① 为什么要做资产配置如何通过基金做资产配置
研究表明，从长期来看，我们投资收益的94%来自于资产配置，只有6%来自于择时。所以，当我们希望通过理财使自己的资产得到合理的规划实现资产增值的时候，一定要做好资产配置。而不是一味的去追逐更高的收益和涨的更好的市场。一看到某类资产或者某只基金股票涨得好就追上去，总希望自己能抓住涨得最好的那一只，总嫌弃自己手中的资产涨得不够快。
这是人性中贪婪的部分在作祟。
市场行情是变化莫测的，没有人可以做到准确的预测，就拿的2019年来说，A股市场虽然谈不上大牛市，上证指数上涨超过20%，沪深300上涨超过30%，不少蓝筹股，科技股翻倍，对于投资者来说也是比较好的年份了，如果那时候投资基金，收益超过30%是很正常的，定投指数基金也能有20%左右的收益，可是由于年初突如其来的疫情，可以说也回到解放前。
现实的投资市场就是这样，充满了不确定性和未知的突然的风险。想要准确的预测市场更是难上加难。即使像巴菲特一样的投资大师，从来不对市场做出预测。
作为普通投资者的我们不具备投资大师的专业和资源环境，就更不要高估自己的能力，保持对市场的敬畏之心，这也是我们长期在投资市场上立足的必须要做到的。
再者，我们用来投资的资金都是辛辛苦苦赚来的，不能随便当做赌资去赌市场的上涨和下跌。
资产配置有哪些方法呢？
这里有一个简单的“足球场配置法”：守门员配保险，后卫配活期资产，中场配固定收益类资产，前锋配权益类资产。
这样的比喻可以说非常形象了。
保险的重要性是不言而喻的，拥有一份保险，在面临变故时就会淡定很多。在风险来临的饿时候，保险能够做到通过杠杆以小资金撬动大资金，能够缓解大部分的问题，保险是我们资产配置中的守门员，帮每个人把好最后一道关。是资产配置中必不可少的部分。
然后以活期资金作为后卫，保证日常生活的开支，这部分我们可以配置货币基金，随取随用，保证流动性的同时还能产生一定的收益，是资金的利用率最大化。但如果手里有足够半年生活的备用金，那么面对突然的风险比如说失业，至少不会有经济上的焦虑。
关于中场的固定收益资产和前锋线的权益类资产，可能是不同的人在资产配置方面产生差异的最主要部分。
如果过于激进，可能看不上低收益的固定收益资产(比如债券或债券基金)，全部配置基金股票这样的权益资产，但同时风险也会很高。
如果过于保守，投资收益有可能只能抵消通货膨胀。
因此，这两部分资产的相对平衡，从长期来看格外重要，也就是要做到“股债平衡“。动态地保持这两类资产的平衡可能是最佳策略。
总之，根据资产配置的原则和方法，结合自己的实际情况，做好适合自己的资产配置。
② 如何进行资产配置
问题一：如何进行有效的资产配置 如何进行 有效的资产配置 一、构筑稳建的理财金字塔。在理财金字塔模型中，风险较低的投资处于底部，风险最高的产品处于金字塔的顶端。首先要构建一个稳健的塔基，让资产不会因为市场的大幅波动而遭受重大损失，所以底部应以稳健的人寿保险、国债、货币基金、银行存款等基础资产组成；塔的中部以债券、养老金准备、自用住宅等保值性资产组成；再往上则是股票、基金、投资性房产等增值性资产；塔尖才是期货、金融衍生品等投机性资产。这样的配置才可以让资产有较强的抗风险能力，防止家庭经济状况因为市场波动陷入困境。 二、选择几种相关系数低的产品。所谓投资产品的相关系数是指一个投资产品的市场表现给另一个投资产品的市场表现所带来的影响程度。有的人简单地认为，分开买几只不同的股票型基金就是资产配置，其实不然。进行资产配置，不同投资产品之间的相关系数要越低越好，才能够起到分散风险的作用。例如债券和股票之间的相关系数就非常低，因为他们的投资方式完全不同，很多情况下还呈反向走势；但如果选择股票和股票型基金来配置，那么意义就不大了。 三、对资产配置进行定期评估和调整。爱因斯坦曾说过：复利是世界第八大奇迹，对于无风险投资标的而言，绝对是时间为王，越早投资越好，复利的时间价值是惊人的。而对于风险投资标的来说，则需要结合自己的理财目标及当时的市场环境，或听取专业理财顾问的意见，定期进行评估与调整，能够帮您及时修正对理财目标的偏离。 明年的资本市场具有更多的不确定性，只要坚定自己的理财目标，制定合理的资产配置，就当可在风云变幻的金融市场中乘风破浪。 （夏往）
问题二：如何进行资产配置 1、首先可以进行资产配置的工具主要包括四大类：现金类资产（货币基金等，想花就能花，但是收益率低啊）；保障类资产（各种保险，这个主要是一种个人的风险对冲工具，非常重要，以防万一用的，这个一定要有）；固定收益率资产（在有钱花和有了保障的基础上，要考虑资产保值了，这时候可以买些银行理财产品、债券、债券型基金、保本基金等）；权益类资产（要资产增值就要高风险高收益，而且对投资者有很高的要求，包括股票、混合型基金、股票型基金、股权等等）；
2、进行个人或者家庭资产配置的其实有工具，这个工具叫做标普资产配置。它把人们要配置的钱分为四类：要花的钱、要保本的钱、要保本的增值的钱和生钱的钱。
