① 投标报价的技巧和策略
除了直接给低价，还有四种常用的报价策略：
策略一：不平衡报价法
这是一种比较常见的报价方式，它是指在工程项目的投标总价确定时，通过抬高或降低不同分项的报价，以期既不提高总价，不影响中标，又能在结算时得到更理想经济效益的报价方式。
优点：
1.通过对项目前期、回款快的分项提高价格，能够保证供应商的现金流，尽早得到回款。
2.通过对预计今后工程量会增加的项目提高单价，可以在最终结算时获得更多的盈利；对预计工程量会增加的项目也可以提高单价。
3.对于后期的、回款慢的项目可以适当降低报价以保证整体价格的稳定；对于后期需求会减少的项目，也可以适当降价避免实际结算产生损失。
弊端：
1. 不平衡报价法的不可控因素较多，要求对项目清单、现场情况、当地政策、招标方背景等方面都有一定了解和把握，不适合新手操作。
2. 由于实践中存在最终结算价和报价差异巨大严重损害招标方权益的情况，法律法规对不平衡报价法进行了一定的限制，只有特定项目可以调价，调价必须在一定范围内；
3. 不平衡报价如果价格设定不合理，会被其他竞争对手提出质疑，严重的会导致废标。
策略四：增加建议方案法
有时招标文件会规定可以提出一个建议方案，即可以修改原设计方案来提出投标者的方案，这时投标人可以根据原方案进行报价，并且提出自己的建议方案，并给出相应的报价。
优点：
如果建议方案有吸引力，企业将获得很大的竞争优势。
弊端：
一般只有招标文件中明确规定的项目才支持增加建议方案法。
② 开发一个webapp（前端+后端）需要多少钱
开发一个webapp（前端+后端）需要多少钱
如今，不少企业都想拥有属于自己企业或产品的手机APP，但其中最困扰企业主的问题就是：开发一款手机APP到底需要多少钱？
简单点来说，要视手机APP的需求及质量而言，价位一般在几千到十几万左右，更高端的价格更高。
四、APP开发公司的所在地
需要注意的是，同样实力的APP开发公司，在不同的城市也会导致APP的成本费用高一些，如在北京、深圳和上海等地的开发公司开发成本费用就会比较高，因为当地开发人员的薪资和其他支出相对更高。
以上就是影响一款手机APP制作成本价格的4点因素，希望对您有所帮助！
③ WEB项目是什么
是指后台采用Java语言SSH架构，前端采用Jquery脚本以及CssBluetrip框架，数据库使用PostgreSQL。
采用JavaSSH架构开发的系统，具有卓越的易用性、兼容性及安全性上，广泛应用于个人PC、数据中心、游戏控制台、科学超级计算机、移动电话和互联网，同时拥有全球最大的开发者专业社群。
在全球云计算和移动互联网的产业环境下，Java更具备了显着优势和广阔前景。
(3)web项目报价策略扩展阅读
Web设计技术主要包括：HTML语言、Java Applets和脚本程序。
1）HTML语言。HTML是Hypertext Markup Language（超文本标记语言）的缩写，它是构成Web页面的主要工具。
2)Java Applets，即Java小应用程序。使用Java语言创建小应用程序，浏览器可以将Java Applets从服务器下载到浏览器，在浏览器所在的机器上运行。Java Applets可提供动画、音频和音乐等多媒体服务。
3)脚本程序。他是嵌入在HTML文档中的程序。使用脚本程序可以创建动态页面，大大提高交互性。用于编写脚本程序的语言主要有JavaScript和VBScript。JavaScript由Netscape公司开发，具有易于使用、变量类型灵活和无须编译等特点。
VBScript由Microsoft公司开发，与JavaScript一样，可用于设计交互的Web页面。
④ 一个完整的web项目开发流程
1 需求确定
通过各种方法确定系统的功能与性能。
功能：注册、登录、查询、搜索。。。
性能：可同时支持N个并发访问，并且响应时间不低于M毫秒。。。
方法：
会议
询问
头脑风暴
原型-界面原型、业务原型。。。
本阶段是项目开发的最重要的阶段。
在WEB项目中，通常界面设计会在本阶段进行。
2 分析与设计
1 架构分析与设计
逻辑结构：
3层架构、多层架构。。。
