1. 夏商集团的媒体专访
如果你在厦门，那么，你的家庭里、生活中、甚至工作上，一定都少不了“夏商”的陪伴———食谱上的肉、禽、蛋、果、蔬、水产、粮油等可能是她组织“张罗”并严格“把关”的；你免不了要光顾的农产品市场、百货、超市、便利店、放心酒展售、灯饰城可能是她经营的……
作为承载厦门市基础民生物资国有流通主渠道功能的夏商集团，以“致力民生，创造价值”为使命，以“成为民生服务业的卓越典范”为愿景，以“用心、合力、创新、至善”为核心价值观，以“大海的胸怀，阳光的活力”为精神，把服务民生的社会责任纳入发展战略、融入企业文化，让“点滴用心，服务民生”的思想融入每一个夏商人。
日前，夏商集团发布2011年度社会责任报告，其间的真诚与用心，无不体现着国有企业的担当与责任。
扎根民生，服务区域经济发展
厦门夏商集团有限公司党委书记、董事长陈希方
2006年，厦门市国资整合时，市委市政府要求夏商集团做好“菜篮子”、“米袋子”等民生服务，这是个光荣的使命，也是个艰巨的任务。
作为一家将基础民生服务产业作为发展核心的国有企业，履行社会责任，不仅是我们的企业使命，也是企业持续发展的必然选择。对夏商而言，把民生服务做细做好做优，就是履行社会责任。
近年来，夏商集团在有关部门的领导和支持下，坚持贯彻落实科学发展观，抓住有利时机，齐心协力，主动作为，细化发展战略，统一品牌形象，转变管控模式，整合业务资源,实施专业化经营与精细化管理，做强做大基础民生服务业，促进区域经济和社会发展。努力在加强“菜篮子”和“米袋子”建设、打造“区域性消费购物中心”中挑大梁、担重任，成为厦门国资“大民生”整合发展的重要平台。
陈希方表示，夏商集团将扎根民生，把民生服务做细做优，把企业做强做大，持续促进消费、改善民生、构建和谐，服务区域经济发展。
从基地到餐桌，构筑食品安全供应链
商务部在厦惟一定点食品安全监测机构：夏商农产品检测检验站。
作为厦门市场供应主渠道，夏商集团持续强化“从基地到餐桌”的食品安全供应链条建设。
多渠道掌控“菜篮子”源头基地。现有蔬菜直控基地3.2万亩、社会基地2万亩；生猪养殖自有基地7万头、订单基地20万头，现意向基地20万头，正着手合作开发高端生态肉品市场。
全方位布局“菜篮子”批发市场。夏商集团目前共搭建了蔬菜、水产品、肉品、家禽、蛋品、冻品、台湾水果等8个专业农副产品批发市场，“十二五”期间批发市场将达80万平方米，流通平台将全面布局到位，市场龙头作用将进一步凸显。
持续完善“菜篮子”检测体系。夏商集团投资建设的农副产品检测机构，是经国家实验室认可、省级质量认证的，商务部在厦惟一定点食品安全检测机构，是全国第一家企业自发进行农残检测并对不合格农副产品进行销毁的检测机构，现有100多人的专业检测队伍，检验报告进入60多个签约国之间互认检验报告体系。
着力强化“菜篮子”物流配送。夏商配送着力开发“基地+配送+商家”农产品高效流通模式。实现基地与消费终端的有效对接，畅通农副产品销售渠道，强化农产品流通全程保障能力。
跨越式拓展“菜篮子”终端网点。 为促进“菜篮子”、“米袋子”业务由批发市场向零售终端延伸，增强对市场的调控能力，夏商集团着力岛内外一体化拓展，加快布局新建小区（含保障性住房先行配套项目）生鲜超市及便利店网点，加上接管的22个农贸市场（正着力推进提升改造），各类生鲜供应网点达到50余家。
关注“三农”，热心公益
夏商集团关注“三农”，促进协调发展。在夏商（中埔）农产品批发市场开设“厦门市蔬菜合作社销售专区”，积极联系产地直销客户进场销售，力推“农-批-商对接”，减少流通环节，降低流通成本。实现基地与消费终端的有效对接，优化农产品供应链，畅通农副产品销售渠道，减少流通环节，降低流通成本。2011年5月，在菜贱伤农但市场终端菜价却居高不下的情况下，夏商集团及时组织夏商配送、夏商营养餐、夏商民兴超市直接到田间地头收购蔬菜，缓解买菜难问题，同时平价销售，惠及消费者。
在热心公益，促进社会和谐方面，夏商集团努力帮助所在区域解决就业问题，截至2011年，夏商集团员工人数达到5400人，努力分担人才就业问题；坚持做好“5·12”离退休老干部工作；此外，夏商集团系统近年来共向玉树赈灾、我省部分地区水灾等各项社会公益事业捐款近1000万元；夏商集团还积极赞助《低碳生活》、《幸福厦门》等一系列公益宣传片。
2. 营销采访问题
为客户解决问题
帮助客户做一些事情，为客户认真负责，为客户办实事、办好事，给客户服务的温暖。
让销售变得更简单的10种心理成交技巧！
3、征服
征服客户
发扬蚂蟥吸血的叮与吸的精神，这种精神不仅体现在工作时间里，还有业余时间里，一定要有耐心，锲而不舍，百折不挠，用你的执着感动客户，让上帝流泪、“哭泣”，说：唉，小伙子我真服了你了。
4、应对
巧妙应对
能解决的就解决，不能解决的就避重就轻，将问题淡化，避开。
5、假设
假设成交法法
是我们做单常用的方法之一。先让他来参加一下我们的会员服务，先帮助他拍拍照片等，让他认为签单是顺理成章的事情。或者在签单以前先填写一下表格，当谈得差不多的时候，要说：我们办一下手续吧。不要说太刺耳的词语。
让销售变得更简单的10种心理成交技巧！
6、强迫
强迫成交法
逼单就是“半推半就”，以气吞山河之势，一鼓作气将客户搞定。让客户感觉到有一种不可抗拒的力量。
7、“画大饼”
让客户想想产品给他带来的各种好处，让他“想入非非”，让他梦想成真。
8、紧张
不能紧张
