① python全栈指的是什么意思
全栈即指的是全栈工程师，指掌握多种技能，并能利用多种技能独立完成产品的人。就是与这项技能有关的都会，都能够独立地完成。
② 巨量创意的工具箱在哪里找
摘要 是抖音的还是什么
③ 抖音带货模式有哪些
纯佣|免坑位|实力抖音大V博主带货|实力商家来
抖音直播营销到底该怎么玩?
作为一项实践起来有着诸多难点的复杂工程，这个问题似乎并没有什么标准答案。但通过一定的数据分析，我们依然可以找出一些可以借鉴的通用法则。
8 月 27 日晚 8 点，巨量引擎与卡思数据、卡思学院联合举办了一场抖音直播营销交流会。会上，巨量引擎平台策略负责人袁旻麟、火星文化创始人李浩&合伙人王茜为大家分享了若干与抖音直播营销相关的干货观点，同时还发布了巨量引擎联合抖音电商重磅推出的《抖音直播营销实战经验手册第一期》(以下简称《手册》)。
据了解，该手册源自巨量引擎对抖音上半年的商业直播案例所做的系统盘点和分析。卡思数据(ID：caasdata)分别从如何甄选主播、如何选品和设计货品上架策略，以及如何做好预热和直播脚本策划 3 个角度，将其整理成了大家所关心的 15 个问题，并为你揭晓爆款直播背后的秘密。
如何甄选主播?
01 在选择带货主播时，究竟是用明星好，还是用达人好?
众所周知，在抖音，不同身份、不同类型的主播组成了极其丰富的开播生态，包括明星、名人、达人、媒体等，他们在不同维度上拥有着各自的特性和优势，品牌方应结合这些特性、优势，并基于自身的开播目标进行选择和组合。
以明星主播为例，最大的优势是自带话题与流量，在用户群中有着无可比拟的天然影响力。在甄选明星带货时，《手册》建议要综合考察明星近期的曝光、互动、增粉数据，以实现强有力的品宣目标;
而就达人来看，由于他们根植于平台，有较深的粉丝沉淀，对直播内容、技巧了熟于心，因此，更擅长营造直播间氛围、带动用户的消费热情，直播间的商品点击率、购物车点击率则是甄选达人要考核的重点。
具体开播时，根据不同的营销目的，可以有三种开播策略：
① 品牌方+明星：通过明星大流量带动品牌关注度，再以品牌的强背书能力促进品效结合;
② 明星+达人：通过二者的双重作用，引爆直播间热度，通过促销型内容驱动销量;
③ 品牌方+明星+达人：三重联动，通过强造势、深互动，多维度诠释品牌内涵，促进用户与品牌的深度连接。
02 不同类型的达人，价值表现有何差异?品牌又该如何选择?
抖音上的达人往往具备短视频创作和直播带货的双重能力，从内容标签来看，达人可整体划分为泛娱乐达人和垂类达人。
泛娱乐达人，指的是没有明显行业标签的高粉主播作者，如@代古拉K，@大狼狗郑建鹏&言真夫妇等;而垂类达人则是来自各个垂直领域的“专家”，如母婴垂类的达人@育儿女神蜜丝懂、@斯坦福妈妈;汽车领域的@虎哥说车、@大中华区总裁等。
这两种类型的达人分别有着各自的特色和优势。泛娱乐达人往往具备高颜值、年轻化、高粉丝量、数据稳定等特性，他们一般能够有比较好的起量基础和带货效率，可以适配多种行业客户的需求，曝光力强，适合没有高专业性要求的客户;而垂类达人因为专业性强，其粉丝人群往往标签准确，更适合推送专业性的产品，且容易收获不错的种草效果。
03 头部达人的带货能力一定就强吗?
不同体量的主播在带货效果上呈现哪些特性?
我们可以看到，抖音上的主播影响力也呈现出二八原则，腰部以上(100w粉以上)主播虽占比不到15%，却贡献了50%以上的看播和转化。但这并不意味着，直播带货的效果好坏与主播的粉丝体量呈绝对的正相关，除粉丝量外，更应该了解的是主播的粉丝特性与粉丝粘性。
分析长期稳定开播的直播间数据可以发现，带货效果好的直播往往分为两类：
一是腰部主播主导的直播间，这些主播的直播间里的中重度用户更多，也就是说：GMV多来自于中重度用户贡献。因此建议，腰部主播尤其要注重选品，以挖掘、活跃中重度用户的消费需求，同时，也应加强粉丝的互动、运营，来维系粉丝经济。
还有一类则是头部主播主导的直播间，对于中重度用户的依赖程度不及腰部高，更容易转化浅度用户，他们的直播GMV，超半数来自于新用户带来。因此建议：与这类主播合作时更应该重视视频预热引流，以取得更广泛的拉新效果。除此之外，这也意味着：头部主播对于新品牌来说转化会更友好。
注： 浅度用户指 2020 年 6 月下单用户中，订单次数为 1 次的用户;中度用户指 2020 年 6 月下单用户中，订单次数为2- 3 次的用户;重度用户指 2020 年 6 月下单用户中，订单次数为4+次的用户。
04 品牌如何结合自身特质来选择到对应体量的主播?