MVC。。。
Model1或Model2
。。。
物理架构：
web服务器的分布
数据库服务器的分布
。。。
技术解决方法的确定：
Java/.net
Open Source/商业
。。。
2 业务逻辑分析
根据需求分析业务逻辑：
有哪些人使用本系统
他们会使用本系统做什么
通常他们使用本系统的步骤是怎么样的
会有哪些明显的类来支撑本系统的运行
会有哪些不同的提示会反馈给用户
。。。
本阶段与需求的确定密切相关，通常在确定需求的时候就会进行相关的分析。
3 业务逻辑设计
根据需求的分析来确定具体的类
确定类的属性
确定类的接口（方法）
确定类之间的关系
确定用户操作流程在设计上的反映
进行数据库的设计
注意：不同的项目步骤可能不尽相同
4 界面设计
设计系统的界面风格：
颜色、style
设计系统的具体“模拟”界面：
能够从头到尾
方便进行需求的确定
方便JSP程序员进行开发
。。。
3 开发环境搭建
开发工具的确定：
eclipse、Myeclipse。。。
配置管理工具的确定
测试工具的确定
文件服务器/配置服务器等的确定
。。。
4 开发-测试-开发-测试
按照设计进行开发
迅速开发原型
进行迭代开发
提早进行测试：
单元测试
黑盒测试
白盒测试
性能测试
易用性测试
。。。
5 编写文档
⑤ 写个web程序多少钱
你好：
最基本的报价方式，是你根据自己的技术水平，然后衡量对方web站点需要的功能，评估你可以多少天完成。假设对方有10个主要功能点，你30天能完成。此时就好说了，你希望你忙碌一天收入多少？100元/天行不行？如果可以你可以报价3500左右(我一般报高30%左右)。因为对方很有可能在做的过程中提出修改要求，这个你要考虑。这个时候如果对方提出一个要求你觉得是一个功能点，那你可以收350了。当然如果你是公司行为，请考虑报税的问题。
⑥ “最低价中标”项目中有哪些报价技巧和策略
报价准备成本分析报价是建立在成本测算的基础上，可通过数学公式表达：投标总价=总成本×（1+利润率）×（1+税率），必须保证成本测算的准确性，充分做好报价的准备。首先，必须对招标文件进行深入的研究，将工程量清单、图纸和技术规范结合阅读，检查复核。其次，需分析选择合理的施工方案，不同的施工方案对应不同的工程造价，对投标报价的影响也是相当大。再次，向熟悉类似工程队伍询价，弄清楚劳务分包的单价和设备租赁有租金，结合实际情况报价。
⑦ 简述投标报价的策略和技巧有哪些
策略一：不平衡报价法
这是一种比较常见的报价方式，它是指在工程项目的投标总价确定时，通过抬高或降低不同分项的报价，以期既不提高总价，不影响中标，又能在结算时得到更理想经济效益的报价方式。
优点：
1.通过对项目前期、回款快的分项提高价格，能够保证供应商的现金流，尽早得到回款。
2.通过对预计今后工程量会增加的项目提高单价，可以在最终结算时获得更多的盈利；对预计工程量会增加的项目也可以提高单价。
3.对于后期的、回款慢的项目可以适当降低报价以保证整体价格的稳定；对于后期需求会减少的项目，也可以适当降价避免实际结算产生损失。
弊端：
1. 不平衡报价法的不可控因素较多，要求对项目清单、现场情况、当地政策、招标方背景等方面都有一定了解和把握，不适合新手操作。
2. 由于实践中存在最终结算价和报价差异巨大严重损害招标方权益的情况，法律法规对不平衡报价法进行了一定的限制，只有特定项目可以调价，调价必须在一定范围内；
3. 不平衡报价如果价格设定不合理，会被其他竞争对手提出质疑，严重的会导致废标。
策略四：增加建议方案法
有时招标文件会规定可以提出一个建议方案，即可以修改原设计方案来提出投标者的方案，这时投标人可以根据原方案进行报价，并且提出自己的建议方案，并给出相应的报价。
优点：
如果建议方案有吸引力，企业将获得很大的竞争优势。
弊端：
一般只有招标文件中明确规定的项目才支持增加建议方案法。
⑧ 投标报价的技巧有哪些
投标报价是根据企业的投标策划，需经历询价、估价、报价三个阶段。一般情况下，在总价基本确定后，技巧的运用关键是如何调整各个子目的报价。既可提高中标机率，又能在竣工后结算时得到良好的经济效益，巧妙地化险为夷和进一步加快其资金回笼的目的。
