⑴ 做存储设备 的 磁盘阵列 销售 有什么技巧 或途径
我在知道上看到的一些答案，不知道对你有没有帮助。
服务器销售的特殊性
主持人：本期与我们对话的是来自神码通本服务器及网络产品事业部的产品总监刘宁东先生，今天我们对话的主题是关于如何做一名优秀的服务器销售员。首先，我们请刘先生为我们简单要介绍一下神州数码服务器在销售员配置方面的情况。
刘宁东：我们的结构基本上分三大块销售员，分别是服务器、工作站和存储设备。在服务器方面，神州数码目前有四个品牌，其中三个品牌是由专人来进行销售，这外的一个品牌是附着在这三个品牌的销售员之上来销售。其中附着在三个品牌之上销售的这个品牌的销售员主要是通过内部促销、内部奖励的考核来实现与其他产品销售的复合销售功能。
主持人：对于神州数码来说，客户就是自己的服务器渠道。那么，一个神州数码的服务器销售，是如何在为这些客户服务的？
刘宁东：关于服务器这块业务，可以分为两个方面来说。一个是通过渠道做一些低端的服务器产品，一个是通过一些行业的代理商，包括一些集成商和一些行业的公司做的一些大的项目定单，这些是跟项目走的一些偏高端的产品。在低端产品这一块，作为分销商的价值实际上就是渠道的覆盖面。我们主要是通过渠道覆盖面、信息的有效传递、合理利用上一层厂家的资源，来实现低端产品的销售。在高端产品这一块，因为服务器产品相比其他的产品来说，多了增值、技术这些部分的内容，所以它是区别于PC、笔记本以及外设产品等海量的销售的。所谓增值这一部分，是需要除了渠道覆盖面之外的一些能力的，例如需要具备一些可以做高端行业的技术能力。这样的能力，包括可以给高端产品的行业公司一些必要的服务，比如做特配机器、相关的配置建议，包括相关的产品复合等。
销售人员应该提供顾问式的销售服务，为客户提供一些相关的咨询。比如可以给客户一些建议：“在容错方面您可能用NEC比较好，在服务方面可能用IBM比较好，在性价比上可能用浪潮比较好，但可能它的品牌不如那两个知名度高”，等等。
就低端和高端产品的销售，我举一些神州数码实际销售的例子来说明一下：
在低端产品的销售上，我们主要是IBM和惠普这两个主流厂商的分销商。在具体的主流产品线上，神州数码都是老大，在各个方面都非常强，有的是包销，有的则是占有了一半以上的市场份额。比如惠普低端服务器110，中端的主流370，高端的570、580等产品，都是我们在包销和控盘的。在IBM产品上，像它低端的225、高端的255等都是由我们来控盘的。
在高端产品上，我们跟厂商的配合也是很默契的。除了在能力上，我们还有很多别人所不具有的资质。在很多大的项目上，很多厂商需要跟我们配合，而这些配合也都需要双方的默契。比如有些大的项目，需要投标方也要出资金500万、1000万等，有些小的SI和集成商是不具备这种资质的，所以我们在高端上面可以说是具有特殊价值的，可以与资质等各种条件比较符合的顾问商投入到里面去，同时维系几家SI来做相关的一些增值服务，然后为厂家赢得单子做一些贡献。
主持人：对于一个服务器分销商以及SI、ISV或者经销商来说，总是需要一定数量的销售员，那么，对销售员总体数量如何去控制才是科学的？对销售员的区域分布及管理，又该如何控制？这些控制，又是依据什么去规划？
刘宁东：这主要看他做的是什么生意。比如做服务器，又只是偏低端的这一块，销售员要尽量的少，如果做得比较全，就要分清不同人的职能和不同的分工，比如一些人做海量、做低端产品，另外一些人做客户，做一些增值销售方面的事情。