品牌的知名度、影响力、粉丝量、所处发展阶段等，都会影响其达人选取方式。而具体到达人选择时，《手册》认为，较合理的方式就是品牌应先定位自身所属的领域，再去匹配相应达人。
以美妆行业为例，我们可以找到三个处于不同发展阶段的代表：
是正在向年轻化转型的本土品牌，如：百雀羚，这类品牌往往对主播的依赖度较高，主播的粉丝量与带货效率基本呈正相关;
自身影响力较大的国际品牌，如：雅诗兰黛，则建议通过和头部大咖强强联手，获得最佳带货效果;
而对于已具备一定影响力和独特调性的新锐品牌，如：花西子，因自带话题热度和流量，只要选择调性与品牌一致的腰部达人，就可以实现较好的带货效果。
05 有没有什么清晰的路径，可以帮助我的品牌以最快速度匹配到合适的达人?
在回答这个问题之前，我们首先要明确两个认知：一，在电商直播中，达人粉丝与品牌目标粉丝的重合度是影响带货效果的关键因素，粉丝重合度越高，大概率带货效果往往会越理想;二，对于开播经验较少的品牌来说，关注竞品直播选用的达人，也可以帮助品牌快速锁定潜力带货达人，再结合粉丝重合度分析，可精准化甄选主播空间。
基于这两个认知，《手册》为大家介绍了一种可快速为品牌匹配适宜达人带货的路径——3C分析法：
Competitor——定位近期开播的竞品场次及竞品所选达人;
Capacaity——分析竞品达人的带货效果，圈出其中带货能力最强的达人;
Coincidence——从这些达人里，筛选出粉丝重合度与品牌自身最高的达人
以某一美妆品牌为例，假设通过分析竞品所选达人，发现达人D、E在带货能力、粉丝重合度上均表现较好，尤其是达人E，在带货能力更强的情况下，粉丝重合度也比品牌自身选用的达人C更好，那么就可以将达人E纳入下次直播时的重点选择对象。
此外，在选择直播带货主播时，品牌还有两个值得注意的要点。
一是尽量选择有长期带货意愿的明星&达人，这样的主播会在直播内容和货品搭配上有更深的思考，也会注重提高带货技巧，对长期的转化效果提升具有明显正向帮助;
二是综艺性强、口才好的主持人或演员带货效果一般会更好，品牌主在做出选择时可以将此作为一项参考标准。
如何选品与设计货品上架策略?
01 影响用户购买决策的关键因素有哪些?
在《手册》里为大家总结出了影响用户购买决策的 3 大关键因素，分别是：需求程度、直播价格和品牌知名度。
由上图可见，从下到上，引发购买的可能性逐步提升，也就是说：
用户对产品需求越强，越能促进购买;
价格越低、赠品越丰厚，越容易促成转化;
品牌的知名度越高，越容易降低用户购买决策。
也因此，巨量引擎提供给了品牌们一个万能选品公式，方便大家调整自己直播时的选品策略，即：简易选品公式=(价格优势 or 高折扣)X 高知名度 X 强需求
02 什么样的产品在抖音上更畅销?
这个问题，也是卡思数据后台读者非常关心的问题。在对抖音上半年商业直播的盘点和分析中，《手册》发现有 3 类商品最好卖。
第一类：抓住抖音消费者“吃货”属性的产品;
在抖音，食品饮料类商品的支付单量和GMV长期位居高位。如：方便食品、坚果饼干等商品，既能方便生活又能饱口腹之欲，再加之大多单价不高，所以更易完成转化。
第二类：好用兼具新奇的生活电器;
新奇特类商品一直在抖音有很高人气，而小家电类产品在此基础上，又兼具实用性，让它们在抖音备受热捧。一件小物既能给生活增添新鲜感，又能提升生活品质，是抖音年轻用户下单首选。
第三类：具有价格竞争力的品质产品;
这类商品有两个特点，一是价格，二是品质。
首先，体现在价格端的竞争力上。也就是说，在抖音买会比在日常渠道买便宜很多。这点主要在水果生鲜类产品中最为突出，在直播中买原产地批发价的现摘农产品，比在线下商超或线上单买都便宜许多。
此外，品质同样是抖音产品竞争力的重要因素。抖音用户对品质产品的追求也格外明显，特别是女性用户对国际品牌美妆产品买买买的热情之高，下起单来绝不手软。
03 什么品类的产品更易拉新，获取更多尝鲜用户?
