⑴ 房地产营销的四个阶段
简单点儿说整个房地产融资可以分三大环节：第一步是前端拿地融资，第二步是房地产开发贷款，第三步是达到预售条件的销售资金回笼。前端拿地成本占比是最高的！
⑵ 房地产销售主要做什么
1.寻找目标消费者
寻找目标消费者，发现需求是房地产人员推销中的一项经常性的工作，也是房地产人员推销其他活动开展的前提。在寻找消费者时，一般是通过研究与特定房地产需求有关的资料，如市场调研资料，房地产中间商提供的客户名单，企业名册等，使推销人员明确目标，以便采取相应的市场营销活动和满足其需求。
2.传递各种信息
进行有效的信息沟通是人员推销的基本职能之一，也是推销工作成功的关键。房地产推销人员除了向消费者介绍房地产的各种情况如地段、价格、房型、质量、物业管理等以外，还可以将房地产的有关图片和文字资料带给消费者，这么大的信息量是广告、营业推广或公共关系促销无法传达的，
3.促成交易
房地产不同于普通商品，它价值量巨大，又具有不可移动性，消费者购房租房极为谨慎。房地产推销人员可以在和消费者面对面的交谈过程中，有效地根据消费者的不同需求，作出针对性的解释和说明。特别是在价格等关键问题上，通过双方面议容易取得一致，得到令双方满意的结果。另外，房地产中介代理公司的推销人员还可以根据消费者的需求向其推荐符合其要求的房地产，这也是房地产人员推销独有的作用。
4.提供配套服务
服务贯穿于房地产人员推销的全过程，由于房地产商品的特殊性，房地产推销人员在推销过程中提供的服务项目和种类比较多，如售前要有各种咨询参谋服务，售中有银行抵押贷款办理服务(包括公积金贷款)、产权产籍登记服务，售后还有协助入住的一系列服务，对房地产投资者还要有代理租售的服务。只有提供全面的配套服务，才会使消费者感到满意和方便，从而提高企业的信誉。
5.建立长期关系
在建立与消费者的长期关系方面，房地产人员推销具有独特的作用。通过建立消费者档案，对消费者进行定期回访，与消费者进行经常沟通，为消费者提供各种服务，房地产企业可以与消费者建立从注意实际的销售关系直至深厚的个人友谊的各种关系。由于房地产的需求和消费往往是长期的、发展的，所以这种关系对于房地产企业，特别是房地产中介代理企业来说，是十分重要的。
6.及时反馈信息
由于房地产人员推销是直接面对消费者的，因此消费者的各种需求、建议和看法都可以通过推销人员迅速地反馈到房地产企业，以便于他们改进工作。对开发商来说，可以根据这些信息调整价格，重新设计房型等；对中介代理企业来说，可以根据这些信息调整代理方式，选择代理楼盘。
7.进行市场调研
房地产推销人员在推销工作中，可以对市场进行广泛地调查，通过搜集和分析消费者、竞争对手以及整个房地产市场的各种信息情报，从而对市场作出正确的判断和预测。显然，这方面的工作直接关系到企业的生存和发展。
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⑶ 什么是销售前端
销售前端指负责销售之前各项业务的工作岗位。
⑷ 房地产公司前台接待主要是做些什么工作
工作职责：
1、 负责公司前台接待工作。
2、 负责公司电话接转、收发传真、文档复印等工作。
3、 负责各类办公文档、商务文档、合同协议的录入、排版、打印。
4、 日常文书、资料整理及其他一般行政事务。
技能要求：
1、 对办公室工作程序熟悉
2、 熟练使用Word、Excel等办公软件，会借助互联网查找资料；
3、 具有优秀的中英文书写能力、表达能力；
4、 具有良好的沟通能力、协调能力，及较强的保密意识；
5、 熟练使用各种办公自动化设备；
6、 具有良好的适应能力，能在压力下工作。
任职要求
1、有良好的职业形象和气质，懂得基本的接待礼仪；
2、普通话标准流利，语言表达能力强，较强的保密意识；
3、熟悉行政、办公室管理相关工作流程，良好的沟通、协调和组织能力；
4、熟练使用办公自动化设备及办公软件；