千万不要紧张，成功的时刻接近时，具有顾问身份的你便开始紧张兮兮，掌心冒汗而声音也像变了调一样，当初顾问般的风采已不复见，而准客户看到眼前所站的只是一位嘴巴喋喋不休，讲起话来声音颤抖，并且言语中带有强烈侵略意味的街头喊卖小贩。一向小心眼的准客户，这时自不愿任人宰割，所以当然就满怀戒心了。这时候的气氛已经全然不同，销售人员先前的努力也全泡汤了，因为准客户为了保护自己，会尽可能的说“不”。
9、需求
满足客户需求
你的方案、计划、服务、产品能否解决客户的问题，能否满足客户的需求。
10、放弃
学会放弃
放弃当然只是暂时的，以退为进，不要在一些“老顽固”身上浪费太多时间，慢慢来，只要让他别把你忘了，最好是逐步建立朋友关系。
让销售变得更简单的10种心理成交技巧！
彭小东导师指出：没成单，往往败在4个关键点；
开店做生意，不论做什么交易，都需要把东西销售出去。但是你掌握销售技巧了吗？许多客户在实施购买时，非常犹豫不决，其实已经对产品动心了，而这时候你就要把握顾客的心理，在不知道能否达成购买的情况下，顾客会在判断上略有迟疑。
3. 2018年消费促进月活动总结3篇,消费促进月活动总结范文
2018年消费促进月活动总结3篇,消费促进月活动总结范文
消费促进月活动总结【1】
受国际金融危机影响，全球经济增速明显放缓，为妥善应对当前经济形势，保持我市经济稳定增长，开拓国内市场、扩大消费需求的任务更加艰巨和紧迫。为贯彻落实省、市政府的统一部署，我局高度重视积极组织动员各县市区商务主管部门和商贸企业，从搞活流通入手，引导、服务、促进商贸流通企业迎难而上，开拓市场，用足用好搞活流通扩大消费的各项政策，促进城乡居民消费扩大和消费结构升级。现将工作情况总结如下:
一、工作落实情况
(一)领导高度重视，强力助推促消费工作
郴州市委、市政府主要领导高度重视促消费工作，将开展促消费工作纳入了市委、市政府重点工作的重要议事日程。市委、市政府主要领导经常带队深入重点商贸流通企业开展调研、走访工作，解决企业在开展促消费活动中遇到的实际困难和问题，并亲自组织调度每次重大展示展销活动进展情况，并多次亲临活动现场指挥活动开展。我局由主要领导亲自挂帅，制定了工作方案，成立了领导小组，由局长毛玉祥同志任组长，副局长邓叔平、龚循松、何广恕、谭树平任副组长，张湘春、刘海燕、李数峰、谭晓颖、曹志坚、周尚云、胡年英、李笑山、彭竞、陈文辉等人为成员，领导小组下设办公室，负责日常工作，各县市区商务局也相应成立了领导小组。同时，年初市商务局还邀请各县市区商务局、各商贸流通企业、各行业协会相关负责人召开专题会议，邓叔平副局长不仅强调了诚信兴商和促消费活动的重要性，还就今年全市的促消费活动作了具体的安排部署。
(二)加强流通网络建设,扩大城乡居民消费
1.深入推进“万村千乡市场工程”。以日用消费品流通网络和农产品流通网络建设为重点,持续推进“万村千乡市场工程”,加快农村流通网络建设。截至到20XX年10月底，我市已建设并验收合格的标准化农家店达到2392个，配送中心11个，今年新建标准化农家店770家，目前已实现农家店销售总额约5亿元，解决就业10000余人。争取到“十二五”再新建、改造1600家农家店和20个区域性配送中心,覆盖全市90%的乡镇、70%的行政村,配送率达到50%以上;进一步拓展“一网多用”功效,推动“万村千乡”网络与供销社、邮政、电信等网络的联合。加大“双百市场工程”建设力度,支撑农产品批发市场改革和大型流通企业农产品冷链配送系统建设,提高鲜活农产品进入冷链系统的比重。并已经建议市政府参照长沙、湘潭等市的做法，设立“万村千乡市场工程”配套资金，以鼓励有条件的知名商业企业在农村创办中、小型商业网点，健全农村流通网络，提高市场流通效率。
2.扎实做好家电下乡推广工作。家电下乡政策是财政支撑扩大消费的有益摸索。这一政策不仅支农惠农,而且对扩大农村消费成效明显,财政资金放大了近7倍的购置力。今年是我省家电下乡推广第四年，各相关部门要加强协调配合，形成合力，强化领导，精心组织，建立工作责任制,落实实施方案，强化监管，确保下乡家电产品质量，搞好售后服务，严厉打击借“家电下乡”名义销售假冒伪劣产品的行为，切实把“家电下乡”工作抓紧抓好，扩大农民家电产品消费，截至20XX年9月30日，我市今年实现家电下乡产品销售30.61万台，销售金额8.7亿元，家电下乡产品补贴29.37万台，农民共领取补贴1亿元。
3.增强社区服务功能，扩大城市消费。推进“便利消费进社区、便民服务进家庭”，进一步完善城市社区便民服务设施，推进家政服务网络建设，围绕居民衣、食、住、行特别是保洁、保姆、清洁、物业、婚庆、维修等方面的服务内容，将居民需求最迫切、生活最密切的家政服务，作为发挥网络服务功能的首要任务来抓，持续完善城镇流通网络。以搭建公益性服务消费平台为重点,满足城镇居民对文化娱乐、休闲旅游、体育健身和家政服务等多元化服务需求。不断完善社区商业功效,大力推广“便利消费进社区、便民服务进家庭”的“双进工程”,引导购物、餐饮、服务类连锁企业进入社区,发展贴近居民生活的业态和服务方法。以主食加工配送中心和早餐网点建设为重点,加快发展大众化餐饮。
(三)加强市场调控，促进商品流通
1.加强市场运行监测,强化信息管理。各级商务部门要按照“正确监测、深入分析、科学预测、快速反应、及时调控”的原则,进一步完善五大直报城乡市场信息服务系统,把近5年产生过大幅波动及组织过紧急调运的生活必须品全部纳入监测领域。要加强预测预警,及早发现市场波动苗头,加强市场调控工作的前瞻性和主动性。要完善发布制度,进一步提升公共信息服务的质量和程度。