什么样的产品最能促进用户在你账号下第一笔单呢?据上半年抖音直播项目数据显示，优惠力度大、性价比高的商品，因尝鲜成本低，最易拉到新客。
而这其中，日常生活用品拉新率最高，60%的用户都将生活用品作为他们在抖音直播上的首次消费对象。因为这类产品的使用最易被场景化，且能切实解决生活中的问题。其次是生活电器和食品饮料类产品，他们价格适中、选择范围广，因此也占据了半成左右的用户首单。
04 一场成功的直播，应如何设计货品策略?
通过上面几个问题我们知道什么样的货品更畅销了，但哪些货品真正适合自己的直播间?具体的单场货品上架次序又有何门道?《手册》为你划了两个重点：
1)货品一定要符合主播特色标签;
直播间售卖的产品最好与账号内容、主播人设标签相吻合，这样由短视频内容沉淀来的用户对直播间带货产品的信赖感更强;而从公域吸引到直播间的新用户，在了解主播专业背景后对荐品也更有兴趣和信心，被种草转化的可能性更大。
2)差异化选品，覆盖更广泛用户;
消费者对同一类产品的消费需求是有限的，所以如果直播间内只卖一类产品，势必会造成用户需求的饱和导致兴趣下降，因此差异化选品就至关重要。
选品结构可参考“秒杀引流款+大众化潜力爆款+高客单价限量稀缺款”交叉上架的原则，这种货品设计能将品类、价格、适用人群有序分布，方便各消费力及需求人群在直播间内剁手下单，能更广域覆盖各类用户。
当然，这种差异化选品，在观感上，也能让用户感受到直播间卖货的起伏与高潮，更体会到直播抢货的快感，获得沉浸式购物体验。
05 高客单价商品，爆卖的诀窍在哪?
对于决策周期长、客单价高的商品来说，更具吸引力和使用性的赠品将为产品带来额外的售卖动力。
面对不了解或高售价的产品，用户是很容易从直播间跳离，这时候，就需要用强吸引力的赠品(如定时抽奖)、商品(如低价秒杀)将用户留在直播间里，据卡思数据洞察，用户停留时间和效果转化是存在正相关的。
如在刚结束的 816 小米直播专场中，采用了【低价秒杀款+新品】的货品组合方式，先用低价秒杀快速拉高流量，点燃用户激情;再在用户兴趣高峰时随即上架新品，快速建立认知。这种方法用秒杀品拉长了用户专注度，成功将用户注意力吸引到了新品上，即便在最终环节没有转化，也起到了很好的种草效果。
如何做好预热引流和脚本策划?
01 预热到底有多重要?
很多人做直播，就将注意力全部集中在了直播上，忽视了短视频的超强引流作用。
据巨量引擎数据显示，直播当天预热视频可为直播间贡献70%-80%的关注度;而从大盘数据看，直播间中账号粉丝比非粉丝的贡献数据也高出很多，如直播间有71%的商品点击、66%的购物车点击、以及50%的看播UV来自粉丝贡献，在销售转化率上，粉丝也比非粉高出 15 倍以上。
可见，粉丝是直播变现的主力，而短视频预热，则能将其深度激活。不仅如此，预热能帮助账号有效拉新，而新增粉丝对数据效果的影响比老粉更大。
02 什么时间开播最合适?开播时长上有何讲究?
根据第二季度抖音平台直播带货项目数据的统计，直播间商品点击率和支付率均在18- 21 点的时间段表现最好，所以在此时间段开播最佳。而卖货高峰通常在开播后的 1 小时内出现。
关于直播时长的选择有两种模式可供选择：
一、短线直播。从下图三种典型直播间UV曲线可以看出
在曲线 1 中，通常来说直播间在开播 2 小时后将达到流量高峰，而播到 4 小时后，流量开始呈现明显下滑趋势。所以就短线策略来看，此时可适时收尾，整体建议将开播时长控制在3- 4 小时之间;
二、长线直播。可参考上图曲线2&3，运用长线策略，在两小时自然高峰过后，持续有节奏地进行流量运营，如：广告引流、互动抽奖、嘉宾空降等方式，都可重新吸引并聚合观众注意力，长时间维持直播间热度，直播时长可延续 10 小时以上。
03 直播引流：到底有哪些渠道?
3 大预热节奏的资源有什么样的组合思路?
