A. 做营销做策划到底是前端难还是后端难
前端和后端是相辅相成的，前端主要是用来引流，宣传推广的；后端是为了成交卖货的。如果前端做的不好，引流效果不佳，会影响后期的卖货。
B. 营销策略：引流很重要，设计引流产品的三大原则
前端引流产品、中端赢利产品以及后端形象产品。
下面给大家讲一下设计引流产品的三大原则。
原则一：要最大限度的市场普及性。
第一个原则，最大限度的市场普及性。只有引流产品覆盖到最广泛的消费群体，才有更多的机会为后续产品导流。如果这款产品只适合小部分客户群体。那么就不适合作为前端引流，不然费尽心思也很难获取大量的客户。切记前端引流产品的市场普及度决定了后续产品体系的成交量。
举例：小米集团的产品线有手机电视。笔记本儿空调路由器充电宝手环等等一系列的产品。那么什么产品适合作为前端的引流产品呢，手机是不是最佳的选择。因为手机是人人都有需求的产品。而其他的产品呢，却不一定。我相信有很多的人都是因为用过小米手机。或者是被小米手机的各种信息。感染过。然后选择了购买其他的小米产品。我个人买充电宝、插排、路由器，都毫不犹豫的会选择小米，就是因为小米的各种信息在我心里埋下了超高性价比的种子。
我自己浅意识里面认为小米公司的任何产品都是超高性价比的，买的比较放心，也懒得花时间去对比各个产品之间的差异了。
大家想一想，如果小米在全世界卖出十亿部手机。会不会有一亿客户会选择购买小米的后续产品。如果小米集团最初攻占市场的产品不是手机，而是小米电视呢，是不是会少获得巨量的客源呢，是指估计就远远达不到目前的三千多亿港元了。
原则二：要敌弱我强、优势突出的产品。
第二个原则，敌弱我强、优势突出的产品。为什么客户都愿意选择你的产品呢，一定是因为你的产品相比同行能够给客户带来更多的好处和价值。而同行却不行。那么这样一款产品就足以开辟市场。
举例。济南的鼎好餐饮连锁店。酱棒骨口味在济南市一绝在价格上还比同行要更实惠。那么客户为了吃这个特色酱棒骨到店了，不可能不点其他的菜品吧。
再举例某水果连锁店直接对接了，苹果生产基地的农户。在价格上拥有巨大的优势，那么把苹果作为前端引流。只需要所有客户啊，朋友圈转发本店活动。购买本店任意的水果就可以享受以下权益。什么权益呢，市场价三块钱每斤的水果，只需要九毛钱。就可以购买每人限购五斤。这样是不是通过苹果这个前端的引流产品就带动了店内的其他水果的销售呢。
原则三：要高价值，低价格、与后端产品相关联
设计前端引流产品的第三个原则。要高价值，低价格、并且与后端产品相关联。所谓高价值低价格相关联。也就是这个产品的价格是绝大多数人都能够轻松，接受的。甚至很多人觉得不在乎，根本不把这个价格看在眼里的感觉。而产品带来的价值感却很高。同时与后端产品具有关联性以便于我们追销。
小米集团推出的五百九十九元六百九十九元的。红米手机直接席卷了全国低端手机市场。具有超高性价比的山寨手机也被无情的淘汰了，上千万体量使用功能机的低端消费人群，因为小米手机。用上了智能机。曾经购买俩千元级别智能机的客户也转身投入了小米的怀抱。小米手机可谓是在国内啊，掀起了一场腥风血雨。不管是不是小米的用户，都知道了小米集团是一个名副其实的价格屠夫。
也因为小米集团前端产品设计的非常完美。所以后续推出的各项产品都取得了巨大的成绩。我相信群里面各位同学，虽然可能没有买过小米的手机。但是你在今后需要买充电宝的时候买插排的时候。买电视的时候，应该。有大部分群体会选择购买小米的产品，为什么呢，我相信你心里面也会觉得小米公司的产品，性价比很高。
C. 引流客源都有哪些方法和技巧
1、对于销售的产品，一定要做到熟悉产品特性，产品文化，产品的市场，竞争对手是谁，如何占领市场，如何做到独一无二，做到吸引消费者。
2、找准消费群体很重要，比如说销售的是小孩子的衣物，那么按照目前社会育龄年龄，肯定是在24岁以上的女人，像18岁以下的年轻消费群体肯定是不适合的，再比如说，卖一些保健品，肯定是老年人接受度高一些。
