A. 浪腾君已帮你备好暑假招生咨询话术和策略
暑假只是一个招生的时机，关键是把这个机会做出更大的效益——引导至新学期
一、立足于家长的战略上考虑，从以往的知识巩固和运用训练方面来引导
1 、孩子在进入假期，会产生一种终于解放了的解脱心理和行为表现，这种状态做为家长和孩子都是难以战胜的，其后果是以往的知识得不到强化，更谈不会沉淀成为不能够遗忘的知识，更不会形成灵活运用的能力。
2、 在暑假中再继续班级式的假期补课，首先从孩子的心理来说是一种很残酷的事情，仍然还如周过去的一学期在学校的班级里一样，无论孩子自身哪里已经学会了，哪里没有学会也要跟着大家一起经历一堂课又一堂课，有多少时间是在陪着别人的学习呀，盼了半年的假期还要因为“大锅汇”浪费时间。自已的不足、自已的长足何时去补上，何时去激发。从教学规律上谈这才是提高成绩超过别人的关键。
3、 更重要的是这个暑假不做必要的强化和梳理，是无法准确的针对自已去找到哪些根本没有学会必须从新学，哪里是需要巩固和延伸，哪些是只明白了而并不会应用，哪些是在独立单元知识结构中学懂了，一到综合运用做题时就糊涂的。
4、 对于下年度就要小升初毕业考，中考和高考的学生来说这个暑假的辅导方式和效果，可以说是决定着他命运的一个关键时段，什么样的辅导更有效家长一定是很清楚的。
5、 暑假期间的辅导，其实就如同一个人无论是健康的人，还是处于亚健康的人，以及身体出问题的人都需要体检一样，对于学生来说要保证以后成绩的稳定，对学习内容的梳理，搜查不但必须，而且每个人是不同的，只有问题找了出来，梳理到了问题根源，再针对性的一对辅导才能使分数有效、省时的提高，为下学期学习新的课程降低难度，产生自信，孩子的成绩会不提高吗。
二、从XX教育往年参加辅导的学生比率方面引导
1.据统计名校的学生有80%在暑假期间参加辅导，他们对辅导的方式非常挑剔（结合例子说在我们XX教育，名校的学员选择XX教育辅导的理由）
2.个性化辅导不是个性化的单纯性补习，是由富有“查漏补缺”经验的教师做系统的“筛查”，对在孩子发现的问题，就“守”着他一个人把无论他是几年级，有多久远落下的知识一一的“扶植”起来，再综合的目前的知识结构中，使每一阶段的成绩不因以往的问题而累积成更大的问题，为以后的学习扫障碍。
3.只对您一个孩子的筛查会让孩子很有面子，他可以在只有一个老师一个他自已的情况下，什么不会问什么，老师也可以发现咱孩子的什么问题就辅导什么，因为只有一个老师和一个学生在一起和谐的互动着，孩子会没有任何外部压力的放松自已，放开所有的顾虑去学习（就是孩子现在高二了，小学二年级的落下的知识都会影响今天，明天的分数，这在同学中，在学校的老师面前，孩子是绝对没面子去问的），最重要的是谁来就对着这一个孩子，细致的去找他学习上问题及形成问题的原因，用适合这一个孩子的办法去解决问题呢。
4、个性化的辅导，例举团队的各部门对他孩子的作用，及XX教育的整体氛围展开不同的支持点，用实际的案例，让家长和孩子感到是轻松的、有效的学习的地方。
可以达到即做了有效的辅导，又让孩子的身心拥有了一个积极性放松的假期。
三，从时机和效率上引导
1、暑假期间因没有学校的新知识进度安排，所以一对一的辅导是最佳的查缺补漏、夯实、固化知识，训练能力、形成学习方法的时机，也是教练学生掌握预习技能的好时候。
2、用一对一的教学方式，经历一个暑假的辅导再把辅导的时间适当的延续到下学期，会使孩子对学习方法、对学科知识的系统组合运用，对自身学习问题的发现方法有显着的效果。孩子会在新的学期中，回到班级的群体上课时体验到，对新知识的学习没有那么的困难了，还会产生学习的快乐。
四、从竞争的角度引导
1、 在假期如果没有恰合自身的有效辅导方式，也许一个孩子的自身比效是看不出来什么的，但是下学期一回到学校的课堂上在同学之中，就会十分明显的感到自已无论是状态上还是在接受新知识上与同学们相比较都产生了一个落差，其结果是在新的学期一开始就自信心降低，学习吃力，成绩就很难提高甚至退步。