增值这方面，对人力的要求比海量高。海量的销售方面对销售人员的销售没有什么特别的要求，就只需要打电话就可以了，需要的人员不会特别多。而做大客户销售的话，就需要维护与客户关系、用户关系的管理、方案管理和厂家沟通等等，花费的时间会比较多。可是在营业额和利润方面也是不一样的。神州数码海量方面的销售员一年大概是2500万左右的营业额，而在增值这部分上项目，营业额的比例要低，并且也要分区域。
区域的分布是根据任务的制定来划分的，而任务的制定是根据IDC的数字，同时还要根据厂家的份额来定。这些规划会每年的年初来定，一般来说，比例确定之后，一年之内就不会变。
两年培养一个优秀服务器销售
主持人：在每个行业中，都存在一群被称为TOP Sales的优秀销售员。您认为一个优秀的服务器销售员需要具有哪些重要的素质？对于他们来说，就职于分销商与就职于SI、ISV或者经销商，所受欢迎的素质又有哪些不同？
刘宁东：作为一个优秀的服务器销售员，他首先应该是一个产品专家，其次是要有贴近用户层面的渠道销售能力，要知道什么叫客户需求，什么样的解决方案适合某一类型的客户，等等。不仅需要知道这些问题，他还需要了解应该在什么时候为客户提供什么样的解决方案。第三是要具备渠道的控制能力，因为他处于分销商的层面，要是他自己都不清楚应该在什么时候做什么事情的话，整个渠道体系的步伐就会乱，渠道的结构和产品在市场上的影响力就会下降。因此他要有很强的渠道控盘能力。以上的三点都做得比较好的话，要成为一个优秀的销售人员应该是没有什么问题的了。
SI、ISV或者经销商的销售员，除了需要了解产品，成为产品专家以外，也需要有贴近用户层面的渠道销售能力。此外，更加重要的是他还需要具备有以下的能力：良好的沟通能力，因为他要跟不同层面的人谈，谈他需要的服务，需要的产品；能给用户带来的增值和提供的服务......等等，这些问题都是他所需要知道并且要能够清楚明确地表达出来。其次，还要有良好的风险控制能力，因为处在供应链中，越底层的越要面对真正的风险控制问题，在如何对风险进行规避这一点上，对他们的要求比分销商要求还要强。
主持人：那么，对于一个服务销售员来说，销售PC服务器与销售RISC服务器有区别吗？对于培养他们的销售技能来说，您认为在这两种产品之间，他们又分别需要重视哪些方面的知识与能力的培养？
刘宁东：销售RISC服务器不用具备很强的渠道控盘能力，只需要他们是一个产品专家、能够有贴近客户层面销售能力基本上就可以了。当然，他们还得具备一定的风险控制能力。
可是，销售低端服务器的销售员一定要有渠道能力，因为低端的产品一般都是走的海量销售，需要对整个渠道进行了解和控制，销售员需要知道什么叫渠道、包销、地区分销商等，知道如何控制价格，不能跨区、窜货等。整个的服务器产品线，是从低端到中端再到高端，销售员一定要懂渠道。
高端和低端产品的销售，对知识和能力是有不同的侧重的。低端产品的销售，主要是对渠道的了解和控制，要知道产品在全国各地的布点等，因为低端产品没有什么高深技术，也不需要提供方案或者是与用户谈方案等；到中端产品，渠道和用户的情况都要清楚；到高端产品，只要有看用户的能力就可以了。
主持人：我们总能看到非常优秀的销售员，同时也有更多一般的甚至不符合公司要求的销售员。在服务器的销售员队伍中，您认为为什么有些销售员总是难以提高自己的业绩与能力？
刘宁东：这里面可能有几种情况。一是本身的素质有问题，但并不代表他不能成功，关键在于主管对这个人的要求。如果你要求他在半年之内成才，可能他的素质满足不了你的要求，那么这个人他到时候还是不会成功。
其次是他的素质还行，对他的要求是半年，但他三个月就能学得比较好，这是比较好的一部分。