3、如何配置要花的钱？这个要看个人收益支出情况，一般而言要花的钱保留3-6个月的生活费；对应到我们上面的资产工具，就是现金类工具，除了现金和银行存款外，您可以配置货币基金、国债ETF、国债逆回购等工具。当然这类资产不宜配置过多，因为配置的越多，整个组合的资产收益就越低；
4、如何配置保命的钱?这里主要是保险了，国人似乎很多人对保险产品存在一定的误解。其实，保险就是通过支付保险费的方式，把风险损失转移给保险公司，达到以小博大的效果。换言之，就是以有限的财务支出，避免无限的财务损失。这是一个非常好的个人或家庭风险对冲的工具。
至于老百姓怎么买保险了，对于老百姓来说，把保险买简单了，就是要记住这样一个组合就可以：重大疾病保险+寿险+意外伤害保险+住院医疗保险+意外医疗保险。（钱不够的情况下，优先买重疾险和寿险）这样一个组合，就能做到----意外的门诊可以报销，住院的医疗费用可以报销（无论什么病，住院就可以），重大疾病能得到提前给付，意外死亡和残疾可以得到给付，疾病死亡也可以得到赔付。买了这样的保险组合，就基本可以算是保障全面了，当然，这属于保障类的组合，养老的风险要由养老保险解决。
5、在有钱花和有保障的情况，该考虑资产的保值对应到资产工具就是固定收益率资产，这些包括债券、债券型基金、保本基金、保本的银行理财产品等等；另外投资者还可以应该购买孩子的教育年金和自己的养老年金。
6、如何配置资产增值部分的钱
这个首先要认识到自己的风险-收益特征是什么样的，如果你年纪比较轻，可能多配置一些风险的资产，如果您的年龄比较大就应多配置一些低风险的资产；如果你的收入比较固定，例如您是教师或者公务员等，那您也可以多买一些权益类的资产；而如果你的收入波动比较大，例如您是销售人员（工资主要看提成），那么建议您多配置一些固定收益的资产
问题三：如何进行家庭资产配置？ 现在社会大家都希望家庭财富得到长远保障， 合理的家庭资产配置需要为两个阶段，首先是要满足现阶段的支出需求，简单说就是要留够有一些储备资金，以供应对突发事件，一般来说，家庭需要预留出3-6个月的日常生活费用，并购买一些保障类的保险。其次，将家庭余下来的资金进行投资，追求相对高的收益，确保资产的保值增值。在第二阶段的投资中，需要根据自身家庭的状况为整个家庭进行规划，比如需要通盘考虑自己的养老、孩子的教育等，此外，还要结合家庭目前的储蓄存款和未来的结余资金，考虑如何分阶段的实现所有家庭规划。这些目前佰慧通可以提供相应的服务，投资理财、家庭意外保障险、车险以及贷款。具体可以添加我们的V信平台佰慧通，更多信息等你了解。
问题四：如何进行家庭资产配置？ 家庭资产配置分为两个层次，首先是要满足现阶段的支出需求，说白了就是要留够一些储备资金，以供应对突发事件，一般来说，需要为家庭预留出3-6个月的日常生活费用，并购买一些保障类的保险。其次，将家庭余下来的资金进行投资，追求相对高的收益，在通胀压力下确保资产的保值增值。在第二阶段的投资中，需要根据自身家庭的状况为整个家庭进行规划，比如需要通盘考虑自己的养老、孩子的教育，或是短期内的购房计划等等，此外，还要结合家庭目前的储蓄存款和未来的结余资金，考虑如何分阶段的实现所有家庭规划。目前有几家银行可以提供相应的服务，比如招商银行和光大银行等等，我是去光大做的，因为招行的这类服务好像只面对高端客户。光大有个阳光理财资产配置平台的系统可以根据你输入的家庭信息和各类需求，自动帮你计算出实现未来各类计划目前需要投资多少金额或者以后每月需要投资多少金额，并提供相应投资的资产配置建议供你参考。
问题五：如何为客户设置资产配置方案 资产配置，就是指根据投资需求将投资资金在不同资产类别之间进行分配，通常是将资产在低风险、低收益证券与高风险、高收益证券之间进行分配。在现代的投资管理体制之下，投资一般分为规划、实施和优化管理三个阶段。投资规划即资产配置，它是资产组合管理决策制定步骤中最重要的环节。而不同的资产配置具有自身特有的理论基础、行为特征和支付模式，并适用于不同的市场环境和客户投资需求。
作为私人银行的财富管理专家，在为客户进行资产配置之前，需要对资产配置的几个观念做出基本而又详细的了解。首先，为什么要进行资产配置是大多数客户都希望了解的。众所周知，能够产生净现金收益的就是资产，而有些时候，资产的投入并不一定都会获得盈利。据美国曾经针对基金管理人做过的一次调查记录显示,他们在阐述影响投资绩效的原因时，有大约91.5% 的人认为影响投资报酬率的主要原因均来自资产配置，因此，通过有效的资产配置，将不同的资产做理性妥善的分配，可以将风险降到最低，并能追求报酬的最大化。其次，资产配置所追求的目标其实也是非常明确的，主要可以归纳为四点：将资金分别投资到各种不同资产类别；长期持有及持续投资以降低风险；达到目标报酬的一种投资组合策略；不在于追求资产收益的最大化，而是降低投资的最大风险。
既然做资产配置能够使得投资收益最大化，那么，私人银行的财富管理专家势必要对高净值客户的投资现状进行了解和分析，在协助他们打理资产的时候，尽最大努力地优化他们自己的资产配置组合，使收益更大化。然而，通过专业调研机构了解到，目前国内大部分的高净值客户都缺乏合理的资产配置方案。在常见的客户资产配置中，60%的资产都在于自住房屋，30%的资产为存款，另外10%用于个人买卖股票或其他理财产品。这样资产配置方案无论在收益性、流动性、安全性方面都不是特别的合理。原因主要有三点：1.大半以上的资产不会产生回报。2.现金只产生非常低的报酬率，在通货膨胀的情势下，甚至为负收益。3.股票投资波动性太高收益不稳定，赔钱机率很高。