2.加强产销连接,增进农产品流通。搞好农产品的购销和调运,畅通流通渠道,降低流通成本,推动完善食品质量安全体系建设,加强农产品市场调控,防止农产品价格大起大落,促进农民增收。开展农超对接,建设从鲜活农产品直采基地到超市之间的冷链系统、物流配送系统和快速检测系统,在全市建立一批具有较大规模的农产品直采基地,造就农产品品牌。组织大型批发市场、零售企业和农产品加工企业与产地农村合作组织、农副产品经纪人和种养大户建立产销连接机制。大力推动农村商务信息服务系统建设,进一步增强网上购销对接服务效益。
3.完善储备制度,努力做到“丰时收储、歉时投放”。进一步完善中央、省、市三级储备制度,扩大肉、糖储备规模,增长小包装粮油等储备品种。尚未建立处所储备的'县市区要尽快建立,已经建立的要持续增加品种、扩大规模。摸索建立商业代储制度,领导和勉励企业保持适当库存程度。研究设立市场应急专项资金,用于组织急需商品生产、区域间调运、紧急进口等。加快储备基础设施建设，增强储备能力。
4.积极造就一批大型流通企业。通过股权置换、资产收购等方式,对国有流通企业资源进行跨区域整合,争取用3年左右时间,组建造就1-2家国有控股大型流通企业团体,施展龙头带动作用,加强市场供给保障和调控能力。各县市区要根据本地实际,不断探索，积极配合，同时要进一步支持中小流通企业发展。
5.尽快实行商业与工业用电、用水同价政策。要对列入国家鼓励类的商业用电与工业用电同价政策，切实减轻商贸流通企业负担。
(四)精心组织，大力实施市城区“市场建设年”活动
1.为力争把我市建设成湘粤赣省际区域商业中心打下坚实基础，一是要认真实施全市市场建设三年行动计划，积极精心组织开展好20XX年市城区市场建设年活动。按照“两城”建设的新要求，坚持以市场为导向，以企业为主体，以政府推动、政策扶持为助力，全面实施规范新建、改造提升和淘汰落后相结合，加快专项市场建设，在市城区及郴州大道沿线重点建设好1个现代农产品批发中心、汽车、工程机械、建材等5个大型专业市场，步步高商业广场、东风商业广场等6个大型商业综合体。二是要进一步加大力度，强化措施，抓好市城区农贸市场提质改造，全面实现农贸市场净菜化。
(五)创新手段，强化消费扩展效应
1.引导支持品牌展会，带动相关行业消费。立足自身经济、区位、产业优势和消费特点，支持引导有关单位选准主题，丰富内容，大力办好以各类商品促销为内容的展会，特别是一些与人民生活密切相关的各种展销活动，以拉动内需扩大商品消费。要依托现有基础，着力培育支持一批特色鲜明、主题突出、专业性强，并具有较强影响力的品牌会展活动。到目前为止，我市举办了大大小小的汽车展销数起，至9月份为止，我市共销售汽车10800台，乘用车辆销售额达到21.8亿元，同期相比增幅为9.3%。
2.丰富节庆展销活动，扩大商品消费。利用节假日消费集中的特点，积极组织融商、旅、文等为一体的大型“购物节”、“促销节”等综合性活动，鼓励支持零售企业开展优惠让利促销活动，营造节庆氛围，延长营业时间，促进商品销售。截至9月底，我市城区各大商场销售额为49242.256万元，与上一年度同期相比各大商场销售额增幅为17.4%。同时要鼓励举办地方产品跨省推介展销、名特优新产品展销、联展活动，为消费者购物提供方便快捷的“一站式”服务。积极举办特色农产品“对接会”、“推介会”、“采购会”和特色商品节，促进农商对接，降低交易成本。配合“万村千乡市场工程”和“家电下乡”工程，积极开展“供应商与承办企业对接联销”、“家电下乡联展”活动，举办“旧货交易周”，通过以旧换新，扩大家电产品销售。结合休闲、旅游消费特点，与有关部门联手，举办各具特色的系列活动，形成会展、购物、旅游、休闲消费的叠加效应，带动交通、餐饮、住宿和商业消费。大力推介“山水旅游节”，利用地域资源如山区漂流、温泉、喀斯特地形举办旅游活动，充分发挥旅游在第三产业中的重要作用来打造假日经济和旅游经济。
3.开展特色餐饮等活动，促进服务消费。我市城区餐饮酒店1600余家，限额以上118家。现有从业人员达6万多人，我市餐饮业1-9月份营业总额50.099亿元，同期相比增幅为16.4%。为了更好的促进餐饮市场的发展，把握本市餐饮特色，我市举办了内容丰富的“厨师节”、“美食节”、“烹饪技能大赛”和“地方风味及大众菜点联展联销活动”，弘扬餐饮文化，推介名菜新品，引导扩大消费。组织风味名店、老字号等餐饮企业，开展家宴推介活动，吸引更多的消费者光顾。通过服务企业进社区等各种形式活动，支持引导美发美容、人像摄影、洗染等企业深入社区，为方便消费创造各种条件与服务平台。倡导餐饮企业承担社会责任，开办早餐服务。鼓励餐饮龙头企业在地级以上城市发展主食加工配送中心，推进早餐经营规模化、规范化，为居民提供价廉物美、方便快捷、安全卫生的早餐服务。
4.鼓励探索利用网络平台举办网上展览会，将网上展览交易与展会现场实物展览交易相互补充，延伸展览会覆盖领域和时效，扩展会展消费。各地要引导会展承办单位密切与金融部门合作，积极运用信贷支持方式，为采购商提供便利的信贷服务，扩大汽车、住房、耐用消费品、医疗器械等展会的成交规模。
5.加大商务平台宣传力度，开展十佳商贸企业评选活动。根据我市印发的《郴州市商务局关于印发五个行业“十佳”商贸企业评选活动方案》，各县市区商务局、各行业协会按照要求做好十佳商业零售企业、十佳餐饮企业、十佳美容美发企业、十佳汽车销售服务企业参评工作，目前正在进行认真评选，届时将获得“十佳”商贸企业的名单在《郴州日报》公布。
