① 如何提升轻医美顾客体验
眼下正是轻医美爆发时期，无论是医美咨询师，还是机构老板，都盯上了轻医美布局，跟风、跟模式、跟促销，进行大量的耗材设备采购，但面临的结果，往往是高成本、低回报。
一方面，高昂的耗材采购成本，让很多机构不堪重负；另一方面，对求美者来说，1-2次的轻医美体验，是很难看到立竿见影效果的，这就很可能导致求美者因效果不佳流失，或是产生客诉。如雨后春笋般涌现的轻医美机构，更是开得快死得快。而导致这些问题的直接原因，莫过于——复购率低。
那么，如何提升轻医美的复购率呢？今天，我将从医美咨询师的角度，为大家分析一下轻医美咨询全流程，从中提炼出了6个关键步骤，帮助咨询师朋友们在咨询接待过程中，避开“雷区”，提升顾客信任度和复购率。
第一步：塑造良好的自我形象
“你自己皮肤都这样，我怎么能相信在你这里能做出好的效果？”——这是很多咨询师在接待求美者时，经常遇到的尴尬境地高圆。
数据显示，轻医美的用户群体集中在90、95后，这些求美者在消费的过程中会更加注重细节。很多时候，当咨询师自己本身的形象不那么好时，在求美者心中自然就丧失了信任。
当下，咨询师必须要管理好自我形象，保持良好的皮肤状态，发型、服装搭配要充满美感。因为，咨询师的皮肤问题、形象问题不仅是机构的名片，更决定着你的专业度、你的美商能力，决定着消费者会不会在你这里产生信任消费。
第二步：问诊，细节决定成败
营造了良好的第一印象后，我们就进入到问诊阶段了。要知道，提升轻医美复购率，不是一个活动、套餐、特价、充值就可以搞定的。因为轻医美顾客获取信息的方祥念扮式主要来自互联网，他们拥有的信息足够透明，想通过低价刺激留住他们，说实话挺难的。他们真正需要的，是体验感、服务感，以及细节之处的贴心和专业。
以往的接待流程，比如咱们传统的美容院，接待方式过于热情甚至浮夸。上来就一顿夸，然后就是推产品，这样的“套路”已经无法留住当代求美者了。那么我们现在布局轻医美时，该如何接待一位新客呢？答案是——死磕细节！
首先，咨询师要具备的第一态度就是真诚，少说多听，抱着成就顾客的心态去沟通、去聊天。
其次，真正查询到顾客的求美动机和深层需求，她选择来做皮肤，究竟是悦人还是悦己？一定要找到切入点，探寻顾客求美的初心。
最后，我们还要看他们的新媒体来源，他们了解到我家机构的渠道是什么？小红书？抖音？美团？大众点评？还是微博？因此，不同来源的顾客初心也是不一样的，举个例子——
比如，通过美团过来的顾客，可能羊毛党居多；通过微博过来的顾客，相对来说更加谨慎和严谨，他们对于项目可能是经过了精心研究的，这就需要我们去沟通性价比、沟通专业；通过大众点评过来的顾客，更多是冲着机构口碑，这就需要我们在服务标准、服务流程上都做到极致，不能用问诊羊毛党的方式去做服务和沟通。
第三步：触诊，塑造仪式感
触诊，顾名思义就是通过触摸求美者的皮肤，对求美者进行面部问题的诊断。触诊之前，需要将手用酒精消毒，然后去触碰顾客的肌肤，判断面部条件……这样的动作看似寻常，却是与顾客拉近距离、彼此产生信任感的重要方式。
很多咨询师在面诊阶段会犯两个错误——
第一，上来就指出顾客的面部问题，永远站在自己的立场上挑剔顾客，如“你毛孔比较大，你这块有斑，你皮肤缺水，需要xxx”等，这样的行为容易引发求美者反感；
第二，因为来接诊的羊毛党太多，随意心理上会产生疲惫和不耐烦，而这种不耐心，是很容易让求美者察觉到的。
所以，咨询师如果想获取求美者的信任，就一定要在面诊阶段摆正心态，通过触诊，认真检查求美者皮肤的色斑、皱纹、弹性、水分，让对方有一种被重视的感觉。
评估完皮肤状况后，对求美者面部进行分区和分层，去帮助对方找到问题。