针对这种状况，私人银行的客户经理可以为高净值客户们灌输资产配置的观念，通过检视客户的投资组合是否合理，来搭配销售金融产品。一般来说，以目标导向的资产配置模型，可以将65%的资产配置放在长期投资(包含基金定投、债券、基金、保险等)；将20%资产配置人民币现金存款，虽然利息低但需要因应不期之需；保留5%-10%的“游戏钱”让自己感受股市投资的脉动
如何为客户设置资产配置方案
通常，客户的生活需要规划，财富需要打理，尤其是高净值客户，更加离不开做资产配置方案。因此，为高净值客户配置资产方案成为私人银行需要钻研的难题。
根据财务目标设置资产配置方案
在当今社会从传统储蓄型向投资理财时代转型的过程中，只有顺应潮流，积极投资，科学理财，才会使资产更加合理。理想化的投资模型是说服客户调整投资组合的最佳理由，而落实到应用中，私人银行客户经理还应该在充分了解客户（KYC）的基础上，了解客户的风险属性与获利目标，根据不同类型不同年龄段的客户，在占比为65%的长期投资组合中，提供不同的配置方案
客户类型25岁以下或积极型26-54岁或稳健型55岁以上或保守型
风险承受高，不怕输中，想要赢低，不能输
投报目标10%以上6-10%3-5%
投资配置75%股票型基金；25%债券型基金30%的股票型基金，50%的债券型基金，20%的保本保息型投资工具（如常规理财产品）15%的股票型基金，25%的债券型基金，60%的保本保息型投资工具 （如常规理财产品）
1.期望投资报酬率......>>
问题六：如果要分散投资，如何进行资产配置？ 资产配置顾名思义就是指不同投资者依据自身的财务状况和不同的风险收益偏好，将资产投资分配在不同种类的投资标的上。资产配置的目标是追求投资的最优性价 比的投资组合，即风险与收益的平衡――在获取预期回报的同时把风险减至最低。资产配置最通俗的道理就是不要把鸡蛋放到一个篮子里，而是以一个投资组合的方 式来操作将资产配置在股票，基金，期货，房产等等工具，以此来对冲风险和平衡收益。
问题七：请问如何有效进行资产配置？ 目前方式主要有：储蓄、有价证券、固定益、房产等等。
问题八：2015年应该怎么进行资产配置 你问的应该是2016年吧:-D
资产配置取决于很多因素，比如你自己的资产状况，您个人的风险收益偏好，您未来的现金流以及资金需求等等，这些都要匹配的，也是很个性化的。
如果你要问哪类资产2016前景比较好，个人比较看好债券类、权益类（股票型基金）和海外投资类（例如欧洲的资产）。但这些仁者见仁。
问题九：个人资产配置怎么做最合理？ 这个和你的个人情况家庭情况紧密相联，比如年龄目前工作情况等，一般原则就是不要鸡蛋放在一个篮子里，要照顾到低风险 高风险合理配比，固定资产和现金流动性合理分配等基本原则，更具体情况，可以把你的详细情况告知我们 我们帮你免费出具理财报告
问题十：如何合理配置资产 不要把鸡蛋放在一个篮子里现在已经深入人心。但也存在着一个误区,一般人都会认为只有资产雄厚的人才需要进行配置,如果钱本来就不多,索性赌一把,就无需再配置了。其实不然,资产配置的本意是指为了规避投资风险,在可接受风险范围内获取最高收益,其方法是通过确定投资组合中不同资产的类别及比例以及各种资产性质的不同,在相同的市场条件下可能会呈现截然不同的反应的特点,而进行风险抵消,享受平均收益。我们作为普通投资者如何进行分散投资，合理配置资产呢？ 1、分散投资对象。资金完全可怜投向不同的对象。如购买股票的不要只买一只，可以至少买三只。选择股票时，最好不要集中在少数几个行业。投资房地产业时，假如资金允许可以买下不同地段的公寓、办公室、商铺等投资品种。现在最热门的基金投资也是如此，股票型基金、债券型基金、货币市场基金、合理进行投资对象的分散，来规避风险。 2、分散投资领域。投资者为了规避风险，可以将资金投在不同的领域内，如股票、房地产、黄金、储蓄、债券等等，就目前的金融产品来看，产品也是不断丰富，不再是以前的储蓄存款、国债二元选择了，开放式基金、信托产品、券商 *** 理财计划、银行结构性存款等等纷纷涌现，投资者不再是有钱无处投，而是面对不同的投资领域、不同的金融产品如何选择、判断、组合的问题。 3、分散投资区域。资金完全可以流向不同的地区，尤其是认定一个地区发生动荡的风险系数较高时，就可以将部分资金转移到他处。特别是在房地产投资上，分散投资区域就尤其重要。而对于海外投资市场，目前对于普通投资者还有一定的距离，但实际上现在金融机构在设计产品上也作了一些有益的尝试，如中信银行最近发行结束的一只产品：与香港能源股挂钩的人民币结构性存款，虽然不是将资金直接投资于海外市场，但却将投资者的收益与海外市场收益挂钩。 需要指出的是，充分地分散风险后，虽不大会遇上最坏的情况，但也不可能遇上最好的情况，而最有可能发生的情形是不好也不坏，投资回报率非常接近平均值。