2、如果假期的辅导方式不当，就是自已的分数不变，同学们的提高也就意味着在升学的竞争中咱们的孩子已经掉队了，就是说在别人养精蓄锐，蓄势待发的时候咱们绝不能放松这个好时段。
3、在这个暑假进行必要的总结和良好的反思，查找自己的学习方法中的不科学因素，并进行及时纠，再在老师的指导下根据孩子的自身情况预习下半学期的主体内容，有了这样的集中训练，在进入下学期的学习中，边学习新课边每周强化一下个性需求的辅导，成绩会稳步提高的。
4、为了走进、看齐理想的重点学校、大学后个性化的潜力挖掘这一步是必由之路（要跟上）。
五，从不同的学段特点方面引导
1、初一、高一：这个年级段的学生特点一般是在学科、学习方法、教材、教师、教学环境等方面的过渡衔接上遇到了一些困难，对于心理承受能力差，适应能力不强的孩子就很容易产生学习障碍，那么打好基础适应新的学习节奏和知识体系、树立起学习的自信心、就是个性化辅导要解决的问题，利用好暑假，在XX教育进行一次学业方面的集中大检查，串起、夯实已有的知识链，训练初中（高中）的学习方法，为下一段的学习和升学考试做好充分的准备。
2、初二、高二：这个年级段的学生特点是处于两极分化最严重的阶段，也就是到了高三谁上谁下的关键期，既度过了初一、高一新学年的适应期，要面临的中考、高考还没有到来，紧迫感又不足，而知识的难度，综合的类别却在加大，所以这个阶段的学生无论从青春期的心理方面还是学习问题的累积等都是高发的年级。初二（高二）的辅导关键在于既要把初一、高一有漏洞，不扎实的知识补回来，又要把现阶段的学习内容掌握到位，还要对初三、高三的新课程进行预习，所以利用好暑假针对自已情况的辅导是多么的关键！个性化的一对一辅导会根据不同孩子的实际情况，制定中考和高考的目标，在同步学习的基础上强化训练，全面提高孩子的学习能力、自检能力和综合运用的能力，有效的避免因为众多学生在一起的补课，不针对自我的辅导浪费掉自已时间。说句心理话，从孩子的角度想他多么渴望省下来时间好好玩一玩，这是一个人的身心需要！）这个年级把握好，能减少多少等孩子上了到了初三、高三家长掉的眼泪，也减少孩子的多少痛苦。（举高三、初三家长说的话“孩子的成绩牵动着一家人的快乐……等）”
3、小五、六：这个年级段的学生辅导的目的大多是为了小升初考试，这也是小六学生最后的暑假（等同于初三、高三）“一棵树的茁壮取绝于它的早期成长，个性化的一对一辅导会根据孩子自身基础和升学目标，有针对性地对小升初考试的考点、重点、难点问题进行“扫雷式”地解决和提高，做为家长这孩子这个年段的把关，会决定着孩子在初中的学习成绩及高中的学习成绩。不能够让孩子在小学阶段就落在别人的后面（咨询师要了解孩子在班级中的位置，帮助家长分析上了中学可能出现的问题，再例举在XX教育辅导的初三、高三家长和孩子的焦急和后悔）。
这个年段从孩子学好特长与学好文化课两不误上来引导也是对家长很好的帮助。
从“特英”、“奥数”、“阅读写作”的辅导方面让家长明白对今后的学习自信和个体优势奠基是多么重要。
在孩子的这个年龄时期能够选择个性化的辅导会少受多少苦！家长会少生多少气！家庭会少花多少钱！
4、初三、高三：这个年级学生辅导的目的就是备考冲刺、拼命也要考出达到你理想学校的分数线。在这个黄金也买不来的假期里，找到一个能根据自已孩子的情况，制定一个适合的阶段性目标和辅导计划，合理的利用时间从各个学科上去找分、提高应试的心理适应能力，保持在备考阶段的全程自信，为全科的总分提升做全方位的“护航保驾”，获得人生阶段目标的实现，换来家人的幸福！待启人生的下一个里程！
六、从“个性化辅导的事业点”方面引导。
以实际的案例及道具展示XX教育的教育团队
建议：把个性化辅导流程和各个环节的辅导点具体化、内化。