3、有好的产品，了解清楚消费群体，还有比较重要的是好的营销策略，比如说:一件衣服卖50块，和一件衣服100块但是买一赠一，很多人都会选择后者，因为后者的价格听起来不廉价而且很优惠，这就是抓住客户心理，很好的营销策略。
4、目前互联网有很多推广的方式，当下主要流行qq，微信，微博，贴吧还有直播平台，另外一些自媒体号也可以进行推广，总之随着互联网的发达，只要推广做得好，很快能被很多人熟知的。
5、产品肯定会有周期性，消费群体也会有疲软的时候，如何与时俱进抓住客户需求变化，这时候也需要对产品市场前景，消费群体进行调研，提出优化建议和创新的想法。
6、如今竞争如此激烈，定期的搞一些优惠活动，增加消费，刺激消费，提高购买力，优惠返利给消费者，增加产品的购买力。所以定期的优惠返利能锁住消费者，防止客源流失。
D. 前端引流是做什么的
你可以把你互补商家、店铺、竞争对手提供一些他们很需要的解决方案，此时你通过去谈判合作拿他们的产品来做自己的前端引流和成交的驱动力！人性都喜欢占便宜，喜欢利益，用别人的赠品免费送给老客户帮转介绍也是相当不错的引流技巧！
E. 前端要制作什么样的内容才能变现
前端的内容要能引流，才能更容易变现。举个例子，前端做成流量明星模块，以粉丝来实现浏览点击变现
F. 引流客服犯法吗
引流犯法，他会涉及侵权，如果发现造成具体损失以及影响恶劣的情况会被起诉。引流就是利用推广方式以及渠道，将他站的客户引导到自己的店铺或网站的过程。做法也就很简单，通过互联网上的一些广告平台发布广告引流，或者通过交换广告引流等方式。“引流”是诈骗开始的“前端服务”，没有“引流”就不能精准地实施诈骗。帮助诈骗犯罪分子拨打引流电话，构成了诈骗罪的共犯。即便拨打电话的时间短、获利少，仍可能涉嫌违法犯罪，千万不要存在侥幸心理。很多“电话引流”团伙成员大都是年轻人。检察官提醒年轻人，在找工作或是兼职时，一定要提高警惕，尤其是发现使用多种固定话术招揽客户时，自己很有可能成了帮助诈骗分子的“引流端”。这时一定要擦亮双眼，不要成为电信诈骗犯罪的帮凶。引流犯法，会涉及侵权，如果发现造成具体损失以及影响恶劣的情况会被起诉。引流就是利用推广方式以及渠道，将他站的客户引导到自己的店铺或网站的过程。做法也就很简单，通过互联网上的一些广告平台发布广告引流，或者通过交换广告引流等方式。
诈骗罪的构成要件如下：
1、客体要件，本罪侵犯的客体是公私财物所有权。有些犯罪活动，虽然也使用某些欺骗手段，甚至也追求某些非法经济利益，但因其侵犯的客体不是或者不限于公私财产所有权。所以，不构成诈骗罪。例如：拐卖妇女、儿童的，属于侵犯人身权利罪诈骗罪侵犯的对象，仅限于国家、集体或个人的财物，而不是骗取其他非法利益。其对象，也应排除金融机构的贷款；
2、客观要件，本罪往客观上表现为使用欺诈方法骗取数额较大的公私财物。首先，行为人实施了欺诈行为，欺诈行为从形式上说包括两类，一是虚构事实，二是隐瞒真相；从实质上说是使被害人陷入错误认识的行为。欺诈行为的内容是，在具体状况下，便被害人产生错误认识，并作出行为人所希望的财产处分，因此，不管是虚构、隐瞒过去的事实，还是现在的事实与将来的事实，只要具有上述内容的，就是一种欺诈行为；
3、主体要件，本罪主体是一般主体，凡达到法定刑事责任年龄、具有刑事责任能力的自然人均能构成本罪；
4、主观要件，本罪在主观方面表现为直接故意，并且具有非法占有公私财物的目的。
法律依据：
《中华人民共和国刑法》
第二百五十三条【侵犯公民个人信息罪】违反国家有关规定，向他人出售或者提供公民个人信息，情节严重的，处三年以下有期徒刑或者拘役，并处或者单处罚金；情节特别严重的，处三年以上七年以下有期徒刑，并处罚金。
《民法典》