⑨ 投标报价的策略有哪些
小企业真的只能通过低价拿下项目吗？除了一味低价，还有什么其他的报价策略？本期与大家分享4种报价策略，希望能起一定帮助。
策略一：不平衡报价法
这是一种比较常见的报价方式，它是指在工程项目的投标总价确定时，通过抬高或降低不同分项的报价，以期既不提高总价，不影响中标，又能在结算时得到更理想经济效益的报价方式。
优点：
1.通过对项目前期、回款快的分项提高价格，能够保证供应商的现金流，尽早得到回款。
2.通过对预计今后工程量会增加的项目提高单价，可以在最终结算时获得更多的盈利；对预计工程量会增加的项目也可以提高单价。
3.对于后期的、回款慢的项目可以适当降低报价以保证整体价格的稳定；对于后期需求会减少的项目，也可以适当降价避免实际结算产生损失。
弊端：
1. 不平衡报价法的不可控因素较多，要求对项目清单、现场情况、当地政策、招标方背景等方面都有一定了解和把握，不适合新手操作。
2. 由于实践中存在最终结算价和报价差异巨大严重损害招标方权益的情况，法律法规对不平衡报价法进行了一定的限制，只有特定项目可以调价，调价必须在一定范围内；
3. 不平衡报价如果价格设定不合理，会被其他竞争对手提出质疑，严重的会导致废标。
策略四：增加建议方案法
有时招标文件会规定可以提出一个建议方案，即可以修改原设计方案来提出投标者的方案，这时投标人可以根据原方案进行报价，并且提出自己的建议方案，并给出相应的报价。
优点：
如果建议方案有吸引力，企业将获得很大的竞争优势。
弊端：
一般只有招标文件中明确规定的项目才支持增加建议方案法。
⑩ Web开发者指南：如何建立并运作一个互联网初创项目
90年代，伴随着互联网的第一次爆发，我们见证了一批巨头的崛起：eBay，Yahoo，Amazon等等。2000年，社交网络和web�0�2app的兴盛，又把MySpace，Facebook，Flickr等网站深植于所谓“Web2.0”的版图上。时过境迁，现在的我们正处在一次新的爆发上；这一次的规模较小，但得益于更易用的开发工具和更便宜的硬件设备，使得这次爆发更为普遍。这就是APP爆发，强调实用、成本效益和针对普通问题的精准解决方案，从web�0�2apps，到ios设备，到android，一路席卷。今日的Web初创产品正在撬动近20年来我们创造的技术和社交进步，把它们打包成有用的工具，满足不同特定人群的日常生活需要。 为什么Web开发者会变成初创项目的创始人？现如今，绝大多数app或服务都是基于Web，且能够联网的。这也就难怪众多Web开发者一跃成为初创项目的创始人——拥有独立开发的能力，无疑让这些创始人们更容易创建自己的高质量APP。但是，更深入一点考虑这种联系，我想是因为Web开发者们（例如我本人）天性喜欢创造东西，我们是天生的问题解决者。我们收到来自BOSS或客户的需求，利用自己熟悉的工具，为他们创造出合适的解决方案。所以，当不为老板或客户的项目工作时，我们会做些什么？像我这样的人们，就会想要用自己的技能和经验创造出对人们有用的工具，并在合适的时机将其发展成一项事业。比如Instapaper，一个着名的书签型APP，就是由1个人开发创立的。投入一些技能，一些业余时间，或许还有从自己银行账户取出来的创业金，你就可以创办一个初创项目，这对Web开发者来说是相当具有吸引力的。本文中，我将通过一些事例，介绍如何开始你的初创项目。如何选择正确的点子？现在，你可能已经“头脑风暴”出了N多产品创意，并且为此囤积了一堆域名以备需要。那么，怎么才能知道到底哪个点子才值得做呢？挠自己的痒常识告诉我们应该去选择盈利潜力最大的，并且已经被证实存在的市场。没错，这的确很重要，因为无论如何你的产品需要赚钱，你需要找到愿意为你的产品付钱的人。但是，当我在分析这些产品创意时，我看中的是：我本人愿意购买并使用它么？换个说法：它能够满足我自己每天都要面对的基础需求吗？只有“挠自己的痒”，你才能始终有激情投入其中。既然用户体验是产品设计的第一要素，那么，如果你是首席用户，你一定能创造出最好的体验。利用你目前掌握的技能你应当选择你的技能足够支撑的产品来做。