(六)支持流通业有序快速发展
1.重点引导“马路市场”搬迁，推动我市农村市场改造提质。积极改进农村集贸市场的建设，搭建销售市场平台，通过举办各类展销会、促销会来繁荣农村消费市场。同时，还应注重消费软环境的建设，在农民群众中开展精神文明教育，普及科技文化知识，加强打假力度，提倡健康的生活方式，不断引导消费，改善消费结构，提高农民的消费水平和质量。
2.抓好罗家井、七星大市场选址新建工作。为适应市场发展趋势和城市建设管理整体水平，罗家井、七星大市场作为市中心城区重要的基础性配套设施，应进行较大手笔的改造。从20XX年开始将对罗家井农产品批发市场和七星农产品批发市场进行新建，建设完善交易、仓储、加工配送等设施，使重建后的批发市场发挥其农产品集散的功能，为郴城及周边地区广大市民的菜篮子工程服好务，扩大其服务覆盖的辐射半径，成为湘粤赣农批市场上的一颗耀眼的明珠。
(七)切实改善市场环境，促进安全消费
加快推进实施“放心菜”、“放心肉”和“放心酒”工程。配合有关部门创造产品质量安全卫生的消费环境，完善流通领域市场信息系统和监管公共服务平台。建设病害猪无害化处理监管系统，实现远程实时监控，以及无害化处理数据信息的网上记录和审核汇总;开展肉品质量信息可追溯系统建设试点;开展大型生猪定点屠宰企业产业链延伸改造示范和中小型定点屠宰企业标准化改造示范。推进酒类行业采用先进技术和管理规范，实行酒类流通随附单溯源管理信息化，尽快形成“放心酒”流通网络和服务体系。推进商务行政执法，严厉打击销售假冒伪劣商品、商业欺诈等违法违规行为。深入开展“诚信兴商宣传月”、“百城万店无假货”行动。打破市场封锁，促进零售商供应商公平交易。
二、下一阶段工作想法与建议。
消费促进活动虽然取得了阶段性成效，但不能停滞，我们仍要加强对消费市场的监督和指导，加快城市基础设施建设，努力开拓特色餐饮、休闲旅游等市场，着力推进电子商务和物流业发展，以更好的带动消费。
1.完善便民消费体系。推动连锁企业与社区合作，提高新建社区和郊区零售网点覆盖率，丰富完善“一刻钟社区服务圈”。加快商业设施建设，以“诚信、安全、便利、舒适、规范、高效”的服务为目的，以文化、特色、服务、品牌促销为主题;对商贸企业的服务设施、服务标识、环境安全、食品安全、服务质量等提出具体标准要求;加强对商场、超市、百货店等商贸服务行业的督导检查，进一步完善服务规范、健全服务标准、兑现服务承诺、规范服务言行、提升服务水平，为广大群众创造便捷、舒适、安全、卫生的消费场所和购物环境。进一步营造加快推动商贸服务业发展的良好氛围。继续抓好农村消费提升改造工程。通过“万村千乡”、家电下乡等惠民工程，打造农村消费体系，扩大农村消费。
2.加快培育新的消费热点。各大商场、超市、家电卖场、餐饮企业、汽车4S店、酒类商行等商贸企业，要围绕优质服务，努力增加服务项目，扩大服务领域，改进服务方式，积极开展电话购物、电话定餐、网上购物、送货上门、送餐到家、延长营业时间等便民利民活动，以熟练的业务、一流的服务水平、热情周到的服务态度迎接每一位消费者。同时积极开发特色消费和品牌消费，促进“老字号”、优秀品牌振兴发展，大力发展文化、信息、健身、培训、养老、家政等服务消费，拓展网上商城、品牌直销购物中心等新兴消费业态，推动电子商务创新发展。
3.充分发挥旅游对消费的带动作用。拓展和创新旅游产品，加强旅游区域合作。大力开发休闲度假等高端旅游市场，加快推进会展业发展，深度挖掘旅游消费潜力。
4.加强资金配套，稳步推进工作。今年以来为了扩大消费，我局组织全市开展了大量促销活动，花费了大量促销经费，建议省厅能否结合国家扶持中小企业发展实际，与省财务厅共同研究出台相关配套资金扶持政策，并是否能考虑在明年的商贸发展资金中支出一定数额经费，给予各地市州用于表彰优秀商贸企业和解决相应的促销经费。
消费促进月活动总结【2】
一、活动组织情况
为保证消费促进月活动的顺利开展，我县加强了对活动的组织领导，进行广泛动员部署，深入扎实推动活动开展。各商场对举办的促销活动进行了展示，对消费者现场发放打折让利等优惠活动，营造了活动氛围;二是确定全县10户零售企业、10户餐饮企业参加消费月活动，扩大了活动范围;三是选取零售、餐饮、住宿、美容美发等行业，指导开展丰富多彩的主题营销活动，增强了活动内容。并依靠各新闻媒体进行动态报道，扩大了活动宣传。
二、活动内容及成效
消费促进月期间，推出了三大板块主题活动，点燃了市民消费热情，促进了消费的快速增长。
(一)举办畅想品牌展，拉动了品牌消费
消费月期间，顺应消费升级趋势，以“体验品牌魅力，享受精致生活”为口号，在全县选取统一超市、农贸市场、新建商场、商贸城等5家高中端百货店、购物中心，开展春节期间服装、户外休闲运动、流行名品等品牌展销活动。
(二)开展绿色消费活动，节能产品销售呈现上升趋势
“以绿色消费，环保购物”为主题，5家大小型超市推出绿色食品展销活动，5家家电卖场推出高效能、环保、可循环使用家电展示、体验活动，开展系列营销促销活动，推动家电绿色消费。消费月期间，5家家电卖场实现节能产品销售额80万元，同比增长15%。
同时，县商务主管部门在部分社区开展了绿色消费宣传和推广活动，向市民推广宣传绿色消费知识;海尔电器等家电零售企业进社区举办“绿色家电、绿色生活”宣传活动，对居民进行电器维修保养知识宣传。
(三)推出餐饮美食汇活动，餐饮消费特色各异