这就印证了一条规律：分散风险固然可以避免糟糕局面的出现，但是出现最好局面的可能性也被一同取消了。 大多数投资成功人士都是采取集中投资的原则，因为很少有人既是股票投资专家，又是房地产投资专家。如果你在某项投资相当得心应手，完全可以集中投资。但绝大多数投资者对大部分投资对象都是没有把握，我们建议大家还是采取分散投资，收益和风险对于普通投资者还时应该将规避风险放在首位。 国外传统的分散投资策略是三分法：财产的1/3投资于不动产，1/3投资于储蓄，1/3投资于证券。从目前阶段看，众多家庭承受风险的能力有限，我们一般建议普通家庭的投资组合是：40%银行存款、30%投资于债券、10%投资于股票、10%购买保险、10%用于其他投资。当然，对于投资组合设计，我们一般会根据投资者的投资风险偏好，投资者的年龄层、投资者未来的财务需求三方面来进行产品组合设计。
③ 普通人如何通过基金做资产配置资产配置有什么用
全球资产配置之父加里·布林森说过：“做投资决策，最重要的是要着眼于市场，确定好投资类别。从长远看，大约90%的投资收益都是来自于成功的资产配置。”可见，资产配置对我们的财务规划有多么的重要，资产配置不是有钱人的专属，而是我们每个人一生中必须要做的事情，做好资产配置，有利于我们打理好自己的资产，创造出其他的睡后收入。
什么是资产配置？
要做好资产配置，首先我们要清楚什么是资产配置。
简单来说，资产配置就是分散投资，把钱分别分散配置到不同的资产中，利用不同资产在不同市场下风险收益表现的不同，进行搭配，在获得期望收益的同时，有效地控制风险。合理的资产配置会让你在投资中进可攻，退可守。
资产配置不等同于数量，不是说你同时买十几只基金就可以了，而是要买对买合适。
了解自己的资产状况
做资产配置的第一步就是要先了解自己的财务状况，想要把鸡蛋分篮子装，就先要知道有多少个蛋？这不等同于看看自己有多少钱。
企业通常用财务报表来衡量财务状况，对家庭和个人而言，可以通过记录简化的“资产负债表”和“现金流量表”，了解自己的资产结构和资金流动。
当然，也可以给自己做一份问卷调查表：
你的收入和支出是否平衡？
你已经拥有了哪些资产？
你现在正处于人生的哪一个阶段？
你是否存在恋爱结婚、买房买车、子女教育、父母养老、医疗保险等用钱需求？
问完这些问题，基本上就能确定自己的投资本金和投资目标了。
了解风险偏好和预期收益
风险和收益是投资者在投资开始时必须要考虑到的问题。而风险又是放在第一顺位的，千万不能只看收益，不看风险。不同投资者面对风险的态度、对收益的追求程度各不相同。
如果不太了解自己的风险承受能力，也可以通过风险测评综合判断。
了解投资产品的特点合理配置
确定了前面的几个要素，就可以开始挑选投资品种了，综合考虑个人理财特点和产品特性，找到适合自己的最优投资比例。选择符合自己风险承受能力和收益预期的投资标的。
风险和收益常相伴。一般来说，预期收益越高，则投资风险越高；预期收益越低，则投资风险越低。
风险和流动性反相关。一般来说，产品投资期限越短，流动性越强，风险相对越小，反之亦然。
假设你是稳健型，则固定收益类资产可适当增加配置比例，降低些权益类资产配置比例；假设你是积极型，则可适当提高权益类资产配置比例，降低固定收益类资产配置比例。
动态调整资产配置
行情是变化多端的，产品也会更新换代，随着投资的阅历增加和财富积累，在资产配置时，应当根据经济周期、市场行情、个人情况，不断对自己的投资做出动态调整。
以上就是关于资产配置的内容，希望对你有所帮助。
④ 资产配置怎么做最简单的资产配置技巧
研究表明，从长期来看，我们投资收益的94%来自于资产配置，可见资产配置的重要性。作为普通投资者的我们不具备投资大师的专业和资源环境，就更不要高估自己的能力，保持对市场的敬畏之心，这也是我们长期在投资市场上立足的必须要做到的。
想要成为投资市场的佼佼者是非常难的，对于我们普通老百姓来说，掌握基础的资产配置的方法，满足自己和家庭日常投资理财的需求就已经很不错。
这里给大家介绍一个非常简单的资产配置方法，那就是“足球场配置法”：守门员配保险，后卫配活期资产，中场配固定收益类资产，前锋配权益类资产。
具体如何理解呢？
首先是守门员的部分——保险。
要记住，我们买保险的首要目的是对抗未知的风险，不是赚钱。风险来临的时候，保险能够以小资金撬动大资金，能够缓解大部分的问题，保险是资产配置中必不可少的部分。
然后是后卫——活期资金。
活期资金是保证日常生活的开支的部分，可以配置货币基金，能够随取随用。活期资金至少需要可以应对半年生活的开销，就算面对突然的风险比如说失业，至少不会有经济上的焦虑。
接下来是中场——固定收益资产。
可以选择债券基金，有的投资者比较激进，选择全部配置基金股票这样的权益资产，这样风险会很高。
最后是前锋——权益类资产。
这部分完全可以配置权益类资产，股票或者偏股基金都是可以的。
中场和前锋这两部分资产需要维持相对平衡，比如做到“股债平衡“。动态地保持这两类资产的平衡可能是最佳策略。
⑤ 作为一名基金经理如何有效地基金管理的战略调整及各种资产的配置来帮助投资者获得更高收益.