例如：1．“一对一个性化辅导”与“一对多群体平推”的分析比较，进而拓展到“N对一”辅导
团队的力量。
2．对陪读也是“一对一”及关注点方面的引导
3．从XX教育教育的事业点：输入输出、多方位、针对性、固化性及周期性上引导
4、把XX教育个性化的暑假辅导与大学生的解惑答疑及学校原老师的补课做比较。
策略建议
1、暑假辅导方案的制定需要帮助客户合理安排时间：例如把整个暑假分成三段：第一段是将上一学期的学习生活作一个简单的总结和梳理，同时按暑期学习计划做出具体的辅导方案。第二段是也可以暂时放下作业，融入暑期的气氛中放松一下身心也帮助家长和孩子提供一个建议。第三段是开学之前——做强化、综合方面的辅导并配以预习方面的方案，让孩子自信的进入新学期。最重要的是要做出暑假与下学期连续性辅导的方案，向家长说明延续的理由。（按照阶段与家长说明所需的课时）
2．初中生：学习自主能力较弱，制定暑期学习计划首先应该明确的一点就是他们不太适合“自觉学习”，要引导学生学习期间需要有在XX教育老师的陪读和监督，并能为其掌握好学习量和学习时间方面引导。
3．高中生：高中学习环环相扣已到了紧迫期，不必多提兴趣，习惯培养，根据暑期辅导方案从对上学期中知识系统的归纳，知识重点、难点、疑点的剖析和强化、寻找问题所在、发掘得分点方面做引导，来制定到高考的时域辅导方案。
4．尖子生：对成绩非常优异的学生不必引导常规性的引导，建议从如何稳定成绩，调整心理压力，应试技巧，筛滤增分点方面引导。
5．中、上等生：成绩中等及偏上的学生在引导时，建议首先应当结合学生的自身的情况，特别是做多一些方面的了解和测试分析，最好能把他自己以前的学习成绩做一下交流，对所带来的试卷做一下点评，再结合暑期学习计划进行综合分析和比较，根据存在的问题展开严重性的交流，本着对以前问题的解决及对以后学习新知识会形成的影响方面做个性化辅导方案。
6．成绩偏低的学生：是非常不适宜参加多人的辅导班的，因为他们有各自不同的学习问题，而且欠缺太多、自尊心极其脆弱、往往厌学，在以暑期个性化辅导方法引导的同时，帮助家长明白找一个能够让孩子提出自已的所有问题的地方，目的是不会让孩子的心理存在面子和心理障碍，老师也能在任何情况下就只对咱们孩子一个人说他的问题，不会伤其自尊心，只有这样才能重新唤起孩子想学习，补上他所丢下的没能发现及没有解决的问题。这一类学员的方案制作时长一定与家长一段一段的说清楚，相互认可为什么产生这样的个性化辅化方案，要为以后的稳定负责任。
7．“两极”的学生：对于学习状态属于“吃不饱”、“吃不了”的两极学生，要非常果断的告诉家长一对一个性化是他为孩子最适合的选择。特别是对初、高中毕业班的孩子更需要一对一的个性化辅导。
8．初中考高中的学生：考试难度不大，考生在绝大部分基础题上的得分差距也不大，分数的差距主要决定于压轴难题和题型的见识及量的训练。因此，对于面向市区重点学校的初中应届生来说，选择提高性的题型、多类题型的针对个体情况的结合性训练及做针对性的题型是十分重要的，暑假正是没有新的学业进度大练题型的好时候，XX教育的老师面对的的全市各个区，各种不同的学生情况，在题型的来源及个体问题的选题经验上是优势的。
作为全年最长的假期——暑期，对培训的需求量是极大的，也是各大培训机构的招生旺季。那么面对诸多的培训机构，要如何抢占暑期招生的先机，赢得头筹？只要您持续留意浪腾君，后续精彩由我们来补充，就是这么简单粗暴！后续精彩由我们来补充，就是这么简单粗暴！
B. 你认为该如何安慰中考失利的同学
没有什么安慰是有意义的。
有意义的只有“止损”。
你的安慰有没有效，只取决于对方心里对你的评价，乘以你采取方法的权重。
你是对方喜欢的人，只要让对方感觉到“止损”了，对方就会舒服很多。
你是对方不在乎的人，不可能让对方感觉到止损，也就采取什么办法都毫无意义--也许滚蛋、消失在对方视野范围内对方更满意。