第四步：皮肤检测，体现专业度
完成触诊之后，接下来要做的就是皮肤检测了。皮肤检测是一个体现专业度的谨灶重要环节，检测前给求美者的铺垫，需要充分彰显专业。在皮肤检测的过程，也是一个很好的规避顾客抗拒点的阶段。
在检测过程中，可以用其他求美者的故事、案例来进行价值塑造，再给出相应治疗方案。
在这里，我建议咨询师在制定方案阶段，提前想好3种方向：以退为进的方案、效果做好的方案、顾客优先选择的方案。
在这里，我以黄褐斑为例，分别描述举例三种方案——
① 以退为进的方案：通过3个月的疗程体验，让顾客建立信心。
话术参考：“亲爱的，黄褐斑您之前没有做过治疗，可能一直在观望，目前也不确定治疗效果好不好。所以呢，我先建议您做3个月的体验方案，果酸+中胚疗法，治疗之后，您的色斑可能有20%-30%的改变。我是觉得您可以先体验、尝试，如果觉得初次治疗效果还不错，再进行周期性治疗。”
② 效果做好的方案：基于最终效果，为求美者设定一个联合治疗套餐。
话术参考：“亲爱的，治疗黄褐斑需要有一年治疗周期。在这期间，需要做皮秒X次，刷酸X次，导入X次。”
③ 顾客优先选择的方案：推出疗程方案，将机构的优势项目集中起来，但价格会相对较高。
话术参考：“亲爱的，如果您想达到比较理想的效果，需要分三步走。第一步，想办法让斑变淡；第二步，去缩小斑的面积；第三步，避免斑的复发。所以在此期间，你需要配合做一部分基础治疗，同时调整生活方式，避免复发。然后就需要进行一些医用产品的搭配，比如透明质酸的搭配，只有搭配合适的产品，才能达到你想要的效果。接下来，就是要做好防晒，同步进行分阶段的疗程治疗。”
用这样的方式，可以和很多皮肤问题的求美者建立起深度的信任。要知道，面诊的过程中最重要的是同频，充分了解对方需求，评估期待值，共同选择方案并配合成交。
记住，只有让求美者对未来的规划非常清晰，已经知道接下来的治疗效果会怎么走了，才能开始成交和升单。一锤子买卖，迎来的很可能就是客诉。
第五步：案例展示
女人是视觉动物，她们永远相信眼睛看到的。所以在给完方案后，就需要帮助求美者“造梦”，给到与求美者无限接近的方案。在给到求美者看案例时，我们需要遵循3个原则。
首先，需要找到跟顾客类似情况的案例。
① 年龄差不多
② 问题差不多
③ 案例的数量，案例展示靠量取胜
④ 案例实际效果的冲击力
其次，在案例展示阶段，需要体现3点。
① 每个案例的治疗过程
② 每个案例背后的故事
③ 故事诠释的是顾客的抗拒点
最后，根据实际情况，对医生进行适当的铺垫塑造。
第六步：团队协作，提升复购
我们常说，没有完美的个人，只有完美的团队。
很多轻医美科室和机构，在团队协作上存在一些沟通问题，求美者“等待1小时，操作10分钟”的情况很常见；不少医生为了图省事，给求美者开完单子后直接就上手操作了，没有操作前的面诊、评估，没有询问求美者的基本情况，让求美者体验感很差；在操作结束后，忽略后续维养叮嘱，导致客诉不断。在团队协作方面，我给大家4点建议。
1、见医生前
咨询师在带求美者见医生前，需要先进行一部分铺垫，其中包括医生的技术、特长，并且从求美者的角度去诠释医生。
2、治疗过程中
在进入操作室后，医生的形象、姿势、画线、沟通方式，以及对仪器的爱惜程度，都足以体现专业感。我会要求机构里的医生，在给求美者进行治疗时，先进行以下沟通：“我接下来要给你进行操作了，操作的时候不会一点感觉都没有，皮肤感觉酸酸胀胀是最好的。我们先测试3-4下，并且逐步给你调整能量，如果你觉得整个体验感是可以接受的，我们再继续，好吗？”
3、操作结束后