在2010年这一特殊的年份，各种不确定性相互影响、相互叠加，证券市场各板块之间有可能呈现异于寻常的独立性，主题轮动色彩浓郁。当某只基金的投资主题与市场热点恰好契合时，基金业绩往往就比较出众。
而主题投资刚好凸显了择时进行波段操作这一主题。大部分时间里，基金行业的净买入与该行业的超额收益方向高度一致。基金收益于领先的研究与投资水准，以及信息优势，基金在市场博弈中所形成的群体共识合理，足以对A股市场产生重大影响。因此在趋势投资氛围浓厚的阶段，在A股市场中分享成果最佳策略无疑是跟随该趋势，基金是趋势行情中最大受益者。
应当利用主题轮动主动出击，市场总是在追逐热点，板块往往存在轮动。追逐市场热点同样是基金投资的一种策略。2010年经济复苏各项预期的不确定性有可以导致大盘大幅波动，应当进行波段操作，实现收益的最大化。多家证券公司也在2010年基金的策略报告中确定了主题轮动、波段操作的策略思路。
基金对股票仓位只能进行微调，而且失误率较高，这说明在选定的类型或者基金公司下，应该注重基金经理的选股能力。而在今年股指期货推出的预期下，指数基金将平添择时良器。大成基金研究部人士指出，“合理运用套保策略，基金可以通过卖空股指期货来抵御大盘下跌带来的风险，或是对冲投资组合下行风险。通过指数套利，基金还可以获得一定的无风险收益。”富国天鼎中证红利指数增强型基金经理常松称，“通过股指期货来进行仓位的控制，可以有效降低指数基金的跟踪误差。”
除了股票基金的机会外，好买基金研究中心认为投资者可以视野更为宽广。例如，2010年债券基金配置价值高于2009年，这主要是作为资产配置的稳定器，债券基金能在基金组合中发挥更大的作用。基于一季度债券市场缺乏系统性机会，以及股票市场短期可能出现一定调整的判断，好买建议投资者选择权益类资产主动管理能力强的基金经理管理的偏债债券基金。此外，随着海外市场逐步走强，QDII基金在资产组合中优化收益和风险关系的功能将得到更深一步的挖掘。
在维持坚定持有偏股型基金的基础上，确定全球配置的投资战略，并进一步细化操作策略，考虑在整体基金资产配置中保持15%-20%左右的QDII基金；密切关注热点，利用主题轮动主动出击主题基金；运用基金调仓信号，实现指数基金波段化操作。经过了上一波牛市和熊市的洗礼，基民已经不再对基金抱有不切实际的收益率要求，对基金的认识更为成熟和理性，而一个必然得到正反馈的现象是，越是成熟和理性的基民在2010年这样复杂的市场中，越有可能通过合理的资产配置，取得更为理想的投资收益。理性的背后是基民经历了大浪淘沙的洗礼，渠道和销售机构也变得更为专业化。”
⑥ 如何开展基金营销
一、销售准备
任何环境下， 一个满身充满能量朝气蓬勃的人可以给见到你的每一个人留下好的印象。所以职场中的你在仪容仪表方面的细节问题不可忽视，工作穿职业装是最起码的要求，这就好比一个再憋脚的医生穿上白大褂也会使紧张的患者产生信赖感!