第一千一百七十七条合法权益受到侵害，情况紧迫且不能及时获得国家机关保护，不立即采取措施将使其合法权益受到难以弥补的损害的，受害人可以在保护自己合法权益的必要范围内采取扣留侵权人的财物等合理措施;但是，应当立即请求有关国家机关处理。受害人采取的措施不当造成他人损害的，应当承担侵权责任。
G. 微商怎么快速引流
微商怎么快速引流？
微商是现在一个非常火的一个行业，做得好的，月入能过十万，但很多微商只局限于自己的朋友圈，不懂网上推广，引流。其实有很多方法可以吸引到好友，通过在一些平台上，可以很好地吸引到精准的客户，这样就不怕产品卖不出去。
工具/原料
手机，电脑
方法/步骤
博客平台
主流的博客还是以综合性的：网络、新浪、搜狐、网易以及专业性的阿里巴巴、和讯等为主，搜索引擎优化能带来的流量是不可小觑的，尤其是长尾关键词方面的流量！所以，我们可以把产品软文放在博客平台，最终将这批客户引入到我们的微信！
论坛社区
这块流量更是不可小觑！不论是专业的社区论坛还是综合性的地方论坛社区都是我们截取流量地方。综合性社区论坛往往是地区最热闹的、专业性的论坛社区往往是获取精准目标客户的地方。
例如：综合性的大渝网、大豫网、化龙巷、天涯等论坛社区；专业性妈妈宝贝、55bbs、搜狐房产等。都是我们获取流量的基地。
问答平台
玩转问答营销，让产品曝光率提升300%，大家可以参考别人做得好的问答平台，让定向流量客户导入微信。
下面为大家介绍一些权重高的问答平台：网络知道，腾讯搜搜问问，天涯问答，雅虎知识堂，新浪爱问， 奇虎问答网，搜狗问答，搜狐问答，58同城问答等大问答平台。
视频平台
视频绝对是我们引流的好来源！不论是长视频的优酷、56等平台，还是现在的微视、秒拍，都是我们可以利用的！
一方面，我们可以通过文字备注做宣传；
另一方面，我们可以在视频中打水印或者广告宣传。
但是我么您需要注意的是我们的视频一定要精彩、有价值，这样才能真正为我们的微信倒流量。
H. 很吃香的生意，成本低利润高，三四线城市也能干
随着共享经济的发展，玩具租赁也开始走进了我们的视线。
眼下，一个好一点的儿童玩具动辄就要几百上千元，孩子们却大都只有“三分钟热度”，家长买玩具的速度总是跟不上孩子喜新厌旧的速度，这让不少家长直呼“伤不起”。
平衡矛盾中，玩具租赁的市场群就出现了。年轻的父母因其消费观念的超前，让租代替买，成为潜在市场。
有分析认为，玩具市场的竞争日益激烈，发展空间已很小。
而玩具租赁业作为一种新颖的服务理念，既节省空间，也节省花费，还能让闲置的玩具物尽其用，可谓一举三得，它的兴起无疑会为二手玩具市场注入新的活力。
假如一个家庭的小孩玩具全靠买，一年花费两三千是很正常的事情，有了玩具租赁模式之后，完全可以将这方面的支出降低至两三百，在保证品质和安全的前提下，那对于消费者来说，是很难不心动的。
根据艾媒报告中心发出的《2019年中国玩具电商市场与发展趋势研究报告》显示，早前全面二孩政策的放开带动了中国母婴市场的兴起，催生了很多细分行业的发展，其中就包括儿童玩具。
玩是每个孩子的天性，没有哪款玩具设计是跨越多个年龄段的，因此在儿童时期，孩子对玩具的需求是巨大的，再基于较大的新生儿规模，玩具租赁便有了发展机会。
浙江女士开二手玩具租赁店
一个月赚了10000元
浙江郑女士是两个孩子的母亲，去年7月份，她在微信上开了一家二手玩具租赁店，打算为小区内的宝妈们提供一种全新的服务体验。
郑女士最初决定做二手玩具租赁生意，也是因为家里孩子的玩具实在是太多了，不知道如何处理。
有一次，她将大儿子二手的玩具、平衡车、扭扭车、滑板车、自行车等，放到小区二手群里出售，不过短短一天，就都卖出去了。
后来不少家长反映，买来的玩具，孩子玩一阵子便没兴趣了，要是能租赁就好了。郑女士就琢磨向租赁方向发展，没想到，还真在他们周围的小区里火了起来。
她的微信小店内千奇百怪、花样繁多的玩具琳琅满目，运动类、益智类、 娱乐 类等均囊括其中，玩具的价格等级稍微高一点，从几百块到上千元不等。
