A. 2022年上半年四大运营商在政企市场的战绩如何
众所周知，四大运营商之间的“相恨相杀”已经从个人和家庭市场，蔓延到了政企市场
近半年多来，四家企业围绕政企信息化展开了激烈的厮杀
除正常的市场竞争手段外，还叠加了很多“阴招、损招”
从超低价竞争，到打客情关系牌，到围标/串标，到虚假应标，到各种质疑投诉搅浑水，到中标后层层分包，到设置捆绑陷阱，不一而足
不择手段的目的都是为了“拿下项目”
那半年下来，四大运营商在政企市场的成绩如何呢？
我们借用“数说123”整理的数据做一个简要的分析——
从总体层面看
2022年上半年四大运营商（移动、电信、联通、广电）累计签约政企信息化项目数为15032单，总项目金额350亿人民币，单项目均值233万元。
无论是总项目金额，还是单项目平均金额，都同比2021年有了小幅的提升。
从中标金额来看
中国移动拔得头筹，中标金额为128.1亿元，占比37%
中国电信紧随其后，中标金额为126.6亿元，占比36%
中国联通位列第三，中标金额为78.4亿元，占比22%，落后明显
中国广电垫底，中标金额为17.3亿元，占比5%，竞争力较弱
三年前，中国移动提的口号还是“要实现政企市场三分天下有其一”，如今已经是位居榜首，不得不服移动的执行力
从中标项目数量来看
中国电信中标项目5796个，占比39%，排名第一，单项目平均金额218万元
中国移动中标项目5410个，占比36%，排名第二，单项目平均金额237万元
中国联通中标项目3261个，占比22%，排名第三，单项目平均金额240万元
中国广电中标项目565个，占比4%，排名第四，单项目平均金额306万元
过去我有一个“刻板印象”是，中国移动主要靠低价策略来形成对中国电信的冲击，但从单项目平均金额来看，移动是要高于电信的，我过去认知可能存在偏差，在此也对中国移动致歉，对不起！
分行业来看
“公检法司”项目金额排在第一位，达89.93亿元，说明数字政府建设确实如火如荼，核心政府部门还是最有钱的。
紧随其后的分别是：数据资源（30.09亿）、教育（27.72亿）、医疗卫生（23.43亿）、应急管理（13.39亿）、大住建（12.44亿）。
排在后面的则是：交通物流（9.8亿元）、文化 旅游 （8.22亿元）、农业农村（6.75亿）、金融（6.41亿）、财税（2.93亿）。
而四大运营商在上述行业中各有侧重——
中国电信在金融、应急管理等传统优势领域仍占据主导
中国移动则拿下了医疗卫生、农业农村、泛政企企业，践行广撒网、多捕鱼
中国联通表现相对平庸，没有明显优势行业，在财税行业略有优势
中国广电由于企业属性，在文化 旅游 行业表现不俗
分项目类型来看
传统ICT项目依然稳居第一，项目总金额149亿元，占比43%
排名第二的是大安防，项目总金额81亿元，占比23%
ICT+大安防两个行业加起来的金额高达230亿，占比高达66%
而这两个行业是典型的“技术含量不高、倒买倒卖设备”项目，这也是运营商面向政企信息化市场拓展的最大隐忧——缺乏创新，大而不强！
而排在后面的行业分别是：软件平台（56.4亿元）、基础业务（37.3亿元）、IDC和云（19.6亿元）、物联网（4.7亿元）、工业互联网（2.2亿元）。
而四大运营商在不同类型项目中各有侧重——
中国移动在传统ICT项目、软件平台、IDC和云等项目上握有优势
中国电信在大安防、基础业务上表现不错
中国联通、中国广电尚未展示出具有绝对控制力的项目方向
分省公司看
江苏电信排名第一，中标金额20.6亿元
广东移动排名第二，中标金额19.3亿元
浙江电信排名第三，中标金额14.5亿元
广东电信排名第四，中标金额12亿元
浙江移动排名第五，中标金额10.7亿元
江苏移动排名第六，中标金额10.6亿元
广东联通排名第七，中标金额9.1亿元
河南移动排名第八，中标金额8.7亿元
北京电信排名第九，中标金额8亿元
甘肃电信排名第十，中标金额7.7亿元
注：以上数据引用自“数说123”。
敢言评论——
第一，运营商在政企信息化市场的发展质量仍然不高，仍以传统ICT项目为主，在IDC和云，物联网、工业互联网等新兴的领域仍缺乏核心竞争力，关键在于产品、服务和解决方案距离平台型互联网企业仍有差距。
第二，运营商在竞争模式上需要进一步优化，应该从创新和服务上下功夫，尽量避免低质低价竞争。
第三，运营商在区域发展上存在明显的不平衡，广东、江苏、浙江三个省份的项目总金额占比高达30%，产业数字化需要进一步下沉。
附：四大运营商各省详细数据请见下表（引用自“数说123”）
B. 宏杉科技是否中标郑州联通
是。根据网络资料查询显示，宏杉科技是已中标郑州联通，宏杉科技在中国联通集采中，高端标段全部入围。入围国家电网，南方电网的集采，中高端存储部署覆盖29省市，超过190台。覆盖超过80%。
C. 200亿大单！电信&联通2.1GHz集采结果来了
8月1日，中国电信和中国联通2021年5G SA建设工程无线主设备（2.1G）联合集中采购项目公示中标候选人。
公告显示，本项目共5名投标人参与投标，最终 华为 、 中兴 、 大唐移动 、 爱立信 4家厂商入围，而之前不少人看好的 诺基亚意外出局 ，再度无缘电信、联通5G无线网络部署。
根据评审结果，中标候选人推荐如下：
1.第一中标候选人
（1）单位名称：华为技术有限公司和华为技术服务有限公司联合体
（2）投标报价：20,527,088,466.28元人民币
2.第二中标候选人
（1）单位名称：中兴通讯股份有限公司
（2）投标报价：19,505,520,732.70元人民币
3.第三中标候选人
（1）单位名称：大唐移动通信设备有限公司
（2）投标报价：19,093,018,656.63元人民币
4.第四中标候选人
（1）单位名称：爱立信（中国）通信有限公司
（2）投标报价：17,883,763,009.38元人民币
根据招标文件，本次集采规模约 24.2万站 ，最高投标限价为 2053200万元 （不含税）。
对于 中标份额分配 方案，本次项目中标人数量原则上为4个，由综合评分排名前4的中标候选人中标，中标份额占比为 数量份额占比 ，具体份额分配方案为：
尽管本次未公示各厂家的具体中标份额，但从中标份额分配方案和投标报价不难看出， 华为和中兴 报价高、份额高，毫无疑问是 最大的赢家 。
由此，在华为和中兴被全面排除出瑞典5G市场之后，爱立信却仍然能够全面中标中国运营商的5G采购项目，结果确实非常出人意料，但也证明了其 顽强的求生能力 。
而有业内人士分析爱立信在电联的2.1GHz集采中 给出了比移广700MHz还要低的价格 ，可以确定其采取的就是 罔顾设备成本 的低价策略。
或许也正是爱立信这种脱离成本考量的 低价策略 ， 迎合了电信和联通低成本建设 5G网络的初衷和诉求，最终导致电联甘冒舆论风险做出了“录用”爱立信的决策。