一般来说，为客户进行资产配置之前，一定要做好功课。市场上产品那么多，你为客户推荐的产品自己一定要对产品知识进行通读，抓住要点提炼出最重要的信息，整理成简短易懂的标准话术发送给客户。这个过程就是第二步要说的筛选目标客户的过程。
二、 筛选目标客户
当我们整理好产品信息的核心内容发送给客户之后，不可能得到所有人的回应，愿意了解产品信息的客户是第一目标客户。有了目标客户之后，就要对这个产品进行预热，给客户一个购买期望。
鉴于合规的要求，一定要对这些目标客户提前做风险测评，进行风险四要素的匹配。风险测评不仅是把合适的产品销售给合适的客户，更是对从业者自身的一种免责保护。
三、挖掘客户需求
在与客户交流的过程中，可以从客户的语言交流上判断客户的专业性及投资偏好。当然也可以从客户的周围环境来判断客户的兴趣爱好。了解客户才能更好的进行交流。可以通过多提问的方式获取更多的客户信息，如客户以前投资过哪些产品，投资收益如何，一般是更多的自己做研究还是和理财师交流多。多提问的同时更要注意仔细聆听，才能更好的发现客户需求，将更多的产品推荐给客户。
沟通小技巧：打开对方心门最省钱最有效的方法就是适当赞美你的客户，切记不分场合不合时宜地乱拍马屁，赞美过头只会起反作用。
四、产品介绍
有了目标客户，也知道了客户的需求，接下来就要向客户详细介绍我们要销售的产品了。在产品介绍的过程中，要向客户讲清楚你要销售产品的主要投资策略及投资方向，一般情况下，产品的管理人及过往的投资回报率、与同类产品相比的排名及与市场相比的收益率是最核心的卖点。
但是切记不要只说好的，该提示的风险一样不能少。比如一款百万级的私募基金，面对的都是重要的高端客户，对于产品可能出现的亏损及本产品设置的止损线和警戒线一定要讲清楚。当然对于投资收益的业绩报酬提取也要讲清楚，产品涉及的所有费用都要讲仔细，让客户明明白白消费。
五、排除疑虑
为客户讲清楚了产品的关键要素之后,更多的是我们在讲客户在听,此时不要匆忙结束谈话内容,可以问一下还有没有不清楚的地方，或者还有顾虑的点在哪里，要一并打消客户的疑虑。
六、促进成交
一个新的产品都固定的发行时间，首发的时候一般也会在认购费率方面给予优惠，或者公司在代销这款产品能给客户一些优惠政策，在时间与优惠方面让客户得到实在也是促进成交的一个方法
七、售后服务
产品销售给客户后千万不要认为这个工作就结 束了，赶紧进行下一个产品的销售。
我的方法是产品销售完之后有一个专门的EXCEl表格记录了哪些客户在哪个时间段购买了哪款产品，这款产品的封闭期是多长时间，流动性如何 ，在开放期理财经理要主动告诉客户，具体的操作也可以根据市场情况与客户进行交流意见。
每周的净值变化都会用微信的方式发送给相关客户，当净值出现大的波动时，特别是下跌幅度大的时候，会根据市场原因和同类产品的比较让客户在情感上接受事实。中间不跟踪产品业绩，等到一年半载后一次性告诉客户收益率，如果收益率好的话当然好，如果市场不好，业绩不行的时候客户可能会不理解。
跟客户交流他自己购买的产品，客户会很愿意与你交流，哪怕是客户现在不方便与你打电话聊微信或者见面，他一定会另外抽出时间与你交流，这个时候也可以从客户那里了解到更多 的信息，更是一个客户关系维护的好时机，给客户真诚与信任，才能走得更远，也为二次销售打好基础，建立良好的循环。
⑦ 投资基金需要资产配置 怎样做才算是好的策略
第一步明白什么是基金
说白了，基金就是你投出的一部分钱交给基金公司,基金公司的操盘手再用你的钱去投资,一般都是股票的形式。也相当于你花钱请专业人士替你炒股。所以选择好的基金公司非常重要!只有基金公司赚了钱，你才有钱赚。
从广义上说，基金是机构投资者的统称，包括信托投资基金、单位信托基金、公积金、保险基金、退休基金，各种基金会的基金。在现有的证券市场上的基金，包括封闭式基金和开放式基金，具有收益性功能和增值潜能的特点。从会计角度透析，基金是一个狭义的概念，意指具有特定目的和用途的资金。因为政府和事业单位的出资者不要求投资回报和投资收回，但要求按法律规定或出资者的意愿把资金用在指定的用途上，而形成了基金。
第二步关于盈利和亏损如何计算
就是说，基金公司赚了会按你买的股数、当天的单位净值和赎回日期的净值差给你相应的红利。赔了,你同样要以所购股数和净值差分摊损失。
第三步其他费用
购买的时候会收取一定的手续费，一般是0.012每股，赎回的时候手续费是0.005，打个比方，如果你购买当天的单位净值是1元，你买了10000股（一共是一万元），你一共需要交170元的手续费。如果用网上银行购买，会有相应的折价，大概手续费是110左右。各个银行的手续费不一样。
第四步基金时期
一般分为认购期、运作期(封闭期)、申购期三个阶段。刚开始的时候是认购期,一般是半个月左右,在这半个月里你只能购买不能赎回(卖出),买入价一般是1元。然后进入运作期(封闭期),在这段时间里基金公司拿你的钱去建仓,也可以说是一个准备期,一般不超过三个月,打开之后大部分基金会有所涨幅,也有部分会回落变成0.9*或者更低,这个时候不要以为你赔了,因为你的投资才刚刚开始。接下来进入申购期,此时你已经可以自由买卖了。
第五步基金风险