然后她会定期在微信上将准备上新的玩具提前告知，方便宝妈们预定。宝妈们只需要花少量的钱，就能将高档玩具拿回家给自家宝贝玩。
她只做两个业务。
第一个是 二手玩具的回收 。一般以玩具原价的1、2折的价钱，郑女士就可以收到一些成色比较不错的玩具，比如价格100元的玩具，1折回收10元就能收上来，以此类推。
她的第一批货源就来自自己所在小区的居民，为了拿到一手的玩具货源，她搞了个小货车停放在小区门口，然后往车身上贴上大写加粗的回收二手玩具宣传图片。不用怎么吆喝，就有很多家长上前问询。
按照这个方法，郑女士相继在其他小区开展了广告宣传车活动，所以玩具货源她不仅不用愁，还加了一大堆母婴市场方面的精准流量。
收回来以后郑女士会进行一些归类、清理、消毒杀菌之类的，摆上仓库里的展柜。
除了在小区业主群回收之外，有时郑女士还会在同城网站做广告回收，或是在转转、闲鱼廉价收，关键是看价钱和玩具品质是否合适。
第二个业务就是将二手玩具回收回来，清理过后的儿童玩具进行 租赁跟售卖 ，其实主要是以租赁为主。家长过来以后只需要交上押金，就可以拿走一些玩具给孩子玩。
一般的小玩具她给制定的出租价格一天大约是一元，再好一点大一点的玩具则会更贵一点，具体会看玩具原价的多少来定。
据她所说，小孩子都喜新厌旧，对玩具玩一个星期以后就不爱玩了，有时候有小孩子尤其喜爱哪一个玩具的，她也会直接卖给他们。
如果出现损坏的情况，客人直接照价赔偿即可，一般多以玩具原价的 3-4折 ，这也是不小的利润来源。
就这样，除去各项成本开支和消毒工具的费用， 多的时候郑女士每月能赚1万多块钱，少时能赚7、8千左右 。
由于郑女士此前就有生养过两个孩子的经历，加上都是一个小区内的，更容易获得信任，所以她的玩具租赁生意遇到的挫折并没有很多。
而为了不辜负客人们的信任，她在租赁玩具的时候也会根据 客户家中现有玩具情况，不同年龄段孩子的特点和喜好 来为客户推荐合适的玩具。
比如对于喜好声光的宝宝，郑女士会推荐带有音效、光感的玩具；如果是0—3岁的宝宝，则会推荐一些益智类、手动类的玩具。
遇上不太好出租的小玩具，郑女士就会挂在二手买卖平台上出手，以售价的3折左右卖出。确实卖不掉的话，那就只有当废塑料卖给回收废品的了。反正收回来的玩具，她总是有办法处理掉。
据光顾郑女士的小区住户说，“与其花上几十、上百上千的价钱去买新玩具玩几天，还不如花几块钱租个玩具，这可划算得多了。况且我们经常在郑女士的朋友圈看到，她消毒清洗玩具的过程，所以很放心光顾郑女士的玩具租赁生意。”
随着郑女士收玩具的时间越久，她对于市面上大部分玩具价格也越发了如指掌，现在甚至还紧锣密鼓地准备着开个二手玩具租赁店，以期做大当地市场。
二手玩具租赁的
进阶玩法是做前端引流
被誉为“硅谷精神教父”的 科技 预言学家凯文·凯利曾说过：“未来资源的使用权将比所有权更重要，人们将通过获得服务的方式取代占有实物。”这似乎说明万物皆可共享的时代离我们已经不远了。
现在很多城市陆陆续续都有玩具租赁业务的出现，北京、上海、南京等一线大城市甚至都有了高端玩具租赁的市场。
三胎的红利、中小教育的多重肩负，加之一二线城市生活成本的增加等多种环境因素，玩具租赁市场未来显然能被更多的中国家庭接受。
所以从长期来看，我是看好中国的二手玩具租赁行业的。
但是与此同时，我们也不得不面对这个行业的一大难题，那就是 玩具卫生消毒标准 。
虽说共享玩具平台一般都承诺，会使用超声波消毒、消毒柜、臭氧机、紫外线照射等方式完成卫生工作。但是，这种并不受监控的工作很难打消家长对此安全疑虑。
与此同时，国家还没有针对玩具消毒的具体规定，也没有可以参考的执行标准，原因在于 不同玩具材质有着不同的消毒方式 ，有的玩具用普通消毒方式压根无法彻底杀灭病菌。这也是为什么二手租赁玩具市场迟迟发展不起来的缘故。
其实玩具租赁并不是新鲜点子，估计许多人和我一样，很久以前就想过这个方向，前几年还有不少人成立了二手玩具租赁交易互联网平台，不过最终都没有扑通起太大的水花。