接下来，就是操作结束后的一些配合。很多咨询师在接待完求美者操作后，往往都会说这样的叮嘱：“你回家后要敷医用面膜，回家后要多喝水，回家后要……”要知道，“回家后要……”这样的嘱咐是没有用的，因为求美者大概率回家后什么都忘了。
所以在操作结束，求美者离店时，除了叮嘱注意事项，最好是能在条件允许的范围内，赠送一些医用面膜和护理包，并且在治疗后的3-5天，邀约求美者再次到店，进行一次导入和消炎。
4、求美者离店后
求美者做完项目后，可以在5天内再次邀约到店，这个时候，其实是增加了一次再次种草的机会。当求美者被预约过来，可以做一次导入、消炎，这个时候，可以推一个精华。如果锁不下来，可以先种个草，告诉对方半个月后可以做什么项目、定什么方案。而不是顾客来了，做完护理就走了。
要知道，只要是3-5天能配合再次来院的求美者，都是意向度、对机构认可度非常高的人。此时要做的，就是保持和对方同频，聊到对方的具体需求。求美，永远不能用治病的方式走。
最后说两句
当下的轻医美并不好做，仪器、耗材、运营模式，市面上都大同小异。因此做轻医美，如果不想办法盘活流程，直接导致的就是“同质化”。在信息透明化的今天，想要通过轻医美“赚快钱”更是不可能。所以没有什么捷径可寻，也切忌急功近利。
在保证专家技术、仪器迭代的同时，医美咨询师能做的，就是做好服务，做好超替代服务。通过良好的体验感锁定客户，而不是总想着成大单。
② 医美行业如何快速获得客户
医美销售找客户需要整理自己的业务架构，树立核心产品和服务内容，并且形成很好的销售话术。这样才会知道怎么和客户沟通与交流，知道该怎么介绍自己的产品和服务。
医美销售找客户需要团队作战。要想找客户还是需要依靠团队，大家一起配合找客户，不仅可以互相打气，还能够很好配合，彼此互补，最关键的是团队合作找客户，会给客户留下更好的印象。
医美销售找客户需要：采用传统的找客户方式，比如发放单页，扫街拜访客信则户等。这些方式虽然传统，但还是有效果的，起到一定的宣传和推广作用，并且最关键的是找到更好的方式让大家知道。
医美咨询师的特点
专家型咨询师：今天接待你的咨询师，一直以严谨专业着称，话不多，特别认真，从来不开玩笑，可能你们交流时会显得拘谨，但其实她只是本着对每个顾客负责的态度，专注设计本身而已。
亲和型咨询师：今天的这位设计师很厉害，也特别平易近人，对待我们像大姐姐一样，很好沟通，待会在她面前，不要那么拘谨，放开一点，有什么直接问就行，适当观察，及时提问，判断初询：判断初询，就是通过客户的生活方式、兴趣爱好或者是家念轮庭住址、交通方式等方面的了解滑高棚，判断出客户的经济基础和根本需求，然后一一破冰。
③ 医美咨询师应掌握的沟通话术
医美咨询师的话术，我觉得最好的话术就是，我们要用专业的知识去帮助求美者解除疑虑。我们要用真诚的态度，去打动求美者。我觉得医美咨询师应该掌握的话语就是，首先你要对自己的职业有信心，其次，你要对自己的产品，对自己的技术有信心。我觉得。医美咨询师应掌握的沟通话术有很多，比如说你要让求美者感觉到你的专业，然后你也要让他感觉到你是一个非常负责人的人。首先你应该了解一下医美咨询档运中师的工作内容，其次你应悄枯该掌握一些沟通技巧，然后你应该行山了解一些医美的知识。我觉得。医美咨询师应掌握的沟通话术有很多，比如说你要让求美者感觉到你的专业，然后你也要让他感觉到你是一个非常负责人的人。
④ 医美电话邀约话术与技巧
如迅则颂下案例
医美咨询师日常工作包括：接待客户、电话回访、顾客跟进，二次开发等等。医美咨询师的每一项工作都有一个非常重要的工具那就是“话术”，话术使用的好坏直接决定了咨询师工作结果的成败。“亩郑话术”使用的关键在于灵活运用，医美咨询师在背诵话术之后，要将话术恰当的运用到工作中，不盯肆要循规蹈矩的推荐，要学会审时度势，面对不同的顾客，使用话术的方式是不同的。