还有一部分，就是他们的素质本来就一般，对他的要求也没那么高，因为当时的业务比较好，环境比较好，任务能完成，就是一般，觉得没有什么紧迫，招来之后就想带一带。往往就是这种人，在一年两年之后，你会突然发现他已经很不错了，什么都懂了，做业务一下就变得很好。我这里有很多这样的例子，这是比较有意思的。一般来说，两年时间，就能看出一个销售员是否能成为一个优秀的销售员。
销售管理关键在数据支持
主持人：我们可以看到，在一个产品的销售体系中，销售员的分布也是比较有意思的。在服务器的销售渠道中，既有厂商的销售员，也有分销商的销售员，还有SI、ISV或者经销商这些面向终端用户的销售员。您认为这几类服务器销售员相互之间的主要区别在哪些地方？
刘宁东：在产品销售目的上，这几类销售员要是能统一的话是最理想的，但实际的情况并不是这样。在对品牌的态度这一方面，处于供应链上端的厂家和分销商，因为品牌都是自己的或是都是自己重点的产品，所以都对这个品牌非常了解。并且他们也不会做其他品牌的销售，不提供针对其他品牌的服务，他们的目标就是卖出自己品牌的产品。
位于下面的二级批发商往往也以品牌为自己的生存点，但是到了末端代理商和SI、ISV这一层次，他们一般以客户为主，他们对品牌是没有忠诚度的，关键是看产品和客户的需求是否相符合，他们的目标是要挣到钱。而在他们之上的那些上层分销商就不能做到这一点，他们由于长期受到一个品牌多年的认证、教育和呵护，他的所有的经验、能力来源于这个固定的品牌，对其他的品牌也不熟，肯定希望一直做这个品牌。
另一方面，如果大家都是做同一个品牌的话，他们的目的也是一致，之间就会有一些工作上的细分。比如在一个项目里，厂家要做的是产品的配置、资源的出口、价格的协调，分销商要做的是一个商务条件的支持者和信息的传递者，也会搜集竞争对手的情况、理顺商务的关系等。
主持人：对销售员的考核，往往会直接依据于实在的销售业绩。在分销渠道中，销售员往往也会分别负责一些区域或者渠道客户。为了完成自己的业绩，分销商的销售员之间往往会有激烈的竞争，这往往又会造成渠道矛盾或冲突。在这方面，请问神州数码服务器是如何去管理与控制的？您认为这方面重点需要控制的核心在哪里？
刘宁东：在我这里，一般不存在这种问题。一方面，我们各品牌之间的销售都是分开的。另一方面，销售员的分工也是很清楚的。这个问题是分工不清楚、销售管理不好出现的问题。
在这些需要控制的点中，需要控制的核心是销售管理。这是很细致的工作，不能泛泛而谈，如果你是凌驾在整个公司细节业务之外的话，你就没法去做销售管理，你必须清楚这个公司每一笔销售是怎么开出去的，后台操作是怎么操作的，销售员是怎么去做工作的，你才可以做销售管理。
销售管理是基于你对这个组织的销售机能很清楚的基础上来做的，这是一个很大的挑战，尤其是分销的业务太复杂了，不像厂家的业务比较简单，比如只有一个品牌只有一个产品，比较单纯。尤其是像神州数码这样大的分销商，涉及到的产品领域很大，涉及到的品牌太多，它在做销售管理的时候，尤其是细到一个部门都是这样。到每一个平台，每一个销售员身上都兼有好几块业务，销售管理变得非常的关键。
至于销售管理的关键，我个人感觉，是数据支持。这是销售管理中很关键也很难做到的一个重要问题。业务越复杂，数据支持越难做到，所以你做渠道扩展、做重点产品的推广，你能不能把重点产品摘出来，了解到这个数据是多少？如果你做不到这一点，那你就谈不上数据管理，因为你根本就不知道人家做得怎么样，你只是感觉别人做得好或不好，可是那些重点工作执行了吗？比较着急的小产品小业务他做了吗？你都不清楚。
又比如渠道开拓，他做了哪些渠道？做的渠道是不是目标渠道？是不是你要看到的？这些都是数据支持的问题。如果数据支持能够做到，那么这个销售管理就能做得下去，当然前提是你的销售管理管理得对，你的要求、方法是对的。那么再有数据支持，这销售管理才能成型。如果你只是很清楚这块业务它怎么做，应该怎么去管理，但是没有足够的数据支持，你根本办不成，只能是越来越乱，也起不到管理的作用。