所以即使玩具租赁看起来竞争小，潜力大，但我不建议大家像郑女士一样只是把它作为主要业务经营，毕竟创业也是需要天时地利人和的，个体的成功并不足以说明所有人都适合去做。
一个社区覆盖范围是有限的，每月房租成本、水电成本、人工成本、设备成本、宣传成本，再加上玩具损耗、以及资金投入的机会成本，这得每月办多少会员卡才能保证持平啊。
就目前而言，对于这个业态，如果单单只是把盈利放在租赁本身，注定不会有好结果。
相反，如果转化下思路， 将玩具作为与家长孩子互动引流的一个媒介就不同了 ，这样不仅能扩大客户群，安全卫生的痛点也不再那么痛了。
我国现在有两个产业让人掏钱是最方便的，一个是 教人赚钱 ，一个是 K12教育 ，而玩具租赁本身就是K12教育的目标受众。
那么我们就可以在运营玩具租赁业务的同时，积累大量的顾客资源，进行后端服务的变现。
比如我们可以辅助玩具租赁，主营母婴产品销售。
比如将玩具租赁设置成一个前端引流产品，然后对接大量的学前学中培训机构，为这些机构引流，一季度几百的租赁费用完全可以让培训机构出，随着玩具租赁率的升高，我们的边际成本也就越低。
综上所述， 玩具租赁可以经营，但前期最好把它作为辅助业务 ，后面有了目标客户流量之后，再慢慢做大玩具租赁市场也不迟，这是最为保险的方案。
当然了，我也知道想做好玩具租赁不是件容易的事情，巨大的机遇与风险并存，但我相信总会有创业者能在这个市场中挖到自己的第一桶金。
今天就分享到这里，我是副业达人蓉小妹，关注我每天为你分享赚钱路子。如果觉得内容有价值，可以启发到你，请动动手指给我点赞，点分享转发。谢谢大家！
I. 微信卖农产品3年，1年收入6000多万，“梦想家”终成就梦想!
微信卖农产品3年，1年收入6000多万，“梦想家”终成就梦想!
图为孙浩（中）与桔子会专访团队合影
改变是一件很难的事情。人人都心怀梦想，创业却寥寥无几。在企业赚钱的时候，转型求变是更难的事情，因为你的生意正在增长，而转型之后的事并不确定。
4月17日，衢州“梦想家”公司创始人孙浩，接受桔子会专访，讲述他的创业故事：用不到30万元创业，3年时间实现年收入超6000万元……
以下为孙总的采访实录：
1. 创业故事：踩到微信红利期，半年卖了400万
我是2015年11月份创立“梦想家”的，公司主营农产品。3年来公司发展真的很快，因为我们踩到了微信的红利期。
当年，机缘巧合下，我发现一个信息：一块业务在微信里传播非常快。这个信息让我很惊讶，为什呢？因为消息从黑龙江传过来的，能从那么远的地方传到我这里，真的不可思议。
图为：农产品装袋
于是我就想把微信这个渠道利用起来，便开始研究：什么产品容易在微信上传播，以什么样的方式传播出去？
研究中，我发现：不是所有的产品都适合在微信上传播裂变，有些产品它传着传着就断掉了；有时候没找对流量人群，传播也会断掉。有成效的传播，需要把产品和人群做一个很好的匹配。这个过程花了我很大的精力。
大概用了三四个月的时间，微信传播模型走通了。结果大大出乎我的意料：一个从零开始的业务，只用了半年时间，在2016年年终，做到了400多万元的营业额。
当时是我自己先把流程走通，真正做起来的时候，公司也就三四个客服。这真的是爆发式的成长。
不过，整个过程中我内心还是比较煎熬的，因为15年11月创业时我身上有二三十万块钱，到16年年终就剩几千块钱，因为钱都花光了。如果这个模式没走通、项目不赚钱，我估计就卷铺盖走人了。
2.营业额从2000多万，增长到6000多万元
我是桔子会KA0516号会员，2017年经朋友介绍，在杭州第一次听了廖桔讲课，那次让我非常震撼，竟然有人可以如此系统地把社群商业模式阐释的这么详尽。其中有一段话让我印象特别深刻：微信矩阵锁客户，产品体系来变现，客户转化成会员，会员升级合伙人。