就算对方心情很好，你是他喜欢的人，你让对方感觉到损失了，对方也会生气。
一切都是利益相关在决定着。
真的以为这里的答案会对所有人有效吗？
比如“陪着她就好”
比如“换位思考”
搞错重点了。
重点是你在对方心中是什么地位，你又能提供何种让对方感到“止损”的价值。
懂再多“符号”不懂“算法”就白搭。
有再多“手段”不懂“见机行事”就是没用的。
——不懂如何安慰人，原因是“搞错重点了”。
这是我这篇答案的中心。
重点不是话术，而是变通、审时度势，是提供价值。
讲再多的事例，也不过是在说明这个简单的道理。
不同的人有不同的价值取向，对同一个人同一种方式的“安慰”，估值是不同的。
C. 中考过后怎么才能留级
1、初中属于义务教育阶段，义务教育阶段的学生是不允许留级的，但特殊情况下可以办理休学，休学时间一般为一年。
2、需要自己申请因病无法继续学习或累计病假4个月以上的。无法到校学习需要休学的`，需持县级以上医院病情诊断原始资料或病历复印件，提出书面休学申请，由班主任认证，学年主任签署意见，学生处主任审核，校长签字同意后。由学校出具休学证明，并带学籍簿到市教育行政部门审批后，方可休学。不办理手续擅自休学，责任自负。
3、学年总评成绩不及格学科在四门以下(含四门)者，经补考后，小学语、数两门中一门不及格;或语、数两门及格，其他学科有两门不及格者。中学语、数、外三门中有两门不及格者;或语、数、外三门中有一门不及格，其它学科有两门不及格者;不及格学科达四门者。
4、留级(liú jí)指的是学生学年成绩不合升级标准，留在原年级重新学习。学年总评成绩不及格学科达五门者(体育、音乐因生理缺陷等原因，经校长批准免修，不予计算)，不得补考，即予留级。
5、初中生毕业后参加升高中的考试叫做中考。初中时，将小学的《科学》(部分地区为《自然》)、《品德与社会》等学科分设为历史，地理，生物，物理，化学等学科。法律规定适龄儿童应当到当地中学就读。中考是按照学生在考前报志愿，考后通过分数来被学校投档。
6、九年义务教育阶段学生，在同一年级连留两次(即在同一年级读完三年)仍不能升级，而又未满十六周岁者，应继续随班就读，可也转入初职班(校)学习。高中学生在同一年级连续学习两年仍不能升级者，经区、县教育行政部门批准，学校可令其退学。
D. 儿子快中考了，我该怎样鼓励孩子，让孩子考试时有自信
这方面的话术，要多跟班主任沟通，另外自信也得资本的，资本就是自己学习足够好，不过还是建议你给孩子报个中考冲刺班
E. 针对于刚刚中考毕业的考的不太理想的学生。通过打电话招生到其他地方就读，具体应该用什么话术
那就需要打电话的时候能够设身处地的为对方着想。和对方像朋友一样交流以后的发展方向。如果话能说到对方心坎上，对方自然会选择去你推荐的地方
F. 中考技校招生三分钟演讲稿
招生行业第10个年头了。
招生话术要暖暖的，比妈妈的话还暖。
招生聊天，你跟进客户最长时间是多长？
我们进行的最长聊天是两年，从2019年加上，到2021年8月中旬才成交。
招生聊天中，跟进时间，一般是3天到21天，这种第一年加上，第三年才成交的，非常少见。
长时间的聊天，就要不断地锁客，不断的推进信任。
因为，这几年的时间，学生会遇到很多竞争对手，随时都可能把学生挖走。
区间的很多次，竞争对手的介入，跟竞争对手的较量。
站在学生，或者说客户的角度，他的选择标准就是一个：
给我介绍学校的客服当中，谁给我的感觉更好。
我们讲，成交的最高境界是，卖感觉，卖理念。
所以，沟通当中，我们能准确描述客户的情绪，就能获得学生或是家长的信任。
客户做决定的本质是感觉，然后用理性来合理化。
着名的精神科学家，达马西奥说：
“人类几乎所有行动、决策的临门一脚，都是情感驱动的”
人没有情绪的情况下，不会做任何决定。
逃避痛苦的感觉，追求快乐的感觉，这是我们做事、做决策的根本的动力。