直播间引流主要有三大渠道，分别是：
一，商域，代表如：TopView/TopLive、Feedslive、信息流、DOU+等，这类流量可控性高，见效快，对于直播引流效果理想，但成本高;
二，公域，代表如：直播广场、同城、站内push，相对来说流量可控性低，引流效果不稳定，要综合考验内容素材与主播直播、控场能力等;
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三、私域，代表如：头像呼吸灯、他人主页、关注，这类流量积累时间最长，但可控性高，转化也是最高的，但前提是品牌做好了粉丝互动与运营。
那么，品牌基于不同的宣传节奏，又该如何来制作投放素材，并差异化投放策略呢?《手册》建议：
如果是 7 天左右的长线拉网式带货，可选用纯短视频素材，配合TopView来进行投放，以逐步积累粉丝，但这一策略，对于短视频素材和质量的要求较高，比较适合粉丝基数较小的品牌来完成前期的忠粉沉淀;
如果是 3 天左右的中短线近身战，则建议选用“短视频+直播”素材双管引流的方式，同时，配合TopView/TopLive投放与Feed直投直播间等，来深度唤醒品牌自有粉丝，并实现路人拉新，以最大化吸引兴趣用户;
如果是直播当天短频快的引流策略，可纯用直播素材，配合FeedsLive/DOU+直投直播间的形式来完成引流，这种方法对已经形成固定开播认知和高粉丝基础的直播间有极大优势。
04 预热视频的文案技巧有哪些?
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上面我们知道了预热的重要性，那预热视频到底该怎么拍?如何巧妙地透露出直播的信息点又不让观众觉得厌烦呢?
对于品宣类直播，应该重点突出直播的可看性，用明星/名人的背书为直播预热添彩，并传递品牌价值。但切忌使用品牌硬广，抖音用户很难被这类无法彰显品牌诚意的内容所打动。
如：英菲尼迪的预热视频，就先后出现了主持人陈铭、代言人张若昀、汽车意见领袖陈震、设计界打卡梁朝晖等多位意见领袖为新车上市证言，从明星到垂类大咖，覆盖了各关注层的粉丝群体，实现了对汽车受众的精细化覆盖，最终的引流效果也远超大盘均值。
而对于带货类直播，要要善于与用户打成一片，通过段子、短剧等内容将直播间低价优惠等福利展现给用户，再配合直播间高品质货品的把控，让用户产生从感性带动到理性种草的强下单推动力。
如：罗永浩的直播预热视频就从青涩走向成熟，如今可以说得上是游刃有余。如他为抖音奇妙好物节产出的预热视频，有技术特效制造的视频上划假象，也有背后的“千手观音”露出制造的视频槽点与笑点，还有人工弹幕自带吐槽加成，看点良多。
05 如何设计直播内容脚本和互动?
这个问题呢，还是要基于直播目的来为大家解答。
首先是以品宣为目的的直播，要注重用户体验和节奏把控，通过三要素深化直播内容。
故事性：通过环节设置，增强直播的可看性，从而深度传递品牌价值。
如：在路虎新车发布会上，就邀请了 30 位嘉宾谈他们与路虎的情缘，设置了丰富的内容维度，在既有故事性的同时又全面诠释了车辆的性能。
节奏性：要通过对直播间节奏的把控，降低初进直播间用户对内容的理解度，即能让用户尽快融入直播间。如果用户进来看了 5 分钟都不知道你在讲什么那一定会选择离开，所以可以将常规直播拆分成多个小单元，内容自成体系、独立成段，降低了理解成本，方便用户融入直播氛围。
互动性：互动环节一定是直播间留存的一大利器，设置吸引力大、且有明确时间节点的互动奖励，能大大提升用户看播时长。
而对于带货直播来说，重点则在氛围营造和爆点刺激上。《手册》提供了一份标准的带货直播脚本，供大家参考。
从上我们可以发现，对于直播间环节设置、具体时长、抽奖福利、互动玩法等都有详细规划。在播前制定好详细策略，直播中间严格执行，不拖沓，有序有爆点，这样的直播环境有利于用户的沉浸式购物且能营造出抢货的刺激感，让人不忍心退出，生怕错过任何一件品质好物。
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④ 抖音要怎么运营才能让粉丝量剧增
第一步：了解抖音
想要玩转抖音短视频，先要了解抖音，知其本质与规律，而后才能玩转抖音，抖音=优质的视频内容+精准的算法推荐，这两个是抖音的核心，所以各位小伙伴一定要抓住这两个核心点进行专研。
第二步：优质内容创作