⑵ 智能仓储具体有哪些功能
仓储密集架就是各个需要储存货品的快递点，仓库，商贸中心等等需要使用的密集架，主要的储存物品是货品，并非一般的档案文件。这种密集架最大的特点就是里面的分层空间比较大，可以顺利放下各种货品，也可以根据客户的要求进行定制！自动仓储密集架就比较高级了，在仓储密集架基础上嵌入智能化的操作系统，具有九大智能操作方式和功能，甚至不需要员工进行盘库，可以自动盘库和检索储存的货品！
要说自动仓储密集架的自动仓储系统好不好用，这里也只能说说它的便捷之处，毕竟，千人千面，全方位的好评几乎是没有的，使用者是感官动物又不是机器！自动仓储系统的便捷之处主要的体现有几个方面：自动盘库，实现物品有序或者无序存放，有序管理。智能检索，灯光指引物品所在位置，物品误拿报警。危机警报，包括漏水，防火，空气质量监控，自动消毒等等。动态安防，包括智能门禁，视频监控，防盗，人体安防等。数字化管理，云技术加持！拥有这些技术和智能自动化管理，自动仓储系统好不好用，你说了算！
⑶ 人工智能与存储大碰撞，到底是新需求还是零火
如今，人工智能的高速发展，彻底改变了人类的工作方式、生活方式和思维方式，也实现了生产力的整体跃升和社会治理的新变革。随着计算力的不断突破，人工智能的技术也在日趋成熟，越来越多的企业开始将AI技术融入至行业中。
然而,人工智能在适配行业需求过程中往往会出现慢热现象，一方面是缺乏需求入口来实现技术颠覆，另一方面则是要面临行业内新技术攻防战所产生的阻力。而存储作为传统行业，即便经历过一轮又一轮如软件定义，超融合，云计算等技术的市场洗牌，当面对人工智能技术时，又将如何撬动市场的新需求呢？
基于市场趋势， 9月8日，业界软件定义存储与数据服务公司ProphetStor先智数据首次在北京召开正式媒体见面会，会议由存储在线总编宋家雨主持，并邀请到冬瓜哥，西瓜哥，狒哥等众多资深媒体人以趣味对话的形式大开脑洞，深入探讨人工智能如何融入存储，以及在存储市场如何进一步推进人工智能发展等热门话题。
此次见面会也是先智数据中国领导团队部分高管的首次亮相。会上，先智数据北京代表处高级总监李晓芳发表了《当人工智能遇到存储》的主题演讲，通过介绍先智数据的发展历程，主营业务以及产品解决方案，表明了先智数据未来以人工智能技术为重要发展方向的市场策略，并进一步阐述了人工智能与存储之间的融合创新模式。
先智数据北京代表处高级总监李晓芳
李晓芳表示，公司在成立之初就明确了人工智能的重要性，所有产品技术宗旨都围绕"AI融入存储"这一核心，在存储系统构建、运维，存储系统性能提升和可靠性提升等方面，利用人工智能进行不断地创新。
据介绍，目前先智数据主要有四款产品：
Federator：带外存储资源管理平台，类似OpenStack Cinder、EMC ViPR，但扩展了智能化能力。存储资源终归是被动性资源，如果想实现真正的按需调度，必须能够提前预测。Federator可以通过机器学习认知客户应用负载变动模式，提前预测应用的性能和容量需求变化，提前调配资源到位。
Stellar Flash：包含智能预测能力的全闪存阵列和混合块存储阵列。功能包括采用流量模型模块(TMM)和弹性资源控制(ERC)技术进行智能缓存；对磁盘故障进行监测预警，并根据资源和业务负载状况规划提前修复数据；支持本地重复数据删除和压缩技术。
DR Prophet：针对当下复杂多变的云化数据中心场景，基于Federator平台实现，面向业务需求的数据保护解决方案。主要功能包括可设置的自动数据保护，基于应用感知的数据保护，镜像磁盘容错和本地保护，无破坏性的灾难演练等。