5、良好的团队合作能力，具有高度的责任心，工作积极主动。
6、善于交际，活泼开朗，口齿伶俐。
7、善于迎来送往，接洽引导，动作灵敏。
8、声音柔美，富有亲和力。
9、善于处理突发状况（残疾人除外）。
10、前台接待本身无男女性别之分，不过由于脾气秉性特点，女士比男士更适合。
⑸ 做房地产销售工作内容是什么
房地产销售工作内容及岗位职责：
1、推广公司形象，传递公司信息；
2、按照服务指引积极主动向客户推荐公司楼盘；
3、作好接听、接待登记、填写、统计工作，定期上报，及时反映客户情况；
4、不懈的开发新客户，完成销售指标，建立客户网络；
5、业务熟练，保持房地产销售专业水准，不断提高销售技巧，每月有销售业绩；
6、及时反馈客户提出的意见和建议，上报销售主管，准时提交总结报告；
7、及时提交日报表，并对业务问题及时汇报；
8、团结协作，以大局为重，不做损害公司利益的事；
9、严格按公司规定的统一说辞向客户介绍产品，不做过分的夸 大及不切实际的承诺。
房地产顾问如果想做好，起码应该具有以下特性：
1、对行业的热爱；
2、强烈的企图心；
3、能够承受进入本职业初期承受较大压力与快节奏工作的能力；
4、钻研精神；
5、为客户理财（房产理财、投资指南、信贷理财）的能力；
6、对资源（房源、客源）的累积以及对老客户资源的二次发掘与转介绍。
⑹ 房地产销售,或者说,做销售这个行业有前途吗
房地产销售还可以，不过前途靠自己把握，这个行业今年正在低迷期间。任何一个行业都是需要销售的，我相信在房地产行业能成为销冠的人，在别的行业也一定会干得不错。压力会比别的行业大很多。但是回报也会是相应成正比的。总之就看你适不适合努不努力了。
和努力确实有很大关联，但更多也是看市场和运气，市场––如国家政策、银行政策、公积金政策。供需关系决定市场，但供需关系绝大部分是国家在调节，比如面前二手房市场冷淡，出了现在的政策现在异常火爆，另外小部分的供求关系是由舆论来引导–，比如中介的引导式消费。
房地产销售人员最大的难题
开发的项目越来越多，市场越来越差，客户越来越少，客户的要求越来越高。
1、目前绝大多数客户都已经在观望中。
2、客户可以对比的楼盘越来越多。现杀的概率基本没有。
3、这个行业越来越透明化，客户可以找几个销售，中介，去谈返佣金的事。
4、销售入职的门槛越来越低，竞争越来越大。不择手段去翘客户，破坏这个行业的潜规则。
5、国家限制越来越严，二手房停贷，导致客户越来越小心。
⑺ 房地产销售都有些什么岗位他们分别是做什么的
房地产销售部的岗位设置一般是这样的。
1、现场销售主管（一人）：
1）销售员若干。
2）前台接待员一名。
2、客户服务部主管（一人）：
1）合同管理员一人；
2）贷款员2人；
3）物业顾问1人。
《房地产经纪专业人员职业资格制度暂行规定》
第一条为加强房地产经纪专业人员队伍建设，提高房地产经纪专业人员素质，规范房地产经纪活动秩序，根据《中华人民共和国城市房地产管理法》、《国务院机构改革和职能转变方案》和国家职业资格证书制度有关规定，制定本规定。
第二条本规定适用于在房地产交易活动中，为促成房地产公平交易，从事存量房和新建商品房居间、代理等房地产经纪活动的专业人员。
以上内容参考：网络-房地产
⑻ IT行业web前端和房地产营销策划哪个未来前景更好
肯定是第一个啊，IT行业属于朝阳产业，可以学到很多技能，以后用到的企业会越来越多，地产行业属于成熟行业，卖房子的到处都是竞争激烈，你新加入能保证有竞争力么。
⑼ 前端销售是什么意思