风险是肯定会有的,因为有挣就会有赔,主要是看你所选的公司实力和营运状况。但是客观的来说,基金投资是一项长期投资,不像炒股,赚钱赔钱都很容易。因为近半年以来股市看涨,而且良性循环,所以基本上没有一支基金是长期亏损的,前提是你投资至少半年以上。［什么是基金风险］
第六步具体例子讲解
打个比方,那景顺长城来说,12月7日买入的价格是1.117,12月8日开始是连续下跌,因为整个股市也是看跌,从12月11日开始持续上涨到12月15日是1.186,也就是说如果你在12月7日到11日之间赎回那么你肯定会赔钱,12月11日到13日单位净值长到1.134你能把手续费挣出来,从1.134到1.186的差就是你每股的利润。可能从12月15号后还会跌,你的利润会逐渐缩小甚至更低。推理,这就是基金的涨涨跌跌,基金的涨跌一般与股市大盘的涨跌有关,不出意外是成正比关系。由于大盘在波动的状态下持续上涨,所以基金也是缓慢上升的(近半年来)。
第七步教你怎样买基金
一般是银行代理,不同的银行代理的基金种类也是不同的;或是在基金公司的指定地点直接购买。在银行购买时拿本人身份证和一张存有购买金额的借记卡在窗口办理。时间是上午9点半到11点办,下午1点到3点。
第八步投资基金其他问题
基金再投资:就是指已经分红过后又重新回落的基金,这种基金会落后的价格一般和新发行的差不多,好处是免去了2、3个月的准备期,可以自由买卖;不利之处是往往买家要比新发行时的1元稍高一些,但不会高得太多。
第九步分红问题
价格回落的时候,利润已经按照你买的股数和单位净值差回报给你了,所以不用担心在分后之前的赎回时期问题。比方说你花1元买了10000股(一万元),半年之后在单位净值1.717的这天分红后又回落到1块,那么去了0.017的手续费,你每股挣0.7元即7000。这部分利润,如果打算继续投资会变为你的基金股数,如果赎回会变现。
第十步结论
基金不失为一种较好的理财方式,虽然有一定的风险，但是比股票来说要少的多，所以非常适合新手投资第一步可以选购基金的主要原因。但是一定要非常谨慎的选择发行公司,而且不能着急,至少要投资半年以上较为保险,总的来说和股票相比,风险小,长期持有回报率较高,(在股市正常运转的环境下)一般是净回报60%-80%。
⑧ 如何进行基金资产配置与基金定投
一、基金主要类型
1股票型基金
股票型基金是指基金资产80%以上投资于股票的基金，所以股票型基金是属于相对高风险高波动的基金；对于大多股票型基金，一旦判断市场走熊，投资者可以通过赎回基金来规避风险；
当然投资者可以根据自己的特点选择合适自己的基金，例如你是低风险投资者，可以选择上证50ETF、红利ETF等；而如果你是高风险偏好的投资者，那么你可以关注中邮战略新兴产业、富国低碳环保等主要投资于创业板、中小板的基金...
这个值得一提的是，对于大多数投资者而言是很难跑市场指数的，所以定投指数基金对于那些没有精力、时间和能力追踪市场的投资者而言是个比较靠谱的选择。
2混合型基金
而混合型基金相比股票型基金仓位限制宽松了很多，所以现在市场上主要新成立的基金大多都是混合型基金。
3债券型基金
债券型基金可以分为纯债基金和非纯债基金，对于非纯债基金由于可能投资股票，所以导致“安心回报”的基金也可能出现亏损，值得一提的是转债基金同样风险大于纯债基金，尤其是在当前转债整体估值偏高的状态下，不太建议投资者配置转债基金。
这里值得推荐的是国债ETF（511010）这一只基金，由于收益比货币基金略高，可以实现T+0交易，是一个比较不错的现金管理工具。
4货币市场基金
对于货币市场基金，建议投资者尽量选择那些规模较大、流动性较好的、T+O交易的场内基金，例如华宝添益。
5商品基金
对于商品基金，由于商品基金的走势和大宗商品密切相关，而中长期来看，全球经济没有明显迹象表现经济在复苏，所以目前不是特别好的投资商品基金的时点。
6QDII
对于QDII基金，投资者可以通过QDII来投资美元资产、欧美股市、相关市场等。这里值得一提的是目前香港市场的整体估值是全球主要金融市场中最低的，相关市场的相关QDII具备一定的长期投资的价值。
二、如何进行基金配置
基金的配置主要是根据自身风险偏好选择基金、根据基金产品风格选择基金或者根据市场风格选择基金。
1根据自身风险偏好选择基金
一般低于低风险投资者，建议多配置货币市场基金及纯债基金；
对于高风险投资者建议多配置股票型基金和混合型基金或者QDII基金；
2根据市场环境选择基金
一般而言，在市场牛市的时候可以多配置指数基金、主题基金甚至可以适当配置分级B；
在市场下行的时候，建议多配置货币市场基金、债券基金、保本基金、可转债基金或者分级A等；
而在震荡市中建议多配置灵活配置型的基金、部分主题基金或对冲基金等；
3可以根据基金产品的风格选择基金
例如低风险偏好的投资者即使在选择股票型基金的时候，也可以多配置价值型的基金，例如510050.SH上证50ETF、510300.SH300ETF等；而对于高风险偏好的投资者则可以选择512500.SH中证500、华泰柏瑞积极成长A、中邮战略新兴产业等主要投资中小板和创业板的基金。
三、如何进行基金定投
所谓定期定投基金，是指在固定的时间（如每月8日）以固定的金额（如1万元）投资到指定的开放式基金，类似于银行的零存整取方式。