以“特色美食、健康餐饮”为主题，消费月期间，我县开展了美食大赛、特色小吃评比预赛活动和“特色餐饮”推介活动，组织20家餐饮企业、度假村，开展具有木垒特色的美食营销活动，挖掘特色美食文化，培育餐饮消费热点。
同时，为迎接7月份在木垒县举办的“第二届鹰嘴豆美食节活动，组织大小餐饮企业，美食节活动，推动了木垒县美食消费。
三、主要经验和体会
(一)在举办理念上，突出主题活动是办好消费月的基础
本次消费月突出了“守诚信、促消费、倡低碳、惠民生”的主题，我县发挥本土优势举办了三大板块的主题活动，不仅体现了扩大消费的主旋律，还把品质生活、绿色低碳、让利惠民、商业诚信等理念有机地结合在一起，形成了消费节的科学内涵及活动体系，营造了品牌文化和消费文化，引导了科学、健康、低碳的消费理念，推动了传统消费向便利消费、实惠消费、热点消费、循环消费和安全消费等新型消费模式转型发展。
(二)在举办形式上，注重行业区域联动是办好消费月的重要动力
消费月期间，全面组织消费月活动，实施分片联动，在零售、餐饮、美容美发、摄影、洗染等行业实施营销互动，商旅文联合，购游娱融合，开展了集商业、旅游、服务、文化多元素结合的主题活动，为顾客提供一揽子综合商业服务，吸引了不同需求、不同层次的消费者参与，推动了消费月活动开展。
四、下一步工作
按照商务局关于开展消费促进活动的意见，根据县委、政府准确领导下，围绕现代流通网络、新型消费服务、现代城市市场保障等商务发展三大体系建设行动计划，下一步，一是组织好在我县举办的第三届木垒县鹰嘴豆美食节、木垒县羊肉系列菜肴评比活动，提高我县餐饮业发展水平。二是重点推进“网络购物翻番”计划，推进电子商城、购物网建设，实现网上交易、在线支付和物流配送有机结合，力争网上购物销售额比去年翻一番。三是加大商贸流通领域定向招商力度。四是加大培育大型商贸企业扶持力度，推动骨干流通企业通过资本运作、对外合作、连锁加盟等形式加快发展。
消费促进月活动总结【3】
为促进我县经济发展，进一步深入贯彻落实科学发展观，根据铜仁市商务和粮食局[20XX]15号《铜仁市20XX年消费促进月活动实施方案》的通知，结合我县实际，我局从20XX年3月15日至20XX年5月2日，组织县城各大超市、农贸市场、家电下乡定点销售网点及万村千乡农家店开展购物节促销活动，现将活动期间的工作总结如下:
一、促销活动期间的保证措施
1、加强市场监控，确保食品供应和安全信息畅通。
加强组织及信息上报制度。我局相关股室深入到各主要集贸市场、超市及企业了解日常生活品的市场供应情况，与各负责人一起研究制订好节日期间食品安全及食品市场供应保障措施，以确保物资供应。做到商品种类丰富、价格稳定，食品安全实行首问负责制，同时督促各企业市场做好节日期间的销售情况统计工作，及时掌握好商品运行状况。
二、形式多样，突出特色开展活动一是各大型商场、超市、品牌专卖店、特色商业街等商家，举办了丰富多彩的促销活动，采取直接让利、赠送礼品、新品体验、购物抽奖等促销方式，以最优惠的价格向消费者送实惠，让广大消费者体验时尚名品购物的快乐。如:好优多购物广场、福得利购物广场，家佳乐超市及各家电销售网点，通过悬挂标语、搭建宣传台、进行有奖促销等方式大力宣传促消费活动，商品进行让利、打折销售，以此吸引广大群众消费，促进消费活动有序开展。
三、抓好集贸市场物资供应。
针对节日期间食品消费特点，制订好农副产品供应保证措施，加大对重点品种、重点区域的监管力度。同时又加强食品监督管理，严格市场准入制度，杜绝伪劣、三无、过期食品进入市场。
四、加强与大中型超市和批发市场的联系。
局领导亲自带工作组深入到各类流通企业，动员他们增加节日商品储备和名优商品的供应专柜，力求商品品种多样，档次结构合理，上市均衡有序。
五、重点抓好生猪定点屠宰，进一步推进放心肉工程。
由于节日期间猪肉产品市场需求量会进一步增加，因此县屠宰办一是组织好屠宰场做好生猪调运工作，确保市场供基本稳定;二是做好安全生产工作，加工车间要搞好安全防范;三是在生产经营中认真按规范要求，严格三关，杜绝未经检疫检验或检疫检验不合格的生猪产品出厂，发现病害猪必须100%进行无害化处理，确保猪肉产品的上市安全。
六、搞好万村千乡工程企业的配送。
作为商务部万村千乡试点县之一，我们根据乡镇、农村不同消费特点，协助我县万村千乡工企业，有针对性地积极组织货源，改进服务方式，延长服务时间，增加货物配送车辆，做好农村节日市场供应，确保农家店节日期间货物充足、品种齐全，切实体现万村千乡工程农家店的积极作用。
七、开展对市场重点行业和重点商品的检查整顿。
我局将会同工商、物价、质监、食品药品监督管理等相关职能部门开展对春节市场进行专项检查，特别是一方面要加强对猪肉市场的督查，对猪源的组织、调运和检疫情况进行检查。着力整治和打击各类商业欺诈行为;另一方面，要开展全县酒类市场专项检查，积极推进放心酒工程，努力营造良好的节日购物环境。
八、促销月取得的成效
20XX年3月15日至20XX年5月2日启动了为期一个半月的购物促销活动，激发了全县居民消费热情，掀起购物热潮，价格也基本平稳，群众满意，商家高兴;促销活动期间，共实现销售额1733万元，与去年同期相比增长36%，增长率提高了6个百分点，鸿润集团公司梵净山旅游商品一条街开业促销活动共有80多家企业参加，几天时间共实现销售收入780多万元，与去年同期相比增长45%，增长率提高了8个百分点。
通过开展消费促进月活动，进一步营造消费氛围，激发城镇居民消费热情，培育消费热点，推动消费升级，扩大消费规模，提升消费对经济增长的拉动力，促进了全县经济平稳较快发展。