曾几何时我无比想做一个iPhone�0�2app，并且我无比坚信做出来后会非常成功。但不幸的是，我对iPhone�0�2app开发一窍不通。最终我放弃了这个创意，转而投向其他我的技能更能够胜任的地方。案例分析：WP�0�2Bids接下来举个我的亲身经历当例子吧：明确需求（挠自己的痒）作为一个SOHO的Web设计师，撰写项目标书是业务的重要组成部分，在拓展新客户时，它总是最终的决定性因素。标书（也叫Bid）通常是一份文档，包含了项目内容，时间节点，以及项目报价。通常我都用MS�0�2Word或者Google�0�2Docs撰写，但是写作过程很艰难，很耗时，并且这些工具产出的文档样式都很糟糕，让我一直耿耿于怀。我需要一种模板系统，以满足我对美观样式的需求，同时提高工作效率。或许，这就相当于设计一套网站或WordPress主题？没错！基于现有技能的解决方案我精通WordPress主题开发，也熟悉和喜欢WordPress的界面和操作。于是，我决定基于WordPress建造我的“标书工具”。最终，我创建了一种特殊的WordPress主题，以满足自己的需求。渐渐的，有其他SOHO设计师也开始对WP�0�2Bids产生兴趣（尤其是经常使用WordPress的那批人），但更重要的事，我的WP�0�2Bids真的对我自己的生意有帮助。寻找正确的合伙人尽管有时候你可以一个人搞定，但是跟一两个合伙人共同打造初始产品往往更靠谱。从工作量上说，两个人能完成的事情总比一个人多。而这当中更重要的是合作的价值。拥有一个和你有着共同观点、能够不时蹦出新的创意，时刻确保你不会做错误的事情，并能平衡两人之间的优势和劣势的伙伴，益处不言自明。但“合伙人”又不是随便找个人一起来做事那么简单，你必须寻找正确的合伙人。你和合伙人之间的理念必须契合。如果你了解他们，知道他们如何工作，以及他们的个人能力水平如何，这样就能省掉一些“调研”工作。当然，你的圈子里可能一个适合的人都没有。不要紧，以下是一些在圈子外寻找靠谱合伙人的建议。朋友引荐和社交网络利用你的人脉，利用你的Twitter、Facebook、Linkedin等社交网络，利用你身边一切关系去帮你打探、寻找、联系一位对你的初创项目感兴趣的专家。你是不是觉得某些你经常读的某些博客的作者很适合做你的合伙人？给他们发邮件，或许他们也在等待这么一场冒险呢！求职版、论坛和分类目录去FreelanceSwitch和Drawar，看看那些用户的资料和博客。去翻翻分类目录里面的列表，例如ProgrammerMeetDesigner，PartnerUP，Staruply和37Signals�0�2Job�0�2Board。务必对候选人做些背景调查（例如研究它的个人网站和Twitter），然后给他们发邮件，邀请他们加入。行业聚会在技术类型的行业聚会里，你往往也能找到志同道合的人。寻找靠谱合伙人的关键点以下是一些我认为合伙人必须具备的重要素质：激情：他们抱有的激情必须和你不相上下，必须要发自自内心的能动性。敢于冒险：开创一门生意是有风险的。创始人愿意承担无偿工作、超时工作，以及金钱投入的风险。你的合伙人必须和你在同一条船上，和你共同进退。能力互补：一般来说你们之间都会共有一些相同的技能。但你的合伙人必须要在你的弱项上强过你，帮你弥补弱点。一定要避免找技能树和你完全相同的合伙人。擅长沟通：你和合伙人之间会花费大量时间交谈或邮件沟通，因此，你的合伙人必须有高效的语言和文字沟通能力。谁都不会想要一个几天不回Email，或者不接听Skype呼叫的工作伙伴。制定并管理你的时间投入你在初创项目最大的投入，就是你的时间。非常多的时间。你的时间管理能力对项目成败起到关键性作用。而你在这里最大的难题是如何在常规工作（能赚钱的，私单也算）和个人项目（赚不到钱，至少开始时是这样）中寻找平衡。你必然会有财务问题上的担忧，而一旦你开始投入初创项目中，你必须要为收入下降做好准备。或许这意味着你需要在开始前先存够一笔钱，或者招募助手帮你完成现有的工作（Ven：这条路对非SOHO族来说是不存在的！）。同样重要的还有你计划在初创项目中投入多少时间。不管你怎么算，实际消耗的时间往往是计划的两倍。