今年尽管股市火热，但如果你身处薪酬大涨的热门行业，收入的增长同样让人眼热心跳。那么，2007年哪些行业涨薪最快的呢？中华英才网近期发布的调查显示，三大领域的十大行业加薪最多。 2007年即将过去，股市的火热让不少人一年赚了几年的工资。然而，当股市经历大幅调整和波动时，许多人才真正意识到，工资薪酬仍是最稳定可靠的收入来源，尤其是当所处的行业正是薪酬大涨的热门行业时，收入的快速增长同样让 人眼热心跳。 根据中华英才网近期发布的2007十大热门行业，包括互联网及电子商务、计算机软件、专业服务（咨询、财会、法律等）、广告（包括会展和公关）、房地产（开发、建筑与工程）、进出口贸易、通信（设备、运营、增值服务）、机电（包括机械制造、机电、重工）、电子行业（包括微电子）、证券（包括基金、证券、期货、投资）等十大行业的就业人数和薪酬涨幅等都处于前列。如果将这些行业进一步细分，可以发现涨薪最快行业主要分布在三大领域里，即以互联网和计算机为代表的高科技领域、以证券投资为代表的服务业领域和以机械制造为代表的基础行业领域。 高科技领域：互联网薪酬涨幅跑赢CPI 高科技领域的工资涨幅一直处于前列，2007年也不例外，根据中华英才网人才研究中心的薪酬调查显示，互联网行业的平均涨薪幅度在6%以上，由此可见，互联网行业的薪酬涨幅在今年能够跑赢CPI。 从中华英才网的网申简历数量看，互联网行业在2007年一直高居榜首，数量达到百万级。从业人员大都年龄在40岁以下。互联网行业收入是“贫富差距”比较大的行业，不考虑学历、从业经验、公司规模等因素，月薪从一两千元到上万元不等，关键看所从事的职位，所承担责任的含金量。一般来说，技术支持、研发，销售、市场，部门经理等关键岗位和前端职位收入相对较高，年薪能达到4～20万元。根据中华英才网人才研究中心的薪酬调查显示，互联网行业的平均涨薪幅度在6%以上。 计算机软件行业是仅次于互联网、电子商务行业的求职热门行业。单月发布职位数量数十万，申请数量达到百万级。从2007年的招聘情况看来，软件工程师、软件测试工程师、网络系统工程师、咨询工程师等都有很多招聘职位，人才需求很大。尤其是软件测试工程师，继2006年的短缺之后，2007年仍然有很大的人才缺口，软件测试工程师很多都享受着地位和薪水的双高待遇。企业招聘人数很多，而且相比更加青睐有经验的应聘人群。软件行业中从事计算机和网络技术类工作的人员比重优势很明显，占到了从业人员总数的四成左右。从事销售类和软件工程师职位的人才也较多。在软件行业，具有3000元以上月工资的人员比例接近50%。此外，通信行业也是人才需求“大户”，单月职位申请量便能达到百万个。通信行业特别是通信设备制造业未来对人才的需求，主要集中在具有丰富工作经验、高学历和创新意识的人才上。另外，具有通信行业技术知识，又具有过硬市场调查和销售本领的营销人才也广受欢迎。据中华英才网的薪酬调查显示：北京地区具有2至3年工作经验的研发主管、高级研发工程师年薪在4～15万元之间，中位水平在8万元；销售经理的收入与研发相似，年薪在4～16万元之间，不过中位数略高，在10万元左右。 2007年下半年以来，电子微电子行业连续呈现上升趋势，在可以预见的将来，仍将成为吸纳人才的巨大领地。电子微电子行业起薪本科以上学历大多在2000至4000元，不过大多数能在工作一两年后获得加薪，从20%～50%不等。具有四年以上经验，收入则翻倍，达到1万元左右。 服务业领域：专业咨询行业前景广阔 服务领域中的专业咨询行业前景广阔，市场需求非常大，同时薪酬也水涨船高。同时，证券行业也随着投资市场的火爆而飞速发展，人才需求、薪酬涨幅也高于以往；媒体出版业对资深人才的竞争渐渐趋于白热化。 专业服务（咨询、财会、法律等）主要指为企业或个人提供咨询、财会、法律等方面的专业服务。根据中华英才网专业的数据分析显示，本年度专业服务人才需求占总人才需求的比例，一度高达6.7%。专业咨询从业者收入不菲，据中华英才网统计，北京地区普通规模的私营企业咨询顾问年收入在3～15万元之间，高级咨询师年收入则能达到15～50万元。 投资市场的火爆，带火了证券投资业的人才需求。目前我国证券行业采取职业资格认证制度，想在证券业工作必须有双证，即从业证和执业证。证券业从业人员资格考试自2003年起向社会及境外人士开放，但拥有从业证并不意味着可以从业，要想进入证券行业必须通过执业证考试。