知道了抖音的两个核心关键点，第二步就需要进行优质的视频内容创作，记住，只有优质的视频内容才是基础，只要把内容这一块做好，就等于成功了一半，内容要针对用户的痛点与需求进行创作。
第三步：利用平台辅助运营
完成了前面的两步，第三步就需要我们利用一些第三方的平台进行辅助运营，这些平台我们直接在网络搜索关键词就可以找到，从下面小编的搜索截图我们可以看到，比较有名的平台有以下几家：天兔网抖音运营推广平台、扶苏传媒抖音运营平台平台、蚂蚁众知抖音运营推广平台等等，具体的各位小伙伴可以自己上平台看看
⑤ 想学个抖音线下实操课，看了好学微客的，价格有点高，就是不知道质量怎么样
直播带货的门槛被低估了
撰文/ 孟会缘
编辑/ 温之周
随着双十二的临近，李佳琦、薇娅等头部主播的直播预告清单何时出场，成了牵动消费者们心弦的头等大事。
这背后，是手握海量资源的商家，正借助主播和直播带货的力量，不断创造出如“几秒卖出千万斤水果”、“一分钟售空几万只护手霜”的销售神话。而主播每每能从中获得多少坑位费和分润，都是人们乐此不疲的话题。
一个又一个亮眼的带货成绩，以及主播们由此获得的高收入，持续刷新着人们对这个职业的认知：原来做带货主播可以赚到这么多钱。职业“钱景”带动部分有心人投身于此，但如何从不会带货的新手变身可变现的主播又成了难题。
这些自以为抓住了商机的用户，不会想到自己实际也成为了别人眼里的新商机——大量号称可提供0基础带货主播培训的机构或个人商家，通过话术资料、线上课程、线下实操等方式，筹划着要将素人学员打造成专业主播，而其中代价最多是价值几千元的线下培训，最少的也不过花几毛钱买点话术资料。
如果对直播带货行业稍加留意，就可得知最近接连出现了“蹦迪带货”、“雪山带货”、“角色扮演带货”等新式直播风格，夸张的噱头无法掩盖的是，陷入内卷化的直播带货从业者只能通过这些花里胡哨的方式来博眼球、抢出位。
新人主播想在此时入场，无异于要从中杀出一条血路。仅靠直播带货培训机构的这些手段，真能将他们的学员成功送“出道”吗？
“主播热”带动新人培训“开荒潮”
“线下课分享的内容，6个非常落地的实操步骤，帮你一步一步的去提炼优秀直播间的卖话话术。”
“哈喽，今天我们要学习的课程呢，是如何从零开始做直播带货。从一个新手做直播运营需要做到这三件事情，如果你不知道你就做不了带货主播，所以说这是非常重要的三个知识点。”
“这是服装类直播间起号的经典案例，从几十人播到三千人，值得所有主播去学习，视频已经绝版，记得保存。”
而今，但凡在短视频平台搜索“直播带货”，其结果不仅是以上大谈“经验总结”的教学指导视频，还直接会跳出来关于“直播话术”的商品链接。锌刻度发现，在直播带货大行其道的当下，做主播培训已经成为了一个新的消费热点。
不可否认，随着直播电商渗透率的显着提升，在直播间买东西变成了越来越多用户的日常，也让带货主播的搜索热度和职业地位水涨船高。
图片源自网络
有相关数据显示，对比带货主播近两年的招聘职位量：2021年7月，招聘职位为895个，对比去年同期增长了106%；2021年8月，招聘职位为1.4k个，对比去年同期增长了163%；2021年9月，招聘职位为843个，对比去年同期增长了74%。
而根据最新的数据统计，各大一线城市带货主播的工资待遇也非常可观：杭州带货主播工资最高，平均为12.3k；其次是上海，为11.3k；深圳、广州都上了10k；武汉、郑州、成都等地的平均水平也在9K以上。
带货主播可观的工资待遇
不仅是扩大的职业缺口和亮眼的工资收益，在给带货主播这个职业添光加彩。此前，2020年，人社部等部门发布互联网营销师新职业信息，指出在“互联网营销师”职业下增设“直播销售员”工种，也让带货主播成为了正式工种。
一个新兴的朝阳职业，自然吸引着许许多多想要从事入行的有心人。于是，瞄准这一批用户，大量号称可提供0基础带货主播培训的机构或个人商家，正筹划着要将这些素人学员打造成专业主播。
具体来看，培训机构和个人商家开拓这块市场有三种方式。
其一是卖话术资料。比如“平台规则+脚本设计+全行业主播直播带货话术大全全套”、“直播带货话术+新人干货+电商脚本文案+主播互动教程电子版”、“新人直播带货话术+2021全新违禁词汇总+新手避雷宝典六大雷区”等。这种汇总资料的价格普遍不高，大都在几毛钱到几块、十几块之间。
其二是卖线上课程。包括“无绿幕直播间课程教学”、“短视频超级运营课”、“带货主播入门课”等，课程内容涉及剪辑软件的基础操作、应该如何选品、怎么开通商品橱窗、检测账号及自助清粉等方面。其中，部分价格低的为几十元，其他普遍在三、四百元左右，少量价格上千元。