创建一个Web初创项目可比常规的Web项目开发事情多得多。耗时间的事情以下是一些在规划你的时间表时需要考虑的事情：概念打造——这可能会花掉几周的时间，而且当中会有反复，你可能会多次推倒重来。和朋友讨论创意，并获得反馈规划商业模式制定营销计划线框图、原型、设计、重新设计，以及更多的重新设计开发和测试博客营销，需要持续的投入时间和精力法务问题以及合伙人关系问题需要考虑的不止这些，而且上面这些事在你的项目发布前，甚至发布后，会反复多次遇到。设计你的产品：避免功能冗余你以为只有傻逼客户才应该对功能冗余负责？再想想吧。当你在设计自己脑中那个产品时，伴随着每次脑力激荡，你是不是也经常会觉得，这个功能太棒了我必须加上，那个功能真牛比必须要有……你必须像激光一样聚焦于产品的核心功能和项目愿景。记录下那些已经想到的点子，但不要在你产品的第一版中实现。如果你持续不断的加入功能，那你的产品永远也无法发布！这也正式有合伙人一起合作的好处。他们不光能提供你想不到的点子，还能帮助检查目前这些点子是否正在把你带离产品的核心地带。每当你想到新的功能时，先问问自己：你的产品是不是真的离不开这个功能？根据对这个问题的回答，你的功能可以被分为两类：“首要”的功能这些功能必须在一开始时就进行设计和实现。在产品发布前，你应当在这些功能上多花时间。“有了更好”的功能锦上添花的功能，有的话产品会变得更好，但不是产品必须的基础功能。你可以选择在持续迭代阶段增加这些功能；在产品发布后，根据收集到的用户反馈，它们也有可能变成“首要”的功能。你的短期目标应该是尽快实现所有的首要功能，正如我们经常听到的：尽早发布，收集反馈，持续迭代。如果你忽视“首要”的功能列表，你的产品将永远无法起飞，最终浪费宝贵的时间。制定营销策略在开始规划产品时，你就应该开始制定市场营销策略了。由于是第一次做初创项目，市场营销将花费你和合伙人大量的时间。博客营销博客营销是大部分Web初创项目的首要推广手段。利用博客提前建立你的听众群，当产品发布时，你就立刻拥有了大量的首批用户。但是我们中很多人的博客流量并不出众。如果是这样的话，我建议你和其他更出名的博客建立关系，以抬高自身名气。我就为Mashable、FreelanceSwitch以及其他一些博客写了几年的客座博文，这帮我在博客圈内建立了名声。为其他博客撰写客座博文不仅能帮你赢得曝光率，在发布和推广产品上，还能帮你搞定一些“内部关系”。WP�0�2Bids的模板主题就被Netsetter撰文评论过，并被当做FrelanceSwitch某次活动的奖品（等于帮我打广告了），这一切都是因为我和他们的编辑关系好。传统的互联网营销此外还有一些更为传统的营销策略可以使用，例如CPC广告、通栏广告。营销效果水平取决于你的产品性质、品牌策略、以及资金投入的多少。付费广告是值得考虑的。但在创建广告账户前，你和你的合伙人必须明确每人需要向其中投入多少钱，以免产生矛盾。社交网络至于建立一个活跃的Twitter账号（千万不要弄成机器自动更新），以便向产品的早期关注着通报你的进展，这种事我就不多说了。再建立一个Facebook页面，并保持一定的内容更新频率。发布，收集反馈，迭代，创建社区（一气呵成）你的目标是尽早发布产品，虽然它可能还不够完美。要知道完美是不可能的，完美主义只会成为你前进路上的阻碍。随着用户的到来，你会收到新的、有建设性的反馈。而随着产品的持续进步，问题也会接踵而来。你需要拥抱变化，并通过持续迭代的开发方式不断满足用户的需求。发布，收集反馈，迭代，以及创建并维护社区，这些都是持续性的事务。你需要在脑中反复思考你的计划，概念：你的点子是否锁定在一个领域？思考你的业务可能出现的各种分支，看现在能否为将来的业务做好铺垫。产品名称：名称是否太具体？用Zappos.com而不是ShoeSite.com（zappos原来的名字）能让他们的初创项目在未来驶入任何领域，而不局限于鞋子。商业模式：是否有另一种你希望探索的利润来源？引入这种来源会对你的客户和业务产生何种影响？设计风格：产品的设计风格是否仅仅局限于某个特定的概念？它能否适应业务的转型？代码：你的代码会不断的改变。