Disk Prophet：智能化的故障数据分析解决方案。功能为磁盘故障预测，也就是为磁盘"算命"，综合运用了大量机器学习和磁盘故障细节知识，旨在利用人工智能技术实现精准故障预测，消除因磁盘故障而出现不可预期的QoS波动，同时提升数据可靠性和资源效率。
企事录张广彬，《大话存储》作者冬瓜哥，日知录技术社区何晓峰，中国云报郭涛（从左向右）
会上，企事录张广彬，日知录技术社区何晓峰，《大话存储》作者冬瓜哥，中国云报郭涛作为嘉宾参与了趣味对话环节，对话深入探讨了"存储行业是否已经夕阳西下？"和"AI是否已经过度炒作？"两个问题，第一个问题围绕"存储行业是否已经夕阳西下"展开，讨论在互联网碾压下，包括传统存储与新存储的存储行业未来的发展乐观与否，以及存储如何实现价值差异化展开讨论，并提出存储唯一的出路就是智能化，存储需要感知业务等观点。
而"AI是否已经过度炒作？"话题，四位嘉宾首先就AI的范围界定阐述了各自的看法，提出新技术的过度炒作是一个必经的过程，而它们的区别在于能否生存下去等观点，并就人工智能在行业内是否具备实用价值，行业与人工智能的融合形式等进行了讨论。
针对市场需求与与发展趋势，先智数据表示针对AI与存储的融合，公司产品的具体实践大致分为两个阶段：
第一阶段是智能化提前预判性能和空间资源要求，并提前调配到位，也就是Federator产品所提供的智能化能力。这种智能化成分实际上也体现了新型的存储资源管理模式。
因此AI与存储结合的第二阶段，在于存储设备本身可以借助AI技术构建新型的智能化存储。智能化的故障数据分析解决方案Disk Prophet的推出就是旨在帮助二次元存储转变为三维的智能存储。因为预测能力可以把磁盘故障这种随机事件，变成可计划事件，使得冗余程度大大降低，破局二次元存储的可靠性与性能无法共存的困境。
先智数据中国区总经理董唯元在最后的会议总结中表示，先智数据未来会更多专注存储与AI结合的领域，并延展到运维领域，以目前AI现有的技术帮助运维人员实现存储运维流程优化以及存储系统管理自动化。随着技术的不断发展，行业划分在未来将会有新的结合方式，在新的行业格局变化下，先智数据将会是一家介于人工智能，存储，运维之间的跨界企业。
⑷ 智能便捷式存储柜的商业模式
智能存储柜商业模式对比
由表可知，虽然从获取智能包裹柜服务的表面来看，有免费的服务，也有付费的服务，付费服务则多出现在第三方代投平台模式中，因为在这一模式中大量的代投服务是其利润的重要来源。
对于免费的智能包裹柜而言，则各有各的商业逻辑。
总的而言，从运营商角度看，“交叉补贴”是免费实现的原因；
从消费者角度看，“没有免费的午餐”，任何免费都来自其他方面的付出，譬如获取免费的“体验式线下收货”，付出的是选择网购平台的权利等。
⑸ 安徽东鸣智能存储设备有限公司怎么样
安徽东鸣智能存储设备有限公司是2017-08-17在安徽省滁州市天长市注册成立的有限责任公司(自然人投资或控股)，注册地址位于天长市经济开发区天马路1号。
安徽东鸣智能存储设备有限公司的统一社会信用代码/注册号是91341181MA2NXGLU4A，企业法人葛少银，目前企业处于开业状态。
安徽东鸣智能存储设备有限公司的经营范围是：智能存储设备、仓储物流设备研发、生产、销售及安装服务；精密钣金件、五金件、电机加工、销售。【依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动】。
通过爱企查查看安徽东鸣智能存储设备有限公司更多信息和资讯。