其三是卖线下培训。不像以上两种方式，差不多都是个人商家在参与，这一类供给方看起来更专业一些，由巨量学、好学微客等机构，为其用户提供线下直播基地的实地培训课程。因此，这一类价格也远远高于前两种，达到了几千元。
价格区间方面的全覆盖，让这些个人商家和机构足以囊括来自不同消费阶层的用户，其商品链接下不断增加的下单量，也表明这门生意确实有利可图。
不过，对学员来说，这些有偿的直播带货教学方式真的靠谱吗？
从1毛钱的话术资料到上千元的线下培训，他们到底在卖什么？
锌刻度随机打开了一个已售5032单的“直播带货话术”商品链接，看到其评论区有部分用户留言吐槽实际质量不佳：如“一定要别人过来好评了才发货，而且发的都是一些垃圾玩意，大家不要相信，都是骗人的！”、“不推荐大家买，没什么用，图片上描述的一个都没有，基本都是些课程营销话术”等。
但这些差评都被商家以“1毛钱的活动价，给你几百才能买到的大主播话术，你还觉得不值，真是一毛不拔的铁公鸡”给回怼了过去。
见状，颇为好奇的锌刻度也跟风买了一份。
在商家打包发过来的资料中，包括“直播间打造教程”和“直播带货话术新人干货电商脚本网红资料台本主播互动大全资料”，前者实际上就是一些直播间的画面截屏和录屏用以示范，后者则汇集了一些通用的话术套路，如开播时的自我介绍，以及如何养号、涨粉、设置之类的基础知识点。
打包售卖的直播话术资料
零零散散的汇总资料，看似量多但确实没什么干货，且对没有从事过直播带货行业的新手来说，也不太容易找到其中的重点。而更神奇的是，当锌刻度在两三天后再次打开该商家提供的网盘链接时，却发现这些资料已经被网盘平台以“分享链接中有违规或违法内容无法继续查看”为由处理掉了。
那么，价格档位更高一阶的在线课程总该实用一点吧？确实，锌刻度翻看了不少在线课程商品链接后发现，其课程大纲比单纯的资料搜集做得更具条理和逻辑一些。
比如其中一个“带货主播入门课”，就包含“直播前中后流程与注意事项”、“新号开播如何排品才能好卖”、“引流短视频如何拍摄”、“直播间如何布景”、“直播团队架构与职责安排”等，这些视频时长在几分钟到几十分钟不等，学员可按图索骥获取相应的知识。
至于这一类课程的使用体验，有少量用户真情实感在评论区表示了称赞，“系统学习之后全面提高了认知，知道起号要注意哪些细节了”、“讲得很详细，觉得很有用”、“助教很耐心，对新手很有帮助”。不过看其下单量却远逊于第一类，只在几十到一百单左右。
锌刻度还看到，不少开直播卖直播带货线上培训课的商家，在卖课之外会上架一些其他品类的商品，还有商家挂羊头卖狗肉直接打着教人做主播的旗号，小黄车里不卖课只卖货。一时之间，竟让人分不清到底是通过卖课为卖货导流，还是在卖课时顺带卖一下货。
相比个人商家的混乱定位，专门的培训机构则明确向用户展示了他们的服务，即可提供线下基地进行实战培训。
咨询过巨量学、好学微客等机构的相关工作人员之后，锌刻度了解到此类培训机构的收费标准都在几千元上下，几天的基地培训课程内容包括相关直播理论教学、直播间实操、视频剪辑等，可谓是手把手实地教会学员如何进入直播带货行业做主播。
线下直播带货培训班相关情况
而且，根据好学微客工作人员发给锌刻度的资料，其承诺的学习保障还有“付费后签订入学合同”、“毕业后有从业资格证（国家级新媒体主播岗位培训证书）”、“可免费复训学会为止”、“多对一服务陪跑一年”等，“学完就能变现，而且如果你没有自己的产品，我们是给你推荐工作的，底薪8000元起。”听起来诱惑力十足。
实际上，“国家级新媒体主播岗位培训证书”这个说法并不准确，在直播带货行业对主播有一个专门的称呼，即互联网营销师。
它也并非全无标准，随便上个培训班就能拿到手。其职业标准要求初中毕业(或相当文化程度)，共设五个等级，分为选品员、直播销售员、视频创推员、平台管理员四个工种，需要考级才能获得。众所周知的李佳琦和薇娅通过评级也就是中级工。
另外，该机构包推荐的工作也有地域局限，工作地点被限定在浙江、广东等城市，对其他城市的用户来说，这一点承诺在学完之后还能否见效可想而知。
内卷之下，培训速成班给不了“一夜暴富”
事实上，这些准备入行的用户，以及瞄准了他们的培训机构和商家都没有留意到，直播带货行业内卷已经越来越严重了——纵观当下的直播间，除了已经成名的大主播、人气本就比较高的明星，以及那些知名的品牌商家，很多中小主播的直播间在线观看人数长期徘徊在两三位数。