基金、期货行业也有类似资格考试。据了解，证券行业平均年收入约在5万元左右，当然，诸如投资、基金项目经理、高级理财顾问等高端职位薪酬较高，最高可达百万元。 据“英才网猎”统计显示，大型文化传媒企业之间的高端人才争夺加剧。专家预测，2008年传媒出版业中高端管理人员和创意人才仍是最稀缺资源，如资深采编人员，职业出版人、发行专家，高层次创作设计人才、高层次广告制作人才和策划人才等。由于传媒行业连年供大于求，平均起薪已大幅缩水。不过，这并不影响传媒领域资深人员的收入水平，越是大型传媒企业，对具有一定经验，又不乏创新意识的人才，开出的薪水越具有竞争力。保守估计，该行业薪资中位水平在4000到8000元。 基础行业领域：技术人才吃香 在基础领域，如果拥有过硬的技术，肯定是人才市场上的“抢手货”，当然，其薪酬水平自然也高人一等，如机械制造、电子行业均是如此。在房地产行业中，较为紧缺的是复合型人才。 机械（装备）制造行业是国家重点扶持的行业之一，这表明该行业未来对人才的需求将会更加旺盛。目前常见诸招聘媒介的主要有设备工程师、机械工程师、机械设计师以及项目负责人等职位。该行业年平均薪酬水平将达到10万元或者更高。 进出口贸易是传统的行业，但如今外贸重点逐渐在向高技术含量、高附加值领域扩展。很多中小企业种急需外贸人才开拓国际市场，升职的机会更大，所以眼光不能只盯住大企业。外贸行业起薪较低。但积累了工作经验，掌握了对外沟通技能，收入则能迅速提高，据专家保守估计，该行业年薪中位数在5～9万元。
⑽ 刚开始做房地产销售该从什么方面入手
你要好好和老经纪人学习，要有个空杯心态，谦虚谦虚再谦虚！
房产销售和任何其他销售都一样，只不过产品变成了房子而已。房子属于不动产，是大宗商品，它有它的特点。第一步是要有个好心态，特别是在房地产市场半死不活状态下，不要怕失败，目前的市场对任何一个房产经纪人都是一个巨大的挑战，选择了它就要坚持！
销售房地产，首先你的脑子里要有房子，对你守盘区的房子要熟悉，包括房子的楼层，朝向，单元数，一梯几户，建房年代，开发商，物业公司，物业费，停车费，停车场车位状况，房子的户型，此地的电费，水费，煤气费，周围的交通状况，周围的有没有大的购物中心，有多远，周围有哪些学校，公园，周围环境等等，这些都是客户要问你的，也是你向客户介绍房子时的资本，让客户觉得你很专业，让客户相信你。这是基本条件，了解你销售的产品，所以要好好跑盘，切记！
充分了解客户需求。多和客户聊，当然要具备一些聊天技巧，这就是你要向老经纪人学习的地方。
了解了房子，了解了客户的需求，接下来的就是配房子。就像给锁配钥匙一样，找到最符合客户需求的房子，匹配好以后就可以带客户看房子了！但是带客户看房子之前你自己一定要提前去看一下房子，这个很必要：①你可以借此观察周围环境，决定在哪儿约客户见面最近，不要让客户走冤枉路，多制定几个地方，以防客户找不到你说的那个地方，切不可出现你带客户看房子结果在小区转来转去找不到房子在哪！（客户最忌讳这个）②看过房子后，了解房子的优点与缺点，优点是你与客户议价的筹码，缺点留来与业主议价。你知道缺点后，对客户提出的问题你会提前有个准备。③对房子了解后，可采取一些方法，在客户看房子时掩盖这个缺点，这需要你与业主打好关系，他会配合你的。
客户看过房子后，你要和他聊，了解他对这个房子的看法，如果不满意，一定要问出客户的抗拒点，即为什么不满意，为你接下来为他找其他房子有个更清晰目标。如果他满意（观察客户表情，一般不会主动和你说满意，这需要观察经验），那赶快逼定（逼客户定下来），这需要一系列的方式方法，各种话术，做状况等（这是你的发挥空间）。
最后议价，签合同。签合同是一瞬间的事，但是这之前的准备工作那是相当的复杂的。
房源是核心，客源是导向，带看是结果，签单是目的。
做销售的，不是客户要什么房子，你去给他找，而是你有房子这个产品，你要把它推出去