1小時的分配時間段內決定的直播內容模塊。
3、預算和玩法:用一次直播成本的預算,根據自己的條件和預算計劃這次直播的玩法。
3、直播互動
直播中除了介紹產品外,還必須及時回答觀眾的疑問和評論。觀眾可能會覺得沒有得到回應,被冷落了,離開了直播間。人氣和轉換有損失。人數少的情況下,盡量按評論回復,進行更多的互動,增加直播間的現場演出效果。
4、直播後的反饋與售後
官方直播結束後,可以在自己的賬號中發布詳細的產品使用方法,改善用戶體驗,增加用戶粘性。同時要及時跟進訂單處理,保證用戶的消費體驗,避免不發貨和漏發貨。