现实是残酷的，于是通过“蹦迪带货”、“雪山带货”、“角色扮演带货”、“情景连续剧带货”等方式，主播们不得不费尽心思尝试各种直播风格，以夸张的噱头来博眼球、抢出位。
越来越多的直播商家意识到，要给观众新鲜感、要吸引更多流量，就得搞点新花样出来。所以近期大家可以看到，不仅中小商家开发出了各种奇葩的带货方式，那些知名商家直播间也有大动作。
开心麻花携手天猫超市推出的国内首档喜剧直播秀《请您笑纳》，首创了在创意喜剧表演中植入直播带货的新形式，节目自登录淘宝直播，第一期就取得200万观看人数和带动销售额近百万，第四期同时段互动量超过薇娅直播间。
冰希黎联合戚薇、抖音平台打造的微综艺《“喜欢喜欢”戚薇的化妆间》也是品效合一的营销范例之一。在6个多小时直播中，冰希黎系列产品成交额突破221.8万+，品牌店铺搜索量提升60%，品牌抖音号增粉37万+。
同样和开心麻花团队合作的京东，他们推出的微综艺《好物喜剧秀》中，话剧演员以日常生活中发生的糗事为创作素材，将电热干发帽、可压缩电热水壶、眼部按摩仪等产品巧妙地应用在表演情境中。
搜狐的微综艺《姐姐的好物分享》首组“Boss+姐姐”的新鲜带货组合，搜狐CEO张朝阳与浪姐们一起向网友推荐好物，节目打破了原来的“冰冷”价格战模式，将明星的生活感悟和情感理念植入其中，以寻求用户的情感认同。
张朝阳与浪姐黄龄一起带货
脱离了传统的“纯靠嘴说”的直播带货，这些带有新元素的直播案例正变得越来越多。而作为一个新人主播，想在这些新式直播间的包围下占得一席之地，难度之大不言而喻。
翻看电商直播培训班相关工作人员的朋友圈，锌刻度看到其晒出的学员培训内容，大都还停留在教话术、学理论上，换句话来说依然是靠主播一张嘴带货。这样的直播带货培训课程，又怎么帮助新手主播从已经蜕变成要拼内容创意的直播间中杀出重围呢？
固然可以说，这是在打造主播的个人IP，就像李佳琦、薇娅等主播的成名之路，也是靠个人影响力带动了商品的销售额。但要知道，这需要系统化的运营账号，从账号定位、风格、主播类型等都需要做到精细化运营，必须要熟悉平台的推荐机制，带货最重要的就是价格和质量，选品还需要格外注意。方方面面都需要小心经营、长期行事，走不了捷径。
由此可见，直播带货培训班并不是一条主播速成之路。
⑥ 巨量平台信息流可以投放那几个渠道这些渠道有哪些需要注意的 短视频营销
巨量引擎可以投放以下APP的信息流
在建计划中可以进行APP的选择；
素材之分：今日头条可投放组图、小图、大图、也可横版视频；
抖音、抖音火山版横版视频、竖版视频；
平台属性：今日头条：信息创造价值，从定位来说，用户的质量度还可以；
抖音：记录美好生活；从定位来说，偏感性用户较多；
以短视频做推广，直播做在线互动以及通过抖音小店的开通，是一个创新性的短视频电商生态闭环。
短视频广告四部论：
明确内容要素：产品结果、竞争优势、需求、痛点
选择视频套路：对话式、反转式、夸张式、悬念式、共鸣式、对比式
设计创意脚本：时间、地点、人物、主题、情节大纲
拍摄、制作视频
短视频营销万能套路：
遇到问题—解决问题—推荐问题
直击问题—提供方案—引导转化
⑦ 怎么把抖音的流量变现
一、引流销售
1、引流到自由流量池，销售产品或者招募代理商，这是大家都比较熟悉的微商模式。
2、引流线下店铺，如果你有线下实体店，想增加客流量，那直接拍摄你们的产品特色即可，如服装、美食展示。
二、广告收入
你粉丝达到一定程度会有商家主动来找你，在抖音短视频中植入商家软性广告，商家给予用户一定的广告费。
三、知识变现
在抖音分享专业知识，吸引粉丝，然后通过销售课程或者相关服务赚钱。
四、电商变现
1.可以通过抖音的电商开通橱窗功能，在你的橱窗中添加抖音小店的商品，视频中插入商品，商品卖出去就可以赚取佣金
五、直播变现
通过直播主要是靠粉丝打赏，现在做直播卖货，收益更高，已成为很多主播的首选，也对增加抖音粉丝的黏性是很有很大帮助的。
以上是抖音主流的流量变现模式，你可以都去了解一下，再去选择自己适合的模式去运作自己的账号。
⑧ 抖音新号关注不人和点赞不了别人，是什么原因
化妆1小时，拍摄2小时，结果却只有3个赞，其中一个赞还是你自己，这个操作眼熟吗？你的抖音为什么没有人点赞？
小鲸认为有一个很大的原因是你没有一个好脚本！
01
脚 本 的 重 要 性
脚本是什么？