从长期来看合理地进行基金定投对于大部分投资者而言是一种比炒股靠谱的多的理财方式。
1基金定投的好处有哪些？
定投至少有如下好处：
1、被动投资，没有人为的干扰因素，要知道大部分人是没办法跑赢市场的，所以定投可以让你获得和市场同样甚至高于市场的收益；
2、积少成多当攒钱，同时资金是分期投入的，投资的成本有高有低，长期平均下来比较低，所以最大限度地分散了投资风险；
3、不用考虑投资时点，能够让投资者避免择时的烦恼，无需为其短期波动而改变长期投资决策；
4、基金定投往往是越跌越买，长期来看会在市场低位的时候积累更多的基金份额，从而实现子啊市场行情好的时候能够获取较高的收益。
2什么时候开始定投？
什么时候开始定投呢？一般我们可以通过看指数长期的估值的数据，当指数定于长期估值的中位数的时候，往往就可以开始定投了，例如
当主板市盈率小于15的时候开始定投；
当主板市盈率大于15的时候停止定投；
当主板市盈率大于20的时候全部卖出；
甚至，在当主板市盈率小于10的时候双倍定投；
另一方面，当市场指数处于可以定投区域的时候，长期来看，越早定投越好，因为这样可以实现在市场低位的时候能够获取更多的低位筹码。
3定投什么比较好？
基金按照运营方式来分类的话可以分为开放式基金和封闭式基金，一般而言，封闭式基金更适合长期定位，因为封闭式基金在市场低位的时候，价格往往低于基金的净值。而定投时间够长的话，可以选择指数基金，定投时间偏短的话可以选择主动管理型的基金。
而定投指数基金，可以关注指数基金跟踪的业绩比较基准，一般业绩比较基准（就是追踪的指数）可以分为综合指数、行业指数、主题指数、风格指数、债券指数、商品指数、全球指数，投资者可以重点关注综合指数和行业指数，以综合指数为例：看好蓝筹可以买510050或者510300，看好中小盘可以买510500，看好创业板可以买159915，看好H股可以买510900...
定投的标的一般可以选择两类的指数：一类是具有长期利好的指数，例如日常消费行业指数、可选消费行业指数和医药行业指数等；另一类包括便宜的指数，包括H股ETF、红利ETF、恒生ETF、上证50ETF等；
4哪些指数不适合定投？
哪些指数不适合定投呢？这些指数主要包括：
适合短线炒作、概念类、周期型指数：军工、工业4.0、国企改革、并购概念的基金
适合短期炒作的分级B（溢价率依然整体偏高、利息成本过高）；
低收益的货币基金、债券基金也没有必要定投（或少投）；
规模过小的基金（5000万以下的要警惕）；
不生息、没成长的不便宜资产；
5基金定投有哪些注意点？
究竟怎么定投呢？要把握以下几个原则：
1、尽量选择定额定投，而非定量定投：因为定额定投，可以做到在市场下跌的时候同样的金额可以买到更多的份额，长期定投可以实现在市场低位积累更多的筹码，具体可以参见下图：
2、在指数同等涨幅的情况下，尽量选择那些波动率幅度比较大的基金，同样的原因：定投波动幅度较大的基金可以实现在指数低位的时候定投到更多的基金份额。
3、遇到大跌的时候，手动追加定投；
4、如有可能，可以进行动态的定投配置，例如用基金资产配置的比例进行定投，例如股票基金80：债券基金20，始终用一定比率的资金投资股票资产；当股市跌的时候，可以减持纯债基金加仓股票基金；当股市涨的时候，可以减持股票基金加仓纯债基金。
⑨ 如果做基金的资产配置，需要考虑哪些交易方式
在足球场上，阵型的排列要看球队是进攻型、还是防守反击型。如果是进攻型，那么先锋、中场的人数放的更多，如果是重防守，后卫的人数要更多。这都取决于整个球队的立场、需求、资源等。换句话说，球队的风格如何，因自身而定。
我们做资产配置也是一样的，具体搭配哪种类型的基金，要看你的投资风格，而这只有你知道。本期，我们就来聊聊怎么用基金做资产配置——“因人而异”。大体可以分成三步走。
一、充分了解自己，确定投资风格
首先，根据自己的年龄、性格、职业、财务状况等确定风险承受能力，即你能承受的最大亏损幅度是多少。其次，确定投资目标和投资期限，也就是你想在什么时候实现什么目的，需要多少钱。最后，根据自己预计投入的本金，大致推算出预期年化收益率。
预期年化收益率确定下来，就可以帮助我们大致判断自己的投资风格，是保守型、稳健型、平衡型、成长型还是进取型。
注：配置比例仅供参考以上仅以“平衡型”为例，每个人的投资风格不同，配置比例也不尽相同。
三、执行“战术性”资产配置
做完“战略性”资产配置，就到了下一步——“战术性资产配置”，也就是确定每个大类资产里具体产品的选择，同时对产品进行定期或不定期的检视，必要时进行调整。
关于具体产品的选择，就不多说了。在《基金买卖技巧》这门课里，针对不同类型基金的选择方法和技巧，我们都一一做了介绍，大家感兴趣的话可以自己去看。
这里重点说下对基金的检视。好基金是跟踪出来的。有很多投资者朋友，买完基金后就不管了，或者只盯着基金的净值涨跌，这都是不对的。基金需要定期或不定期地检视。如果基金业绩不及预期，发现是基金的基本面变坏了，就要果断剔除和纠错，重新挑选基金。
总结：
每个球队都有自己的排列阵型和打法，每个人也都有一个自己的资产配置阵型。
首先，充分了解自己，确定投资风格；其次，建立“战略性”资产配置，即确定每一类资产的配置比例；
最后，执行“战术性”资产配置，选择优秀的标的，并及时的调整。