他做了一个实验：
受试者都是大脑管理情绪的部位，受损伤的患者。
他们被邀请在路边选择一家餐厅吃饭，他们都没有看过餐厅评价，在路过一家餐厅考虑要不要进去吃。
正常人会根据餐厅的就餐人数多少、环境好坏等来做决定，而这些患者就会反复思考所有的利弊：
呃，这家餐厅人太少，那应该菜品不新鲜，口味也不好。
嗯，那家餐厅人太多，那可能上菜速度慢，服务质量也不好。
……
最后他们像计算机一样，只会思考，不做决策。
情绪是价值原则尽忠职守的执行者，和仆人，是生物迄今为止最智能的产物。
另一方面，情绪自身的产物是情绪感受，在我们从出生到离世的过程中，它丰富了我们的一生。
对于个人而言，理性没有什么力量，感觉才是动力。
马克思说，从产品变商品为惊险的一跳，正是这一跳才创造了价值。
而销售员的说话方式，就是完成这一跳的艺术。
非常遗憾的是，业内还没有人专门讲过【非理性聊天】。
而人们最终做决定的，不一定是选择对的，而是选择自己想要的。
这些年，我看了很多的课程，也向很多营销大师学习，最终学会的只是一些条条框框。
我的业务多是投放广告来的，一个客户线索要80元以上，就意味着，聊天成交的话术非常关键。
每一份话术都要经过数月的精心策划，然后才开始投入使用、实践。
什么是话术系统呢？
假如商场是战场，决定一场战争的胜利的是什么？
是不是武器？
你的武器，就是你的话术系统，不断更新中的话术系统。
话术系统，就是你的安全地带，用一次就更新一次，每个句子重复打磨，甚至每个词语都要打磨。
打磨的标准只有一个：精准的传递情绪。
有时候，跟一个客户聊天，你就能更新好几回。
聊了几千个客户以后，回过头来再看看，你会发现，你以前用的是“棍棒”，现在用的是“枪”。
“枪”就是你的胆。
五千年以来，一切都在变，而人性没有变，教育的本质也没有变。
有空继续更新，实践录招生四部曲的详细实操步骤。
如果对你有启发，点个赞，谢谢！
G. 中专学校招生话术。最好来几个模板。在线等各位大神。
招生10年，这一招，我经常用。在家长的择校标准上植入框架说服，举个例子，我们打电话和家长聊天，怎么能要到孩子的联系方式？
这种问题便不难处理，用招生第二部曲攻心聊天，灵活变通一下就行。
掌握了人性，所有问题都变得很简单。
我们向家长要孩子的联系方式，家长是有顾虑的，自然不能张嘴就来。
比如，第一通电话，通话中家长还算客气，那我们就试探性的问一下：
男孩女孩？
孩子有自己喜欢的专业了吗？
孩子在平时的生活中是一个叛逆型的孩子吗？
选择专业和选择学校这个问题上，家长有和孩子统一了一下意见了吗?
临近中考了，孩子有没有感觉压力很大？
孩子是内向型的还是外向型的？
这里有一个问答公式，一问一答一肯定。
我们把话题拉开后减少家长的排斥。
我们开始要孩子的联系方式，注意要联系方式，有试探性和暗示性，并且说出我们跟孩子沟通的理由。
一个陌生人，要自己的孩子联系方式，出于保护孩子的本能，万一你是坏人呢？谁不担心自己孩子被骗呢？是吧？
所以，我们需要理由，我们向家长提出所有要求的时候，都需要一个理由：
“现在的孩子自主意识都挺强的，孩子自己的想法，可能不会主动跟家长沟通的，如果有必要呢，可以让孩子加我，我跟她沟通沟通，了解一下孩子的真实想法。”
“在职校工作这些年，我接触了成千上万的孩子，给他们做心理辅导，像家常便饭一样。”
他们有叛逆的、不听家长话的，甚至跟家长反着干的，有厌学的，但是大多是很有主见的，可能就是不跟家长说出来。”
这种对话方式，只要你稍加练习，完全能达到家长的心坎上，如果孩子很听话，也不至于成绩处于中下水平。
至少在当下，他们的家庭教育环境是出了一些问题的。
本质上是家长对于孩子教育的疏忽，导致孩子目前叛逆厌学且很有主见的特点。
我们一对一给家长、孩子做工作很多年了，这是我们做家长工作基本出发点。