⑹ 国内有名的智能存储设备有哪些
所谓存储设备，通常是将信息数字化后再以利用电、磁或光学等方式的媒体加以存储的设备。主要有以下四类：1、利用电能方式存储：如RAM、ROM等存储器；2、利用磁能方式存储：硬盘、磁带、U盘等；3、利用光学方式存储：CD或DVD；4、利用磁光方式存储：如磁光盘。
⑺ 数据存储管理系统的智能化体现在哪里
并发和事务 这两个事情在应用侧是无法处理的
⑻ 人工智能汽车销售该怎么做
基于“员工,商品在线,在线用户在线“数字转换思维,注意“X”的智慧智能优势的零售解决方案,4 s店将有效地解决传统的4 s店,因为管理不到位,缺乏管理的工具,销售人员不能准确把握客户需求造成的缺乏经验,服务不到位,单一税率很低,针对消费者体验差等问题，并从以下三个方面着手:汽车销售行业的数字化转型动力:
1、人工智能汽车销售——基于数据洞察改善消费者汽车购买体验
解决买家的行为在4 s店和历史行为进行了分析,和更准确的感知和分析客户的车,并将反馈存储,实现客户预约,去商店,独家销售,审判开车,存款支付,整个过程的汽车没有知觉,经验为客户提供个性化的购物体验的同时,提高服务效率。
2、人工智能汽车销售——通过销售管理提高销售业绩
这个解决方案可以实现从线索成交数字服务的整个过程,使用“任务”模式来管理销售人员,一个推销员从调度,调度,满足客户,服务,回访,监督多个维度的数据,比如增加商店的精确管理和智能水平,有效提高销售团队的执行效率,优化存储的管理过程。此外，还可以直观的分析店铺的销售数据，让店铺更直观的发现销售过程中存在的问题，有效的提高问题解决的效率。
3、人工智能汽车销售——通过数据智能改进存储业务决策
面对复杂的人员类型、众多的高价值资产、多功能区、复杂多样的管理场景，智能4s店解决方案可以整合人、车、区域、场景、企业五个方面，提供全面、完整的场景和三维管理服务。当风险出现时，系统可以快速定位问题，并帮助商店快速响应紧急情况。当没有风险的时候，它也可以提前感知危机并给予预警。此外,该解决方案基于大数据趋势分析的能力,可以为商店提供客户相关的见解在哪些客户良好的转换效果,哪些客户有很高的单一税率,从而发挥指导作用对运营商在业务决策和营销管理。
以上就是《人工智能汽车销售如何转型?从这几点入手你就明白了》，在一个大数据、自动化和神经网络已经成为日常用语的世界里，对人工智能及其背后过程的误解正像野火一样蔓延，如果你想知道更多的人工智能安全的发展，可以点击本站的其他文章进行学习。
⑼ 有哪些企业有智能销售系统
加推的智能销售系统
产品角度：
一、传统CRM系统与加推智能销售系统的区别
CRM是以客户数据的管理为核心，利用信息科学技术，实现市场营销、销售、服务等活动自动化，并建立一个客户信息的收集、管理、分析、利用的系统，帮助企业实现以客户为中心的管理模式。
1、客户档案全生命周期管理
2、客户拜访定时提醒，制定工作计划
3、加强销售管理
4、完备的合同管理
5、数据简报
加推的智能销售系统是基于社交小程序技术和AI技术重构老板到销售到客户的数据流和关系流，帮助企业从底层解决企业的刚需：销售和销售管理。作为中国首款社交销售系统，加推融合了社交技术和AI算法，助力企业提升销售能力、销售管理以及流量变现，大幅增加企业收益。
1、帮助企业提升销售能力，获取客户；
2、帮助销售洞察客户；
3、帮助销售跟进客户；
4、帮助销售预测客户成交率；
5、帮助企业实现全体员工流量变现。加推产品的目标很明确，通过产品的不断优化和服务的延伸，真正解决企业的销售问题。3月份上线的加推商城系统，将为企业实现流量变现提供更多的渠道。