进入桔子会之前，我对社群的思路是很零碎的，没有系统化的认知，因为我们主要是针对前端引流、零售这块在做，未来如何规划其实我们是不清晰的。2017年，随着公司快速增长，一些系统化的流程问题逐渐显露。
听了廖桔的课，我学到了如何去让客户的关系更进一步，明确了往会员、合伙人这个方向去发展。针对会员体系，我们沿着客户——会员——合伙人这条客户关系升级线路，做了一个详细的设计和调整：
1. 客服。加大培训力度，通过系统的话术，把客户关系往会员方向递进；
2. 会员体系。设计会员权益，包括仪式感如何传递给客户；
3. 产品体系。从低客单家产品到高客单价产品，如何设计价格体系，客户如何周期性购买，套餐如何搭配……
在桔子会学习、落地之后，带来的最直接的效果是，整体客单价在上升：之前我们的平均客单价在100-200元之间，现在是300-500元，并且增加了大量2000-3000块钱的订单，甚至出现了上万元的单子。
营业额上的增长也表现的非常明显，2017-2018年，公司营业额从2000多万做到了6000多万。
图为：打包中的产品
3.产品设计：解决客户的“强烈恐惧”
很多农产品给人的感觉是：买也行，不买也行。我们和其他农产品企业不一样的地方是，我们在思考： 怎么样做一个产品，让客户觉得他必须得买 ！
对农产品而言，好吃安全的推动力还不够强。 我们需要用人性更底层的东西推动客户购买。
图为：等待发出的包裹
什么是人的底层需求？让人产生恐惧的东西。 比如：脱发会让人显老变丑，我不能让头发再少了；天气热了衣服少了，身材不好穿什么都难看，我得瘦下来…… 底层需求使人产生一种强烈恐惧，这种恐惧会推动他们去购买一系列解决问题的产品。
现阶段我们搭建的产品体系，主要围绕着“爱美”研究，包括瘦身、脱发、体弱、胃病等，挖掘客户的底层需求，对症下药，用“食补”的方法，去延伸一整套解决需求的方案。
比如，我们设计了从零食到瘦身类产品的递进体系：
第一层是零食。因为零食好吃，客户平常还是会吃零食。但是这些零食长脂肪。
第二层是虾干、烤鱼干，或者牛肉干、百香果茶酱之类的。这些东西对瘦身没有帮助，但它不长肉，吃下身体也不会变胖或怎么样。
第三层是瘦身类产品。具有瘦身功效的产品，倡导一种健康的生活方式。
4.问题：改变正在赚钱的业务，搭建会员体系
公司现在主要的问题是会员体系搭建。难的原因是： 改变本身是一件很难的事情，尤其是这块业务还在增长、赚钱。
图为：孙总企业的产品仓库
自2018年以来，微信的红利期慢慢消退。我们以前获取流量的方法逐渐失效，希望通过 转介绍 的方式获取高质量的流量，这就离不开会员体系。
搭建了会员体系，才能实现客户-会员-合伙人的客户关系递进；会员等级设计出来了，才能设置利益分配比例。
会员打通之后，个人号成交会转到平台上成交，这就涉及成交场景和消费习惯的改变。客户改变消费习惯，有一个心理的接受过程，在一定程度上存在着风险。
打造会员体系，是人、软件系统和公司模式的磨合，会遇到各种各样的问题，需要花费大量时间去协同、匹配。
我们还算比较幸运的，因为我们本身有着社群的基因，到这个阶段，刚好要想要去做会员体系，和廖桔的“社群商业模式”一拍即合，很自然地走到了这一步。
有些企业是跳跃性的，他们老板听了课，回去可能需要搭一个微信零售团队，采用一套新系统。这种跨越比较大，相对会很难接受。
创业初始，我和很多人一样，目的就是卖货。但 创业到了一定阶段，你的认知会发生改变，越到后面，你越会觉得赚钱是个副产品，你脑子里的东西才是硬货。 企业到一定程度上，老板的区别在于思维方式，也就是他们对于问题的看法，这种思维方式反过来也能让你基本判断出他的企业是在哪一个阶段。
对我们公司来说，现在以及未来，更重要的是如何进行系统化的运营，如何进行战略层面的调整，如何进行模式上的优化……2019年，公司会结合廖桔的方法论和经营实况，把会员体系调整得更精细更完善，我相信营业额会在去年的基础上更进一步。