⑤ 医美销售技巧和话术
一、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白，该问的问题、该说的话，以及可能的回答。
十、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记。同时要收集竞争对手羡键肢的广告、宣传资料、说明书等加以研讨、分析，以便做到知己知彼，采取相应对策。
⑥ 医美专业知识分享
医美对于顾客主要是形体和五官塑造及抗衰老两大板块，邀约顾客首先要引起顾客对项目的兴趣，对于项目情况给顾客解释到位，取得顾客认可信任后，邀约上门详细了解。
一、形体五官塑造主要有以下项目：
1、 双眼皮+开眼角 ：适合单眼皮，内双，多层双眼皮，上眼皮松驰下垂，内眦赘皮；不好看的眼睛使五官不精致，不立体，不精神，没有神彩，不好上妆，影响气质，双眼皮做完后，五官更加立体，更大，也更有神彩气质，显得年轻。方法有埋线，微创及无痕双眼皮。
2、 隆鼻及综合隆鼻 ：适合低鼻，塌鼻，鼻头肥大低平，鼻翼举扰耐肥大，鼻小柱过长过短等多种不美观鼻部问题，面部一支花，全靠鼻当家，不好看的鼻子面部扁平，五官不立体，不精致，影响气质；隆鼻后，五官更好看立体，气质也提升很多，360度看都好完美，还可增加财运。
3、 隆下巴 ：适合下巴后缩或短缩，过短下巴影响面部比例，后缩下巴影响气质，显得嘴巴前突老态，下巴塑形后，五官精致，比例协调，增加财运和晚年好运气。
4、 丰脸 ：适合太阳穴凹陷，脸颊凹陷，苹果肌下陷，法令纹等 ，面部凹陷会使脸部经条不顺畅，脸形不好看，显得没有精神，增加年龄，填充凹陷可以逆转年龄，面部更饱满，更显富贵。方法有玻尿酸填充，自体脂肪填充 ，自体细胞移植。
5、 瘦脸 ：适合咬肌过大造成脸部过方过圆，李岁使得脸部线条不流畅，通过注射瘦脸针，咬肌慢慢放松变小，脸型变得更小，线条更好看，同时也会减龄。
6、 丰胸 ：适合胸部先天发良不良及产后乳腺萎缩，作为女性的象征正春，不好看的胸部，影响身材曲线，穿衣不好看，也大大影响个人的形象气质，甚至会影响夫妻感情，造成家庭危机。方法有玻尿酸注射，自体脂肪，假体丰胸，乳房提升，乳头乳晕缩小等 相关项目 。
7、 吸脂 ：适合身体脂肪堆积过多的问题，如面部，双下巴，手臂，背部，腹部，腿部等，肥胖主要影响身材曲线，增加年龄，影响自信，潜藏部分健康隐患。方法有光纤溶脂，订制吸脂，瘦腿针（针对肌肉型小腿），溶脂针（双下巴及面部）。
2、 抗衰老项目;
1、 除皱：针对动态和静态表情纹，如鱼尾纹，眉间纹，抬头纹，皱鼻纹，法令纹，口角纹等 ，可通过除皱针或玻尿酸解决，皱纹影响面部美观，增加年龄，影响气质，简单的午餐似除皱针注射就可以轻松解决。
2、 面部凹陷：参考一项目中的丰脸项目。
3、 面部松驰下垂：随着衰老，胶原流失，皮肤弹性变差，形成眉尾下垂，眼角下垂，苹果肌下陷，法令纹，口角纹，羊腮等衰老问题，增加年龄感觉，影响气质品位，可通过超声刀音波拉皮提升，也可以通过6D复合冰龄提升。
3、 顾客邀约模拟话术：如鼻子
1、 引起兴趣：X姐，您的脸很漂亮的，不过好像鼻子低了点，您有没有觉得拍照好像鼻子会显得有点短，只有鼻头的感觉，侧面照也觉得少了点什么呢？现在做隆鼻很多，您有时候会不会也想把鼻子弄高些呢？我们有个同事，上个月做了鼻子，真的感觉变化很多。图片刺激顾客。（通过举例子，痛点刺激，勾画美好蓝图，图片刺激引起顾客关注）
2、 详细介绍：再次讲例子，同事隆鼻后形象气质，交际异性缘等改变，刺激顾客反过来询问在哪里做的。