从中可以看出CRM更多是便于销售的管理无法实现互联网时代的趋势以及链接互联网，而B2S2C是打通了企业，销售，客户之间的连接性并链接到互联网。
二、销售员如何提升自己业绩？你选对销售工具了吗？
85%以上的企业把销售管理当作了管理销售，逆反人性、激发负能量的CRM软件依然成为上个年代销售管理的代名词。对于业务员如何选对销售工具也是企业的一种考研，传统的CRM功能系统很多无法支持到业务员，社交化不够，也无法形成精准的数据统计，对于这种情况在新一带的移动时代基于微信小程序和微信庞大的流量入口，催生出全新的AI名片B2S2C能实现彻底打通企业管理者、销售员与客户之间的关系流和信息流，全方位提升企业销售及销售管理能力。
打通商城、官网、CRM 和客服四大服务系统，实现数据互通增值
实时追踪客户行为轨迹，随时掌握客户真实需求;每一次销售员的客户拜访
每个人都可以经营自己的人脉圈子，拥有一个专属的微商城，直达成交
通过朋友分享名片成交，朋友也可获得佣金，一张名片实现全民营销
员工离职可一键交接客户资源，企业管理者再无后顾之忧
三、如何通过小程序来实现为企业客户助力销售？
此次微信小程序的开发实战，受邀主体皆是小程序领域顶尖的开发者、服务商、运营者，作为此次活动的压轴分享嘉宾，加推联合创始人刘翌从产品、运营、资源等不同维度进行解读：
1.找准锚点，直击企业销售场景痛点
加推从一开始就瞄准触点，从企业销售场景切入,即最常见的商务社交场景——交换名片，通过这些场景去寻找更多的切入点。在刘翌看来，任何一款产品都是为解决一个问题而诞生，如果说人的刚需是吃饭，那企业的刚需即是销售，找准锚点，解决痛点，这是企业快速发展的重要条件。
2.找准自身产品和团队的核心优势
加推凭借团队自主研发和技术服务能力，基于微信小程序生态开发，通过五大核心系统：名片裂变系统、人脉分销商城、超级小程序官网、AI销售雷达、BOSS管理系统，从流量、成交、营销、数据、管理等不同维度，利用人脉价值的不断裂变及AI算法实现的可视化数据能力，来帮助企业提升销售能力、实现高效销售管理。
3. 优势互补，建立共赢的战略合作
在提及加推为何选择腾讯云的问题上，刘翌表示主要基于三点，腾讯云为创业者提供非常好的扶持政策；腾讯云、微信及腾讯AI Lab的深度合作，为小程序开发者提供了非常多核心能力；最后，加推深度使用腾讯云优图识别、小程序快捷部署、CDN存储、小程序音视频能力等多项核心功能，实现优势互补，共赢共进。
市场角度：
1、加推CRM智能销售系统如何提升企业剩余80%的业绩？
2018年将是微信小程序爆发元年。在他看来，对企业来说，生意的本质就是流量变现。在人口红利将尽的当下，80%的流量都在微信，小程序作为最热门的应用，将成为企业流量变现的载体。正如微信张小龙所言：“小程序将连接一切，颠覆所有行业。”可以预见，小程序将成为微信生态最大的流量入口。企业只有牢牢抓住这一风口，才能在这场时代变革中实现弯道超车。在无法真正帮助到销售的情况下，85%以上的企业把销售管理当作了管理销售 逆反人性、激发负能量的CRM软件依然成为上个年代销售管理的代名词。
加推产品核心价值所在：1.使用核心的小程序技术重构名片，搭建企业版微信朋友圈；2.深度打通微信原生信息通道；3.重构客户通讯录，员工流量导入官网；4.打通微信数据层，实时抓取客户行为轨迹并自动生成用户画像；5.通过AI的核心算法把用户行为数据转化为商业机会；6.通过BOSS平台掌握全部员工的客户数据，实现流量永久资产化。
加推B2S2C智能销售系统，提升企业的销售能力
首先通过深度嵌入销售的日常业务场景，大幅拓展销售的渠道，如线下陌生拜访、商务会议、展会等，而线上则很好契合了微信的社交属性，通过社交、朋友圈、微信群等，精准的获取客户。