4. 采访一位企业家该问些什么问题 急需
中国服饰报缝制设备导刊等媒体采访公司领导访谈录
2005年3月14日
【问1】
中捷企业的价值观？以及蔡董您个人的价值观？
【答1】
中捷企业的价值观是：共同的中捷，共同的事业。
我个人的价值观是：最大限度地实现自我，最大限度地回报社会。
【问2】
中捷是出于何种原动力而独家赞助“中国服装品牌年度大奖”？
【答2】
中国服装协会与中捷缝纫机股份有限公司携手不是偶然的。经过十年的成长，中捷已经发展成为“引导中国缝纫机潮流的现代企业”。中国名牌产品、全国100强成长企业、中国民营企业竞争力500强、中德合资企业成功运作、中捷股份成功上市等一系列荣誉和重大事件，赋予了中捷捷足先登的实力。而服装设备运营商与服装行业一衣带水的天然亲密性，以及中捷稳健、诚信的经营风范又赋予了中捷作为独家赞助商的公信力。因此，中捷成为了本次“中国服装品牌年度大奖”的独家赞助商，与中国服装行业共同展现民族品牌的魅力。
【问3】
作为一个民营企业家，您觉得应该通过什么方式来回报社会？
【答3】
应该说回报社会的方式是多种多样的，人生在世，只要他的奉献大于索取，就是一种回报。
作为民营企业家，应该站在振兴中华民族的高度来回报社会，不断为社会创造财富，解决社会就业，造福一方百姓。
【问4】
作为中国缝纫机行业的领先者，您对缝纫机行业和中捷企业的未来的展望？
【答4】
衣食住行，衣第一。既然人们的生活离不开服装，那么，与服装有着密切关系的缝制机械产业的未来无疑是充满希望的。
世界缝纫机从诞生至今历经变迁，今天，中国已成为世界缝纫机制造与消费的中心，“没有谁能否认中国缝纫机行业的巨大优势及其巨大的销售市场。”
展望中捷的未来，可谓机遇与挑战并存。
中捷将牢牢抓住世界缝纫机产业大转移的契机，苦练内功，努力提高企业的核心竞争力和创新能力，有效促进缝纫机制造向规模化、技术化和国际化的目标快速发展。
为此，我们有理由坚信：在中国改革开放的大背景下，在中捷人的共同努力下，中捷必将以“引导中国缝纫机潮流的现代企业”的姿态，为中国乃至世界服装工业的发展承担更大的义务和责任。
(一)
（问）：在日益竞争激烈的市场中，中捷怎样处理好品质、品牌、服务这三个问题，以求可持续的良性发展？
（答）：良好的品质是企业在竞争激烈的市场中处于不败之地的重要保证，我们立足于抓好品质的同时，不断提升品牌的知名度，并以优质的服务确保品质与品牌同步发展，中捷公司在产品品质上不断追求卓越，在服务上进行了一系列的创新与变革，实现客户对中捷品质、品牌、服务的认可。真正做到从客户的需求、消费能力及满意度出发，从而提升了中捷公司的品牌知名度与美誉度。此次由“中捷”独家赞助的首届“中国服装品牌年度大奖”并与中国服装协会建立长期的“战略合作伙伴”，为两个行业的携手与发展，提供了一个共同演绎精彩的平台。以高品质的传播平台宣传“中捷”优良的品质和服务，以求可持续的良性发展。
(二)
（问）：中捷怎样处理供应商、生产商和经销商三者之间的关系？
（答）：“共同的中捷、共同的事业”，中捷与供应商、经销商本着“和谐、发展、共进”的理念，共同成长，荣辱与共，同为中国缝制机械工业的繁荣与发展而努力。2004年末，多家着名缝纫机制造企业先后召开经销商、供应商年会，在会议上，制造商不约而同地提出了各自在2005年的全新营销战略，这些都预示着中国缝纫机产业的销售模式在发生着变革。
中捷缝纫机股份有限公司作为中国缝制设备制造商的主导企业，营销也一直走在国内同行业的前列。这次独家赞助首届“中国服装品牌年度大奖”，也正是企业品牌、实力和企业营销力的一次集中展现。
中捷是行业内第一家规范区域代理制的企业；中捷是第一家将销售奖励与服务及宣传相结合的企业；也是第一家连续性用促销方式将经销商带往世界各地开阔眼界、领略全球风采的企业，还是第一家将行业基础教育与推广连贯在一起的企业……
(三)
（问）：不可否认，缝制设备行业还存在着价格和争抢订单的现象，对此您是怎样看待的？
（答）：中捷一贯认为，利润决定企业生存方式，而不是市场份额决定企业生存方式。低价位扩张是不少企业采取的主要营销策略，而价格战这把双刃剑没有刺伤“敌人”，却刺伤了国内自家兄弟和自己。行业内靠“机海战术”打天下的格局，产品“同构化、结构低度化”还依然存在，技术落后，设备陈旧，科研力量薄弱，盲目将资源投入到低附加值产品中，周而复始地恶性竞争，已经严重影响中国缝制设备进一步发展。可喜的是，现在越来越多的企业已经从市场份额的迷信中挣脱出来，开始以一种更加理性、客观的方式看待市场份额的价值，在重视市场份额的同时，也非常强调“利润”的重要性。
(四)
（问）：此次中捷独家赞助品牌年度大奖，必然会引起服装行业的关注。这对中捷今后的品牌营销战略的开展有什么帮助？对下游终端客户的开拓上将起到什么样的积极作用？
（答）：中捷独家赞助品牌年度大奖，必然会引起服装行业的关注，对于缝制设备行业的影响也是积极深远的，这是两个行业强强联手并首次高端对话，共同推进民族品牌的发展。通过这次活动，可以提高中捷品牌的知名度和美誉度，将中捷的社会效应提高到更高一个层次。这也将为中捷实施品牌战略跨出成功的步伐，实现从产品经营到品牌经营的战略转移。使中捷品牌从行业知名品牌向社会知名品牌发展。为更多的人了解中捷搭建一个很好的平台，也将为中捷向更多的人展示中捷提供舞台。
(五)
（问）：中捷品牌自诞生以来，一直在追求树立“中国制造”的尊严，您认为作为“中国制造”最重要的是什么？