⑦ 医美第三方推广怎么铺垫要电话号和微信号
医美第三方推广通过话术铺垫要电话号和微信号
医美微信精准化营销分为：装、分、看、约这几步是我们在维护这个精准化拓客朋友圈里的必须做到的，第一步是你的专业的展示，你不向顾客展示你的专业不向顾芦物客反复强调不断陪迟液用你的故事案例数据告诉客人你是权威的旦明整形美容顾问，你所展示的案例是你医院权威的美学专家、美学医生、客户消费者术后真实的案例
吸引未成交顾客进行买单，我们的项目以此类推，可以鼻部群、皮肤群甚至任何一个群，只要是你没有成交的顾客或者已经成交还有帮助其他朋友询问的这类的顾客都可以放在这个朋友圈里头，这样的话，每每一个客人提出的问题，你就等于回答了这个群里200个客人提到的问题，所以对我们的在微信维护精准化拓客营销的领域里面回答一个问题就等于有200个人能看得见。
⑧ 医美黑话术，你知道几个
1、“刷酸”治疗
“刷酸”在各类医美项目中早已不是新事物。大众最为常见的是，爱美人士使用的含“酸”的化妆品（酸的含量限制在3%以下）。正规渠道自行购买含果酸、水杨酸等酸类化妆品的消费者不用过拆丛于紧旅滚樱张，合格的含酸化妆品一般来说风 险较小，按说明书日常使用一般是没问题的。
而医美的中所说的“刷酸”，即化学焕肤术，是指将一定浓度的酸性化学物质涂抹至皮肤，导致可控的破坏促进皮肤新生，以达到改善痤 疮、溶解粉 刺、收缩毛孔、减少出油、淡化细纹等美容功效。由于会对皮肤造成损 伤，化学焕肤术属于医疗美容范畴，所以必须在具有医 疗资质的医 院或诊 所，由经过培训的专业人员进行操作，其所使用的酸也并不是化妆品（酸的浓度一般普遍在20%以上）。
“刷酸”的风 险在于，去没有医 疗美容执业资质的黑 医 美机构、由非专业人员刷高浓度的酸或是通过不当渠道获取高浓度的酸自行操作，造成不可控的皮肤损 伤，都是非常有“烂 脸”风 险的。
2、以次充好
医 疗美容涉及很多药 品、耗材、器械、光声电美容设备等，有国产、进口，价格不一，效果也不一样。这就出现了这样一种违 规的行为，黑 医 美机构在术前谈话时，告知会注射、植入或使用某某药品、材料、光声电美容设备，然而实际操作中却偷偷换成更便宜的药品、材料或设备。比如，前期通过低价宣传吸引求美者，前几次给患者注射瘦腿针时兑生理盐水。可是之后再去注射时，会告诉你体验优惠价已经用完了，价格立马蹭蹭蹭上升。
3、药水/点痣笔点痣
俗称的痣，在医 学上称为色素痣，是由痣细胞在皮肤中局部聚集组成的良 性增生物。本病相当常见，几乎人人都有，通常有一个慢慢备纳发展的过程。在幼儿期为扁平的，以后随年龄慢慢增长，痣增大为更大面积或者凸起皮面。
祛痣治疗因为要侵入皮肤，造成破 坏，所以属于医 学美容范畴，只能在正规医美机构由专业医 学人员操作治 疗。但在大家的日常生活中，很多网 购平 台或者社 交A P P中能看到很多人用所谓“点痣笔”或“药水”祛痣，宣传有效祛痣不复发，治 疗前后对比照片让人跃跃欲试。但实际上很容易造成感 染、溃 破、增生 性 瘢痕等毁 容现象，这个情况在临 床中极为常见，导致后续需要花费更多时间和金 钱 去修补恶 果，还未必能恢复如初。
⑨ 医美行业如何做视频营销
一、视频营销方向
思考：规避“容貌焦虑”、价值扭曲、患者背书、效果夸大保证等擦边方向。
创新：真正科普医疗美容技术/优势特点/痛点卖点/促销活动本身，从消费者的实际需求出发，推进视频脚本规划与落迟野绝地。
第一步：分析用户画像
初期先对具体医疗美容项目做全面了解，并根据账户层面已有的人群画像，了解消费者群体的特征及主要兴趣点，站在消费者角度归纳项目优势。