其次是追踪客户需求的能力。让销售接触和跟进的每一个客户都有结果，只要客户通过销售人员的AI名片建立连接，客户的浏览等行为动作均可实时抓取，让销售能够对客户进行精准的筛选和服务。
最后，标准化输出个人、产品、企业的能力。利用AI名片实现官网、产品的统一展示推广，帮助业务能力不强的销售完整的向客户传达产品。
提升企业销售管理的能力
一方面，改变过去企业打卡、汇报的低效强制性管理，通过智能可视的销售管理系统，自动追踪销售过程，为企业的销售管理提供决策依据，帮助销售实现更高成交转化，从“压制性”管理换变为“帮助”管理。
另一方面，实现企业自动进入全民营销。对企业来说，每一个员工都是的精准流量，充分利用好员工的流量，将可以为企业带来巨大的价值。
赋予企业流量资产的能力
目前，大部分企业都遇到相同的难题，即客户资产化问题。在过去，客户是销售人员带来的，一旦员工离职，客户资源流失严重。加推系统，基于微信和小程序，所有企业的客户资源都通过公众号、小程序沉淀为企业的固有资产。
2、加推与开发者的提问与回答
Q:加推是如何打通企业销售，连接客户最后一公里的？
刘翌：基于加推自有的一套AI算法，销售可实时探测到客户的行为动向，及其兴趣爱好点，根据这些数据分析进行快速的销售决策。
Q:加推如何确保企业的数据安全？
刘翌：加推是基于腾讯生态的微信小程序解决方案，在在云端部署、网络架构和安全防御等方面均有雄厚的技术支撑，企业数据存储在腾讯云端，归企业所有及管理，不存在安全问题，这个可以放心。
Q.是否支持不同的权限分配？
刘翌：是的，这位伙伴问的很好。加推可支持不同层级的权限分配，企业老板的BOSS雷达系统呈现的是整个公司的数据反馈，而对主管则呈现销售团队的数据汇总。
2018年小程序全面爆发，加推的全球首款B2S2C微信销售系统基于微信小程序，致力于提高企业销售能力及数据管理能力。在微信小程序的生态下，加推期待与更多的合作伙伴携手，挖掘出更多企业价值，服务好全国4300万企业客户。
AI名片这款产品可以帮企业解决什么问题？
当客户通过二维码进入加推小程序，通过多维度的展现，时时在线与客户沟通需求。可以针对这些集合数据，做针对性的产品投放与销售。不用限定销售的工作时间，工作区域、工作岗位，随时随地可以与客户进行在线互动。这种裂变式与关系型的营销，让客户更加信赖销售、信赖产品，最终提升销量，销售也会更加积极主动去工作。加推实施等级优惠制度和团购活动，业务人员吸引客户主动扫二维码进入小程序，双方都能获得优惠返利。通过团购优惠，支持客户主动推荐周边的人进入小程序，让更多的客户一起享受优惠。通过客户分销裂变，1个客户可以影响250个人，这个数据会让企业坐拥更多的实实在在的客户群体。
加推微信销售管理系统的商业价值
从客户的角度来讲，如意推可以完整的展现个人信息，企业信息，产品移植微信功能，有微信个人信息，微信朋友圈，可以点赞，评论，也可以群聊，让客户感觉更加人性化的体验。
从销售的角度讲，销售人员可以打破工作时间、地域的限定，随时随地与客户联系。不需要大堆的资料，产品简介、企业案例、客户资料。只需要一部手机、一个二维码，就可以轻松搞定所有的信息。没有时间介绍自己，就推荐自己的如意推二维码，让客户来了解自己。通过客户的浏览痕迹，发掘客户的真正意向与需求。
从企业的角度讲，企业可以开通转账后台，不需要依附于第三方支付平台，省去了高额的平台费用。公司业务离职也不用在担心客户的流失，所有的资源全部由公司掌握。通过大数据、云计算、人工智能删选客户，重点跟进有意向的客户，省去了更多的人工成本与精力。