我们一听家长说话，就能大致推断孩子的情况，我们听孩子说话，也能推断家长的情况。
所以，有人说职业教育，当下的教育是家庭教育失误的产物，这个是有一定道理的，来我们记一下他们特点，叛逆厌学不听话。
这个就是做家长工作的本质，孩子是家长的复制品，孩子是家长的投射。
了解孩子，能推断家长，了解家长，也就能推断孩子的情况。
举个例子，我们跟孩子聊天把话题拉伸的时候，我们聊孩子梦想。
孩子说我想当大明星。
你说，你肯定长的很有特色吧？或者有一技之长吧？不用猜，你应该是个帅哥，小靓仔，真羡慕你。
好，你肯定他，你不断肯定他，支持与回应他这个梦想。
他会把话匣子打开，会说更多，说的越多越信任你。
孩子说想搞游戏竞技。
哇瑟，你经常打游戏吗？
不用说，你肯定有自己的绝招，因为我看那些能称霸武林的都有自己的绝招。
他又会说出一大推，人就是这样，他们就是被压抑太久了，希望有人看见，心理学家说，人活着就是希望被看见。
当他被压抑的想法，向你说了，一定程度上，你就成为了他的知己。
这时候，招生还不容易吗？
你让他给帮忙介绍几个小伙伴，他能给你整一群上来。
由于他们大多是叛逆的，这时候你再来，这个梦想好啊，爸爸妈妈不是很支持吧？
一招就搞他心坎上。
他会觉得你太懂他了。
我们做家长的工作也好，我们做学生本人的工作也好。
我们不能单刀直入，操之过急。
切记，引起反感后，不回复你的消息了，我们再来挽救这个生源，要付出的时间成本就很高了。
举个例子，我们早年做学生工作的时候，邀约的时候到了，约好第二天上来报道。
学生半夜发来消息：老师，我明天就要上来了，这是我第一次出远门，并且我还给你约了一个同学，我俩一起上来，你不会骗我们吧，你不会把我弄去卖了吧？我自己被骗了不要紧啊，关键是我还约了最好的闺蜜，她发了长段的文字。
这给了我一个启示，我们邀约孩子，做孩子的工作的时候，要顺便提一下：
为了保证一路的顺利，尽量带着家长一起上来，在学校选择专业的时候，让家长给你提提意见也好。
如果家长没时间，让哥哥或者姐姐一起来。
这样一说，这不仅是一个温馨的提示，还打消了以上顾虑。
总结一下，对话有温度、有情绪，才有邀约。
实践录招生四部曲，整个体系借鉴了很多现代心理学，以及家庭教育的研究成果，懂人性，才能懂邀约。
不然，有趣的灵魂哪里来的？！……
实践录招生四部曲
H. 现在中考已经填志愿了,那一些职业学校应该怎么填志愿话术
这个那一个志愿你都应该慎重考虑的，如果分数比较高的话，也就是说第一志愿一般情况下都要填。高中或者重点高中的。如果认为自己的分数不是很高，想去职业学校，那也要选择自己喜欢的。
I. 中考监考员监考时说什么话
中考监考员在考场上应该说如下内容。
第一。考生进入考场的时候，要在考场内宣布这是某某区第某某考场。防止考生走错考场。然后呢，继续说，请大家按着考号入座。
第二，就该强调考场纪律，要在考场中宣布考场纪律进行宣读考场纪律。重点强调不要携带手机进入考场或者是电子产品进入考场，如果发现的有在开考后使用的话，一律按作弊处理。严格诚信考试。
第三，拆封卷子袋前，要让考生注意密封，同时要让任随机两个考生进行检查，宣布。考卷密封完好。
第四份发卷子的时候，请学考生核对试卷儿。是否有印刷不清楚，漏印，错印的问题，如果卷子不合适请举手。要求更换。
第五。开考铃声响后，监考员宣布现在可以做答。
第六，随后的期间，监考员就不再说话了一，直到考试终了前15分钟，监考员要跟大家宣布距离考试结束还有15分钟，请大家抓紧时间做答。起到提醒考生的作用。
第七，当考试铃声响起后，监考员会宣布考试结束，请大家停止作答。
第八，随后监考员开始收卷，收卷的时候提醒学生，请大家停止作答，然后不要走动。待收完卷儿。教师数核对清楚才可以离开考场。
第九。教师把所有的试卷核对完以后呢，然后没有错误才开始宣布考生可以离开考场，携带好自己的物品。此时监考人员在考场里面的工作就完成了。