二、视频营销形式思考：脊伏规避变相广告形式，如介绍健康、养生知识、人物专访、新闻报道等。
创新：尝试采用①模板视频制作（优势展示）；②医院实景拍摄（环境展示）码姿；③MG动画解说（科普答疑）等，以上三种形式的专业制作难度及丰富度逐步递增，可根据实际推广需求进行搭配投放。
在恪守广告法及意见稿相关规定的前提下，视频的制作与投放，还可以尝试【三步走小技巧】。
第一步：分析用户画像
初期先对具体医疗美容项目做全面了解，并根据账户层面已有的人群画像，了解消费者群体的特征及主要兴趣点，站在消费者角度归纳项目优势。
第二步：明确投放策略
明确投放地域、推广时段等设置。可以在创意灵感等素材展示平台，筛选并分析爆款视频的结构特点，确定视频的制作方向、大致框架、重点痛点等。
第三步：制作广告视频
视频前3-5秒重点筛选有意向的网民，吸引高精准消费者观看视频，通过提炼重点，用平实的话术阐明项目优势、优惠金额、差异化卖点等，引导用户查看详情并转化。
写在最后，一支广告短视频投放之后，真正的视频营销也许才刚刚开始。视频制作团队可以根据视频点击率、播放完成度、推广页面热力图、A&B测试等多个维度，逆向优化广告视频本身。通过一系列分析与投放的闭环，就能拥有多支精准稳定的创意视频。
⑩ 适合医美活动的主题方案
适合医美活动的主题方案
适合医美活动的主题方案， 为确保活动顺利开展,时常需要预先制定活动方案,活动方案是为某一活动所制定的,包括具体行动实施办法细则,步骤等。，适合医美活动的主题方案
适合医美活动的主题方案1
XX整形4月营销方案
一、活动背景及目的
1、 xx整形开业之初，顾客储备不足，亟待开发新客。
2、 聚拢人气，提升业绩，结合行业特点，以脱毛和皮肤为拓客主打项目，提升门诊量。
3、 回馈老客，老客返店再消费。
二、活动信息
1、活动主题：
再见，“猩”女郎！
2、活动时间：20XX年4月16日--- 4月30日
3、活动亮点：上门有礼、美丽免费送、冰点超低价、线上活动参与、老客回馈
三、活动构成
1、 上门有礼
活动期间，凭院内任意盖章宣传卡券到院咨询后:xx内容转发朋友群+加入公共账号+xx微信号，可领取遮阳伞一把。
线上预约到院，凭电话号码，可领取一千元项目代金券。（折扣代金券不同享，原价基础划扣，只限整外项目）
2、 美丽免费送（新客老客） VISA免费皮肤检测
韩国小气泡免费去黑头(仅限鼻部）
3、 冰点超低价（每人限购一项，新客） 双眼皮：888元（埋线或切开不去皮去脂） 脱毛：198元包干（仅限唇部或腋下） 爆脂：198元3次（一个部位）
4、老客回馈
老客到院送老客专属大礼包：
4月：华优定制遮阳伞+皮肤检测一次+小气泡去黑头。 5月：除皱一个部位（注射费300）。
四、全员营销激励政策
1、 全员转发活动相关海报和宣传内容，邀约新客客人到店咨询，无需成交送员工面膜1片，不限量，不封顶。 2、 邀约到店成交客人 198脱毛项目，员工返现50元。
198爆脂项目，员工返现50元。
888双眼皮项目，员工返现100元。
五、活动宣传渠道
1、微信朋友圈每天更新活动海报及视频（老客项目整体转发，新客项目屏蔽
适合医美活动的主题方案2
医美年终活动方案1
一、单月特价
1衡力瘦脸针499
2润百颜玻尿酸 399
3脂肪填充（包干）9200
4超声刀 2480
二、媚眼套餐
1、水光针+激光去黑眼圈+水氧活肤468元 2、黑眼圈+眼部BIO 98元
三、520套餐
1、prp自体血清嫩肤+小气泡/水氧活肤
四、活动内容
1、充值礼
充值3万元送5000元，充值5万送1万元，仅限线下二次消费
2、同行礼