脚本就像施工的图纸，是施工的基础。在短视频拍摄中脚本就是基础，是拍摄视频的依据，一切参与视频拍摄的人包括摄影师、演员、服化道准备、剪辑师等等，他们的所有工作都是服从于脚本的。
一个抖音视频时长在15s-60s之间，在一个很短的时间想要产出一个高播放量、高点赞量的视频，就必须要充分利用好每一帧每一秒，这时一个好的脚本做支撑就显得尤为重要。
短视频广告也是一样，在短短的15s-30s时间内，需要完全突出产品的卖点，吸引用户下单并发生转化行为，少几次甲方爸爸diss，脚本的重要性就更不言而喻了。
一条短视频广告的创意脚本应该如何展开呢？和小鲸一起来学习一下吧！
02
短 视 频 广 告 创 意 脚 本
1、了解产品
制作短视频广告之前，需要我们对品牌或者产品有一个了解，了解它的核心卖点，因为这个核心卖点是转化的关键。卖点的总结可以是广告主给到我们的相关背书内容，也可以是我们使用过产品或了解品牌后的真实反馈。
例如金融产品给我们感觉：正式、严谨、可靠，那我们的广告只有传达给用户正式、严谨、可靠的内容才能引导用户下载。
2、灵感展现形式
账户计划起量的关键有两点出价和创意，当出价被限制之后，创意就是取胜的关键。
虽说一个好的创意来自于一瞬灵感的迸发，但是一个产品连续做了几个月之后，再多的灵感也会枯竭，创意容易进入瓶颈期，这时候就需要我们主动去寻找灵感。
灵感去哪里找呢？小鲸为你提供一个创意灵感商店：
（1）App Store里的产品介绍能帮我们快速了解产品，评论区十分关键，因为评论是使用者真实的使用感受，能帮助我们全面感知产品；
（2）抖音、 微博、知乎、巨量创意等App，搜索产品相关所有关键词，你会一键开启创意天堂。
获取灵感之后了解产品投放媒体是至关重要的，因为创意、脚本内容、视频展示形式都要贴合投放媒体调性，否则最后也是竹篮打水。
3、分镜头脚本
抖音上常见的技术流大神，通常会把运镜玩转的出神入化，分镜头拍摄会让画面更立体，引人入胜。
想要进行分镜头拍摄，就要事先做好分镜头脚本。分镜头脚本大体包括镜号、景别、场景地点、画面内容、时长、拍摄方式、配音以及其他备注，将文字描绘的画面具象成为空间的画面，按照镜号顺序，将这些内容整理成表格，分别填写。
接下来让我们走入实例，来更深刻的感知一下脚本的创意过程。
03
真实脚本案例（小标题）
某社交产品介绍：匿名社交聊天应用，不能设置头像，不能浏览主页，不能搜索和转发，每次对话都可以重新建立名称。
创意切入点：
匿名网络社交用户数呈现象级增长态势,折射出网络社交主体的自我身份隐匿倾向，该现象源自人类趋利避害的本能心理,可理解为有社交恐惧倾向（90%的人都有不同程度的社交恐惧），由此延申脚本。
脚本内容
我有社交恐惧
我害怕人多的地方
我讨厌这样的自己
直到我遇见**（产品名）
这里没有人认识我
而在没有人认识我的地方
你才能真正认识我
你好，陌生人
画面可以采用单人剪影，暗淡的天色，远处灯火霓虹等来烘托孤单，用川流不息的人群来展示社交恐惧症想要逃离的感受。
从而自然引出产品，匿名社交没有人知道你是谁，满足社交恐惧人群想要自我隐藏身份的特点。
创意脚本的诞生大家学会了吗？快拿手机拍起来！
⑨ 抖音直播后台中控是抖店还是巨量
巨量。
1、如果你有抖店，请打开抖店后台，核心数据----直播列表---全部---直播间明细---数据详情---直播大屏（就是中控台）直播中控负责直播间的福利发放和商品的上下架。1、参与直播脚本创作，结合直播数据每日调整直播脚本内容。2、直播前做好产品的了解和链接检查，直播期间商品上下架的链接价格调整。3、配合主播进行产品展示和讲解，带动直播间节奏，调动粉丝情绪，解答粉丝问题，确保直播间热度。4、负责直播间所有设备调试及整场直播后台操作，直播所需物料的整理、登记、维护等5、后台数据统计，对于每场直播的不足进行总结。商家们需要登录店铺主账号进入到中控台，其实我们所说的淘宝直播中控台入口就是主播后台。进入到后台之后，选择需要直播的类型，选择“下一步”。每一场淘宝直播都需要填写直播的名称、简介等信息。具体的内容包括直播的开始时间、直播的标题、本次直播的内容介绍、封面图、内容标签以及直播的位置。建议在发起的每一场直播之前，都提前做一个预告，通知粉丝们准时看直播。所有的信息都填写好之后，等待审核。直播信息填写好之后，选择重点信息展示方式。确认所填的信息无误了之后，就可以点击确认发布了。在直播准备页面，商家还可以对直播内容进行一些补充。比如说哪一件商品是怎么使用的，有哪些优惠活动等等。