（答）：振兴中国民族品牌，中捷责无旁贷。以极强的民族企业责任感，对社会有责任感，对客户有责任感，对员工有责任感，一直在追求“中国制造的”的尊严，我们要以一种崭新的姿态展现国人的面前，走向世界的舞台。因为中捷有实力，所以我们更有理由:“相信越是民族的，越是世界的。”
(六)
（问）：通过十年的努力，中捷取得了非凡的成就，中捷是如何做到这点的？中捷未来三年的战略目标是什么？
（答）：中捷经过十年，能够发展到今天的地步，靠的是中捷人对中捷事业的执着追求的精神，正是中捷人用其辛勤的汗水和特有的智慧，才有今天共同的中捷。2004年，中捷公司上市、是其向资本经营的标志阶段，公司实现了跨越性的发展，实现了历史性的突破。中捷将继续带着中捷人的使命，穷追不舍，努力向缝制设备强者无敌去奋斗！中捷规划五年内把公司建成服饰行业机电一体化设备运营商。勤于思考、善于创新的“中捷人”将以“穿梭中国、装点世界”的激情，始终遵循“努力改善人类服饰文化”，围绕建国际知名企业，创国际知名品牌的宏伟目标，博百家所长，发挥自身优势，缔造中捷事业更辉煌的明天。
(七)
（问）：如何理解中捷人做的不仅仅是一个企业而是一项事业？
（答）：刚开始起步的时候是想做好一企业，当具一定规模后，就要转变观念，要考虑如何把它做大做强。公司以人为本，强化管理，中捷人就是以主人翁的精神为公司添砖加瓦的，中捷人把企业当做一项事业是一种思想觉悟，一种积极的工作态度，是忠诚敬业的具体表现，同时也是在为自己准备机会。为了企业这个“事业”，每个人都需要为此制定计划，确定目标，同时也在前进发展，中捷人就是这样做的。
5. 采访问题设计
采访学校里的老师，院长，国际交流处和图书馆的对外人员，需要注意以下事项：
1、关联原则
关联性原则就是所选择的促销品与产品本身有一定的关联性或互补性，即消费者需有或者必须有这个赠品后方能使用或更好地使用该产品。买运动产品送洗浴用品、毛巾浴巾、甚至是买瓜子送饮料等等。企业这样做的目的是让消费者看到赠品就马上想起产品，进而想起该企业形象，起到传播企业产品、品牌形象的功效。
2、实用性原则
适用性原则就是所选用的促销品一定要有实用价值，这样做是为了让消费者感觉到促销品是个实在有用的东西，自己花了一份产品的钱买了两份东西。贪是人的天性，特别是对女性而言，花一份钱买两样东西会使消费者增加购买欲，而且这些促销品不会产生这样那样的问题，这个钱花得值。另外还有这个实用性还体现在顾客心理上，在这里详细讲解一下：
一般来说促销品的作用可以分为两种，一种是引诱顾客重复购买，另一种是迎合顾客贪小便宜的习性刺激其购买冲动。而目前一些企业在做买赠促销时却没能好好把握顾客的心态去选择赠品，不经意间又犯了以下两种错误。
⑴强调赠品价格而非价值，未能迎合消费者最强烈的需求心理。
赠品并不是越贵越好，而是越让顾客喜爱的越好。人的心态就是这么奇怪，向一般的家庭主妇送一瓶3块的饮料还不如送一瓶2块的酱油，但如果向年青人送一瓶2块的酱油却远远不如送一盒1块5的饮料有效。促销赠品的选择不在于有多贵而在于能根据不同消费群的心里选择最能打动他们内心的东西，而我们要在促销时就得因人而异，根据不同消费群的心态去找他们最想要的赠品。
⑵赠品只是意外收获，而非诱导顾客重复购买的源动力。
临沂小炒旺瓜子有限公司2008年通过买瓜子送NBA球星小档案的精致卡片的赠品促销，使得某些孩子为了凑齐自己崇拜的明星不断的重复购买，使得在年轻人市场中赢得相当大的份额。而我们一些企业在做促销时却只想着让更多的人提前购买本类产品而从未想过如何让消费者多次购买重复购买自己的产品。
例如，面对二十五岁左右的乡镇妇女、三十五岁左右的城市妇女、六十岁左右的老人，什么样式的赠品才能使他们重复购买自己的产品呢？一是她们正想要的生活用品的组合，如厨房内的小五金系列。二是孩子玩具的一个系列的组合，当小朋友拥有一个“虹猫”后还想要“蓝兔”、“黑心虎”“猪无戒”来搭档时，消费者一般都会选择再次购买有这种赠品的产品。因此，根据消费群的心理特征选择一种能吊起他们胃口的促销赠品促成他们多次购买是买赠促销的最佳选择。
3、新颖性原则
新颖性原则就是产品的促销品要力求新颖突出，不要挑超市百货店正在销售的商品，并且要有很强的价值感，使消费者感觉到促销品成本不能太高，要新颖而不高档，否则会因“羊毛出在羊身上”使产品失去价格竞争力而被消费者放弃。
说起来很容易，但切实做起来很难，因为中国是个超级制造大国，什么东西好卖，一样之间就会出现众多的同质化产品，即使几天新颖，明天也就普及了，这就需要企业掌握新颖的时间性，不断推陈出新。
4、季节性原则
暑期促销应以夏令家庭实用品作为促销品为佳，可以有效拉动备受酷暑煎熬消费者冲动消费，如席类产品的清凉，毛巾类产品的干爽等等。为了说明这个问题笔者举个例子，笔者的一位朋友在一家国有饲料企业供职，该企业原本效益很好，也没做过促销，后来其他企业后来者居上，这家企业慌了，紧急召开全国市场销售人员会议。销售人员没有不抱怨的：人家企业促销做得多好，农民买一包饲料可以得到一件文化衫，经销商做大了组织你去新马泰六日游。
6. 采访一家企业时，要问什么问题拜托各位大神
有几个问题要注意 第一:采访对象是谁?(最好是老板或企业元老) 第二:采访对象和企业密切相关的发展过程?.(如企业的困境,难关等) 第三:采访企业未来的发展远景和规划? 第四:采访企业目前最需要的人才是哪些? 第五:采访企业学以致用和对企业的利益以及学习的重要性? 第六:感谢对方接受采访并申请有机会到贵企业参加实习活动!