两人同行并消费手术项目满15000元，2人同时享受9折优惠 三人同行并消费手术项目满20000元 3人同时享受8、5折优惠
3、到院礼
本地顾客凡消费手术项目即可报销车费，最多100元 外地顾客凡消费满6800元即可报销车费，最多300元
医美年终活动方案2
一、活动背景：
1、2月份春节长假期，大批客流回乡，城市消费群体减少；
2、2月份时间较短，消费力节前节中释放，春节后消费力疲软；
3、节后主要节日为情人节，节日气氛浓厚，是节后第一波营销及消费小高潮；
4、3月份做女神节+消费者权益日主题，因此2月份活动时间上不与3月份联合。
二、活动目的：
1、结合情人节推出主题营销活动，顺应促销节奏；
2、开年第一个月，提振销售额，为全年业绩达成营造良好开端。
三、活动主题：
我情更浓·Eye你要久
情人节齐约“惠”
四、活动时间：
20XX年2月12日（周二）—2月24日（周日），共13天
五、活动政策：
1、开运礼：去眼袋开年特惠立减￥1314活动期间，去眼袋项目立减1314元。
说明：消费去眼袋项目单项满5400可立减1314元（约等于8折）；
2、甜蜜礼：消费满额送520现金大红包
活动期间，顾客凡到院消费，单人折后累计每满1万元送520元现金大红包1个（现金红包/转账形式）。 特别说明：
开运礼和甜蜜礼可叠加享受；
六、气氛布置
因2月份正值春节，所以建议院内布置做好春节元素的气氛布置，营造新春喜庆的节日氛围，
例如红灯笼、对联、生肖元素摆设等，令顾客感受到愉悦的消费体验。
适合医美活动的主题方案3
有助于医美机构拓客的活动形式。
1、拼团
以极大优惠力度让目标求美者去参与，比如5折，或者更低的折扣，这种适合一些成本低但是客单价并不低的微创医美项目，例如肉/毒素除皱（除皱针）。一支药可以注射几个部位，最适合拼团，而且不容易造成浪费。
重点：
做拼团活动的项目一定是大众求美者比较容易接受的而且需求量较大的医美项目。最重要的.是拼团的价格真的要比一个人到店的价格便宜很多，只有这样才能刺激求美者主动去拉身边的人同行，组团来消费。
2、抽奖
无论大活动还是小活动，都可以设置抽奖环节，有些整形机构搞定期大活动的时候可以送一些时下流行的电子产品；搞频繁的小活动的时，可以把优惠券、体验项目等成本相对低而对于顾客又会感到比较实惠的项目作为奖品。
3、好友助力
可以借鉴“拼多多”砍价的那种形式来做，如果想免费或者超低价体验某个医美项目，让好朋友帮忙助力，其实本质也是为了拉人头，助力的好友需要注册/关注。
重点：
这个类型的活动中设置的医美项目一定是目标求美者阶段性的“刚需”项目，而项目的平时价格并不低，只有这样活动才能搞得起来。例如这个季节可以拿脱毛项目来做。
另外，此活动还可以延展一下，例如N个好友完成助力后，均可获得××的优惠券或者××项目的免费体验等。本质依然是靠高价值的项目来进行拓客。
4、积赞
这种比较常见，转发我们机构的活动素材并完成指定的点赞数量，就可以获得某些奖励。
5、裂变
我们可以到某宝去购买例如“任务宝”之类的工具，来帮助我们完成裂变。如果有做社群需要的时候，我们还可以玩一下群裂变。还是上某宝去搜索购买，“进群宝”之类的社群裂变工具，设置好任务，只要让求美者把海报转发并且进群就完成了。
重点
关于任务宝、进群宝的应用，卖家客服都会跟你进行很详细的操作讲解，所以我们需要做好的是，海报的文案与用户进群整个流程需要话术的设置。另外还有对社群的后续管理。
所以说这种营销方法也已经很成熟了，其中并不需要我们机构自主开发也不需要我们去过度的去研究它，但是作为一定要会用，而且这种工具会层出不穷，我们可以没事上某宝搜一搜与客服聊一聊看好哪个，买回来用一用玩一玩都可以。