7. 明天记者要来采访关于“国际消费者权益日”的问题，帮帮忙，想一下记者会提哪些问题
你可以准备下面几点，仅供参考。
1.消费者权益有哪些？
2.消费者哪些权益在如今易受损害
3.损害消费者权益的原因有哪些
4.更好保护消费者权益的措施
5.中国和其他国家相比在消费者权益保护方面有哪些不足，怎么改进
6.关于消费者权利发展的未来展望
其实不必紧张，最后祝你好运
8. 对企业采访问题有哪些
对企业采访，你可以制定一个方向，你比如说在战略上的采访，在经营方式采访，在吸收人才方面的采访确定方向之后，你就可以顺着这个方向去采访。
9. 出台更多惠民政策 促进汽车市场消费
在本次全国两会上，作为来自重庆汽车产业的全国人大代表，重庆小康工业集团股份有限公司董事长张兴海在接受人民网记者采访时表示，希望国家层面精准施策，尽快出台力度更大的惠民政策，既减轻车企负担，又能真正促进汽车消费，从中央到地方形成联动，拉动汽车市场内需。
建议减免小排量汽车购置税和贷款购车利息
突如其来的新冠肺炎疫情对我国经济社会发展带来前所未有的冲击。国家一季度GDP同比下降6.8%，汽车行业也难逃市场环境冲击。今年一季度，我国汽车销量367万辆，同比下降42%，呈断崖式下滑。且今年4月份，行业期待已久的“报复性增长”并未出现。业内预计在现有的国家促销政策下，全年汽车销量降幅可能会超过10%。
张兴海代表认为，汽车产业是我国国民经济的支柱产业，产业链条长、关联度高、就业面广、消费拉动力强。吃住行是老百姓的民生问题，汽车生活是老百姓小康生活的刚性需求，汽车产业在国民经济和社会发展中发挥着重要作用。所以稳汽车消费市场成为稳经济的重要一环。
为此，作为全国人大代表，在2020年两会提交了《关于减免购置税进一步促进汽车消费，坚定实施扩大内需战略的建议》的议案。建议国家层面对小于或等于1.5升排量的汽车减免购置税；并且减免贷款购车利息。这样即能达到疫情后汽车企业的复工复产达产目的，又能解决就业、GDP和生产端税收等方面的问题，同时也符合国家的节能减排政策。
建议免征新能源汽车购置税延至2025年
张兴海代表认为，汽车产业的特点是重资产、高投入、长周期。企业要稳定发展，保持产品的市场领先，就必须在研发和智能制造方面持续投入巨资，否则就只能被市场和用户所淘汰。新能源汽车从立项、研发、生产到销售，资金投入巨大，时间周期长，企业压力很大。
拿外资品牌特斯拉举例来说，在该企业现金流最困难濒临破产的时候，正是获得美国政府4.65亿美元“先进技术车辆生产贷款计划”低息贷款，渡过了资金关，并在2010年成功上市。
张兴海代表建议，在税收支持方面，免征新能源汽车购置税延至2025年，以充分激发内需潜能，增强企业信心，让企业吃下定心丸。在技术研发方面，培育电动化和智能化核心技术。建议政府加大对企业电动化和智能化核心技术的支持力度，特别是底层核心技术研发的资金补助、高端人才引进支持等。
张兴海还建议，国家出台统一政策，要求各地方在限行限购、共享、路权等方面，应对所有符合我国规定的新能源汽车一视同仁。
此外，在二手车市场培育发展方面，打通新能源二手车流通环节，尽快建立科学规范的新能源二手车检测标准及规范等，打通新能源二手车流通环节，带动新车市场健康发展。
中国新能源自主品牌汽车任重道远，在内外承压的环境下，赢得消费者青睐，扩大市场份额，既要国家层面的助推，更需车企修炼内功。
10. 采访一个企业家应该提哪些问题
问题一：在日益竞争激烈的市场中，怎样处理好品质、品牌、服务这三个问题，以求可持续的良性发展？
问题二：怎样处理供应商、生产商和经销商三者之间的关系？
问题三：您认为作为“中国制造”最重要的是什么？
问题四：通过努力，取得了非凡的成就，是如何做到这点的？未来三年的战略目标是什么？
问题五： 作为一个企业家，您觉得应该通过什么方式来回报社会？